這場(chǎng)商業(yè)談判耗時(shí)約一年時(shí)間，最終15歲的勞倫斯說(shuō)服了世界零售巨頭沃爾瑪接受她自己研發(fā)的產(chǎn)品并展開(kāi)切實(shí)的合作。這意味著勞倫斯的伊登美體用品將迎來(lái)突破性的轉(zhuǎn)折
　　
　　15歲的美國(guó)黑人女孩賈斯敏·勞倫斯創(chuàng)立的伊登美體用品有限公司，總部就在位于美國(guó)新澤西州的自己家里。
　　進(jìn)門的小客廳是勞倫斯公司的前臺(tái)，家人和朋友在這里幫助她加工制作標(biāo)簽和處理業(yè)務(wù)電話。在廚房里，勞倫斯的同學(xué)們幫助她察看、審核、處理訂單，而地下室，則是勞倫斯的產(chǎn)品“生產(chǎn)基地”，勞倫斯的朋友們?cè)谀抢锲呤职四_地進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、檢驗(yàn)。
　　隨著伊登美體產(chǎn)品的暢銷，勞倫斯不得不把自己的“生產(chǎn)基地”進(jìn)一步擴(kuò)大，從最初自己那個(gè)小房間搬到家里的地下室，甚至是雜物庫(kù)。不知不覺(jué)中，勞倫斯的公司幾乎“侵占”了家里的每一個(gè)角落。
　　“我現(xiàn)在正在加緊準(zhǔn)備，希望有自己的工廠進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)。我已經(jīng)準(zhǔn)備好做一番大事呢?！眲趥愃沟某墒祜@然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同齡人，她說(shuō)，“我覺(jué)得一個(gè)人永遠(yuǎn)都不會(huì)因?yàn)樘匣蛘咛贻p而不能去做自己想做的任何事情?！?br/>　　這位非洲裔美國(guó)女孩，目前還是美國(guó)新澤西州西南部的威廉斯高中二年級(jí)學(xué)生。四年前，她在自己家里獨(dú)立研發(fā)了伊登純天然美體產(chǎn)品，兩年前她成功創(chuàng)辦了伊登美體用品有限公司并擔(dān)任公司的CEO。
　　目前在美國(guó)，許多著名的連鎖超市和美體產(chǎn)品銷售機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到勞倫斯，表示愿意合作，就連世界零售業(yè)巨頭沃爾瑪也被這位黑人女孩說(shuō)服，同意伊登美體的產(chǎn)品順利擺上沃爾瑪?shù)墓衽_(tái)。
　　的確，無(wú)論是膚色、家境還是年齡，勞倫斯都沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，但是她被美國(guó)商業(yè)社會(huì)譽(yù)為“賺錢要趁早”的少年企業(yè)家代表之一。
　　
　　劣質(zhì)洗發(fā)水引發(fā)的創(chuàng)意
　　
　　為什么一個(gè)15歲的女孩會(huì)選擇在學(xué)業(yè)尚未成熟的時(shí)候自己研制美體產(chǎn)品，又帶著自己的產(chǎn)品涉足商海呢？這源自賈斯敏·勞倫斯11歲時(shí)的一次尷尬經(jīng)歷。
　　當(dāng)時(shí)，勞倫斯在便利店買了一瓶洗發(fā)水，用了幾次之后勞倫斯發(fā)現(xiàn)頭發(fā)有脫落跡象。最初，她以為這可能是正常的現(xiàn)象，以后就會(huì)好了?？墒莿趥愃拱l(fā)現(xiàn)頭發(fā)脫落的現(xiàn)象不僅沒(méi)有停止反而越來(lái)越嚴(yán)重了。
　　“不敢想象我的頭發(fā)當(dāng)時(shí)脫落成什么樣子，實(shí)在太可怕了，我當(dāng)時(shí)只能不停地梳頭發(fā)，否則會(huì)讓人明顯看到我頭頂上的頭發(fā)很稀少，但不管我怎么樣梳，我的頭發(fā)都很引人注目?！庇谑?，勞倫斯懷疑是這瓶洗發(fā)水的問(wèn)題。她開(kāi)始觀察每次洗過(guò)頭發(fā)的狀況，隨后果斷地做出判斷：這種化學(xué)合成的洗發(fā)水對(duì)人的頭發(fā)存在很大的副作用。
　　這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓年少的勞倫斯很震驚，她開(kāi)始對(duì)擺在貨架上各式各樣的洗發(fā)水感到害怕，為了避免頭發(fā)再次受到損害，她決定自己嘗試調(diào)制天然的洗發(fā)產(chǎn)品——她用荷荷巴油、杏仁和薰衣草等在自己的頭發(fā)上試用。
　　對(duì)平常人來(lái)講，如果發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的洗發(fā)液導(dǎo)致頭發(fā)脫落等損傷情況，一般就棄置不用轉(zhuǎn)而尋找適合自己的洗發(fā)液，或者購(gòu)買頭發(fā)修復(fù)產(chǎn)品以彌補(bǔ)頭發(fā)所遭受的損傷。但是小小年紀(jì)的賈斯敏·勞倫斯的做法卻截然不同。
