巧珍從鄉(xiāng)下來(lái)到城里后，由于沒(méi)有工作，在家里閑呆著，覺(jué)得自己的生活沒(méi)啥意思。在丈夫的幫助下，巧珍先在一家餐館當(dāng)服務(wù)員，可每天從早上六點(diǎn)干到晚上十點(diǎn)，不僅累得要死，而且工資只有三百元，家也顧不上，孩子沒(méi)人管，她的老公大寶還發(fā)牢騷。之后她又到一家牛奶店送牛奶，可還是不如意。那天她送牛奶路過(guò)大華電影院時(shí)，正好電影散場(chǎng)，電影院門(mén)廳前的小攤商生意火暴。巧珍想，如果在電影院門(mén)廳前擺個(gè)小攤子，賣(mài)些小食品之類(lèi)的，肯定比送牛奶強(qiáng)。

可巧珍的這一想法卻遭到丈夫大寶的堅(jiān)決反對(duì)，大寶說(shuō)：“電影院雖然人來(lái)人往，但擺攤子的人太多，你一個(gè)剛進(jìn)城的農(nóng)村婦女，見(jiàn)生人說(shuō)話又嗑嗑巴巴，誰(shuí)買(mǎi)你的東西?！北M管丈夫潑冷水，說(shuō)得也有點(diǎn)道理，但巧珍看準(zhǔn)了的事，誰(shuí)也攔不住。

第一天去擺攤，當(dāng)巧珍收完攤回來(lái)后已經(jīng)十一點(diǎn)多了。她剛進(jìn)門(mén)，丈夫大寶就說(shuō)起了風(fēng)涼話：“怎么樣，不行吧，我說(shuō)你不是做生意的料，這么晚了。我剛才給一個(gè)朋友打電話，給你聯(lián)系了一個(gè)新工作，在一個(gè)旅館當(dāng)服務(wù)員，隔一天上班，每月三百五十塊錢(qián)?！?/p>

“我才不去呢，你知道嗎，我第一天的生意出奇地火?！鼻烧涞靡獾卣f(shuō)。

“什么？你沒(méi)搞錯(cuò)吧？”大寶瞪大了眼睛看著巧珍。

巧珍把厚厚的一沓錢(qián)扔到了大寶的手中，大寶數(shù)著數(shù)著，繼而露出了驚奇的目光：“老婆，你真棒，我記得我一個(gè)同學(xué)的妻子也在大華電影院門(mén)廳前擺小攤子，可她一天只賣(mài)三四十元的毛利，凈利也就是八九塊錢(qián)，你第一天咋掙這么多，你使的啥絕招？快說(shuō)說(shuō)?！?/p>

巧珍不說(shuō)話，她隨手拿了塊可活動(dòng)的小木板，用粉筆寫(xiě)了兩個(gè)字“保密”，這一來(lái)更弄得大寶“丈二和尚摸不著頭腦”了。

大寶原以為第一天老婆巧珍運(yùn)氣好，人家顧客圖新鮮才賣(mài)得火，過(guò)幾天就不行了，可巧珍已經(jīng)擺攤子一個(gè)月了，每天的毛利都在一百二十元以上，聽(tīng)說(shuō)還擠跑了其他幾個(gè)攤商。大寶有點(diǎn)納悶了，是不是妻子巧珍采取“色相”銷(xiāo)售？妻子可是個(gè)大美人，當(dāng)年自己看上巧珍這個(gè)農(nóng)村妞，就是因?yàn)樗L(zhǎng)得太好看，難道巧珍她……大寶再不敢往下想了，他決定去探個(gè)究竟。

這天晚上九點(diǎn)多，在哄孩子睡著后，大寶騎車(chē)來(lái)到了大華電影院門(mén)廳前。雖然電影開(kāi)演了，但仍舊有不少進(jìn)場(chǎng)的觀眾不時(shí)跑出來(lái)買(mǎi)些零食吃。每每有人出來(lái)時(shí)，其他攤販都大聲嚷嚷：“來(lái)，到我這兒來(lái)”?？善拮忧烧洳蝗氯?，十個(gè)出來(lái)的，就有八個(gè)朝巧珍的攤子奔去。

大寶慢慢地往前靠，巧珍一見(jiàn)，沉下了臉：“你不在家跑到這兒來(lái)干啥？”“我想老婆了，順便看看你的經(jīng)營(yíng)方法?！贝髮氝呎f(shuō)邊做了個(gè)鬼臉。

這時(shí)大寶忽然瞧見(jiàn)妻子的攤位前放著一個(gè)牌子——“三毛錢(qián)利，方便你我”。正想問(wèn)時(shí)，又一位顧客來(lái)到巧珍的攤位前：“同志，買(mǎi)半斤瓜子?！鼻烧渎槔胤Q好了，并用粉筆快速地在一個(gè)活動(dòng)小木板上寫(xiě)下：“半斤一塊五元，我賺兩毛錢(qián)，謝謝?！蹦俏活櫩托τ爻烧潼c(diǎn)了點(diǎn)頭。

一言不發(fā)，一個(gè)牌子，另加一個(gè)小木板，這就是妻子的“絕招”？大寶似懂非懂，但他還是弄不明白。趁沒(méi)有顧客的時(shí)候，大寶悄悄問(wèn)妻子：“你為啥有嘴不說(shuō)話，在小木板上寫(xiě)啥，這不是放屁脫褲子自找麻煩嗎？”

巧珍對(duì)著大寶的耳朵說(shuō)：“一個(gè)多月前我送牛奶時(shí)，看見(jiàn)大市場(chǎng)里有一個(gè)啞巴在賣(mài)菜刀，一言不發(fā)，見(jiàn)有顧客來(lái)，他就拿起菜刀在一塊鐵板上砍一下，如果有人買(mǎi)，他就在旁邊的一個(gè)小木板上寫(xiě)上價(jià)錢(qián)，買(mǎi)菜刀的顧客從沒(méi)有人還價(jià)，菜刀賣(mài)得相當(dāng)快，咱家的那把新菜刀就是在啞巴那兒買(mǎi)的。另外，你忘了啊，我不是見(jiàn)著生人一說(shuō)話就臉紅結(jié)巴嗎，我正好利用這個(gè)短處，索性不說(shuō)話了，學(xué)起了啞巴賣(mài)刀。” “嘿，有你的，那你攤前的‘三毛錢(qián)利’有啥作用？”大寶還是鬧不懂。

“你咋連這個(gè)都不懂，虧得你還是個(gè)坐辦公室的。這叫心理促銷(xiāo)，現(xiàn)在有一些商家賺黑心錢(qián)，消費(fèi)者害怕挨宰吃虧，于是我就利用消費(fèi)者這個(gè)心理，讓對(duì)方花的錢(qián)和我掙的錢(qián)都寫(xiě)在明處，這叫明明白白消費(fèi)，你懂嗎？”