2007年6月26日，中國民營展覽公司中的佼佼者——深圳市華博展覽有限公司與英國勵展博覽集團簽署協(xié)議，成立合資企業(yè)——勵展華博展覽(深圳)有限公司，雙方同時宣稱合資公司成立的宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的禮品展——中國(深圳)國際禮品及家庭用品展覽會。

原深圳市華博展覽有限公司董事長蔣承文出任新合資公司的總經(jīng)理。作為“深圳禮品展”的創(chuàng)辦者，多年來蔣承文一直致力于打造國際品牌，此次合資必將進一步加快“深圳禮品展”的國際化進程，為了解新合資公司的發(fā)展理念及戰(zhàn)略規(guī)劃，本刊專程走訪了蔣承文先生。

《中外會展》：我們了解到合資公司主要運營華博的“禮品展”，而華博的“禮品展”已經(jīng)是亞洲規(guī)模最大的禮品行業(yè)展會，那么，目前雙方將重點在哪些方面進一步提升“禮品展”?是否會加大在北京舉辦的禮品展的發(fā)展力度?

蔣承文：新合資公司主要在國際化程度方面進一步提升“禮品展”。目前，國內(nèi)很多展會雖然在規(guī)模、效果等方面已經(jīng)在業(yè)界享有一定的知名度，但不可否認的是，我們的展會國際化程度還不夠高，通常意義上講，一個展會的國際展商達到15％以上，這個展會才能稱之為國際性展會。華博的“禮品展”也是如此，它雖然已經(jīng)發(fā)展成為亞洲規(guī)模最大的禮品行業(yè)展會，但在國際影響方面還亟待提高。主要原因是企業(yè)的能力有限，一方面沒有渠道向海外進行宣傳、推介，另一方面，即使有渠道，宣傳成本也不好控制。我們也曾嘗試過在國外設(shè)立辦事處，招代理商等方式，但運作起來比較困難，而且形成不了大的影響。另外，就管理模式來講，華博在國內(nèi)展覽企業(yè)中已經(jīng)非常先進了，我們在國內(nèi)最早應(yīng)用展覽管理軟件、我們很早之前就設(shè)立了專門的信息部進行信息化管理，這些都是國內(nèi)領(lǐng)先的理念和技術(shù)，但與國際化企業(yè)相比還有很大差距。

正是由于在提升國際化程度中遇到了一些克服不了的困難，所以當(dāng)勵展公司接觸到我們的時候，雙方可以說是一拍即合，迅速成立了現(xiàn)在這個合資公司。當(dāng)然，新合資公司不會僅僅止步于深圳禮品展，我們會加快在全國的布局。北京禮品展的力度會逐步加大，之前我們把80％的精力都放在了深圳，由于精力和資源有限，所以北京禮品展一直沒有太大的進展。成立合資公司后，勵展的隊伍在市場、資源等各方面的經(jīng)驗會逐漸注入，所以下一步北京禮品展會有一些提升。

當(dāng)然，原來的深圳華博公司還獨立存在，目前只運營一兩個小型展會。

《中外會展》：可否請您談一談雙方采取什么樣的分工合作模式?合資比例?

蔣承文：我們與勵展合作主要是考慮到其作為全球最大的展覽公司，展會輻射到全球各地。我們的禮品展要提升國際化程度，勵展在這方面的優(yōu)勢比較突出一些。

既然已經(jīng)形成了合資的事實，那么

兩家現(xiàn)在就是一家企業(yè)。新合資公司由勵展控股，管理則以中方為主，另外，新公司引進了勵展許多國際化的先進理念，包括企業(yè)內(nèi)部的管理、流程的管理、預(yù)算的管理等等，從而把勵展華博打造成一個國際化企業(yè)。目前深圳禮品展由雙方共同運作，勵展注入的新生力量主要負責(zé)海外部分，原華博的班底則全力配合做好國內(nèi)部分。這是揚長避短的最好做法，因為彼此對自己的行業(yè)和市場都已經(jīng)非常熟悉，沒必要打破這種關(guān)系。

合資帶給我們最大的變革是企業(yè)在國際化方面跨入了一個新的時代，舉個極小的例子，國內(nèi)企業(yè)在進行內(nèi)部交流時一般使用一些在線的網(wǎng)絡(luò)聊天工具，雖然方便、快捷，但可保存性不強。目前，新合資公司的內(nèi)外交流大多是通過電子郵件，這樣做的好處是有據(jù)可查，什么人、什么時候給你傳達過什么樣的信息，在電子信箱里都有記錄，可以責(zé)任到人、責(zé)任到點。這其實是個極小的轉(zhuǎn)變，但對企業(yè)運作來講則是一個理念的提升，非常重要和必要。除此之外，勵展在做事的方式方法、經(jīng)營理念等各方面都給我們帶來了很多新鮮血液。

其實我們在和勵展進行對接的過程中并沒有感覺到太多的不方便，因為雙方在企業(yè)文化方面沒有太大的碰撞。我們在很早之前就確立了“服務(wù)為主”的理念，用了兩年多的時間，把華博從一個開拓型、招展型的企業(yè)轉(zhuǎn)變過來，做成一個服務(wù)性的展覽企業(yè)，服務(wù)于參展商、參觀商，服務(wù)于整個行業(yè)。這個理念轉(zhuǎn)變過來之后，與勵展這樣的海外企業(yè)對接的時候就會方便很多。

《中外會展》：勵展華博展覽(深圳)有限公司除了管理和運營深圳華博展覽公司的系列禮品展之外。近期是否有拓展新的展覽項目的計劃?

