看到自己熟悉的分眾同美國公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。這一次，趙松青看重的是“醫(yī)院媒體”這塊肥沃的資源。
　　
　　
　　炎黃健康傳媒掌門人趙松青，精明自信，美麗大方、低調(diào)隨和。在廣告圈內(nèi)外，“趙姐”的名聲一點也不遜于她的公司。
　　曾經(jīng)她被認(rèn)為是北京最優(yōu)秀的大型活動組織者之一。1992年到1997年間，趙松青承辦了由靳羽西等六大企業(yè)贊助世界婦女大會的“新聞發(fā)布會”、策劃并承辦摩托羅拉獨家贊助的“萬國郵聯(lián)展覽會”等諸多大型項目。她所創(chuàng)辦的“炎黃時代”被中國廣告協(xié)會評為中國一級廣告企業(yè)。成功協(xié)辦“第39屆世界廣告大會”，并作為國內(nèi)唯一一家廣告企業(yè)代表在中南海紫光閣和世界廣告協(xié)會主席、中廣協(xié)領(lǐng)導(dǎo)一起被吳儀接見。
　　“我是幸運的。”面對《中國新時代》記者，趙松青淡淡地說。其實，從活動到戶外廣告，再到全國醫(yī)院健康傳媒，這位執(zhí)著的女強(qiáng)人正一步步成就自己的夢想。
　　
　　憑著感覺走
　　
　　在干廣告之前，身材高挑的趙松青曾經(jīng)是一名運動員。在上大學(xué)前，趙松青曾拿過少年組的全國跳高冠軍。
　　15歲時，趙松青去了首都師范大學(xué)學(xué)體育，“當(dāng)運動員是青春飯，當(dāng)老師倒挺好玩，但10年、20年以后，你可能還是老師。想想覺得挺沒勁的?！壁w松青說。
　　1988年，趙松青為自己未來的職業(yè)選擇犯了愁，此時擺在趙松青面前的有幾個國家機(jī)關(guān)，“我不想去，不習(xí)慣太受約束。”
　　這時，她父親托朋友幫她聯(lián)系了北京廣告藝術(shù)公司（北京歌華集團(tuán)的前身）。趙松青說自己當(dāng)時也不知道廣告是做什么的，憑著感覺就去了。由于英語不錯，趙松青成為外商來華業(yè)務(wù)部的一名業(yè)務(wù)員。
　　“我從小讀書成績很好，如果不搞體育，不干廣告，現(xiàn)在我肯定是個博士。我的親戚很多都讀了博士，有做銀行行長的，有在美國硅谷的。”趙松青說。
　　趙松青的第一個得意之作是北京亞運會的火炬交接項目。當(dāng)時熱水器的老大”萬家樂“不愿意做，她就極力勸說神州熱水器的老板接下來。當(dāng)時，神州是通過貸款打廣告，到年底還欠了公司7、8萬的廣告費，趙松青如果要款不回來，就得停發(fā)獎金和工資。
　　“生完小孩才一個多月，我就一個人背著個包去廣東順德討債。坐了兩天一夜火車，接著又是長途巴士?！壁w松青回憶。
　　到了神州總部，趙松青把實情告訴了對方的財務(wù)總監(jiān)。在招待所等了3天后，回音有了。對方問是愿意現(xiàn)金自帶還是電匯。她怕夜長夢多，說要自帶。就這樣，23歲的她帶著8萬塊錢顛顛簸簸地回到北京。同去的六七家公司代表，只有她討回來了。
　　1992年，趙松青跳槽到北京青年廣告公司當(dāng)副總。一個人撐起了公司將近一半的業(yè)務(wù)。“當(dāng)時，做得最多的是大型活動、影視演出和媒體代理。十大名模演出活動就是我策劃的。”她逐步結(jié)識了絲寶集團(tuán)、蓋天力等客戶并開始合作。一年后，趙松青決定自立門戶，辦下營業(yè)執(zhí)照和許可證后，她的錢只夠租個20平米的小房間。
　　“跟其他小公司比，我們算比較順利的。一下海就帶了幾個做中央電視臺廣告的大客戶。第一次參加廣告博覽會，還是客戶出錢讓我們?nèi)ィ瑮l件僅僅是在展位上打出他們的品牌?！壁w松青說。
　　 真正讓她在廣告圈立足的是1994年世界婦女大會。炎黃時代一共做了6個贊助，名列榜首，在組委會拉的贊助中排第一名。在圈內(nèi)，趙松青很快被認(rèn)為是一個各方面資源很廣的女強(qiáng)人。
　　 1996年，趙松青開始搶進(jìn)戶外廣告市場。由于動手早，趕上了好時候。北京市正在改擴(kuò)建街道，搞二環(huán)三環(huán)路的靚麗工程，“機(jī)會遍地都是”。
　　 在很短的時間內(nèi)，炎黃擁有了豐富的面積資源，而且都是在繁華路段，空置率不到10%。成功的關(guān)鍵在于向政府買斷戶外廣告牌和立柱的租賃權(quán)，然后自己興建，再出租給客戶或轉(zhuǎn)包給廣告公司，成本往往只需兩到三年就能收回。
