最讓外界所關(guān)注的是，一向低調(diào)行事劉迎建，正在以一種走到臺前的姿態(tài)出現(xiàn)在人們眼前——無論是邀請潘石屹做代言，還是創(chuàng)藝大師繪畫板系列的推廣活動，劉迎建所帶領(lǐng)的漢王科技一直在努力擺脫“無名英雄”的處境
　　
　　
　　劉迎建沒有說過大話，這個軍人出身的科學(xué)家商人，向來喜歡嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)家式的表達(dá)方式。但在漢王科技的新產(chǎn)品——創(chuàng)藝大師繪畫板的發(fā)布會上，作為董事長的劉迎建卻豪邁地說要“超過進(jìn)口的！”
　　4月8號的發(fā)布會已經(jīng)是漢王科技2007年的第二次新品發(fā)布，讓人應(yīng)接不暇的不是漢王密集的新品發(fā)布，而是漢王科技戰(zhàn)略風(fēng)格的快速轉(zhuǎn)變。因為此前的更多時候，消費者在使用漢王技術(shù)的同時，卻根本不知道漢王科技本身。
　　目前的漢王，其主要收益仍然靠著自己的技術(shù)輸出，比如手機(jī)上使用的手寫輸入，目前國內(nèi)80%以上的市場份額已經(jīng)被漢王所占據(jù)。盡管漢王自己也做產(chǎn)品，但其品牌的認(rèn)知度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與漢王強(qiáng)大的技術(shù)所匹配。
　　劉迎建自己也承認(rèn)，漢王的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸階段，現(xiàn)在需要的是更大的舞臺。“要講技術(shù)的話，我們做得不錯，行業(yè)地位我們也很高。我們實現(xiàn)的壟斷程度也非常高，而且是通過競爭獲得的。但是有一條，銷售額不高?！眲⒂▽Α吨袊聲r代》直言。
　　“漢王專注著自己的核心技術(shù)，從手寫識別、OCR識別、語音識別到車牌識別，再到智能通信終端，不斷地創(chuàng)新。”其實，劉迎建一直在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，人少的地方風(fēng)景好。“我們喜歡做一些別人不做的，所以我把漢王引到比較邊緣的地方。但是漢王總是要長大的。我們要想辦法在主流的基礎(chǔ)上有所突破?！?br/>　　于是，就有了今年接二連三的新品發(fā)布，漢王依托自己的技術(shù)，研發(fā)出一些適合大眾消費的產(chǎn)品，并更加大了在銷售渠道及市場營銷和宣傳方面的力度。
　　與此同時，劉迎建還把眼光放在了新興的市場領(lǐng)域，4月8號推出的創(chuàng)藝大師系列繪畫板，就是在劉迎建看好動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之后的重要布局。
　　“創(chuàng)藝系列繪畫板的技術(shù)目前是世界領(lǐng)先的，之前由一家日本企業(yè)的技術(shù)所壟斷，我們在繪畫板上的研究早在1985年就開始了?，F(xiàn)在，幾項繪畫板的壟斷技術(shù)，比如無線無源以及微壓傳感等技術(shù)難關(guān)都攻克了。”劉迎建頗自豪地說。
　　但最讓外界所關(guān)注的是，一向低調(diào)行事劉迎建，正在以一種走到臺前的姿態(tài)出現(xiàn)在人們眼前——無論是新品“e摘客”邀請潘石屹做代言，還是此次的創(chuàng)藝大師繪畫板系列推出伴隨的一系列活動，可以看出，劉迎建所帶領(lǐng)的漢王科技一直在努力擺脫過去的那種“無名英雄”的處境。
