出版社如何簽訂數(shù)字著作權(quán)？簽約后，如何利用它，為讀者、作家和出版社創(chuàng)造三贏？出版社是否應(yīng)該成立經(jīng)紀(jì)部門，扮演“內(nèi)容經(jīng)紀(jì)人”的角色？

由臺灣圖書發(fā)行協(xié)進(jìn)會與聯(lián)合在線udn數(shù)位閱讀網(wǎng)合作的“數(shù)位閱讀·跨際匯流”系列論壇，于10月29日舉辦第三場“出版業(yè)的新思維——著作權(quán)進(jìn)入數(shù)字時代”，邀請彎彎的經(jīng)紀(jì)人、自轉(zhuǎn)星球出版社負(fù)責(zé)人黃俊隆，經(jīng)營兩岸作品授權(quán)的人間山脈公司執(zhí)行長陳志華，同益思科技法律事務(wù)所律師賴文智進(jìn)行對談。與談人士都認(rèn)為，數(shù)字時代下，出版社應(yīng)該更強(qiáng)化“版權(quán)經(jīng)營者”的角色。

出版型態(tài)多變：合約簽訂須具備想象力

當(dāng)著作數(shù)字化之后，出版型態(tài)變得多變且難以想象，同一部數(shù)字著作很可能混合多種著作權(quán)，如聲音、動畫、圖片等，都必須取得授權(quán)。該如何簽訂一份數(shù)字著作合約，是許多出版社既關(guān)心又棘手的問題，賴文智律師提到，合約是用來規(guī)范未來如何執(zhí)行雙方的權(quán)利與義務(wù)，但目前數(shù)字出版剛剛起步，往后的發(fā)展方向較難明確訂定，“簽訂合約時須具備想象力，并先厘清著作財產(chǎn)權(quán)是歸屬于出版社還是作者，才能進(jìn)一步簽訂一份有效且實用的合約。”

賴文智也建議，雖然出版模式多變，但盡可能將可預(yù)期的細(xì)節(jié)先規(guī)范清楚，如成本分?jǐn)偂⒄圪~比例等，雙方必須先達(dá)成合作共識，以減少后續(xù)合作上的糾紛。此外，權(quán)利的歸屬也很重要，不論是簽訂人合約或作品合約，合約期間權(quán)利該歸屬于誰、委托經(jīng)紀(jì)的事項為何，也應(yīng)盡可能在合約中注明。

作家全經(jīng)紀(jì)：關(guān)鍵在于經(jīng)紀(jì)人與創(chuàng)作者的共識

在出版業(yè)成功經(jīng)營作家商業(yè)授權(quán)的彎彎經(jīng)紀(jì)人、自轉(zhuǎn)星球出版社負(fù)責(zé)人黃俊隆表示，他和彎彎簽訂的是圖像創(chuàng)作全經(jīng)紀(jì)合約，這樣的好處是，他可以很專注地思考彎彎下一步的發(fā)展，參與企劃作品。黃俊隆曾任職于出版社與唱片公司，他和彎彎的合作模式和演藝經(jīng)紀(jì)人很類似，必須投入很多人力與精力。他認(rèn)為，如果要簽下經(jīng)紀(jì)對象，考慮的不只是作品潛力，而是對方人格特質(zhì)，值不值得付出投入。

在簽訂作家經(jīng)紀(jì)合約時，黃俊隆認(rèn)為合作是否良好，關(guān)鍵在于經(jīng)紀(jì)人與創(chuàng)作者的共識，經(jīng)紀(jì)人與創(chuàng)作者間對合作模式的想象是否一致，由于經(jīng)紀(jì)人代表創(chuàng)作者洽談所有相關(guān)合作，經(jīng)紀(jì)人的投入程度和創(chuàng)作者的配合程度也必須相當(dāng)。賴文智則建議，若擔(dān)心雙方未來合作產(chǎn)生不可預(yù)期的變量，可適度在合約中安排退出機(jī)制，給雙方留一條后路，數(shù)字著作權(quán)的簽訂，如果不確知出版社會如何利用作品，也可保留退出條款，避免作品早早簽約卻遲無授權(quán)，作者也無法進(jìn)一步利用。

出版社成立經(jīng)紀(jì)部門是未來趨勢

面對出版業(yè)的不景氣，很多出版社開始轉(zhuǎn)型積極經(jīng)營授權(quán)，或成立經(jīng)紀(jì)部門，人間山脈國際版權(quán)交易中心創(chuàng)辦人陳志華，本身也是漫畫家，現(xiàn)在他旗下有30位漫畫家作品，也經(jīng)紀(jì)“老夫子”授權(quán)。他認(rèn)為出版社應(yīng)從選題開始，擬定適當(dāng)?shù)念}材后，再幫創(chuàng)作者量身打造專屬營銷計劃，將每一位作家或作品當(dāng)成一個品牌來經(jīng)營，另外，觸角也可延伸至網(wǎng)絡(luò)、電子媒體及外圍衍生商品等，規(guī)劃全方位的發(fā)展，跳脫傳統(tǒng)出版的做法，才有機(jī)會在未來市場享有出版之外的更高獲利。

黃俊隆也認(rèn)為，出版社應(yīng)該有專人或有獨(dú)立部門負(fù)責(zé)作品或作家經(jīng)紀(jì)?！耙驗楝F(xiàn)在的出版社已經(jīng)在做一樣的事情了！一本書出版之前，談妥如何搭配電影、唱片造勢宣傳，安排作家通告，制作各種廣告……這些事情和經(jīng)紀(jì)人無異，但是，出版社沒有進(jìn)一步的人力安排來經(jīng)營作者和作品，甚至無法參與作品，也無法享有商業(yè)授權(quán)的獲利。”