據(jù)悉，五一長(zhǎng)假七天，南京市新華書(shū)店旗艦店——新街口店銷(xiāo)售174萬(wàn)元，比去年同期134萬(wàn)元增長(zhǎng)了29.8％。五月份，南京市新華書(shū)店將新華書(shū)店成立70周年慶?；顒?dòng)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)，推出了七大板塊的營(yíng)銷(xiāo)舉措，把“七十華誕”的興盛之勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，取得了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的雙贏。

第一板塊：實(shí)行優(yōu)惠銷(xiāo)售政策

從4月6日起，南京新華書(shū)店系統(tǒng)在全市范圍內(nèi)發(fā)放宣傳單和抵扣券，在4月20日到5月7日期問(wèn)，讀者購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元可使用10元抵扣券一張。此舉集宣傳和折扣于一體，吸引了大量客流。

第二板塊：開(kāi)展讀者互動(dòng)活動(dòng)

南京新華書(shū)店借新華書(shū)店成立70周年之勢(shì)，首先是向讀者介紹和回顧了自己半個(gè)世紀(jì)以來(lái)的風(fēng)雨歷程，以一個(gè)老朋友的姿態(tài)和讀者進(jìn)行了一次溝通。該系統(tǒng)在新街口店、湖南路店、山西路店等歷史較長(zhǎng)或有條件的門(mén)店店堂，以設(shè)立展架、懸掛彩旗和張貼海報(bào)等方式，圖文并茂地向讀者介紹了南京新華書(shū)店的沿革、發(fā)展以及近年來(lái)所取得的成績(jī)。其中的一些老照片讓很多讀者聯(lián)想起了自己的成長(zhǎng)歷程，在融入自己生命體驗(yàn)的同時(shí)而感慨萬(wàn)分，親切感油然而生。

另外，南京新華書(shū)店密切關(guān)注第十二屆南京讀書(shū)節(jié)相關(guān)安排，與媒體密切合作，在讀者中開(kāi)展了“我與新華書(shū)店的故事”主題征文活動(dòng)。

第三板塊：舉辦系列圖書(shū)主題專(zhuān)架展銷(xiāo)

在新街口新華書(shū)店一樓門(mén)廳，一進(jìn)門(mén)便看到兩臺(tái)壁掛液晶電視在播放“百家講壇”的內(nèi)容，吸引了大批讀者駐足觀看進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)。除了“百家講壇”精品圖書(shū)展外，新華書(shū)店70周年店慶精品圖書(shū)展銷(xiāo)也格外引人注目。從一樓到四樓，書(shū)店還就經(jīng)管、職場(chǎng)勵(lì)志、經(jīng)典文教、少兒素質(zhì)教育等九大主題系列的圖書(shū)擬定人性化的主題，設(shè)立專(zhuān)架、專(zhuān)柜，分別陳列展銷(xiāo)、重點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)。

至于其他的12家南京新華書(shū)店，各門(mén)店根據(jù)自身專(zhuān)業(yè)特色，以分展區(qū)的形式開(kāi)展了不同主題的圖書(shū)展銷(xiāo)。如教育書(shū)店舉辦“大中專(zhuān)教材、教輔及考試用書(shū)展銷(xiāo)”；古舊店舉辦“文史哲精品圖書(shū)展銷(xiāo)”；兒童書(shū)店舉辦“幼兒教育理論圖書(shū)精品展銷(xiāo)”；靠近國(guó)家化學(xué)工業(yè)園區(qū)的大廠店舉辦“化工科技類(lèi)圖書(shū)展銷(xiāo)”。此外，山西路店、熱河路店、建康路店、雞鳴寺店和梅山店還分別舉辦了“生活保健”、“學(xué)生課外閱讀”、“生活·少兒”等不同主題的圖書(shū)展銷(xiāo)。瑞金路店和南湖店則舉辦了“經(jīng)營(yíng)、勵(lì)志精品圖書(shū)展銷(xiāo)”和“學(xué)生助學(xué)讀物展銷(xiāo)”。

第四板塊：提供社會(huì)流動(dòng)服務(wù)

五月，新華書(shū)店配合市委宣傳部在江寧谷里鄉(xiāng)舉辦了“送書(shū)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，同時(shí)利用農(nóng)村廟會(huì)、集市，開(kāi)展流動(dòng)服務(wù)，將優(yōu)秀的圖書(shū)及音像制品送到農(nóng)民讀者身邊。各門(mén)店積極組織流動(dòng)服務(wù)隊(duì)去學(xué)校、部隊(duì)、廠礦等企事業(yè)單位開(kāi)展“送書(shū)上門(mén)”活動(dòng)。

第五板塊：豐富會(huì)員活動(dòng)

在4月23日“世界圖書(shū)日”當(dāng)天，在新街口店、湖南路店購(gòu)書(shū)達(dá)到42.3元，即可享受部分圖書(shū)優(yōu)惠，并可辦理新華書(shū)緣讀者俱樂(lè)部會(huì)員卡一張，而持“新華書(shū)緣讀者俱樂(lè)部”會(huì)員卡的讀者，五月上旬購(gòu)書(shū)滿(mǎn)50元即可獲贈(zèng)小禮品一份。另外會(huì)員可優(yōu)先免費(fèi)參加新華書(shū)店組織的各類(lèi)讀書(shū)講座及名人見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，并可在活動(dòng)中獲贈(zèng)紀(jì)念品。

第六板塊：舉辦名人簽售及讀書(shū)報(bào)告活動(dòng)

活動(dòng)期間，于丹、曉鈴叮叮當(dāng)、張之路等人氣之星悉數(shù)上陣簽售。同時(shí)新華書(shū)店利用與各大中小學(xué)校、社區(qū)等保持的良好合作關(guān)系，組織了一系列的“校園人文行”、“健康社區(qū)行”等大型活動(dòng)，將名人及好書(shū)帶到校園和社區(qū)。

第七板塊：舉行有讀者參與的評(píng)選活動(dòng)

南京新華書(shū)店發(fā)動(dòng)讀者，舉辦了最受讀者歡迎的“十大品牌新華書(shū)店”、“十大服務(wù)明星”評(píng)選活動(dòng)。還有需要讀者部分參與的“提升服務(wù)、擴(kuò)大銷(xiāo)售、建設(shè)品牌、回饋社會(huì)”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)百日競(jìng)賽活動(dòng)，在店容店貌、服務(wù)技能、服務(wù)用語(yǔ)、宣傳氛圍等方面進(jìn)行全面PK。

與一些書(shū)店相比，南京新華書(shū)店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中體現(xiàn)出鮮明的把商業(yè)利益和社會(huì)責(zé)任感并重的營(yíng)銷(xiāo)理念，這種注重文化內(nèi)涵的營(yíng)銷(xiāo)理念也贏得了讀者的認(rèn)同。