　　其實在漢王轉(zhuǎn)變的同時，劉迎建早已開始轉(zhuǎn)變——在此之前，他更多的像一位喜歡埋頭苦干的科學(xué)家?，F(xiàn)在他更喜歡把自己定義為商人，目前他也不再參與技術(shù)研發(fā)，而是把精力全部放在管理上，“我覺得做管理比做技術(shù)還難?！眲⒂ㄕf，“在我退休之前，要爭取做一個與眾不同的企業(yè)?！?br/>　　劉迎建的想法是要漢王在2020年進(jìn)入世界500強(qiáng)。這也是自1998年漢王科技成立以來，他首次對外“散布”他的“野心”。
　　
　　15歲少年的科學(xué)夢
　　
　　沒有人能想到，野心勃勃的劉迎建，曾經(jīng)是一個連初中都沒有讀完的“大兵”。
　　1968年，文化大革命開始的第三年，15歲的劉迎建還在上初一。在那樣一個混亂的年代，劉迎建卻有著一顆求知的心。
　　“每個人年輕的時候都有一個夢想，因為看過很多人物傳記，我希望自己有一天也可以成為一個優(yōu)秀的人。”劉迎建心中的夢想是獲得諾貝爾獎，但當(dāng)時的他并不知道諾貝爾獎的真正含義，他只知道，只有不斷地學(xué)習(xí)才能離夢想越來越近。
　　現(xiàn)實是殘酷的，繼續(xù)學(xué)業(yè)似乎不太現(xiàn)實，擺在劉迎建面前的只有兩條路，一是做一個上山下鄉(xiāng)的知識青年，二是找機(jī)會去當(dāng)兵。當(dāng)時人們普遍認(rèn)為上山下鄉(xiāng)看不到未來，能去當(dāng)兵至少可以看見一點希望。
　　由于劉迎建的父親是一位老八路，算是子承父業(yè)的劉迎建成為當(dāng)時倍受羨慕、帶著大紅花的一名軍人。
　　劉迎建似乎天生就有管理的才能，一年之后，16歲的他已經(jīng)成為炊事班班長。盡管到了部隊，劉迎建依舊沒有放棄自己心中的夢想。他把錢基本用在買書上?！皶昴苜I到的初高中課本都被我買回來，那時的課本很薄，幾天我就看完了?！眲⒂ɑ貞?。
　　讀書、學(xué)習(xí)在那個“政治掛帥”的年代，無疑是不被理解的，在戰(zhàn)友們眼里，政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練才是最為重要的。于是，劉迎建被扣了很多“不務(wù)正業(yè)，有野心”的帽子?？伤⒉辉谝?，依舊如癡如醉的沉浸在知識的海洋中。
　　劉迎建不是一個死讀書的書呆子，他很善于思考，在總參謀部做通信兵的時候，由于部隊間的通訊都以密碼的方式進(jìn)行，劉迎建與戰(zhàn)友們必須熟記很多密碼，而且密碼本還要定期更新，這無疑加重了通信兵的工作難度，在其他戰(zhàn)友只知道抱怨的時候，劉迎建就在想，有沒有一個好的解決辦法，“我當(dāng)時就有了研制自動中文密碼翻譯機(jī)的想法，就是在密碼機(jī)中存放一套密碼本，向密碼機(jī)輸入電報內(nèi)容再由密碼機(jī)自動翻譯成密碼，部隊更換密碼本時，只需將密碼機(jī)中的密碼本取出來就行了。”雖然最后只停留在想法上，但體現(xiàn)了劉迎建敢于質(zhì)疑并找出解決方案——這也是科學(xué)研究的基本要素。
　　十年如白駒過隙，1978年，25歲的劉迎建迎來了人生的一次重要轉(zhuǎn)折。停滯了多年的高考制度被恢復(fù)了，劉迎建看到了屬于自己的希望，由于十年來不曾間斷學(xué)習(xí)，他以西北總成績第一考入了南京解放軍通信學(xué)院，“當(dāng)時，人們都特別羨慕我，畢竟能上大學(xué)的是少數(shù)。25歲的我坐在大學(xué)教室里，心里的激動可想而知。”劉迎建說。
　　對于得之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，劉迎建非常珍惜，“當(dāng)時，同學(xué)們都十分刻苦用功，我們教室的燈從來不熄滅，我當(dāng)時學(xué)習(xí)比較瘋，經(jīng)常通宵學(xué)習(xí)，第二天照常上課?！?br/>　　大三的時候，劉迎建就已經(jīng)開始了在識別技術(shù)上的探索，整個暑假，他吃睡在教室，硬是在那種艱苦的環(huán)境下拿出了一套解決方案，并在雜志上發(fā)表了自己的報告。
