藍　海

七年前，徐新交給丁磊500萬美元，于是有了三大門戶網(wǎng)站之一的網(wǎng)易，類似的案例還有永和豆?jié){、中華英才網(wǎng)。正是這個長著一副娃娃臉的女人，用獨到的眼光和敏銳的判斷，讓十多家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，一飛沖天……

憑直覺千金一擲

風險投資這個圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越發(fā)自信，放言要創(chuàng)中國第一VC（風險投資）品牌。身為今日資本集團的總裁，她掌控著20億元人民幣的資金。

和同行相比，徐新常常是“溫柔一刀”，笑傲投資場。女人的直覺，就是她與生俱來的殺手锏?！斑x人是門藝術(shù)，這么多創(chuàng)業(yè)者，動輒需要幾百萬上千萬的資金，投給誰，除了做調(diào)研看數(shù)據(jù)，還離不開直覺。女性的直覺特準，所以我總能投對人”，說完，自己樂了。

回顧起來，她1995年參與了對娃哈哈的投資，當時中國還沒人喝瓶裝水。直覺告訴她，這個行業(yè)肯定有戲，所以她和團隊決定投資。4年后，她遇到丁磊，問他網(wǎng)易在行業(yè)里怎么樣，丁磊脫口而出：第一。其實當時網(wǎng)易排名第三，但就是這股自信，深深吸引了她，于是徐新“下注”500萬美元?，F(xiàn)在這兩家企業(yè)的市場價值先后超過了10億美元。

再后來，就是中華英才網(wǎng)，最初不過五個員工，再加上一份歪歪扭扭的商業(yè)計劃書，當時毫無業(yè)績可言?？吹交ヂ?lián)網(wǎng)招聘的巨大前景，徐新破天荒投資了?，F(xiàn)在這個公司身價超過12億人民幣，網(wǎng)站的日瀏覽量達到1500萬。

有了這么多經(jīng)典案例，徐新的名氣不脛而走。每個禮拜，都有各式各樣的人，帶著千奇百怪的創(chuàng)業(yè)想法找到她?？赏哆€是不投，還得判斷。有人緊握雙拳，喊著：相信我，要是公司業(yè)績不翻一番，我馬上從樓上跳下去！徐新一盆冷水澆過去：我們并不喜歡暴漲，持續(xù)成長更重要……

她的性格就是直來直去，畢竟激情不等于一切。她透露了選人的獨門秘訣：第一，看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對生意的直覺。比如丁磊，他第一個進入短信業(yè)務，第一個開發(fā)網(wǎng)絡游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進他能退出。第二，業(yè)績。徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競爭這么激烈，能做到前五名，肯定有獨到之處。第三，帶隊伍的能力，創(chuàng)業(yè)者會不會管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點，徐新喜歡觀察創(chuàng)業(yè)者的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領(lǐng)導力不錯。第四，激情不能少，具有永不放棄的性格。第五，創(chuàng)業(yè)者的品格應該是公開、透明、誠實可靠，這一點不能忽略，畢竟這么多錢交給他，能不考慮嗎？

為賺錢而創(chuàng)業(yè)易敗

“創(chuàng)業(yè)非常艱辛，失敗是必然的，成功是偶然的。在美國硅谷，100萬個創(chuàng)業(yè)想法，只有6個能成功上市?！毙煨氯缡钦f。根據(jù)她的經(jīng)驗，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)。她一針見血地說：“你想想，如果老板只想著賺點錢，團隊也是短期考慮，賺一票就走。他們的行為方式就變了，不會有長期發(fā)展的胸懷，可能連游戲規(guī)則也不遵守了。所以單純?yōu)橘嶅X，最好趁早打消創(chuàng)業(yè)念頭，還不如去炒房產(chǎn)、賣保險?！?/p>

不過，現(xiàn)實卻是，越來越多的中國人想創(chuàng)業(yè)。有人甚至預測說，中國有1億人想創(chuàng)業(yè)。不過，站在徐新面前的，不外乎3類人。

第一類是跨國公司中國區(qū)的CEO、總經(jīng)理，可能會自立門戶出來創(chuàng)業(yè)。他們都善于建立公司制度和文化，擁有專業(yè)精神，而且很會融資。但他們?nèi)秉c也很明顯，過去是海外公司的中國總經(jīng)理，拿著30萬到50萬美元的年薪。出來創(chuàng)業(yè)，他們依然給自己開高工資，比如30萬美元?？蛇@樣一來，就為公司設(shè)立了標尺，于是首席財務官的年薪20萬美元，銷售總監(jiān)18萬美元……于是，公司的成本高得不得了，毫無競爭優(yōu)勢。另一方面，這些CEO是走格子的人，而不是畫格子的人，他們不習慣自己尋找商機?！拔揖芙^過一個創(chuàng)業(yè)者，他給自己配了秘書和法律顧問，還設(shè)立一個收購兼并部，請個老外做總裁。我心想你們公司一分錢沒有，還想兼并誰??！他們先建好了巨輪，才發(fā)現(xiàn)沒有方向。而聰明的創(chuàng)業(yè)者是扔掉包袱，劃著小船出海，能活下來，再慢慢壯大。所以，對第一次創(chuàng)業(yè)的CEO，我們總讓別的投資者去投，先交點學費?！痹谶B珠炮一樣的語速下，徐新的機敏和幽默撲面而來。

還有一類是“海歸”派，成功者不少。他們把美國的模式復制到中國，進行創(chuàng)業(yè)。由于華爾街的投資者喜歡會說英語的人，這些“海歸”深得青睞。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰拿到融資，就能養(yǎng)活自己，大打廣告，名氣就出來了，成功就不遠了。但他們的劣勢同樣明顯，太年輕，管理經(jīng)驗不足，而且喜歡見好就收———“在外國待過，見識過上層生活。別人出好價錢，他們就把公司賣了，然后去享受生活”。

