人物背景

2002年，農(nóng)民出身的杜國良投資創(chuàng)建了黃驊市天天食品發(fā)展有限公司，并在短短的五年時間里，把公司發(fā)展成為一個擁有總資產(chǎn)2000萬元、占地13320平方米、生產(chǎn)車間3000平米、冬棗保鮮能力2000噸、脆冬棗加工能力20萬公斤并擁有無公害冬棗基地5000畝的冬棗產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，為當?shù)氐亩瑮棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻。因事跡突出，杜國良先后被黃驊市市委、市政府授予“十大新聞人物”“十大杰出青年”“創(chuàng)業(yè)之星”“黃驊冬棗銷售大戶”等榮譽稱號。今年，他還當選為黃驊市人大代表、人大常委。

在杜國良的創(chuàng)業(yè)過程中，也曾有過類似海爾老總張瑞敏砸冰箱的壯舉——將已加工出的價值15萬元的3200斤口感差的脆冬棗全部付之一炬；也曾為了維護農(nóng)民的利益，以14萬元收購了一批壞冬棗并全部就地掩埋……追尋杜國良的創(chuàng)業(yè)軌跡，不難看出他的成功主要得益三件“法寶”，即嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關、狠抓品牌建設和始終如一的誠信經(jīng)營。

記者：作為冬棗加工龍頭企業(yè)的管理者，您如何看待企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展狀況？

杜國良：在做冬棗產(chǎn)業(yè)之前，我一直在經(jīng)營“新雨”純凈水。作為冬棗加工企業(yè)，我們起步較晚，起點也不高。就現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模和實力與兄弟企業(yè)相比，也是小巫見大巫。但是，雖然僅僅只有五年的生產(chǎn)經(jīng)營管理實踐，卻已讓我們擁有了一種良好的態(tài)勢，“態(tài)”是指心態(tài)，就是對企業(yè)有一種成熟、健康、方向明確的期望；“勢”是指企業(yè)保持著良好的發(fā)展勢頭，也就是說，我們企業(yè)現(xiàn)在已步入了良性發(fā)展的軌道。

日前，我公司總投資810萬元的凍干生產(chǎn)線，已通過國家有關部門的審批，設備已經(jīng)到位，正在組織安裝，將于今年11月達到設計生產(chǎn)能力并批量生產(chǎn)。項目建成后，預計年銷售收入2600萬元，我們企業(yè)的整體水平將跨越上一個新的臺階。尤為重要的是，新凍干生產(chǎn)線的引進，可使當?shù)囟瑮椌偷剞D化增值，還可帶動棗農(nóng)致富及周邊地區(qū)40多萬畝優(yōu)質(zhì)冬棗的種植，極具輻射帶動作用。

記者：有人說，成功的創(chuàng)業(yè)者都具有與生俱來的經(jīng)營管理能力，對此您怎么看？

杜國良：我一直認為，一個企業(yè)的成功人的因素固然重要，但把握機遇也同樣重要。眾所周知，2001年我市被命名為“中國冬棗之鄉(xiāng)”，黃驊棗農(nóng)熱情高漲。這等于是市委、市政府的領導給有志于冬棗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者搭建了一個最能體現(xiàn)自我價值、展示平生魅力的平臺。什么叫機遇？這就是機遇，而且千載難逢。因為我本人就是搞林業(yè)技術研究的，通過理性分析，我認為冬棗業(yè)必將迎來一個繁盛時期，抓住這個機遇，創(chuàng)辦冬棗深加工企業(yè)，不但具有廣闊的市場空間，而且還能從根本上保護冬棗產(chǎn)業(yè)和棗農(nóng)的根本利益，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的“雙嬴”。于是2002年，我大膽投資130萬元，建立了500畝的高標準冬棗種植示范園，在充分調(diào)研論證的基礎上，創(chuàng)辦了融冬棗收購、保鮮、深加工為一體的天天食品發(fā)展有限公司。令人鼓舞的是，近年來黃驊市委、市政府對冬棗產(chǎn)業(yè)的扶持力度不斷加大，我們的創(chuàng)業(yè)恰逢其時，現(xiàn)在“十月紅”品牌在市場上的優(yōu)勢日益凸顯，已經(jīng)走進我們愿望中的廣闊市場。

記者：從白手起家，到現(xiàn)在把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)龍頭，您覺得企業(yè)取得良性發(fā)展最根本的因素是什么？

杜國良：我始終認為，產(chǎn)品質(zhì)量永遠是企業(yè)生存與發(fā)展的根與本。

就企業(yè)與市場的制約關系來說，“以質(zhì)量求生存”決不僅僅只是一個口號式理念，它是一個法則，鐵的法則。市場無時無刻不在考量著一個企業(yè)、一個企業(yè)決策者堅守質(zhì)量信念的耐力。在這方面，我從創(chuàng)業(yè)之初就把關在質(zhì)量上。首先是嚴把原料綠色關，并且不惜花錢按QS標準建車間。再就是把好設備關。工欲善其事，必先利其器，生產(chǎn)設備的先進性決定了生產(chǎn)環(huán)節(jié)與產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越與保障。目前，我公司擁有世界上先進的冷凍干燥設備兩臺，真空烘干設備三臺，德國比澤爾制冷設備六臺，凈化車間兩個，分析實驗室一個。第三就是崗位操作者的高素質(zhì)，質(zhì)檢工作中鐵的考核制度，不達標的產(chǎn)品永遠不能成為商品。我們還學習國際先進管理辦法，率先通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證，并取得了綠色食品證書和外貿(mào)出口權，產(chǎn)品全部達到無公害、純天然、出口食品標準。日前，還獲得“全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證”（QS認證）并通過了省著名商標的現(xiàn)場驗收。

