07年的功效化妝品市場逐漸升溫，其中五月初上市的麗澳國際“醫(yī)婷”“醫(yī)麗”兩大品牌表現(xiàn)格外引人注目。當經(jīng)銷商和專營店老板們都興奮地談起這兩個澳洲皮膚科醫(yī)師品牌，那就不得不談談麗澳國際的獨特之處。幸運之至，記者就相關問題采訪到麗澳國際總經(jīng)理范勤先生（下簡稱范總）。
　　記者：今年五月我們才認識麗澳國際，和“醫(yī)婷”、“醫(yī)麗”兩大功效品牌。在不到四個月的時間里，各地市場都已經(jīng)傳來麗澳招商火爆的消息。請問范總，麗澳國際是不是在終端招商上有什么秘訣？
　　范總：我們在終端招商上的確取得了不錯的成績，到9月2日為止，我們在38個城市舉行終端招商會，累計簽約加盟店3000家。但我要強調的是，麗澳國際終端招商獲得巨大成功，與合作經(jīng)銷商的鼎力支持是分不開的。比如鄭州招商會，鄭州的經(jīng)銷商鑫源日化全力邀約客戶，讓我們的招商會實現(xiàn)到會專營店達 400家！簽約加盟店達296家！哈爾濱地區(qū)招商會，哈爾濱天順公司簽約加盟店達到231家。
　　我認為，終端招商沒有秘訣，只有根本。根本就是企業(yè)的綜合實力。麗澳國際是一家集生產(chǎn)、科研、銷售、培訓為一體的綜合性化妝品企業(yè)。實力雄厚，我們投資6000萬元按照中國制藥行業(yè)GMP標準建造，占地13300平方米的廠房，又引進澳洲皮膚科醫(yī)師品牌切入功效護膚這一市場。策略性整合優(yōu)勢資源，針對性創(chuàng)新營銷模式，麗澳國際有效地幫助加盟店做大做強。終端加盟店認可了，你說我們的終端招商會怎么可能不火呢（笑）。
　　
　　記者：據(jù)我了解，麗澳國際在經(jīng)營上具有強烈的創(chuàng)新意識，就比如上海廣州跨地域運營的模式創(chuàng)新，是基于怎樣的考慮呢？
　　范總：上海廣州兩地運營是麗澳戰(zhàn)略規(guī)劃的重要部分。我們推廣的是澳洲皮膚醫(yī)師品牌，它的國際性和專業(yè)性要求我們必須立足上海接軌國際，在研發(fā)技術和護膚理念上與國際潮流同步發(fā)展。廣州是中國化妝品行業(yè)的資源集散地和信息集聚地，是國內(nèi)市場上品牌推廣的最佳切入點。上海廣州跨地域運營，能讓國內(nèi)消費者在最短時間內(nèi)接受“醫(yī)婷”“醫(yī)麗”這兩個澳洲皮膚科醫(yī)師品牌。
　　在運作中，我們以上海品牌的長線運作思路和先進的品牌管理模式打造高品質的“醫(yī)婷”和“醫(yī)麗”；又以廣州品牌的營銷模式多樣化和生產(chǎn)規(guī)?；o渠道和終端帶來更大的利潤空間。合理整合廣州上海兩地優(yōu)勢，就能保證品牌和市場的同步發(fā)展。
　　
　　記者：同跨地域運營一樣，麗澳創(chuàng)造的雙品牌營銷是不是也有其獨到的妙處？
　　范總：我想最大的獨到之處還是產(chǎn)品品質?！搬t(yī)婷”和“醫(yī)麗”是由著名的澳洲著名皮膚科醫(yī)師迪肯醫(yī)生多年努力研發(fā)而成，由國內(nèi)外頂尖的技術專家全程把關，嚴格按照科學嚴謹?shù)闹圃炝鞒毯拖冗M的生產(chǎn)工藝生產(chǎn)，確保每一瓶到達消費者手中的產(chǎn)品品質純正，安全有效。
　　我們將迪肯醫(yī)生的科研成果分別以兩個品牌上市推廣，也是為了凸顯皮膚科醫(yī)師的專業(yè)性?！搬t(yī)婷”專注于美白、祛斑、嫩膚?！搬t(yī)麗”專注于祛痘、抑油、健膚。兩個品牌在其專業(yè)領域都占據(jù)領先地位。我們將兩個品牌捆綁營銷，能幫我們的合作伙伴獲得更大的市場份額和利潤空間，加強對目標市場的沖擊力。