第三類是本土派，數(shù)量最多，對市場的直覺好，而且非常勤儉節(jié)約，生命力強?？上Р粫v英語，不會與董事會打交道，而且特別喜歡多元化，不夠?qū)ＷⅰＳ谑?，為了避免?chuàng)業(yè)者多元化，徐新想了一些辦法，“比如，投資者必須把50%的身家放在這一個公司里，讓他只有一個兒子，他就沒理由不努力。而且只能投入一個行業(yè)，讓他把所有的雞蛋都放在一個籃子里……”

中國企業(yè)特想進500強

“我和歐美很多中小企業(yè)家聊天，問他們夢想是什么？回答基本都是打高爾夫、到加勒比海度假。而國內(nèi)的中小企業(yè)家完全不同，他們說人生的最大快樂就是做行業(yè)第一，做全世界第一，進入財富500強?！边@是徐新對中外企業(yè)家的看法。

從中國的快速發(fā)展中，徐新看到了兩大趨勢。首先是中等收入階層在崛起。按照她的理解，中等收入階層有了錢，就要改變自己的生活方式。比如老婆懶得煮飯，家里就備有速凍湯圓，于是速凍食品就起來了。不想擠公交，就去買輛車，汽車行業(yè)就起來了……總之，為中等收入階層服務的領(lǐng)域，都是潛力行業(yè)：消費、零售、醫(yī)藥、教育、旅游、互聯(lián)網(wǎng)，都值得投資。另一個趨勢是，中國在從中國制造走向中國創(chuàng)造。中國產(chǎn)品的品質(zhì)會越來越好，所以制造業(yè)和物流充滿商機。

一方面，中國充滿商機，有不少等待開發(fā)的市場；但另一方面，市場前景大，不等于就能賺到錢。必須把市場變成用戶，找到盈利模式才行，這需要反復嘗試?？上喼薜奈幕惶苋萑淌　：芏鄡?yōu)秀的人才就是因為怕失敗，所以一直為別人打工。最近，她率領(lǐng)中華英才網(wǎng)拿出1000萬元，交給央視“贏在中國”創(chuàng)業(yè)大賽。她要為有創(chuàng)業(yè)精神的獲勝者提供一筆創(chuàng)業(yè)資金。

不過，最讓她遺憾的是，上海人更喜歡打工。“上海的人才素質(zhì)高、精明，可是最優(yōu)秀的學生都跑到外企和政府去了。相比之下，廣東的創(chuàng)業(yè)氛圍最濃。不過上海的投資環(huán)境比較透明，人也講規(guī)矩，談判的時候很艱辛，一點一滴地摳，但談完了就嚴格執(zhí)行……”

跑馬圈地正當時

每天早上七點徐新鐵定起床，“恨不得馬上到公司上班”；晚上不忙到十二點決不睡覺。就連星期天，還惦記著工作，常常忍不住往公司跑。老公倒納悶了：讓你每天鍛煉身體都堅持不了，怎么一想到工作，就這么激動？

那時她會笑著回答老公：“我從小就對生意感興趣，我老爸是國企總經(jīng)理，手下有四五萬人。我上高中的時候，經(jīng)常和他聊到很晚，我媽媽都睡覺了，我還一個勁地問他，企業(yè)怎么招人，怎么管理，怎么銷售產(chǎn)品……”

大學畢業(yè)后，徐新進了銀行，還拿到了“優(yōu)秀員工”獎，但她最終選擇了風險投資。轉(zhuǎn)眼，11年一晃而過，別人問她看見別的企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功，那么風光，你不羨慕嗎？她哈哈一笑：“我還是喜歡靠眼光賺錢”，緊接著她反問：“當老板有什么好的？事無巨細，什么都要管，每次開一千塊的發(fā)票。我一動手，開的是一千萬美元的發(fā)票，多爽??！”

徐新確實是爽快人。別的風險投資為了降低風險，一次投一點錢。徐新可不這樣，她要“把水放足”，把錢給夠，“有家公司問我要500萬元，我給他1100萬元，有足夠的錢，就能比別的企業(yè)跑得更快”。同時，她喜歡占小股份，通常20%～30%，把大股份留給創(chuàng)業(yè)者。只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才會全身心投入。

如今，徐新的先生正在第二次創(chuàng)業(yè)，徐新也兼任著中華英才網(wǎng)董事長的職務，兩個人都忙得連軸轉(zhuǎn)，一周只能見一面。對此她感觸頗多：以前我和老公的生活可好了，一年去兩三次歐洲，周末和朋友談天說地。自從老公創(chuàng)業(yè)，我接手中華英才網(wǎng)，每天兩個人回到家就發(fā)呆。公司經(jīng)營困難的時候，頭上就像懸著一把劍。想著萬一失敗了，怎么向員工交待，怎么向股東交待……

品嘗著創(chuàng)業(yè)的艱辛，她也憧憬著美好的未來：“在歐美，大的行業(yè)都被大企業(yè)占領(lǐng)了。中國才剛剛開始，現(xiàn)在很多行業(yè)還處在跑馬圈地的時代，這時候大家的機會是一樣的，是創(chuàng)業(yè)的好時機。我希望更多的民族品牌崛起，我管理的今日資本專門給中國企業(yè)投資，再加上我的經(jīng)驗，肯定能幫扶更多的人，再創(chuàng)造一批十億美元的大企業(yè)……”

（摘自《解放日報》）