市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，使得出版業(yè)的競爭日趨激烈。出版社在原有出版領(lǐng)域不斷深化選題，做精做細(xì)，爭奪國內(nèi)出版領(lǐng)域的同時(shí)，還必須向外拓展，對外輸出版權(quán)，并把出版社放在全球市場上，按照國際市場規(guī)劃運(yùn)作。

遼寧科學(xué)技術(shù)出版社經(jīng)過多年的開拓與嘗試，取得了顯著成績。他們以版權(quán)輸出、成品書出口和國際化市場經(jīng)營作為改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行積極探索和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了從過去單一的引進(jìn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模型的輸出；從過去單一的版權(quán)貿(mào)易，轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣隹冢鏅?quán)輸出和成品出口地區(qū)從過去單純的港臺(tái)地區(qū)擴(kuò)展到了新加坡、德國、印度、韓國、意大利、法國、美國等。2004年到2006年遼科社以包括成品書出口、貼牌出口、來題加工、共版合作等形式的圖書出口達(dá)58.66萬冊，累計(jì)品種194種，出口碼洋7004萬元人民幣，創(chuàng)造利潤480萬元。

遼科社最初選擇的突破口是建筑設(shè)計(jì)類圖書，內(nèi)容涉及建筑、景觀、室內(nèi)、平面設(shè)計(jì)等，這也是出版社里的支柱領(lǐng)域，在國內(nèi)已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)，并且建筑設(shè)計(jì)類圖書是以圖片為載體，國外讀者閱讀時(shí)語言障礙比較少，加上審美是相通的，書中的內(nèi)容比較容易被外國讀者理解，特別是遼科社策劃出版的設(shè)計(jì)類圖書，大多采用中英雙語，這就更容易被外國讀者所接受。同時(shí)，遼科社出版設(shè)計(jì)類圖書還具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢，在圖書質(zhì)量相同的前提下，成本優(yōu)勢也是國外書商選擇的因素之一。

基于這些優(yōu)勢，遼科社以設(shè)計(jì)類圖書為強(qiáng)勢切入，對新策劃出版的設(shè)計(jì)類圖書，從選題上就將其定位在國內(nèi)和國際兩個(gè)市場上。經(jīng)過努力，一批深受讀者歡迎的設(shè)計(jì)類圖書如《中式餐廳》、《中式風(fēng)格》、《中式茶樓》、《中式國風(fēng)》等，相繼出版并引起了國外出版商和發(fā)行商的關(guān)注，并由此引來了很多長期合作的意向者。

事實(shí)證明，成功與否，全在于“勢”?！皠荨睂萍紙D書版權(quán)輸出來說，主要表現(xiàn)在特色上，特色決定強(qiáng)勢，有了特色切入，也就有了強(qiáng)勢突破。

而版權(quán)輸出除了需要強(qiáng)勢切人，更需要多元驅(qū)動(dòng)。出版社要不斷借鑒各行各業(yè)出口方面的成功做法，瞄準(zhǔn)不同方向，采取不同方式，不斷開拓版權(quán)輸出的路徑。不要僅僅局限于過去的中醫(yī)、菜譜等傳統(tǒng)圖書，要不斷開拓新的領(lǐng)域，只要有需求，就會(huì)有市場。

首先，要根據(jù)國外讀者需求，優(yōu)化國內(nèi)原創(chuàng)選題，對國內(nèi)原創(chuàng)選題按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。在價(jià)值取向與文化取向中找尋新的增長點(diǎn)。如遼科社將傳統(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合策劃出版的《中國風(fēng)》、《中國紅》系列圖書，雖然不能引導(dǎo)時(shí)尚潮流，但可以跟隨潮流，然后結(jié)合中國的傳統(tǒng)概念開拓出了新的市場空間。

其次，在圖書出版的最初階段，就與國外出版商或外籍作者一起進(jìn)行選題策劃，確定選題后，幾種文字共用一個(gè)版進(jìn)行印刷。另外，也采取國外出選題及來題委托方式，這通常是外商利用中國稿酬及印刷成本優(yōu)勢提出的選題。遼科社出版的《購物袋設(shè)計(jì)精選》、《東方圖案》等都是以這種方式合作出版的。

還有一種合作方式，就是貼牌出口。在保證國內(nèi)版權(quán)的前提下，將外方選中的圖書同時(shí)與國外出版公司合作制作不同的版本然后直接批發(fā)給國外出版公司，由外國出版公司包銷。采用這種方式可以利用國外出版公司的發(fā)行渠道，直接進(jìn)入海外出版物主流批發(fā)市場，同時(shí)還可以通過前期的編輯流程溝通，了解外商對圖書制作的要求和經(jīng)營理念，從而提升了國內(nèi)出版社在國際圖書市場的競爭力。盡管目前這種方式在國際市場獲利不高，但還是相對比較穩(wěn)定的。

版權(quán)輸出不僅要對“走出去”的模式進(jìn)行不斷地探索和完善，同時(shí)還要在人員組織上進(jìn)行大膽地調(diào)整和不斷地創(chuàng)新。遼科社為了更好地實(shí)施版權(quán)輸出戰(zhàn)略，及時(shí)成立了國際圖書出版中心，并且還專門聘請了國外的專業(yè)編輯，在全國首開了洋人為國內(nèi)出版社打工的先河，從而增強(qiáng)了國際圖書出版中心的力量，夯實(shí)了持續(xù)輸出的基礎(chǔ)。出版社的研發(fā)、制作、推廣都統(tǒng)一在一個(gè)部門，站在一個(gè)相對比較高的門檻上進(jìn)軍國際圖書市場。

在銷售做法中，遼科社充分利用書展，這也是最好了解各國的最好渠道。同時(shí)，出版社也有目標(biāo)性地參加一些大型的國際專業(yè)書展，由此更加深入地了解國際標(biāo)準(zhǔn)，有針對性地接觸更多的目標(biāo)客戶。展示不是目的，而是一種手段。出版社應(yīng)該打破展會(huì)作為福利的慣例，集中、固定人員參加，這樣有利于海外工作的拓展。同時(shí)，也要充分利用網(wǎng)絡(luò)便利，開展網(wǎng)上推廣活動(dòng)，為此，遼科社成立了專門針對海外的全英語網(wǎng)上銷售，建立了無國界的溝通橋梁。