“全國有5000多家動漫制作公司，卻只有中卡世紀一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由。”中卡世紀的投資方之一，智基創(chuàng)投的總經(jīng)理陳友忠一語道破天機
　　
　　北京石景山區(qū)阜石路166號澤洋大廈，是中卡世紀動漫文化傳媒有限公司的所在地。實際上，這棟大廈一直是專業(yè)動漫公司的集中地，而2年前注冊成立的中卡世紀卻是其中最為特殊的一家。
　　
　　“全國有5000多家動漫制作公司，卻只有中卡世紀一家在做渠道，我想象不出不給它投資的理由。”中卡世紀的投資方之一，智基創(chuàng)投的總經(jīng)理陳友忠一語道破天機。5月28日，中卡世紀宣布獲得來自智基創(chuàng)投、遠邦投資和Miven Venture Partners的首輪投資，總額為1000萬美元。
　　對于國內第一家以動漫渠道運營為主的專業(yè)動漫運營公司而言，獲得風險投資僅僅是個開始，因為中國的動漫行業(yè)正處于發(fā)展的啟動期。
　　中卡世紀總裁魏來早已經(jīng)規(guī)劃好了自己公司的未來，即專注于中國動漫產(chǎn)業(yè)化道路的探索與運營，通過整合國內外各類動漫品牌資源，進行系統(tǒng)化思考和系列化產(chǎn)品開發(fā)，建立動漫產(chǎn)業(yè)多渠道的運營體系，構建一個完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。
　　按照計劃，中卡世紀今年的銷售額將達到1000萬美元，明年的數(shù)字是3000萬美元，到2009年，在納斯達克上市。“我們的發(fā)展目標是希望成為中國最專業(yè)、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商?！蔽簛韺Α吨袊聲r代》說。
　　
　　困局
　　
　　實際上，在發(fā)達的歐美國家，動漫產(chǎn)業(yè)不僅重要，而且是國家支柱性產(chǎn)業(yè)之一，僅僅與動漫產(chǎn)業(yè)相關的周邊衍生產(chǎn)品產(chǎn)值在5000億美元以上。比如美國的網(wǎng)絡游戲業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年超過好萊塢電影業(yè)，成為全美最大的娛樂產(chǎn)業(yè)。
　　素有“動漫王國”之稱的日本，全國共有430多家動漫制作公司，擁有一批國際頂尖的漫畫大師和動漫導演以及大量兢兢業(yè)業(yè)工作在第一線的動畫繪制者。日本動畫業(yè)年產(chǎn)值在國民經(jīng)濟中位列第六，動畫產(chǎn)品出口額甚至超過了鋼鐵。而同屬亞洲的韓國，其動漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也僅次于美國和日本，已成為韓國國民經(jīng)濟的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，生產(chǎn)量占全球的30％，是中國的30倍。
　　與國外相比，我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在著明顯的差距。2004年中國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值僅117億元。2005年，中國動漫產(chǎn)業(yè)只有180億元的產(chǎn)值，其中相當一部分還是外商支付的加工費——相比之下，僅美國迪斯尼公司一年的產(chǎn)值就超過了150億美元。
　　與此同時，大量“洋動漫”占領了中國動漫市場，致使國內動漫市場不斷喪失。調查結果顯示：在青少年最喜愛的動漫作品中，日本韓國動漫占60％，歐美動漫占29％，中國內地和港臺地區(qū)原創(chuàng)動漫的比例僅有11％。
　　然而，中國動漫產(chǎn)業(yè)具有非常大的潛力。中國13億人口當中至少有5億是動漫市場的消費者，每年兒童音像圖書的市場份額在100億，童裝100億，玩具市場200億，文具市場600億，兒童食品350億。市場空間為1000億元每年，而且這個數(shù)字還在不斷擴大，潛在巨大的市場空間。
