劉步塵

中國企業(yè)多屬于“速生型”企業(yè)，成長快，停止成長也快，發(fā)展后勁不足，有點像短跑選手，跑一百米沒問題，跑馬拉松可能不行。

這幾年，“大魚吃小魚”不時髦了，“快魚吃慢魚”成了老板們的流行語。

但是，當以TCL、海爾、聯(lián)想為代表的中國企業(yè)在海外市場紛紛遭遇麻煩的時候，我們猛然發(fā)現(xiàn)，與國際企業(yè)實力不對稱，正在成為中國企業(yè)難以與國際巨頭抗衡的最大障礙。

中國企業(yè)多數(shù)不大也不強。這當然和中國企業(yè)出生比較晚有關系，但有一點不可否認：中國企業(yè)大多過于注重短期利益，較少為企業(yè)長遠發(fā)展進行布局，它們崇尚跑得快，至于是否跑得遠？似乎并不在意。這就是“快魚吃慢魚”理論備受中國老板們推崇的原因。

如此一來，我們未免懷疑“快魚理論”到底有多大的正確性？在“快魚理論”指導下，中國企業(yè)入市之初確實比別人跑得快，但是，跑著跑著就出了問題，跑不動了。所以，“快魚型”企業(yè)的特征是：前期跑得快，中期跑得慢，未來跑不遠。我們知道，WTO 時代的市場，一個顯著特征是：市場競爭成為企業(yè)綜合實力的較量，只有那些綜合實力強大、后勁十足的企業(yè)，才有資格做“笑到最后的人”。

“快魚”企業(yè)往往速生速滅市場競爭，是企業(yè)綜合實力的較量而非單一速度的比拼。因此，片面強調(diào)速度對企業(yè)的意義，只會為企業(yè)持續(xù)發(fā)展埋下深重隱患。

夸大速度的意義，往往導致企業(yè)舍長遠發(fā)展求短期效益。這一點，在中國企業(yè)身上表現(xiàn)得十分明顯。前幾年，老板們張口閉口“大魚吃小魚”，現(xiàn)在動不動就是“快魚吃慢魚”，好像跑得快就勝算大，跑得快就跑得遠似的。實際上完全不是這么回事。

以家電企業(yè)為例，這幾年遭遇了不少麻煩，“反傾銷”和“環(huán)保壁壘”剛走，“專利費”又來了，似夢魘纏身難以擺脫。問題到底出在哪里？主要出在家電企業(yè)自己身上。長虹彩電打美國市場，基本上就“低價銷售”這一招，很難不被反傾銷。在“環(huán)?！焙汀肮?jié)能”成為全球家電主題趨勢的大背景下，中國向歐盟出口的家電產(chǎn)品仍然以“低環(huán)?！薄ⅰ案吣芎摹碑a(chǎn)品為主，難免不被ROHS、EUP 指令擋在門外。而中國家電不斷被追討專利費，則是中國家電企業(yè)基礎技術、原創(chuàng)技術、核心技術過于薄弱的直接結果。長期以來，中國家電企業(yè)不愿意為技術開發(fā)投入，總覺得搞技術周期太長，而且能否成功也不確定，于是，技術開發(fā)被“拿來主義”替代。所以，中國是家電制造大國，卻不是創(chuàng)造大國，更不是發(fā)明大國，中國在全球家電產(chǎn)業(yè)鏈的地位，并沒有因為中國成為“全球家電供應基地”而發(fā)生根本改變。今年3 月1 日，美國向進口彩電開征高額專利費，中國彩電的“美國機會”一下子喪失殆盡。這無疑是中國彩電企業(yè)的集體尷尬，但是，能怪別人嗎？中國彩電企業(yè)總是試圖抄近路走捷徑，不愿意為企業(yè)長遠發(fā)展付出，結果造成技術話語權的嚴重缺失，極大地局限了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。

中國企業(yè)大多屬于“營銷主導型”企業(yè)，在企業(yè)治理結構中營銷就是“天”，高于一切，技術因素居于次要地位甚至可有可無。來自國資委的消息稱，具有開發(fā)技術能力的央企不足1％，央企尚且如此，其他企業(yè)可想而知。反觀國際企業(yè)，無不是技術大于一切。以全球成長最快的三星為例，該企業(yè)連續(xù)多年研發(fā)投入超過50 億美元，研發(fā)人員超過7000人。中國研發(fā)投入最大的企業(yè)是華為，年研發(fā)費用也不超過50 億元人民幣。

技術投入屬于“為未來投入”，營銷投入屬于“為現(xiàn)實投入”，中國企業(yè)大多“有錢做廣告，沒錢搞技術”。

國際市場與國內(nèi)市場不同點：前者側重于技術競爭，沒有技術就沒有市場話語權。WTO 時代，我們再不能用經(jīng)營國內(nèi)市場的觀念經(jīng)營國際市場。須記：核心技術是買不來的，核心競爭力也是買不來的。

建構中國企業(yè)的“國際競爭力”

