每一個(gè)年輕的媽咪都曾遇到這樣一個(gè)煩惱：產(chǎn)后哺乳總是那么地不方便，或者不雅。

在深圳，有一位聰明的年輕白領(lǐng)，設(shè)計(jì)出了一種能夠解決新媽媽煩惱的“哺乳裝”。憑借這個(gè)小小的創(chuàng)新，她在短短兩三年的時(shí)間里，就純賺了100多萬(wàn)元！她到底是怎樣靠賣“哺乳裝”，迅速成為百萬(wàn)富姐的呢？

聰明！深圳白領(lǐng)發(fā)明“哺乳裝”

2003年夏，趙欣大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到深圳一家服裝廠做設(shè)計(jì)員。為了節(jié)省房租，她開(kāi)始一直住在姐姐家里。半年后，她工作穩(wěn)定了，而且姐姐也生小孩了，她就自己到外面租了一間單身公寓。

2004年春節(jié)放假期間，趙欣到姐姐家過(guò)年。那天，姐夫剛好和幾位男同事在客廳里打麻將，孩子突然哭鬧起來(lái)了，她的姐姐若無(wú)其事地解開(kāi)衣服扣子就給孩子喂奶?？吹竭@一幕后，趙欣立即把姐姐拉到陽(yáng)臺(tái)說(shuō)：“姐，你怎么當(dāng)著別人的面給孩子喂奶呢？多不雅??！”姐姐說(shuō)：“這有什么呀！咱老家的農(nóng)村人不都是這樣的嘛！”趙欣說(shuō)：“可這里是城市，而且還有姐夫的同事，多不好啊！”

姐姐聽(tīng)了趙欣的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本來(lái)就是這樣的，不解扣子怎么喂啊？你不是服裝設(shè)計(jì)師嗎？有本事給姐設(shè)計(jì)一件專門喂奶的衣服嘛！”聽(tīng)了姐姐的話，趙欣又生氣又驚喜，是呀，這世上怎么就沒(méi)有適合喂奶的服裝呢？

之后，趙欣通過(guò)細(xì)心的觀察，發(fā)現(xiàn)女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天氣悶熱，媽咪往往只穿一件寬大的 T 恤衫，孩子要吃奶了，媽咪就把孩子整個(gè)人往衣服一塞，但這樣孩子容易長(zhǎng)痱子；有的媽咪干脆每天在自己肩頭披一塊絲巾，喂奶時(shí)用絲巾遮蓋著，可這樣既麻煩又不美觀；一到冬天，喂奶時(shí)就更麻煩了，每次都要從下往上從外到內(nèi)地寬衣解帶……

趙欣還發(fā)現(xiàn)，媽咪喂奶時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到一些有偷窺癖的色男人。一次，趙欣和姐姐一起在公園里聊天，寶寶突然要吃奶了，姐姐不經(jīng)意中就撩起衣服露出碩大的乳房……結(jié)果，趙欣發(fā)現(xiàn)對(duì)面坐在涼亭里的一個(gè)老男人，一直目不轉(zhuǎn)睛地盯著姐姐的乳房。

姐姐的多次“走光”，讓趙欣下定決心：一定要設(shè)計(jì)一套適合喂奶的衣服來(lái)！不久，她就開(kāi)始動(dòng)手了。她覺(jué)得哺乳裝最基本的要求有兩點(diǎn)：第一，要讓寶寶能吃到奶，因此需要在服裝的胸前部位有“特別通道”；第二，不能讓寶寶以外的人看到不該看見(jiàn)的部分，因此需要有“遮蓋”。

于是，趙欣把衣服胸口設(shè)計(jì)成兩個(gè)裝飾兜，先用拉鏈，樣子倒挺美觀，可拉鏈容易傷害寶寶幼嫩的皮膚，她只好把裝飾兜設(shè)計(jì)成往上翻的，但那樣會(huì)堵住寶寶的鼻孔，后來(lái)她又選擇了向下翻，這樣就把所有的問(wèn)題解決了。最終，她把自己制作的“哺乳裝”讓姐姐穿上試了試，姐姐笑著說(shuō)：“做得還真不錯(cuò)，你不如干脆開(kāi)個(gè)店做哺乳裝賣算了！”

在姐姐的鼓勵(lì)下，趙欣很快就辭職開(kāi)了一間“哺乳服裝店”。

制造優(yōu)雅：大膽專賣“哺乳裝”

