《中外會(huì)展》：2007年第四屆農(nóng)博會(huì)的召開(kāi)吸引了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，那么與上屆相比，本屆農(nóng)博會(huì)特色在哪里?有什么創(chuàng)新?請(qǐng)您對(duì)本屆展會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

梁錦標(biāo)：農(nóng)博會(huì)舉辦四年來(lái)，一年一個(gè)變化，每年都有所提升。之所以每年都有新氣象，主要是由于政府的高度重視，每年的農(nóng)博會(huì)政府都會(huì)提出更高的要求，同時(shí)也給予大力的支持。

本屆農(nóng)博會(huì)巨大的變化主要體現(xiàn)在運(yùn)作模式的轉(zhuǎn)變。第一屆農(nóng)博會(huì)舉辦的時(shí)候，操作模式很簡(jiǎn)單，參展企業(yè)全部免費(fèi)，由政府買單自第二屆開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，第二屆和第三屆展會(huì)都是在政府的大力支持下，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作模式，但是政府的參與力度仍然較大。本屆農(nóng)博會(huì)市場(chǎng)化程度進(jìn)一步提高，真正實(shí)現(xiàn)了政府引導(dǎo)為主向市場(chǎng)運(yùn)作為主的轉(zhuǎn)變。政府把握辦會(huì)原則和方向，具體事務(wù)由會(huì)展公司承擔(dān)，政府財(cái)政資金主要用于宣傳農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)品牌，讓農(nóng)民、企業(yè)得到真正的實(shí)惠，使政府投入實(shí)現(xiàn)增值最大化。

本屆展會(huì)無(wú)論從規(guī)格、檔次、內(nèi)容上都有所提升。今年的農(nóng)博會(huì)新開(kāi)辟了農(nóng)資展區(qū)、花卉苗木展區(qū)，增設(shè)了中亞等境外展區(qū)，參展品種也增加到10000種。展位數(shù)已經(jīng)達(dá)到2000個(gè)，總展出面積50000平方米。但是距離我們的目標(biāo)還有很大的差距。

今年的農(nóng)博會(huì)外向度增大，參展企業(yè)已經(jīng)涉及鄭州、沈陽(yáng)、蘭州、青島、昆明、長(zhǎng)春、臺(tái)灣等十多個(gè)省市，以及韓國(guó)、加拿大、德國(guó)、澳大利亞、土庫(kù)曼斯坦等國(guó)企業(yè)。我們未來(lái)的目標(biāo)就是吸引更多的國(guó)際展商參展，提升展會(huì)的國(guó)際化程度。

由于現(xiàn)有展館的限制，農(nóng)博會(huì)在規(guī)模上很難擴(kuò)大，因此，我們明年著重考慮一是推出農(nóng)業(yè)文化版塊，二是擴(kuò)大專業(yè)觀眾的參與程度，三是增加農(nóng)業(yè)科技的含量，從而提升農(nóng)博會(huì)的檔次。武漢新的展館將在2009年建成投入使用，屆時(shí)農(nóng)博會(huì)移師新館將會(huì)有更大的發(fā)展空間。

《中外會(huì)展》：可否請(qǐng)您更具體的談一談?dòng)烧龑?dǎo)向市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)變。

梁錦標(biāo)：轉(zhuǎn)變需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。首先要建立一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員不僅僅要具備很強(qiáng)的專業(yè)技能，而且要對(duì)會(huì)展行業(yè)充滿熱情，要非常勤奮敬業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們建立了一套服務(wù)體系。比如展前定期的，經(jīng)常性的上門與客戶做反復(fù)的溝通和交流，不但讓客戶了解我們的服務(wù)，而且不斷了解客戶的需求、愿望?？梢哉f(shuō)，前期工作如果做得很到位，將為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能否給參展客戶帶來(lái)更多的附加值是衡量展會(huì)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。我們通過(guò)各種方式來(lái)幫助客戶，使其參展效果最大化。比如幫助展商做特裝，同時(shí)贈(zèng)送會(huì)刊彩頁(yè)、企業(yè)名片等宣傳廣告。此外，我們印制了大量的參觀指南，發(fā)放給觀眾，以便于觀眾尋找合適的參展商。還有，我們盡量協(xié)調(diào)地方的媒體參會(huì)，提升展會(huì)知名度的同時(shí)給予參展企業(yè)更多宣傳的機(jī)會(huì)。

《中外會(huì)展》：武漢龍騰會(huì)展公司以從事會(huì)展搭建工程起家，而如今已經(jīng)完全放棄了這方面業(yè)務(wù)，能否請(qǐng)您談一談這個(gè)轉(zhuǎn)型。

梁錦標(biāo)：的確，我們成立之初主要以做工程為主，同時(shí)開(kāi)始涉足主辦領(lǐng)域。2004年是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，是公司發(fā)展歷史上的一個(gè)里程碑。這一年我們通過(guò)投標(biāo)獲得了武漢農(nóng)博會(huì)的承辦權(quán)，這是我們參與組織的第一個(gè)大規(guī)模的展會(huì)。通過(guò)這幾年的努力，我們?cè)谵r(nóng)博會(huì)上所做的工作得到了包括政府在內(nèi)的社會(huì)各界的認(rèn)可。

為了把農(nóng)博會(huì)的品牌做大做強(qiáng)，從2006年開(kāi)始我們完全放棄了工程業(yè)務(wù)。除了農(nóng)博會(huì)外，我們也策劃了一些的新的會(huì)展項(xiàng)目，農(nóng)博會(huì)結(jié)束以后，由我們承辦的首屆電動(dòng)車文化節(jié)就將上演。目前招展很順利，展位數(shù)量已經(jīng)達(dá)到400個(gè)，展出面積大概在6000平米左右。

《中外會(huì)展》：近期，武漢會(huì)展的發(fā)展引起各方關(guān)注，一些海外展覽公司也開(kāi)始考察武漢會(huì)展市場(chǎng)，請(qǐng)您談一談武漢會(huì)展業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)。

梁錦標(biāo)：事實(shí)上，武漢會(huì)展業(yè)仍處于起步階段，雖然勵(lì)展等大型展覽公司也比較關(guān)注武漢，但是武漢和北京，上海、廣州等這些地方的會(huì)展業(yè)相比有著很大的差距。

然而，像勵(lì)展這樣的大型展覽公司決不會(huì)無(wú)的放矢，從目前來(lái)看，武漢會(huì)展業(yè)發(fā)展非常有潛力，前景比較樂(lè)觀。首先，政府高度重視會(huì)展業(yè)發(fā)展，這一點(diǎn)對(duì)于武漢會(huì)展業(yè)的發(fā)展是極大的鼓舞。政府投入大量的財(cái)力、物力，不斷完善會(huì)展發(fā)展的軟硬件環(huán)境，新建的武漢國(guó)際博覽中心和CBD會(huì)展中心投入使用后對(duì)于武漢會(huì)展業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大的促進(jìn)作用。其次，武漢地理位置優(yōu)越，四通八達(dá)，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略要地。第三，武漢資源豐富，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。

武漢地區(qū)的會(huì)展企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，如何順應(yīng)潮流，把握機(jī)遇發(fā)展壯大是每個(gè)企業(yè)面臨的課題。我們目前的主要目標(biāo)是先將現(xiàn)有展覽項(xiàng)目做大做強(qiáng)，然后借助武漢輻射面廣的優(yōu)勢(shì)，逐步向鄭州、合肥等地區(qū)拓展。目前我們正在不斷與各方面進(jìn)行交流，尋找新的合作目標(biāo)。