和國際企業(yè)競爭，就要依循國際企業(yè)的“游戲規(guī)則”。那么，國際通行的“游戲規(guī)則”是什么？是“產(chǎn)品第一，營銷第二”。

這幾年，許多中國企業(yè)發(fā)現(xiàn)“走出去”后力不從心，本來想做一條“快魚”，可是，不僅沒有做成快魚，還差一點“人為刀俎，我為魚肉”。要想改變這種尷尬局面，就必須突破技術和產(chǎn)品的瓶頸。

華為成為中國企業(yè)的另類與驕傲，在國際市場上披荊斬棘一枝獨秀，成為令思科敬畏的對手。為什么華為可以成功？因為華為建立了基于國際市場的競爭力體系，最重要的是突破了技術壁壘。

然而，華為的成功來之不易。當初，別人在市場上大唱高調(diào)的時候，華為默默無聞地做技術。曾有人如此提問：中國企業(yè)到底應該“高調(diào)如海爾，還是低調(diào)如華為？”可見，當初華為的選擇并非為大多數(shù)人所認同。今天，華為成功了，至少是階段性成功了，低調(diào)的華為成了明星，而高調(diào)的海爾卻始終難以實現(xiàn)大的突破。但是，有幾個企業(yè)能像華為那樣耐得住寂寞做技術？搞技術，沒有“板凳坐十年冷”的決心不行。

我們經(jīng)?？吹竭@樣的新聞，中國企業(yè)剛剛“走出去”即表示：“年內(nèi)力爭實現(xiàn)海外銷售收入XX 億元、盈利X 億元”。國際企業(yè)則是這樣表達它們進入中國市場的態(tài)度：“預計開發(fā)中國市場將投入資金不少于XX 億元，甚至不排除未來三年虧損的可能?！眱煞N態(tài)度截然不同，說明了什么？說明中國企業(yè)比國際企業(yè)更有競爭力？說明國際市場比中國市場更好做？非也，說明中國企業(yè)過于追求短期利益，而國際企業(yè)則注重長遠發(fā)展。

技術之外，中國企業(yè)還存在品牌短板。國際市場是“技術＋品牌”的雙要素競爭市場，技術和品牌一個都不能少。中國企業(yè)技術不足，品牌也不夠強大。雖然海爾、聯(lián)想、TCL 已經(jīng)是“著名品牌”，但是這個“著名”局限于中國。放在全球市場看，絕大多數(shù)中國企業(yè)并沒有真正品牌影響力。因此，盡快實現(xiàn)中國品牌從“區(qū)域名牌”（“區(qū)域”指中國）向“全球名牌”升級，是建構國際競爭力的重要任務。

風物長宜放眼量

這幾年，做“中國的三星”，成為許多中國企業(yè)夢寐以求的目標。但是，做“中國的三星”并不是喝一杯輕松而溫馨的咖啡。三星企業(yè)的精髓，多數(shù)中國企業(yè)并沒有參悟透。

中國企業(yè)要想做“快魚”、“大魚”，必須先從“慢魚”、“小魚”開始。企業(yè)成長有其規(guī)律性，不經(jīng)歷初級階段就不可能走向高級階段，地基打不扎實怎么蓋高樓大廈？企業(yè)經(jīng)營最忌拔苗助長超常規(guī)發(fā)展。

中國企業(yè)要調(diào)整心態(tài)，以平常心經(jīng)營，不可急躁冒進，切勿為眼前利益?zhèn)﹂L遠發(fā)展。尤其今天，中國企業(yè)更需要深刻檢討既往戰(zhàn)略，重新審視過去做法，不要在錯誤的路上越走越遠。

中國企業(yè)往往對“慢”存有偏見，總認為慢就是沒有效率，就是不適應市場變化。實際上可能是企業(yè)為未來發(fā)展蓄勢的過程，是重大技術研究開發(fā)的過程。當我們看到越來越多中國“快魚”被國際“慢魚”逼得手足失措的時候，你還認為“慢魚”就是沒有競爭力的魚嗎？

中國企業(yè)總是希望一運營就產(chǎn)生利潤，總是幻想企業(yè)一夜之間開發(fā)出暢銷的產(chǎn)品，這實際上既不符合社會發(fā)展規(guī)律，也不符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律?！按叻实呢i肉不好吃，速生的泡桐不結實”，WTO 時代的競爭，絕對不是速度的比拼，而是企業(yè)綜合實力尤其是品牌形象和技術創(chuàng)新力的較量。

三年前，當雄心勃勃的中國企業(yè)通過兼并收購走向海外市場的時候，它們無論如何也想象不到國際市場這塊肥肉并不好吃。2006 年下半年，國際化先鋒企業(yè)TCL，正式退出歐洲市場，隨后把工作重點轉向國內(nèi)。這種戰(zhàn)略退縮，實際上是為一度出現(xiàn)的“大躍進”戰(zhàn)略買單，是企業(yè)整體實力不濟之下的無奈之舉。聯(lián)想情況也不甚理想，其業(yè)務重心與管理中心都已經(jīng)回歸國內(nèi)。

跑得快更要跑得遠。重新審視“快魚”理論，做競爭力“完結型”企業(yè)，也就是我們通常說的綜合競爭力優(yōu)勢企業(yè)，才是中國企業(yè)的制勝之道。