　　
　　記者：麗澳國際的教育營銷最為市場所歡迎了，被譽為“日化營銷格局的變革”，請問范總您自己是怎樣看待的？
　　范總：我們首先認為，教育營銷是一項深遠意義的創(chuàng)新，能有效提升終端銷售人員的專業(yè)技能和銷售能力，有效提升終端專營店的盈利能力。終端競爭力的提升，也將促進整個日化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　然后，教育營銷是一項大工程。它強調了企業(yè)在技術和理念上的領先，要求企業(yè)具備一流的人力資源和高效的執(zhí)行力。今年六月，我們就已經(jīng)為第一批經(jīng)銷商、業(yè)務經(jīng)理和終端督導已經(jīng)開展了第一輪培訓。我們的金牌講師團分別就營銷戰(zhàn)略、市場管理體系、產(chǎn)品體系以及銷售策略、招商會等方面講授重要課程，讓企業(yè)到經(jīng)銷商再到市場都能做到高度統(tǒng)一。參加培訓的經(jīng)銷商都反映，我們培訓的東西正是日化市場目前迫切需要的。下一步，我們就要針對戶外促銷、終端陳列、店面管理、銷售技巧等細節(jié)展開更細致的培訓。
　　
　　記者：麗澳國際不到四個月就能取得如此輝煌的成績，那它的發(fā)展實在是讓我們行內(nèi)人期待。我想請問范總，麗澳國際設定的是怎樣的發(fā)展目標呢？
　　范總：在企業(yè)發(fā)展來說，我們信奉飛船定律：半途掉下來還是飛到宇宙中，就看飛船的速度能否超過環(huán)繞速度。麗澳國際就是要穩(wěn)健快速發(fā)展：三年內(nèi)，我們要鑄就最安全的功效品牌，建立最大的零售網(wǎng)點，達到最大的市場占有率。
　　這四個月里，我們已經(jīng)初步展現(xiàn)出其他企業(yè)無可比擬的發(fā)展優(yōu)勢。首先，麗澳已經(jīng)創(chuàng)造出一條“整合而強、創(chuàng)新而優(yōu)”的個性化發(fā)展路線。我們引進澳洲皮膚科醫(yī)師品牌，以雙品牌捆綁營銷迅速切入空白市場，以利潤換市場搶占先機；針對日化終端的需求，我們又首創(chuàng)“先培訓、后供貨”的教育營銷提升銷售網(wǎng)絡的市場競爭力；在終端銷售和管理上，我們精耕細作，制定強力的終端促銷策略，建立完善的防竄貨機制，進一步打造終端競爭壁壘。另外，我們麗澳國際的自身實力也是許多日化企業(yè)無法比肩的。我們不僅擁有國際標準的研發(fā)和生產(chǎn)力量，在產(chǎn)品銷售中也建立了具備高效執(zhí)行力的運作團隊，招商、開店、培訓、促銷，我們都能做到最好；同時，我們還制定了強勢的廣告策略拉動銷售?？罩袕V告上，我們從07年第四季度開始將在央視長期進行廣告投放，08年的影視投放力度會非常大，我們將以黃金時段高頻率電視廣告轟炸沖擊消費者視野，拉動終端的銷售；在平面廣告上，我們對目標消費群進行更專業(yè)細分，08年麗澳國際將在8份一線期刊的黃金位置投放平面廣告，例如：在《家庭》、《女友》、《知音》等期刊，將從各方面沖擊引導消費，從而提升加盟店盈利能力。
　　所以我相信，在眾多合作伙伴和行業(yè)同仁的支持下，我們麗澳將會在最短時間內(nèi)實現(xiàn)三年目標，成功打造麗澳功效王國！