　　試用的結(jié)果和市場(chǎng)上那些洗發(fā)水相比，勞倫斯更相信和滿意自己的“杰作”。在確定沒(méi)有不良反應(yīng)的情況下，勞倫斯堅(jiān)持使用自己制作的天然混合劑洗發(fā)液。
　　就在那一年，賈斯敏·勞倫斯有機(jī)會(huì)被選去參加由美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)（簡(jiǎn)稱NFTE）舉辦的夏令營(yíng)活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，勞倫斯學(xué)習(xí)了怎么擬定商業(yè)計(jì)劃、制定價(jià)格策略等創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。勞倫斯說(shuō)，正是這次培訓(xùn)鼓勵(lì)了她將自己的商業(yè)夢(mèng)想付諸于行動(dòng)。
　　在參加商業(yè)夏令營(yíng)之后，勞倫斯開(kāi)始具體實(shí)施自己的計(jì)劃。她的想法和創(chuàng)意得到了家人的大力支持，她從母親那里得到2000美元的啟動(dòng)資金。她把這些資金用于購(gòu)買荷荷巴油等天然產(chǎn)品，還有調(diào)配試劑的器具，及其他一些生產(chǎn)原料。
　　最初勞倫斯開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品只有一種，就是荷荷巴油全天然洗發(fā)精油，而且也只是小范圍推薦給朋友試用。漸漸地，朋友、朋友的朋友們主動(dòng)表示，愿意購(gòu)買勞倫斯配制的洗發(fā)精油，甚至當(dāng)?shù)氐牧闶凵痰暌仓鲃?dòng)前來(lái)批量訂購(gòu)。
　　這時(shí)，勞倫斯敏銳地意識(shí)到知道自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，“一種堅(jiān)定的直覺(jué)告訴我，我必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！眲趥愃拐f(shuō)。就這樣，這個(gè)小姑娘的商業(yè)計(jì)劃醞釀成熟，她在新澤西州注冊(cè)了商標(biāo)，創(chuàng)立了伊登美體用品有限公司，并正式開(kāi)始商業(yè)運(yùn)營(yíng)。這一年，她只有13歲。
　　最初受條件的限制，勞倫斯最初的伊登美體用品公司的總部就在勞倫斯自己的房間里，同時(shí)這里還是整個(gè)伊登公司的生產(chǎn)基地所在，勞倫斯本人既是CEO又是公司的技術(shù)總監(jiān)，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)都集中在她一個(gè)人身上。
　　這看起來(lái)似乎是一個(gè)未成年人的游戲，但是不可思議的是，截至2006年底，伊登公司正式注冊(cè)經(jīng)營(yíng)的第一年，產(chǎn)品線就由最初單一的荷荷巴油洗發(fā)液擴(kuò)展到7種產(chǎn)品，更讓人驚嘆不已的是，她還研發(fā)出芳香且對(duì)人體肌膚具有相當(dāng)療效的浴鹽。在摸索體驗(yàn)過(guò)程中，勞倫斯形成了一套科學(xué)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式，比如在產(chǎn)品定價(jià)上，她把自己產(chǎn)品的價(jià)格從均價(jià)每瓶5美元降到每瓶95美分，以吸引更多的體驗(yàn)者。
　　勞倫斯的公司開(kāi)業(yè)的第一年收入了15000美元。這一年可以說(shuō)是勞倫斯摸索的一年，也是驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)效果的一年，實(shí)際的盈利狀況大大增加了這位少女CEO的信心，因?yàn)楣景l(fā)展的方向更加清晰了。
　　
　　從沮喪到被認(rèn)可
　　
　　今年初，賈斯敏·勞倫斯的母親接到全球著名的奧普拉脫口秀節(jié)目制片人的電話，這位制片人告訴勞倫斯的母親，享譽(yù)全球的脫口秀女王奧普拉邀請(qǐng)這位15歲的小姑娘做特約訪問(wèn)嘉賓。
　　這實(shí)在是一個(gè)讓她倍感振奮和鼓舞的消息。因?yàn)橄駝趥愃挂粯幽暧椎膭?chuàng)業(yè)者往往經(jīng)受著巨大的心理考驗(yàn)，成人社會(huì)只把他們的創(chuàng)業(yè)之舉當(dāng)作幼童的游戲，總會(huì)不時(shí)告訴她：“你太小了，你這樣做根本就是不切實(shí)際”，因此她們總是遭遇被成人社會(huì)拒絕進(jìn)行平等商業(yè)對(duì)話的尷尬。
