一只拉桿箱和電腦包是沈堅經(jīng)常隨身攜帶的物品，因為每個月有一半以上的時間是在飛機上度過的，他每年在國內(nèi)飛行里程就有二十多萬公里
　　
　　“在未來幾年，殼牌潤滑油市場仍會高速發(fā)展，這與中國汽車產(chǎn)業(yè)和中國經(jīng)濟發(fā)展有著直接的關(guān)系?！睔づ浦袊瘓F大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理沈堅信心十足的對《中國新時代》說。
　　沈堅在殼牌中國集團工作了13年后，今年初，被升任為殼牌中國集團大陸及香港地區(qū)潤滑油業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理，此前，上海復(fù)旦大學(xué)高分子專業(yè)畢業(yè)的他先后效力于殼牌中國集團的化工部、瀝青部，2001年加入潤滑油部門。
　　
　　41歲的沈堅看上去顯得很年輕，只有少許白發(fā)絲才有些歲月的痕跡。
　　沒有自己獨立的辦公室，身為董事總經(jīng)理的沈堅和下屬200多人的團隊共同在敞開式辦公區(qū)里。一只拉桿箱和電腦包是沈堅經(jīng)常隨身攜帶的物品，因為每個月有一半以上的時間是在飛機上度過的，他每年在國內(nèi)飛行里程就有二十多萬公里。
　　“除了內(nèi)部的管理工作，還會經(jīng)常去見客戶，我會預(yù)留大部分時間去市場。每個層面的客戶都會見，了解市場，給團隊樹立一個榜樣。”沈堅說。
　　隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)不斷的加速，潤滑油產(chǎn)業(yè)也一直處于高速發(fā)展期。而做為殼牌中國潤滑油團隊的掌舵人，沈堅似乎無法放慢腳步，因為他的任務(wù)和使命將更加繁重。
　　
　　加速增長
　　
　　殼牌潤滑油銷售業(yè)務(wù)在全球居領(lǐng)先地位，其在中國潤滑油市場中已投資數(shù)千萬美元?！皻づ浦袊鴿櫥兔磕甑氖?br/>　　場投入，是隨著市場規(guī)模增減來制訂投入數(shù)量。在過去的7年時間，中國潤滑油市場增長了4倍多?！鄙驁员硎尽?br/>　　1997年，殼牌開始在中國運營3個潤滑油廠：年產(chǎn)3.5萬噸的殼牌獨資天津潤滑油調(diào)配廠、年產(chǎn)4萬噸以上的殼牌合資浙江乍浦潤滑油廠和位于廣東湛江的合資潤滑油廠。
　　目前，殼牌在中國250多個城市中建立了400多個銷售點，經(jīng)銷網(wǎng)點遍布全國。潤滑油產(chǎn)品主要向消費者、運輸業(yè)、工業(yè)和海運部門銷售。
　　“在全國主要的城市和二線城市都有我們的產(chǎn)品?！鄙驁哉f，“目前，殼牌潤滑油在中國分兩塊市場，香港是比較成熟的市場，內(nèi)地是高速發(fā)展的市場。殼牌潤滑油在中國潤滑油行業(yè)屬于比較領(lǐng)先的品牌，尤其是在所有國際油品公司，殼牌處于領(lǐng)先的地位?！?br/>　　在過去的幾年，殼牌潤滑油在中國市場的發(fā)展快速，每年都是以2位數(shù)的百分比增長。沈堅認為，這主要得益于中國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，目前中國的汽車產(chǎn)業(yè)早在幾年前就已經(jīng)超越日本，成為新車銷售全球第二大的國家。
　　根據(jù)殼牌統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年中國汽車保有量增長了450萬輛，預(yù)計2006年到2010年之間，將以每年400萬輛的速度遞增。在目前的汽車銷售中，大約有三分之二屬于私人購買。在汽車養(yǎng)護產(chǎn)品選擇和使用上，高級潤滑油的顧客數(shù)量也以每年20%以上的趨勢增長。
　　殼牌潤滑油業(yè)務(wù)遍布全球120多個國家，在其高質(zhì)量的頂級潤滑油品牌中，包括殼牌喜力汽機油、殼牌勁霸柴機油、殼牌愛得王子摩托車機油、殼牌得力士等系列品牌。
　　正是看到中國汽車市場處于快速發(fā)展的初始階段，殼牌中國借鑒了海外備受消費者歡迎的快速換油、零售和油站汽車保養(yǎng)方面的豐富經(jīng)驗，有針對性地推出適合愛車人士的殼牌喜力愛車養(yǎng)護中心。2007年初，殼牌中國高端潤滑油在深圳成立在華首家“殼牌喜力愛車養(yǎng)護中心”。殼牌喜力精英店主要與原來合作的汽修美容店店主合作，并不直接參與經(jīng)營，殼牌只是向合作方提供服務(wù)方案，店面由殼牌統(tǒng)一標識、統(tǒng)一裝修，合作經(jīng)營方則只選擇使用殼牌一個品牌的潤滑油產(chǎn)品。
　　
　　沈堅表示，“殼牌的目標是在2007年底前建成80家養(yǎng)護中心，這個網(wǎng)絡(luò)將集中在汽車保有量較高的大中型城市?！?br/>　　
　　戰(zhàn)火已燃
　　
　　今年初，殼牌在中國的主要競爭對手，埃克森美孚中國投資公司透露，潤滑油業(yè)務(wù)將是公司未來數(shù)年的投資重點之一，預(yù)計年內(nèi)在華潤滑油銷售零售店將增至200家，其中100家是新開設(shè)的網(wǎng)點。
　　?？松梨?005年潤滑油銷量超過300萬桶，到去年9月份，在我國國內(nèi)高端潤滑油市場的份額已經(jīng)位居第一。
　　?？松梨谠墙y(tǒng)一石化的基礎(chǔ)油重要供應(yīng)商之一，也在一定程度上成就了統(tǒng)一石化在中國潤滑油市場老三的地位。而去年9月，殼牌突然出手收購統(tǒng)一石化75%的股權(quán)——殼牌與統(tǒng)一石化聯(lián)手無疑成為了美孚一時難以超越的勁敵。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，2005年殼牌和?？松梨谠谥袊氖袌龇蓊~只懸殊一個百分點。而完成收購后，殼牌已經(jīng)把差距拉大到約四個百分點。而且，因為中國市場很大，此次合資已經(jīng)使殼牌重新回到了全球第一的位置。
　　根據(jù)克萊恩公司的初步預(yù)測報告，中國市場目前對成品潤滑油的需求為510萬公噸，約占全球總量的13%。中國國有石油公司——中國石油天然氣股份有限公司和中國石油化工股份有限公司的市場份額約為65%。
　　在被殼牌收購前，北京統(tǒng)一在中國成品潤滑油市場排名第三。殼牌控股中國私有有限公司通過收購北京統(tǒng)一石油化工有限公司和統(tǒng)一石油化工（咸陽）有限公司再次取得市場排名第一的地位。
　　殼牌潤滑油業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官大衛(wèi)·皮瑞特表示：“中國將是全球潤滑油工業(yè)新的增長點。就消費品潤滑油而言，預(yù)計到2010年每年遞增10%。殼牌是全球領(lǐng)先的潤滑油品牌，因此，在中國這樣重要的潤滑油市場的成長對于保持我們的國際領(lǐng)先地位至關(guān)重要，這也符合我們的更贏利的下