可是，趙欣很快就發(fā)現(xiàn)，由于自己做出來(lái)的“哺乳裝”款式簡(jiǎn)單、品種很少，生意根本做不起來(lái)，一個(gè)月難賣10件！而且買主大多是經(jīng)濟(jì)條件很一般的新媽媽，許多住高檔社區(qū)的顧客前來(lái)看了后，都說(shuō)：“你做的這些哺乳裝樣式都很傳統(tǒng)，不時(shí)髦，沒(méi)法穿出去會(huì)朋友??！”

趙欣仔細(xì)想想也是，現(xiàn)在城市里的新媽媽，大都是受過(guò)良好教育的年輕女人，她們素質(zhì)較高，熱愛(ài)打扮，即使是做全職媽咪，生活方式也相當(dāng)活躍，經(jīng)常會(huì)帶寶寶外出，所以哺乳裝不能僅僅是為了喂奶時(shí)方便，而且平時(shí)穿起來(lái)也要顯得漂亮優(yōu)雅。于是，趙欣又找到了她以前打工的那家服裝公司的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部的經(jīng)理，對(duì)方一聽(tīng)非常高興：“這創(chuàng)意好！完全可以作為服裝領(lǐng)域的新項(xiàng)目來(lái)做！”

幾經(jīng)溝通和商議，雙方最終簽定了購(gòu)銷合同。在服裝廠多名專業(yè)設(shè)計(jì)人士的不斷完善下，趙欣最初設(shè)想出來(lái)的10多種款式的“哺乳裝”，果然像時(shí)裝一樣美觀、優(yōu)雅，而且讓人看不出這是一件“哺乳裝”，即使孩子斷奶之后仍可繼續(xù)使用，不用擔(dān)心衣服浪費(fèi)。

2004年8月初，廠家將趙欣需要的一千套“哺乳裝”生產(chǎn)出來(lái)了。趙欣將它們擺進(jìn)自己的服裝店，并給它們統(tǒng)一起了個(gè)商品名稱：“尤雅哺乳裝”。這些成本價(jià)只有幾十元適合夏秋季穿的衣服，被冠以“尤雅哺乳裝”的名稱后，市場(chǎng)價(jià)格居然賣到了100多元！

漸漸地，越來(lái)越多的孕婦和新媽媽看好趙欣的“哺乳裝”，尤其是那些性格比較內(nèi)向害羞和需要經(jīng)常外出的媽咪。但生意好起來(lái)后，顧客的反響也就多了。一天，有位顧客急匆匆地跑來(lái)說(shuō)：“老板，你這哺乳裝好是好，可如果戴著普通文胸再穿上它的話，還是很麻煩，因?yàn)槲鼓虝r(shí)要把文胸撩起來(lái)，這樣把衣服撐得很高，更不雅觀，可如果不戴的話，乳房會(huì)被磨得很不舒服，你看，我這兒都磨紅腫了，你們能不能再生產(chǎn)一種設(shè)有開(kāi)口的文胸呢？”

趙欣覺(jué)得這個(gè)被自己忽視的問(wèn)題確實(shí)很嚴(yán)重，便又迅速和廠家共同設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，這樣和“哺乳裝”配套出售更受顧客歡迎。后來(lái)，為了讓顧客更加方便地使用，趙欣又選用一種名叫遠(yuǎn)紅外線的面料，直接在“哺乳裝”的胸口處做了兩個(gè)吸奶墊，這樣哺乳的媽媽就不用再另外戴文胸了，既方便又衛(wèi)生，不用擔(dān)心奶水溢出，還可以促進(jìn)血液循環(huán)、預(yù)防疾病。還有一次，有人給趙欣提建議說(shuō)：“我喜歡穿裙子，有沒(méi)有這樣的哺乳裝？”于是，她又專門設(shè)計(jì)了帶有連衣裙的哺乳裝，以滿足不同顧客的需求。

在經(jīng)營(yíng)中趙欣還發(fā)現(xiàn)，許多低收入的母親對(duì)價(jià)格達(dá)一兩百元的“哺乳裝”還是難以承受。于是她推出了“修改哺乳裝”的特殊服務(wù)，即在顧客拿來(lái)的普通服裝胸口處，設(shè)計(jì)兩個(gè)特殊“開(kāi)口”，然后修改成合適的“哺乳裝”，這樣顧客就只需付少量的手工修改費(fèi)。