　　 隨后，TOM戶外集團(tuán)找到趙松青合作。“TOM是通過中國廣告協(xié)會找到了我們。它們希望在每個城市，都同最強(qiáng)的戶外廣告公司合作”。當(dāng)時，趙松青并不想賣，特別希望和國外的大公司合作，尤其是看到自己熟悉的白馬廣告同美國最大的戶外廣告公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。
　　
　　打造“醫(yī)院分眾”
　　
　　2005年，趙松青似乎意識到戶外傳媒的政府行為過強(qiáng)，風(fēng)險太大，并受到分眾傳媒成功上市的啟發(fā)，組建了炎黃健康傳媒集團(tuán)。這一次，趙松青看重的是“醫(yī)院媒體”這塊肥沃的資源。
　　“從中國醫(yī)院協(xié)會獨家授權(quán)組建炎黃健康傳媒醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)至今，兩年時間，已經(jīng)覆蓋了全國35座城市的2500家醫(yī)院，共安裝了10000臺液晶顯示屏。”趙松青得意的說。
　　據(jù)尼爾森市場研究公司的一項調(diào)查顯示，患者平均在醫(yī)院里停留1.57個小時，就醫(yī)人群到醫(yī)院的就醫(yī)頻次是0.86次／月，就醫(yī)人群的個人月收入主要集中在1000? 000元之間，女性略高于男性，每年吸引90億人的眼球。
　　趙松青認(rèn)為，醫(yī)院的就醫(yī)環(huán)境相對安靜、單調(diào)，如果播放豐富多彩的衛(wèi)生保健節(jié)目，會有很高的收視率，有助于緩解其精神壓力并減輕他們在等待過程中的不安和焦躁情緒。同時，他們更關(guān)注于健康信息。
　　因此，醫(yī)院液晶視頻媒體對藥品、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療保健器械、婦幼用品、運動用品和功能性飲料、保險、功能性化妝品、衛(wèi)浴用品、游泳等類廣告主的吸引力很大。
　　“與公交、中高檔商務(wù)寫字樓鋪設(shè)的電視媒體不同，醫(yī)院液晶顯示屏更直接的面向有健康需求的人群，瞄準(zhǔn)醫(yī)院內(nèi)的患者、陪診者，這些受眾人群關(guān)注健康、關(guān)注保健品及藥品信息、自我保健治療意識更強(qiáng)，更有需求。
　　而傳統(tǒng)電視媒體覆蓋面廣，但受眾沒有針對性，對特定行業(yè)廣告投放造成很大浪費；樓宇液晶顯示屏媒體，覆蓋人群層次較高，但人均停留時間短，有效到達(dá)率相對較低。
　　2006年9月6日，趙松青的“炎黃健康傳媒”獲得軟銀賽富投資基金1000萬美元的風(fēng)險投資，第二批風(fēng)險投資很快將再次注入3000萬美元。
　　目前炎黃健康擁有北京88%的市場份額，已拿下同仁醫(yī)院、天壇醫(yī)院、301醫(yī)院等重要陣地，在上?？刂屏?2%的市場，并且直接盤下廣東政府支持，與幾乎所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽下排他性合作協(xié)議，形成完全壟斷局勢。
　　炎黃健康的發(fā)展戰(zhàn)略將采取兩步走：一是借助衛(wèi)生部、當(dāng)?shù)卣Y源及中國醫(yī)院協(xié)會獨家授權(quán)，與各地方衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省市獲得授權(quán)；二是通過收購模式進(jìn)行圈地，對于一些地方性同行進(jìn)行收購，已完成對上海、武漢、貴州等地三家企業(yè)收購，使之全國市場份額短期急劇擴(kuò)大。
　　在獲得第二批風(fēng)險融資之后，炎黃健康傳媒將迅速在全國二三級城市跑馬圈地蜒覆蓋全國60個城市及一些百強(qiáng)縣，將在6000余家醫(yī)院安裝80000臺液晶顯示屏。
　　趙松青的目標(biāo)是“創(chuàng)造一種新的媒體形式，打造一個全國最大醫(yī)院健康教育宣傳網(wǎng)絡(luò)，“這對于大眾是非常有意義的事情?！彼f。