　　大學(xué)畢業(yè)后，劉迎建回到了部隊。對于像他這樣鳳毛麟角的本科大學(xué)生，部隊自然當(dāng)作寶貝，什么事都會拉著他參加，各種談判、各種競賽?；夭筷爟赡?，他做的7個項目都獲獎了，自然也立了功，“一等功、二等功都有，獲了好多獎，也有知名度了?！眲⒂ㄆ降卣f。
　　就在此時，劉迎建遞上了影響他以后事業(yè)方向的聯(lián)機(jī)手寫漢字識別裝置研發(fā)報告。部隊很快批準(zhǔn)了，“當(dāng)時的我小有名氣，要不根本輪不到我來做課題?！本瓦@樣，兩萬塊錢，兩臺電腦，劉迎建開始了自己的識別技術(shù)之旅。
　　
　　識別技術(shù)之旅
　　
　　1985年，劉迎建主持發(fā)明的全球第一臺聯(lián)機(jī)手寫漢字識別在線裝置獲得了發(fā)明專利，“這個發(fā)明第一個使用了發(fā)明專利，由鍵盤輸入到手寫輸入，全世界第一個，包括日本都沒有。”當(dāng)然，其中的艱辛只有劉迎建自己知道。
　　光找到軌跡輸入的設(shè)備，就讓劉迎建費盡周折?！叭毡居幸环N數(shù)字化儀器可能幫助我解決輸入問題。但一問價格，7000多人民幣。”而且在當(dāng)時，出國是一件很不現(xiàn)實的事情，迫于無奈，他去了一趟深圳。
　　“我歪打正著地進(jìn)了一家叫中南大學(xué)的一個校辦工廠，那有一個蘋果機(jī)有繪畫板的游戲，我一聽繪畫板有點意思，就趕緊過去了，去了以后那兒的工作人員從很高的書箱子上面，取下來一個小小的板，一問價錢，要20多美元。”可就連20多美元，劉迎建身上都沒有。
　　因為穿著一身軍裝，人家答應(yīng)讓劉迎建先拿貨后付款。沒想到，玩具模樣的繪畫板還真幫了劉迎建大忙。成果出來之后，劉迎建申請了專利，在北京信息展覽中，獲得了軟件一等獎，引起了不小的轟動。
　　
　　這次轟動給劉迎建帶來了一個新的機(jī)遇，在展覽時，有兩位中科院的專家相中了劉迎建這匹千里馬——中科院計算所所長兩次親自寫信，硬是從軍隊把劉迎建挖了過來。
　　很快，劉迎建就被任命為“八六三”項目的負(fù)責(zé)人，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)他的一個專家，甘愿在項目組做副手，讓劉迎建盡情施展才華。
　　可是，這一次，技術(shù)天才沒有那么幸運，手稿識別在做了三年后依舊沒有什么起色，“這個項目的難度很大，直到今天也沒有攻克?！眲⒂ㄕf。
　　三年時間，競爭對手趕上了劉迎建，已經(jīng)有一些臺灣公司開始著手劉迎建之前的研究成果。好在劉迎建沒有放棄，畢竟他是聯(lián)機(jī)手寫漢字識別的權(quán)威。此時劉迎建開始有了生意人的意識，想到要進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的市場推廣。就在這時，一位來大陸尋找項目的臺灣商人，發(fā)現(xiàn)了劉迎建，“當(dāng)時，國內(nèi)基本沒有應(yīng)用的機(jī)會，我覺得如果他們可以應(yīng)用倒是不錯。”于是，劉迎建得到了屬于自己的第一桶金——8萬美金。
　　1991年，劉迎建跟隨中科院參加了在香港舉辦的軟件展覽。他的手寫輸入技術(shù)吸引了一個帶著眼睛的年輕人——年輕人在劉迎建的展臺前站了一整天，下午三點的時候，他對劉迎建說：“5點，我在大門口等你，你記好了，車是勞斯萊斯?！?br/>　　5點整，劉迎建看到了年輕人所說的那輛勞斯萊斯，他上了車，汽車七拐八拐地到了一家日本餐廳。年輕人亮明身份，原來是他名人公司的老板，他想把劉迎建的手寫技術(shù)用在PDA上。至此，劉迎建掘到了自己的第二桶金——10萬美金。