經(jīng)過(guò)不斷地完善“哺乳裝”的產(chǎn)品質(zhì)量，趙欣的店鋪很快就紅火起來(lái)，開(kāi)業(yè)半年后，月純利潤(rùn)就達(dá)到了六七千元！在開(kāi)店之余，他還一直在制作新的“哺乳裝”系列產(chǎn)品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一種新式哺乳裝，這種衣服站立、坐臥、側(cè)翻哺乳都很方便，是她結(jié)合哺乳裙、孕婦裝、可調(diào)節(jié)腹圍褲子三者優(yōu)點(diǎn)而巧妙設(shè)計(jì)出來(lái)的，顧客買了這種款式的哺乳裝后，可以從懷孕到哺乳再到家居穿上幾年時(shí)間。

賣瘋了！“哺乳裝”感動(dòng)天下母親

眼見(jiàn)“哺乳裝”在自己的店里越賣越火，趙欣決定把這個(gè)生意進(jìn)一步做大，自己也試著生產(chǎn)加工，這樣利潤(rùn)會(huì)更多一些！于是，她在深圳成立了一家“哺乳裝”服飾公司。接著，趙欣就租了一間只有200平方米的廠房，招了20多名工人，然后進(jìn)行“哺乳裝”的小規(guī)模生產(chǎn)加工。

趙欣一邊指導(dǎo)員工生產(chǎn)，一邊尋找銷路。她覺(jué)得“哺乳裝”的購(gòu)買者主要就是新媽媽和孕婦，所以醫(yī)院應(yīng)該是最好的銷售渠道。于是，她多次到深圳的幾家大醫(yī)院去開(kāi)拓市場(chǎng)，但屢屢碰壁！

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)努力推廣，2006年4月，趙欣終于將她的“哺乳裝”打進(jìn)了深圳市以及各區(qū)的婦幼保健院，業(yè)務(wù)頓時(shí)增加了好幾倍。那些準(zhǔn)媽媽們見(jiàn)了趙欣的\"哺乳裝\"樣品后，爭(zhēng)相咨詢、購(gòu)買。一位20多歲的年輕媽媽開(kāi)心地說(shuō)：“我原以為生了孩子后，每天只能穿難看的普通T恤呢，沒(méi)想到還有這種漂亮的哺乳裝，嘻嘻，做媽媽真過(guò)癮！”

將醫(yī)院的銷售渠道建立起來(lái)后，趙欣又把業(yè)務(wù)拓展到深圳專賣母嬰服裝用品的店鋪、超市、商場(chǎng)等領(lǐng)域。2006年10月的一天，她找到了一家在全國(guó)開(kāi)有幾十家分店、專門經(jīng)銷孕婦和嬰兒用品的連鎖公司。經(jīng)過(guò)談判，他們達(dá)成了合作意向，同時(shí)對(duì)方還提出了一個(gè)建議：“我們公司的顧客對(duì)象雖然主要是孕婦，但由于她們基本上都屬于大中城市的白領(lǐng)職業(yè)女性，因此更需要那種適合職業(yè)女性穿的哺乳裝……”

趙欣覺(jué)得這建議很好，便馬上和設(shè)計(jì)人員一起借鑒不同職業(yè)女性服裝的特點(diǎn)，仔細(xì)研究設(shè)計(jì)出了春夏秋冬三十多款“職業(yè)女性哺乳裝”樣品。這種衣服時(shí)尚優(yōu)雅、立體塑身，胸部采取左右雙隱形開(kāi)口，白天可以穿著去單位上班，晚上回來(lái)不用換衣服就可以直接給寶寶喂奶！那家連鎖經(jīng)銷公司看了樣品后特別滿意，當(dāng)時(shí)就定了幾款大單，就這樣，趙欣通過(guò)那家公司將自己的“哺乳裝”推向了全國(guó)市場(chǎng)！

2006年底，經(jīng)過(guò)3年的打拼，年僅26歲的趙欣如今變成了擁有資產(chǎn)100多萬(wàn)元的女老板！現(xiàn)在，她的“哺乳裝”系列產(chǎn)品也越來(lái)越豐富多彩，包括了T恤、襯衫、文胸、裙裝、洋裝以及衛(wèi)生衣、睡衣等。

今后，趙欣還準(zhǔn)備在深圳以及全國(guó)多開(kāi)幾家自己的分店，在主要經(jīng)營(yíng)“哺乳裝”的同時(shí)，還經(jīng)銷其它孕婦和嬰兒用品，真正地把“媽咪寶貝”這塊市場(chǎng)做大！她堅(jiān)信：“哺乳裝”一定能感動(dòng)全天下的好母親，即使再過(guò)1萬(wàn)年，也會(huì)在全世界的好母親當(dāng)中廣為流傳！