根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，每年的大學(xué)畢業(yè)生高達二三百萬人，這是一個多么龐大的數(shù)字。但是，你在感嘆的同時，有沒有想過其間蘊藏著巨大的商機呢？有這樣一位女大學(xué)生，在大學(xué)畢業(yè)生的求職過程中發(fā)現(xiàn)新財路，專門做起了向大學(xué)畢業(yè)求職者出租高檔服裝和化妝品的生意，從而成為了令人羨慕的高薪族！
　　
　　聰明女孩發(fā)現(xiàn)市場空白
　　
　　2002年，19歲的陳敏玲考入武漢中南民族大學(xué)。
　　一次，她的一位學(xué)姐朋友為了應(yīng)聘，準備了好幾天才從一位同學(xué)那里借了一套合體的服裝。
　　或許是受做生意的父母的影響，或許是小陳天生的精明，學(xué)姐的求職經(jīng)歷，讓小陳發(fā)現(xiàn)了商機。小陳想：既然不是每個學(xué)生都消費得起高檔時裝，而大學(xué)生們求職時又都少不得它們，然而，那些高檔時裝一套就要幾百、上千元，再加上應(yīng)聘的單位對員工衣著要求也各不相同，身為一名普通的在校女大學(xué)生，哪有這筆閑錢呢？自己何不買些高檔服裝，然后出租給那些有需求的同學(xué)……
　　
　　“求職裝”里大有賺頭
　　
　　陳敏玲向父母說了自己的想法，希望父母幫她進幾套高檔服裝。父母同意了。2004年8月的一天，小陳便和母親一起去買服裝。她知道學(xué)生們都不喜歡那些太正式的套裝，嫌它們過于沉悶。為此，陳敏玲仔細地參照了一些時尚服裝雜志上的推薦，挑選了一些正式中透著活潑和個性的品牌服裝，既可以靈活搭配，又非常適合學(xué)生們的眼光。在服裝色彩的選擇上，她則偏重于斯文的米色和沉穩(wěn)的灰色，有助于突顯應(yīng)聘者的氣質(zhì)。
　　為了減少投資風(fēng)險，陳敏玲先花5000元錢買了四套高檔男女時裝。她想：如果這些服裝確實受求職者的歡迎，再多買幾套衣服也不遲。時裝買回來的當天，陳敏玲就迫不及待地開始運作了。她經(jīng)過精心估算后，覺得將每套衣服的租用價格定為每天30元比較合適。高了，大家接受不了；低了，自己又沒有什么利潤可言。
　　為了擴大影響，小陳精心設(shè)計了幾幅海報，又寫了一份宣傳單，并在宣傳單上清楚地標明了服裝租借價碼，然后她復(fù)印了幾份，貼在學(xué)校的宣傳欄里。為了不讓同學(xué)們感到尷尬，她沒有留自己的聯(lián)系電話，而是留下了自己的QQ號碼。
　　幾天后，申請加入陳敏玲QQ好友的大學(xué)生越來越多，租服裝的生意也取得了不錯的效果，每個星期基本上都有300元左右的收入。同時，對各種招聘會小陳也會得來第一手信息，這樣，各大招聘會召開期間就成了小陳出租服裝的高峰期，收入也是平時的好幾倍。
　　
　　出租“求職用品”月賺6000
　　
　　機會往往在你用心的時候出現(xiàn)。陳敏玲在出租服裝的過程中，又發(fā)現(xiàn)了另一個商機：很多學(xué)生去面試時，為了讓
　　自己看上去更為出眾，都會化個彩妝。然而，大多數(shù)學(xué)生買的化妝品質(zhì)量都不好，特別是粉底，粉質(zhì)不夠細膩，上了粉后會浮在表面，顯得皮膚粗糙，而且化好的妝很容易被汗水弄花。
　　這是一個機會！陳敏玲看準了這一點，馬上就用她賺到的幾千元錢，買了蘭蔻等名牌廠家的系列化妝品。同時，小陳還專門去一家美容學(xué)校培訓(xùn)了兩周，又買來一些美容、時裝方面的書來學(xué)習(xí)化裝、服裝搭配等方面的技巧。每當有女學(xué)生前來租用服裝時，她就熱心地向她們推薦自己新增的服務(wù)項目，如果有人用，她就視情況收取少許費用。