　　“離開香港的時候，他還給我了一萬港幣，叫我買些香港的東西回去，到機(jī)場的時候，我不小心把錢撒在地上，我只是隨便撿起了幾張，自己成了暴發(fā)戶了?！眲⒂ㄐχf。
　　名人公司靠劉迎建的手寫輸入，產(chǎn)品一炮而紅。這也讓劉迎建明白了，“老在實驗室里，或者你老是一個人做東西肯定不行。”本是“技術(shù)匠”的劉迎建此后正式開始了自己的商人生涯。
　　
　　“計劃生育政策”
　　
　　在技術(shù)上掘到金子的劉迎建知道，技術(shù)對于漢王科技的重要性?！拔覀兠磕甓紩唁N售額的10%-12%，相當(dāng)于毛利的20%-24%用于技術(shù)研發(fā)。”其實，這樣的決策是在劉迎建有過一次慘痛教訓(xùn)后制定的。
　　
　　2001年，漢王曾一度將銷售額的40%用做研發(fā)，“那時，一下上了43個項目，在2001年之前，我們做的非常好，后來就開始頭腦發(fā)熱了?！眲⒂ɑ貞?，當(dāng)時錢花的差不多了，卻沒有幾個項目做出來，其中一個項目是，手寫技術(shù)植入電話，結(jié)果市場反應(yīng)平淡，僅在這一個項目上就損失慘重。
　　劉迎建果斷地停止了瘋狂的燒錢，提出了“計劃生育政策”，每年根據(jù)企業(yè)的需要增加新項目，在研發(fā)投入上提出了4：6的比例，即原創(chuàng)創(chuàng)新經(jīng)費占4成，舊產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)費占6成，“舊產(chǎn)品升級換代可以延長這個產(chǎn)品的生命周期，使它不斷地提供力量，保證原創(chuàng)創(chuàng)新。”劉迎建說。
　　現(xiàn)在漢王在新項目投入前，要經(jīng)過五問：一問是不是漢王主業(yè)？因為一定要是漢王最擅長的；二問是不是長線，能否持續(xù)？研發(fā)需要時間，不是長線，漢王不做；三問有沒有空間？大公司做大事，小公司做小事，漢王自認(rèn)是個中型的公司，要做適合自己的事情；四問有沒有人才？人才是關(guān)鍵；五問有沒有不可戰(zhàn)勝的經(jīng)營對手？行業(yè)第一就當(dāng)然做NO.1，第二尋求差異化，第三就只能拼成本。劉迎建說，通過有效合理的控制，漢王的研發(fā)成功率已經(jīng)從5%提升到50%。
　　因為漢王在識別等領(lǐng)域的傲人成績，劉迎建也把漢王定義為創(chuàng)新型企業(yè)，尤其把功勞歸結(jié)到企業(yè)的研發(fā)技術(shù)人員。對于員工的選擇，漢王的要求很高，每一位進(jìn)入漢王的員工都會經(jīng)過五位領(lǐng)導(dǎo)者的面試，最后，劉迎建還會親自面試。
　　對于這些給企業(yè)帶來巨大價值的精英，劉迎建出手很闊綽，技術(shù)骨干都會有公司的股份，甚至有一年，有一個技術(shù)人員的工資比劉迎建還高，“漢王繼承的是中科院的傳統(tǒng)，那就是尊重知識，尊重技術(shù)人員，以及對創(chuàng)新犯錯誤的寬容和對創(chuàng)新成功的激勵?！眲⒂ㄕf。
　　
　　記者手記：
　　預(yù)約采訪劉迎建很難，為了這次采訪，足足等了三個多月——以前很難約采訪是因為劉迎建很低調(diào)，現(xiàn)在依舊很難是因為走到臺前的他實在太忙。50多歲的劉迎建，看上去依舊十足的軍人氣質(zhì)，但私下里，他說自己是一個很趕時髦的老頭，手機(jī)經(jīng)常換新的，因為要不斷接觸新事物，才能不落伍。因為手機(jī)里嵌入的手寫技術(shù)是漢王的，他覺得很自豪，所以給下屬布置工作，他基本都用短信。據(jù)說，他每周能發(fā)上千條短信。