蔣承文我們規(guī)劃的第一步是先把目前的深圳禮品展做強、做大，然后利用其他地區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)展禮品會展，大體布局趨勢是從華南到華北、到西南，最后到華東，明年將首先在成都運作一個相關(guān)展會。禮品展的布局做好之后，我們才會逐步涉足其它行業(yè)，當(dāng)然前期還是集中在消費類產(chǎn)業(yè)方面。

勵展華博的理念是做長線，所以比較注重展會的質(zhì)量，目前我們在控制展會規(guī)模、項目的發(fā)展速度，原因是我們認為自己的實力還沒有達到一個新的境界，這個“境界”主要指專業(yè)觀眾特別是“買家”方面，因為我們有能力把展商數(shù)量提起來，提升買家的規(guī)模卻沒有這么簡單。舉例說北京禮品展的買家在15000家左右，如果我們把展商數(shù)量提高一倍，買家就必須要達到30000家左右，否則不僅會傷害到這些新老展商，對展會本身的進一步發(fā)展也極為不利。這是一直以來華博看到的比較透徹、清晰的一點，我們所運作的展會，發(fā)展過程一直是按照之前的規(guī)劃進行的，而我們會提前三年、五年乃至十年分別做出不同的發(fā)展規(guī)劃。

《中外會展》：合資、并購是近年來的熱門話題，業(yè)界對此褒貶不一。是否能夠請您談一談。合資對于我國會展業(yè)發(fā)展的利弊所在?在合資合作過程中，應(yīng)該注意和避免哪些問題?

蔣承文海外企業(yè)進入中國市場可以說是有利有弊，但對展會而言，合資、并購沒有什么可怕的。因為展會必須依托于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟優(yōu)勢，與區(qū)域產(chǎn)業(yè)相配套，所以說，海外公司不可能把我們的展會“搬”走。舉例說，近幾年來，美洲、歐洲的機械類展會呈逐步萎縮狀態(tài)，而國內(nèi)華東地區(qū)、珠三角地區(qū)的機械展發(fā)展異常迅速，最主要的原因就是“經(jīng)濟”——機械類產(chǎn)品的市場在逐步向中國轉(zhuǎn)移，買家、市場在哪里展會就會去哪里，所以說，展會都有一個生命周期，強求不得。

國際展覽公司進入中國曾做過很多方面的嘗試。以往沒有合資，并購模式的時候，他們一般采取與國內(nèi)企業(yè)合作的方法，雙方各自負責(zé)不同的一個方面，這種做法由于產(chǎn)權(quán)不清晰，對展會的長期發(fā)展會造成一定阻礙。五年前，中國辦展環(huán)境有了明顯好轉(zhuǎn)，國外展覽公司可以直接來國內(nèi)辦展，當(dāng)時吸引了很多國際化公司進入，但幾年后絕大部分鎩羽而歸，原因也是水土不服，他們的管理理念不符合中國國情，所以說國際化不能照搬國外的運作模式，要充分考慮到中國的國情和現(xiàn)狀。

通過幾次碰壁，國外展覽公司開始轉(zhuǎn)變思路，他們迫切需要和當(dāng)?shù)氐奈幕?、人緣、市場結(jié)合起來，而要想了解中國市場，就必須和本土展覽企業(yè)或者協(xié)會合作，從而進行水土的糅合，“并購”模式由此產(chǎn)生。這對國內(nèi)展覽業(yè)來說是一個機會，海外企業(yè)先進的理念、管理方法和技術(shù)與國內(nèi)實際情況相結(jié)合，會給我們的展會帶來進一步提升的空間，進而促進國內(nèi)整個展覽業(yè)的發(fā)展。

有利就有弊，對我國會展業(yè)的總體發(fā)展來講，“合資、并購”最大的弊端是中外企業(yè)之間文化的碰撞，展會本身和資源的融合相對都比較容易，企業(yè)管理方面最大的障礙是文化的融合，這需要一段時間的磨合，這個時期可長可短，需要合作雙方互相適應(yīng)并去改變自己的一些習(xí)慣，最終才能完全糅合在一起，當(dāng)然也有可能不歡而散。

合資合作過程中有三方面問題需要注意。首當(dāng)其沖的便是法律問題，中國有句古話“先小人，后君子”，但是很多人、很多企業(yè)卻做不到，這幾乎成了國內(nèi)企業(yè)最大的弊??；其次，對合作目的要有一個清醒的認識，對為什么合資、合資與否在三到五年內(nèi)會對展會有什么實質(zhì)性的提高和變化等等，都要進行一番透徹的分析；最后一點就是要注重企業(yè)自身內(nèi)部的管理，尤其在財務(wù)方面，一定要合理、合法。