　　由于掌握了一些美容知識，再加上對衣著打扮也逐漸有了一些見地，很多去求職的學(xué)生經(jīng)陳敏玲這個“穿著顧問”一打扮，讓人覺得特別靚麗，大大提高了求職成功率。如此一來，小陳的生意越來越好，到2005年伊始，她每月已經(jīng)有了3000多元的收入。
　　隨著生意越做越好，小陳為了不影響其他同學(xué)的正常生活，就搬出寢室，在學(xué)校附近租了個單間，開始了一個人的生活。沒想到的是，搬出學(xué)生宿舍這個決定，對陳敏玲竟然是一個新的契機。因為她租住的那棟樓房，不只有學(xué)生，還租住著許多社會上的青年人，他們當中同樣有很多人為了求職想向她求租高檔服裝。
　　這時，陳敏玲感覺自己的服裝明顯已經(jīng)供不應(yīng)求了。為了給顧客提供更多的選擇同時又能節(jié)省成本，她學(xué)會了到網(wǎng)上的跳蚤市場競拍，或是向那些家境好的同學(xué)以半價購買一些成色新、她們又不愿意再穿的名牌衣服。如此一來，陳敏玲衣柜里又多了十幾套服裝。同時，她還想到，好的衣服也需要一些裝飾才能相得益彰。于是，小陳特意去選購了一些質(zhì)地精良的挎包和小配飾，借此吸引更多的顧客。
　　與此同時，陳敏玲發(fā)現(xiàn)，高檔的服裝如果隨意擺放不但易褶皺，還會讓人覺得低檔。于是她又買回了幾個塑料人體模特，套上自己手里最漂亮的衣服。這樣，不僅給小小的單間增輝添色，那幾套時裝也備顯亮麗。此后，最先被租走的往往都是模特身上的衣服。
　　發(fā)展到今天，陳敏玲每個月除去成本后，都能賺6000元以上。她買了一臺筆記本電腦，平時若沒有生意上門，她就會在網(wǎng)上翻查最新的流行資料，參考本季服裝的流行趨勢，對彩妝進行研究，不斷為自己充電。
　　正因為她的努力，如今即使只是一件簡單的衣服和一條裙子擺放在陳敏玲面前，她也可以巧手翻飛，用皮帶或是紗巾搭配出不同風(fēng)格的服飾。而且，小陳還非常了解女性穿衣打扮不喜歡與人雷同的心理，為每個人推薦的款式總會有一些細微的差別和獨特風(fēng)格，這也使得很多顧客對她贊不絕口?，F(xiàn)在，許多顧客即使不參加求職面試，也會因為一些重要場合的著裝問題前來找她幫忙。
　　在陳敏玲的苦心經(jīng)營下，她的生意已經(jīng)逐步走上了正軌，早已不需要家里給她提供生活費了。不僅大三、大四這兩年的學(xué)費都是她用自己賺來的錢繳付的，她還主動包攬了弟弟上大學(xué)的學(xué)費和生活費。下一步，陳敏玲準備建個人網(wǎng)站，把這項生意做得更好更大。
　　
　　入行提示：
　　根據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)達到創(chuàng)記錄的400多萬人。這樣一個龐大的就業(yè)人群，在某種意義上來說，都是出租“求職用品”的顧客群。這個群體帶來的商機，無疑是一塊大蛋糕。
　　從事這個行業(yè)的人，選擇的地點最好是在高校附近，要盡量多地照顧不同學(xué)生的不同需求。經(jīng)營者應(yīng)該有很強的與人溝通能力。出租信息要多渠道地發(fā)布，尤其是針對大學(xué)生喜歡上網(wǎng)求職的習(xí)慣，要多在大學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁上去發(fā)布，比如各高校的主頁以及各就業(yè)、招聘網(wǎng)站。同時，入行者最好具備一些簡單的化妝以及穿著技巧。為了降低經(jīng)營風(fēng)險，在出租時要認真核實求租者的信息，在校學(xué)生可憑學(xué)生證、身份證抵押租借，社會人士需交納一定的押金，待衣物歸還后，再如數(shù)退還。
　　責(zé)編/紫君
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