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        于丹式超級暢銷的商業(yè)觀察

        2007-12-29 00:00:00陸新之
        中國新時代 2007年4期


          
          陸新之
          財經(jīng)作家,商業(yè)觀察家,長期關(guān)注中國商業(yè)環(huán)境和企業(yè)案例,出版有《王石是怎樣煉成的》《解讀郎風(fēng)暴》和《理解今日中國的財經(jīng)文本》等專著
          
          于丹書籍超級暢銷的現(xiàn)象非常出奇。在一片青春小說與玄幻志怪的暢銷書熱潮之中,這位傳媒專業(yè)的中年女博導(dǎo)在銀屏上講論語,一炮而紅。圖書結(jié)集上市更是熱賣,銷量由百萬到春節(jié)前的200萬,再到元宵節(jié)前后的350萬冊,成為多年罕見的超級暢銷書作家。有人慨嘆于丹堪為中國的羅琳(哈利波特的女作者)。
          伴隨著于丹的高收視率和暢銷,還有無數(shù)社會以及網(wǎng)絡(luò)上的質(zhì)疑和聲討。事實上,于丹的論語心得,性質(zhì)上是心靈雞湯、讀者文摘的路數(shù),凡事講求政治正確,苦口婆心地反復(fù)強調(diào),內(nèi)心安寧第一,不能怪外界,不能怪社會。顯然,以這個層次去解讀儒學(xué)的重要經(jīng)典《論語》,立意和破題都確實不能說很高。其中大量穿插所謂的網(wǎng)絡(luò)小故事、勵志案例以及她的朋友們的遭遇等等,基本上是《論語》里幾句話的借題發(fā)揮,比較自由,也比較不學(xué)術(shù)。有人稱為類似網(wǎng)上論壇的“灌水”,含金量不高。一般學(xué)者和知識分子,對于丹講解最大的詬病,也在于此。但是,可以相信,以于丹的北京第四中學(xué)、再到含語言文學(xué)專業(yè)的經(jīng)歷,她對《論語》的理解,肯定不至于在電視上漫談的這個地步。而她偏偏選擇了這個層面來講述,顯然是分析過目標(biāo)讀者市場后的結(jié)果。至于這是她,還是中央電視臺的分析,倒不重要。重要的是,她的這個路數(shù),顯然達(dá)到了極好的市場效果。
          首先,本人對于丹的演講,是有個人立場的。我首先沒有興趣細(xì)看她的節(jié)目,同時也聽不進去她的心得大作。但于丹式成功的秘密,可以討論。其實,于丹的暴紅,已有前兆。被稱為“學(xué)術(shù)超男”的易中天,去年上半年在中央電視臺的10頻道“百家講壇”講三國,就掀起了小熱潮。結(jié)集圖書賣出去過百萬冊。連帶他的很多本舊作也熱銷。這里面有個小背景,就是易教授的走紅,也有一個過程。易教授開始上電視時,收視率也一般。編導(dǎo)著急了,給他的講座中穿插了很多歷史人物的肖像等畫面元素,總算慢慢有起色。而事實上,易教授講曹操的時候,抑揚頓挫,加上身體動作以及很多流行語言的運用,因而能獲得大眾的認(rèn)同。
          到了于丹,她的節(jié)目設(shè)計上就更加有講究。和諧社會的大背景下,教育人在逆境中要調(diào)整心態(tài)等等,娓娓道來,而且又是絕對政治正確的口吻,很符合宣傳精神。當(dāng)前社會上確實需要這樣一類心靈按摩讀物,于丹及時提供了這樣一個討好各方的產(chǎn)品,據(jù)說連勞務(wù)工都有團購的,這樣暢銷三四百萬冊,也是理所當(dāng)然。
          值得一提的是,就算沒有講《論語》講《莊子》暢銷書這一幕,于丹本身也都是一個成功的職業(yè)女性。圈內(nèi)稱于丹有一絕,就是不用講稿也能上臺現(xiàn)說兩個小時,全是書面語言,一點不含糊。
          她一方面在傳媒大學(xué)執(zhí)教,身為博導(dǎo),學(xué)術(shù)已有成就,另外一方面,又活躍在各個電視臺,是節(jié)目策劃的大腕,商業(yè)上也相當(dāng)順利。因此,也是于丹這樣經(jīng)歷的人才能講出于丹式的《論語》心得。換成一個郁郁不得志的學(xué)者或者一個只是在影視媒體圈里面跑腿的小角色,也不太容易趟這混水,更沒那么容易成功。
          曾記得,當(dāng)年女名人劉曉慶嘆息“做人難、做名人難,做名女人更難?!倍缃?,于丹去30多個城市簽名售書,面對批評時應(yīng)對自如,顯然沒那么容易被人罵倒。因此,回頭看,于丹的進和女名人陳曉旭的退,都只是發(fā)生在當(dāng)下的產(chǎn)物,完全不類過往女名人們的風(fēng)格。
          女名人們的創(chuàng)富能力和承受能力的提升,畢竟也是社會開放、進步的一個標(biāo)志。

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