蘿卜快了也要洗泥，皇帝的女兒也有愁嫁的時候。百年老店，百年企業(yè)之所以少，我看問題大部分就出在質(zhì)量上。在這方面，我們始終保持一種居危思進的心態(tài)。2004年，我們將已加工出的價值15萬元的3200斤脆冬棗全部付之一炬，就是因為質(zhì)檢不合格，口感差。我也心疼，可是我心里清楚，對企業(yè)來說，欺騙消費者就是自掘墳墓、自斷前程。

記者：“十月紅”的名字現(xiàn)在可謂家喻戶曉，您認為品牌建設對于企業(yè)發(fā)展有怎樣的意義？

杜國良：品牌優(yōu)勢的彰顯，就是企業(yè)競爭實力在市場上的凸顯。俗話說，酒香也怕巷子深。品牌的優(yōu)勢在市場經(jīng)營中越來越顯示出其不可替代的主導與助推作用。今天的市場競爭，就是以優(yōu)質(zhì)、信譽為基礎的品牌競爭，實施品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為許多企業(yè)在市場競爭中取勝的關鍵。

在我們的經(jīng)營中，已深刻體會到品牌的重要意義，它對促進產(chǎn)品擴張和貿(mào)易都有著不可估量的作用。我們的“十月紅”品牌，多年來在《人民日報》、《經(jīng)濟日報》、《河北日報》、《農(nóng)民日報》、《滄州日報》、《今日黃驊》以及在中央電視臺、河北電視臺、滄州電視臺、黃驊電視臺等多家新聞媒體進行了輻射式宣傳報道，效果非常明顯。目前，“十月紅”牌脆冬棗已較廣泛地為銷區(qū)用戶所認可，極具社會知名度與美譽度。在市場上，逐步經(jīng)形成了一個潛在的品牌優(yōu)質(zhì)意識。我們生產(chǎn)的“十月紅”牌脆冬棗曾在2004年河北省新、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品展覽會上獲得金獎，并連續(xù)四年成為中國國際航空公司的配餐食品；2005年的春節(jié)，“十月紅”牌脆冬棗再次成為臺商包機的配餐食品；2006年“十月紅”脆冬棗榮獲河北省名牌產(chǎn)品稱號。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)二十多個大中城市并批量出口日本、韓國、東南亞、西歐等地。

你給市場一份保證，市場同樣會給你一份回報。前些天，我到滄州三十余家銷售點調(diào)查，雖然“十月紅”牌脆冬棗比其它同類產(chǎn)品價格每盒高出十余元，銷路卻很好。這說明什么呢？質(zhì)量是一個方面，而品牌更是一個重要方面。

記者：現(xiàn)在輿論界對企業(yè)的社會責任有很多爭議，您如何看待企業(yè)的社會責任？又是怎樣去做的？

杜國良：做企業(yè)、開公司不斷尋求經(jīng)濟效益的最大化是天經(jīng)地義、無可厚非的。但對社會效益的追求，對社會責任的承領，對一位企業(yè)經(jīng)營者來說，永遠都是責無旁貸的。日本一位企業(yè)家講過：企業(yè)在它小的時候不要危害社會，在發(fā)展到足夠壯大時，不要忘了回報社會。我的理解是，企業(yè)得以發(fā)展，是社會給予了你最需要的那一切。對我來說，早在我建公司那一天，企業(yè)的命運就注定了要與廣大棗農(nóng)連在一起。我有一個愿望：那就是創(chuàng)辦實業(yè)，對內(nèi)為員工創(chuàng)造福祉，讓他們在企業(yè)里享受到工作的快樂；另外，滿足社會的需求，為人們生活得更美好盡一份力量。很慶幸，我的這個愿望正隨著企業(yè)的發(fā)展在一點點變?yōu)楝F(xiàn)實。

早在公司成立初期，一場大風雨將農(nóng)民眼見的豐收毀于一夜，我公司如果不收購，損失的只是一小部分訂金，而棗農(nóng)則損失慘重。我得知后，以比合同價高出0.5元的價格用14萬元全部收購了這批壞冬棗；為不讓劣質(zhì)冬棗流入市場，我們將所收購的棗全部就地掩埋。做企業(yè)重在一個“信”字。2004年有近千名農(nóng)戶與我簽定了冬棗收購合同，到收購時我們以比市場高出2元的價格收購了30多萬斤冬棗，僅此一項就為棗農(nóng)增收貢獻了60多萬元。時隔一年，與我公司簽定長期收購協(xié)議的農(nóng)戶一下子又翻了一倍。所以，我總覺得付出的越多，得到的回報也就會越多。迄今，我公司已連續(xù)三年被省工商局認定為“守合同重信用企業(yè)”。

目前，我們天天食品發(fā)展有限公司在黃驊市委、市政府以及各職能部門的關心、關注與支持下，正處在穩(wěn)健的發(fā)展狀態(tài)中，但無論發(fā)展到什么程度，我們以承領社會責任為使命的立場永遠不會變。