編者按：2007年2月9日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播報(bào)道廣東出版業(yè)“走出去”的重大成果時(shí)，把《少年文摘》作為成功的典范。一些同行對(duì)此頗感興趣，為此，本刊特邀《少年文摘》執(zhí)行主編賴(lài)曉華撰寫(xiě)本文，揭開(kāi)《少年文摘》進(jìn)入新加坡市場(chǎng)的成功秘密。

在新加坡，每年進(jìn)口的中國(guó)期刊有一千多種?！渡倌晡恼吩谛录悠掳l(fā)行三年多來(lái)，代理商由一個(gè)發(fā)展為四個(gè)，發(fā)行量也在穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，2004年850本、2005年1850本、2006年2890本，在2007年發(fā)行量迅猛增長(zhǎng)到8000本，這個(gè)發(fā)行量在新加坡進(jìn)口的中國(guó)期刊中排名第一，是排名第二的期刊的五倍多，訂量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他所有內(nèi)地期刊的總和。

在新加坡中學(xué)的學(xué)生和老師中，傳播最廣的華文期刊當(dāng)屬《少年文摘》。立化中學(xué)(River Valley High School)是新加坡十大重點(diǎn)中學(xué)之一，該校實(shí)施中(簡(jiǎn)體字)英雙文化課程，連續(xù)三年將《少年文摘》列為中一、中二學(xué)生的必讀刊物。談及《少年文摘》，師生們都給予了很高的評(píng)價(jià)。是什么原因使得《少年文摘》在新加坡如此受歡迎?

自身的優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

1．準(zhǔn)確的年齡定位和健康向上活力的風(fēng)格?！渡倌晡恼返哪繕?biāo)讀者為10—18歲的少年。這一年齡層次的學(xué)生充滿幻想，在閱讀取合方面，普遍不愿接觸與課本沾邊的讀物。對(duì)此雜志的內(nèi)容一方面展示國(guó)內(nèi)外少年的學(xué)習(xí)生活，擴(kuò)展少年的國(guó)際視野，一方面關(guān)注少年的成長(zhǎng)歷程，激勵(lì)少年不懈追求屬于自己的光榮與夢(mèng)想。在編排裝幀方面，封面和插圖均采用了既典雅大方又富有童趣并具欣賞價(jià)值的畫(huà)作，開(kāi)辟了一條穩(wěn)定而有品位的裝幀路線。

2．追求高質(zhì)量的編輯水平。《少年文摘》有四大基礎(chǔ)板塊——世界你早、成長(zhǎng)與人生、學(xué)生時(shí)代和心靈驛站，每個(gè)板塊下面有多個(gè)欄目?？飳?duì)選稿標(biāo)準(zhǔn)提出了很高的要求，力爭(zhēng)做到“篇篇佳作，期期精品”，欄目的每篇文章都不是單純的摘抄，在統(tǒng)一風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在標(biāo)題、引題上大做文章，并對(duì)一些反映少年人成長(zhǎng)煩惱和困惑的文章進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。這些點(diǎn)評(píng)文字和少年同呼吸，不隔閡，但又略高明，跟少年不是同一水平，有點(diǎn)孩子王的味道，這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式，少年能接受，家長(zhǎng)老師也喜歡。

3．善于抓住機(jī)會(huì)，并且堅(jiān)持不懈。在2003年1月的北京圖書(shū)訂貨會(huì)上，一位新加坡代理商索取了近百種期刊樣書(shū)，準(zhǔn)備進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研之前，該代理商給我們發(fā)來(lái)了關(guān)于要求免費(fèi)提供宣傳樣刊的英文電子郵件溝通。從此，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)近一年的英文電郵往來(lái)。該代理商雖然會(huì)說(shuō)中文，但不會(huì)讀寫(xiě)，故在宣傳推廣中存在較大的困難和局限，我們始終給予她耐心且無(wú)條件的支持。結(jié)果在2003年末，該代理商唯一選擇了我刊進(jìn)行宣傳推廣，成為當(dāng)年新加坡進(jìn)口中國(guó)期刊中排名第二的刊物。

新加坡具備適合發(fā)展的土壤

1．當(dāng)?shù)毓俜胶椭髁魃鐣?huì)非常重視輸入期刊的質(zhì)量。所有國(guó)外期刊進(jìn)入學(xué)校宣傳推廣均須得到新加坡教育部認(rèn)可。當(dāng)初《少年文摘》送交教育部審批時(shí)，受到有關(guān)專(zhuān)家的肯定和贊揚(yáng)，使雜志得以順利進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前訂閱雜志的新加坡老師約2000位。《少年文摘》之所以能“走出去”并“走得好”，其中一個(gè)不可忽視的原因就是其刊物內(nèi)容、品位和質(zhì)量水平得到了當(dāng)?shù)毓俜胶椭髁魃鐣?huì)的認(rèn)可，這一點(diǎn)非常重要。

2．干凈的市場(chǎng)環(huán)境。新加坡是一個(gè)廉政國(guó)家，雜志推廣不存在所謂人情關(guān)系與回扣。該國(guó)共有100多所中學(xué)，其中有20多所實(shí)施中英雙文化課程。中學(xué)階段為4年，每級(jí)約150—400人，一般中一、中二學(xué)生才會(huì)訂閱華文期刊，潛在在校讀者共約8000人，這是華文期刊的主攻目標(biāo)。在這種非常干凈的市場(chǎng)環(huán)境下，華文期刊比拼的就是質(zhì)量?！渡倌晡恼吩谛录悠碌摹澳昙o(jì)”雖比較小，但卻憑借自身的品質(zhì)贏得了讀者的喜愛(ài)，現(xiàn)所占的市場(chǎng)份額約為80％，排在了第一。

3.《少年文摘》適應(yīng)了當(dāng)?shù)刈x者學(xué)習(xí)中文的需求。中文屬于新加坡的官方語(yǔ)言之一，通行的是簡(jiǎn)體字。當(dāng)?shù)貙W(xué)生的華文讀寫(xiě)水平較低，華文科高考題目均是閱讀理解。由于雜志主要讀者群為學(xué)生并且使用簡(jiǎn)體字，代理商每期均針對(duì)雜志的文章出一些閱讀理解測(cè)試題并隨刊附贈(zèng)，這些測(cè)試題對(duì)提高學(xué)生中文水平很有幫助，深受師生和家長(zhǎng)的歡迎，也為拓展雜志的訂閱量起到了很大作用。