　　除了動漫市場自身的發(fā)展需求外，近年來政府的大力扶持也進一步推動了中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，從國務院到國家廣電總局、國家財政部都表示，政府將以財政補貼的方式支持動漫龍頭企業(yè)的發(fā)展；另一方面，廣電總局還從國外動畫片引進限制、電視臺黃金時間播出限制等方面為國產(chǎn)動畫片爭取寬松的發(fā)展空間。
　　目前，國內共有北京動畫頻道、上海炫動卡通衛(wèi)視、湖南金鷹卡通衛(wèi)視三個上星動畫頻道，及50個播出動畫專業(yè)頻道，根據(jù)相關規(guī)定，2005年的需求量將達到100萬分鐘，幾乎比2004年增加了近50倍——一塊何等巨大的市場蛋糕似乎擺在了動漫從業(yè)者面前，他們甚至高呼“動漫的春天來了”！
　　但是，隨著國內動漫制作公司急劇增加、致力于制作原創(chuàng)動漫作品的企業(yè)的增多，又出現(xiàn)了新的問題。
　　王鑫是北京一家動漫工作室的老板，開始創(chuàng)業(yè)時，他手下聚集了幾十個動漫創(chuàng)作者，同大多數(shù)動畫工作室或者動畫公司類似，因為缺少資金，但凡涉及到動畫技術的業(yè)務他們來者不拒，盡管如此，工作室也只能在溫飽線上掙扎。他們也曾經(jīng)嘗試著推銷過自己的作品，卻最終被對方以缺少創(chuàng)意、不被市場接受、形象難以作后續(xù)商業(yè)化的跟進等為由拒絕了。到今天，王鑫的工作室只剩下了十幾個人，還在為理想而堅持著。
　　不容忽視的是，國內動漫從業(yè)者似乎對動畫片功能的認識存在誤區(qū)。因為國內原創(chuàng)的動畫片往往都被賦予了一種教育功能，由此導致的受眾低齡化也造成了市場缺損。相對而言，國外動畫作品娛樂性更強，即使有教育意義也是在潛移默化中完成，反而更容易被接受。因此，在日本和韓國，成年人看卡通畫冊、卡通電影很普遍。
　　對于這樣的現(xiàn)狀，魏來的看法很明確：“目前，國內整體動漫制作的技術水平很高，但是創(chuàng)意水平和故事腳本的編寫能力較差。更重要的是，很多動畫制作公司的老板都是搞藝術出身，大都是靠自己對動漫的愛好和熱情，以及對自我理想的實現(xiàn)去制作動畫片，結果往往是跟市場脫軌的?！?br/>　　
　　摸索中國模式
　　
　　在國際上，最理想的動漫商業(yè)模式是：首先漫畫原創(chuàng)作品在雜志上刊登，如果漫畫受歡迎，緊接著出版漫畫圖書，圖書市場成功后制作、播放電視動畫片和動畫電影，最后是動漫衍生產(chǎn)品推出以及品牌授權和服務。
　　整個動漫產(chǎn)業(yè)的運轉如同一個有序鏈條，一環(huán)緊扣一環(huán)，各個單元組合成了一個合理、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，越往頂端商業(yè)空間越大、利潤越高。事實上，日本的動漫商業(yè)模式就是這種理想模式的代表。
　　而美國的模式則是用一部大片的巨資投入形成好的品牌?！皯撜f美國的模式是以內容和制作取勝，之后形成品牌，然后再去開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈，完全是大投入大產(chǎn)出”魏來說，“中國的動漫產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，整個中國動漫的模式還沒有形成，到底中國的模式會是什么樣現(xiàn)在還難以預測，但是我們希望能創(chuàng)造出一個中國的模式，這種模式絕對不是美國或者日本的模式，一定是適合中國國情和市場而形成的模式?！?br/>　　當行業(yè)內的絕大多數(shù)公司都偏重于內容制作時，產(chǎn)品的商業(yè)化和渠道運營必然會出現(xiàn)短缺，中卡世紀獨出心裁地選擇將自身定位于“以動漫渠道運營為主的專業(yè)動漫運營公司”，這也成為魏來在探索中國模式上邁出的關鍵性一步。
　　投資人陳友忠則表示，中國的動漫公司為數(shù)眾多，之所以選擇中卡世紀動漫文化傳媒有限公司，最重要的是看好中卡世紀全新的運營模式和優(yōu)秀的管理團隊。
　　
　　做為中國第一家致力于建設專業(yè)渠道運營體系的動漫傳媒機構，中卡世紀在動畫電視節(jié)目發(fā)行、動漫圖書出版以及動漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展方面都已具備了較為完善的運營體系。作為渠道運營商，國內現(xiàn)有的5000余家動畫公司就相當于中卡世紀的內容供應商，中卡世紀將在其中選擇具有品牌和商業(yè)價值的進行合作。