　　勞倫斯說(shuō)，當(dāng)大人們以年紀(jì)來(lái)判斷她和她的業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)，她感到很沮喪，“當(dāng)我和那些大公司談業(yè)務(wù)的時(shí)候，我不愿意告訴他們我只有15歲，因?yàn)樗麄儠?huì)習(xí)慣性地認(rèn)為這似乎是開(kāi)玩笑，而不把我的構(gòu)想和計(jì)劃當(dāng)真?！?br/>　　為了準(zhǔn)備這個(gè)電視談話節(jié)目所需的資料，“幾乎24小時(shí)，我在家翻箱倒柜，找相冊(cè)、日記，任何有關(guān)我的錄像資料，家里被我折騰得一團(tuán)糟，”勞倫斯興奮地回憶說(shuō)，“在奧普拉脫口秀節(jié)目播出的當(dāng)天，我就陸續(xù)接到訂單，100個(gè)，200個(gè)，1000個(gè)，2000個(gè)……真的不敢想象，我從來(lái)沒(méi)有期望會(huì)有這樣的情形發(fā)生?！贝撕髱讉€(gè)月的時(shí)間里，賈斯敏·勞倫斯的伊登公司收到的訂單數(shù)量，如電子滾動(dòng)屏上的數(shù)字一般越來(lái)越多。
　　勞倫斯說(shuō)：“我現(xiàn)在最熱衷的就是把我自己在實(shí)驗(yàn)室研制成功的產(chǎn)品運(yùn)出去，讓更多的人意識(shí)到自然制品才是他們真正想要的。對(duì)所有負(fù)面的言論我會(huì)充耳不聞，我只朝著積極的方向看和前進(jìn)?！?br/>　　的確，事情就是朝著勞倫斯所預(yù)想的方向進(jìn)展。勞倫斯的成功獲得了越來(lái)越多的關(guān)注，這是很多成人創(chuàng)業(yè)者所夢(mèng)寐以求的。
　　2007年4月18日，勞倫斯獲得了美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)的所頒發(fā)的商業(yè)運(yùn)作領(lǐng)域“2007年度企業(yè)家”獎(jiǎng)——這是由美國(guó)國(guó)家創(chuàng)業(yè)教育基金會(huì)設(shè)立，旨在鼓勵(lì)世界上所有國(guó)家年少杰出創(chuàng)業(yè)者的全球性獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)勞倫斯和來(lái)自墨西哥、愛(ài)爾蘭、中國(guó)、印度、德國(guó)等幾十個(gè)不同國(guó)家的創(chuàng)業(yè)者站在頒獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，她說(shuō)自己非常興奮，因?yàn)椴辉氲阶约簳?huì)成為這個(gè)特殊榮譽(yù)群體的一員。
　　頒獎(jiǎng)大會(huì)的永恒主題詞“敢于夢(mèng)想”，勞倫斯說(shuō)：“那晚所有的贏家都做到了這一點(diǎn)，他們敢于夢(mèng)想并勇于把自己的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，他們很辛苦地工作，最終獲得了成功，那種氣氛、那種場(chǎng)合對(duì)我的鼓舞和震撼是無(wú)法言喻的，我知道我應(yīng)該繼續(xù)我所做的”。
　　
　　兩個(gè)月后，在守衛(wèi)者2007年度女孩成功創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、少年企業(yè)家聯(lián)合頒獎(jiǎng)活動(dòng)中，勞倫斯再獲殊榮。這是女孩成功創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)創(chuàng)立以來(lái)的第7年，專門獎(jiǎng)勵(lì)年齡在12到18歲之間的女孩企業(yè)家。勞倫斯從4000多名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為該獎(jiǎng)項(xiàng)的本年度亞軍，并獲得了5000美元的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　當(dāng)然獎(jiǎng)金對(duì)于很多成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很微不足道的，但勞倫斯把這些獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)項(xiàng)看作是成人社會(huì)對(duì)于自己的認(rèn)可。尤其對(duì)于美國(guó)一個(gè)生活境況較為貧窮的黑人家庭，它的意義顯得更為重大。
　　
　　借力零售巨頭
　　
