觀 點

能多幾個史玉柱已經(jīng)是商業(yè)之大幸， 不幸的是，多少前仆后繼者至今還在說，史玉柱者不過是一個善撞大運的幸運兒罷了。

“世上已無張居正”是黃仁宇在《萬歷十五年》中的一篇，我直到把他的另外幾本歷史漫談讀完，才恍然意識到這句話并不僅是為張居正而書，而是為文人政治的朝代完結(jié)而悟。

不由想起史玉柱。文人政治是普天下文人都懷揣報國理想形勢下的一種必然結(jié)局，所以總是孱弱；而當(dāng)代中國，恰是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者揮發(fā)商業(yè)才能的天地，但創(chuàng)業(yè)甚難。然而，史玉柱卻似乎是個另類。

近年來，中國做互聯(lián)網(wǎng)的，能成事的大概是兩部分人: 一是有海外背景的，便利是可先把國外先進(jìn)的東西弄進(jìn)來，融資較容易；二是技術(shù)天才，學(xué)歷與知識結(jié)構(gòu)不論。蔡文勝兄第一次在廈門搞站長大會的時候，聲勢浩大，來者多是十七八歲的小青年，上過大學(xué)者甚少。于是，有人直呼“初中生創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)到來”，參會者如具大學(xué)學(xué)歷，未免感覺自慚形穢。然而自那以后，沒有聽說誰成事的。

少年們不缺創(chuàng)意，更不缺技術(shù)。目前混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的，多的是技術(shù)天才。而每遇到一個項目或者公司，無論是投資者還是同業(yè)者，都要先問他出身。一種最流行的觀點是：他懂技術(shù)嗎？其他，做游戲的會問：他懂游戲嗎？如果答案是NO，那么，肯定會被鄙視。

現(xiàn)在，無論是投資者還是同業(yè)者，在判斷一個人時，有過如下經(jīng)歷者是被看好的：有過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，最好是失敗過的；有過投資業(yè)背景，懂得忽悠錢的；有國外游歷背景，起碼落一個英語好。

史玉柱就是在這樣的氛圍中進(jìn)入網(wǎng)游的。而此兄是幾乎不具備以上任何一個條件的。

迄今為止，除了《征途》，沒有哪個網(wǎng)絡(luò)游戲主要依靠傳統(tǒng)營銷手段來推廣，比如，在電視上打廣告。而這被認(rèn)為是游戲行業(yè)進(jìn)入到了成熟期的一個標(biāo)志——游戲同業(yè)者們這么說。而《征途》在短時間內(nèi)就實現(xiàn)了玩家數(shù)量、下載量、營收的多線豐收，讓那些一度懷疑史玉柱的游戲大佬們不得不佩服。

這就是史玉柱，被指是用賣腦白金的方法在做網(wǎng)游，居然一做就成。

史玉柱不是一個互聯(lián)網(wǎng)人。之前，賣過漢卡，賣過樓花，賣過腦白金。大體上，冠其以一個商業(yè)奇才是沒有什么爭論的。他的成功之處就在于把握住了中國消費者的商業(yè)心態(tài)和在這個市場上做生意的規(guī)律，賣什么并不重要。

事實上，早在史玉柱之前，就有這樣的人。前兩日中國某家機構(gòu)出爐了一個個人品牌榜，柳傳志高居第一，如何得出？論個人財產(chǎn)，他從來沒有上過任何一個富豪榜；論慈善，他也明顯不如別人；論企業(yè)，聯(lián)想的規(guī)模比許多國內(nèi)企業(yè)小得多；論歲數(shù)，老爺子都說了要退休了。

在商言商，我們就只說做生意吧，從PC到房地產(chǎn)，從餐飲到物流，從風(fēng)險投資到戰(zhàn)略投資，聯(lián)想都在從末等生逐漸變成優(yōu)等生。

柳傳志在經(jīng)營上的成功之處，一部分如同史玉柱，吃透了中國這個特殊市場上的商業(yè)規(guī)律；另一部分是將成功的經(jīng)驗形成體系，將其復(fù)制到自己不斷進(jìn)入的新領(lǐng)域。后一部分是史玉柱需要向柳傳志學(xué)習(xí)的，當(dāng)然，如果他無意于此，不必勉強。

能多幾個史玉柱已經(jīng)是商業(yè)之大幸了！Web2.0不幸成為了一個失敗的樣本，而更不幸的是，多少前仆后繼者至今還在說，史玉柱者不過是一個善撞大運的幸運兒罷了。