　　而在獲得投資，暫時解決了資金問題后，目前國內動漫作品缺乏創(chuàng)意的現(xiàn)狀是中卡世紀面臨的首要問題。
　　據(jù)魏來介紹，日本近代最具影響力的動畫大師及導演日本宮崎駿的工作室，現(xiàn)在有320人，其中170個人負責制作，150人作上下游?！罢嬲纳嫌危菍@個動畫片前期市場的調研，了解，最后拿出的是創(chuàng)意，中游是制作，下游是市場。現(xiàn)在國內是直接切入制作，根本沒有上游的市場調研，也沒有更多的研討創(chuàng)意，常常是拍腦袋，這樣制作出來的東西只能只能是藝術類型的動畫片，很難形成商業(yè)類型的動畫片。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的問題所在?！?br/>　　為此，中卡世紀聯(lián)手早就有意進入內地的臺灣動畫制作公司電視豆股份有限公司，以期形成一種優(yōu)勢互補，在一定程度上解決產(chǎn)業(yè)鏈中上游缺失的問題。目前，雙方已經(jīng)攜手投資4000多萬制作完成了一部以奧運為題材的動畫片《金牌熊貓》的前26集，按計劃在今年6月推出。
　　魏來強調，雖然中卡世紀會做一些內容，但內容制作并非公司發(fā)展的方向和重點，將來電視豆股份有限公司會成為中卡世紀的創(chuàng)意中心，公司更多的還是希望為國內動畫企業(yè)提供一個渠道和平臺，會把更多的資金投入到渠道的建設運營方面。
　　
　　下游布局
　　
　　動畫產(chǎn)業(yè)的主要利潤來源是電視或電影的播映以及系列產(chǎn)品開發(fā)這兩大板塊。
　　目前國產(chǎn)動畫片成本在1萬元/分鐘左右，而國內電視臺收購動畫片的價格非常低，通過動畫片的播出及音像產(chǎn)品銷售僅能收回成本的25%至35%。如果動漫公司僅靠著這一種盈利模式，恐怕連成本都難以收回。因此，動漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)和銷售將成為中國動漫企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關鍵。
　　中卡世紀正在構建中國動漫產(chǎn)業(yè)的五大銷售系統(tǒng)：電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、動漫出版發(fā)行系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)與渠道銷售系統(tǒng)、海外電視版權銷售系統(tǒng)、新媒體業(yè)務應用系統(tǒng)。其中電視節(jié)目發(fā)行系統(tǒng)、衍生產(chǎn)品開發(fā)和銷售系統(tǒng)，正是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中的核心部分。
　　衍生品的開發(fā)和銷售是國內整個動漫產(chǎn)業(yè)最需要完善的地方，也是能提供最大利潤的部分，魏來表示，將來這部分的收益會占到全部收益的60%以上，相應的，這部分的開發(fā)也比較難，衍生產(chǎn)品涉及的領域和行業(yè)太多，食品、文具、玩具、服裝，保健品，鞋帽等等每個部分都是獨立的產(chǎn)業(yè)，很難做到每個都熟悉。
　　中卡世紀衍生品渠道的發(fā)展戰(zhàn)略是：根據(jù)實際需求與經(jīng)營型或生產(chǎn)型的企業(yè)合作，并選擇涉及行業(yè)中的前三名進行合作，借用對方現(xiàn)有的通道資源完成嫁接。這樣做可以節(jié)省自己搭建渠道需要的高額成本，提高把動漫作品變成商品的效率?！皠勇a(chǎn)業(yè)的發(fā)展要借助其他產(chǎn)業(yè)成功的模式、擁有的渠道資源甚至是資金來實現(xiàn)合作，以推動動漫產(chǎn)業(yè)獲得大的提升?！蔽簛碚f。
　　眼下，中卡世紀正在與上海的一家果酸乳企業(yè)接洽，據(jù)魏來介紹該企業(yè)已經(jīng)進入了上海的1500家超市，目前使用的是日本的天使貓形象作，如果能實現(xiàn)合作，中卡世紀提供的形象將代替天使貓在短時間內進入這1500家超市。
　　中卡世紀承諾今年的銷售額將達到1000萬美元，明年的數(shù)字是3000萬美元，到2009年，在納斯達克上市，魏來說：“我們的發(fā)展目標是希望成為中國最專業(yè)、最有投資價值的動漫渠道旗艦運營商?！?