　　勞倫斯的創(chuàng)業(yè)始終都得到了家人的堅(jiān)定支持。除了從母親那里獲得的種子基金外，父母和祖父母都承諾：同意在她18歲的時(shí)候給她信用貸款最高額度達(dá)20萬(wàn)美金的資助。當(dāng)然對(duì)勞倫斯而言，這不僅僅是資金的支持，更是一種強(qiáng)大的信念支撐。
　　今天的美國(guó)，總計(jì)約有2600萬(wàn)人自己開(kāi)公司，美國(guó)就業(yè)機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)大部分源于企業(yè)的增長(zhǎng)。但是，有三分之一新開(kāi)的公司由于經(jīng)營(yíng)不景氣，在兩年內(nèi)就倒閉了，然而伊登這個(gè)15歲女孩經(jīng)營(yíng)的美體用品公司卻一直保持著迅猛增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
　　今年8月份，勞倫斯對(duì)外宣布，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判協(xié)商，公司與世界最大零售巨頭沃爾瑪正式簽約。
　　其實(shí)早在2006年末，剛成立不到一年的伊登美體用品有限公司就開(kāi)始和沃爾瑪洽談。勞倫斯一方面通過(guò)其他方式拓展伊登產(chǎn)品的銷售渠道和提高品牌影響力，一方面不斷推進(jìn)與沃爾瑪?shù)暮献鬟M(jìn)程。
　　這場(chǎng)商業(yè)談判耗時(shí)約一年時(shí)間，最終15歲的勞倫斯說(shuō)服了沃爾瑪接受她自己研發(fā)的產(chǎn)品并展開(kāi)切實(shí)的合作。到目前為止，伊登公司有10個(gè)沃爾瑪銷售點(diǎn)，分別分布在新澤西州和紐約市，其中在紐約市有三個(gè)銷售點(diǎn)是在沃爾瑪超級(jí)購(gòu)物體驗(yàn)中心。
　　這位妙齡CEO表示，到明年1月份，伊登公司在全美國(guó)沃爾瑪?shù)匿N售點(diǎn)將擴(kuò)展到200個(gè)以上。借助零售巨頭的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)走向全美國(guó)，這意味著勞倫斯和她的伊登美體用品將迎來(lái)一個(gè)突破性的轉(zhuǎn)折。
　　此外，伊登公司的產(chǎn)品還借助美國(guó)一家倡導(dǎo)綠色消費(fèi)理念的全食超市的銷售網(wǎng)絡(luò)走向更廣闊的市場(chǎng)。這些銷售據(jù)點(diǎn)分別在美國(guó)的威斯康星州、內(nèi)布拉斯加州、密歇根州、明尼蘇達(dá)州、伊利諾斯州，共計(jì)23個(gè)。
　　在美國(guó)這個(gè)多文化交流融合的市場(chǎng)上，勞倫斯的純天然頭發(fā)洗護(hù)系列產(chǎn)品正受到越來(lái)越多的關(guān)注。從最初只為自需發(fā)展到今天銷售點(diǎn)分布于全美16個(gè)州及加拿大多倫多市100多家秀發(fā)沙龍、美容品銷售網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模，產(chǎn)品涵蓋了香波、護(hù)發(fā)素、香體露、香皂等11種產(chǎn)品線，這期間只用了不到兩年的時(shí)間?，F(xiàn)在勞倫斯打算進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，從秀發(fā)洗護(hù)系列擴(kuò)大到整個(gè)美容系列，同時(shí)增加電子商務(wù)內(nèi)容，進(jìn)一步改善公司的銷售體系。
　　勞倫斯不斷研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)還對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格做了調(diào)整，不再實(shí)行單一的低價(jià)策略，而是逐步在產(chǎn)品的價(jià)格拉開(kāi)檔次。預(yù)計(jì)下一個(gè)年度，伊登產(chǎn)品系列將突破百萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額大關(guān)。
　　另一方面，勞倫斯也在為伊登產(chǎn)品的國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行積極的準(zhǔn)備?！拔覀冋龜M定伊登的國(guó)際化計(jì)劃，這是伊登發(fā)展的必然?！眲趥愃拐f(shuō)，“我的目標(biāo)是讓我的產(chǎn)品和品牌走向世界，我希望能夠在全世界范圍內(nèi)鼓勵(lì)自然健康的生活方式”。
　　15歲的勞倫斯，如此這般語(yǔ)出驚人。