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        請別單獨用餐

        2007-07-05 23:04:29
        37°女人 2007年10期

        劉 洋

        從一文不名的窮小子到“美國40歲以下名人”,從賓夕法尼亞州的農(nóng)村到“達(dá)沃斯全球明日之星”,不到40歲的凱斯·弗拉基已經(jīng)建立起一張龐大的關(guān)系網(wǎng),其中既有華盛頓的權(quán)力核心,又有好萊塢的大牌明星。他依靠個人努力,特別是在與人打交道方面的超人才能,獲得獎學(xué)金進(jìn)入耶魯大學(xué),并獲得哈佛大學(xué)工商管理碩士學(xué)位。畢業(yè)后,凱斯·弗拉基加盟著名的底特律咨詢公司,很快坐上了合伙人的位置,并成立了自己的咨詢公司,成為業(yè)界白手起家的典范。

        “記得剛進(jìn)哈佛商學(xué)院的時候,我誠惶誠恐,實在不敢相信一個窮小子能躋身全美最高商業(yè)學(xué)府。一年之后,一個念頭浮上心頭:我身邊這些家伙都是憑什么本事進(jìn)來的?”凱斯·弗拉基發(fā)現(xiàn),成功者善于主動與別人接觸,從而建立起龐大有效的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),并利用關(guān)系網(wǎng)開展工作,最終促進(jìn)各方共贏。

        在其新書《決不單獨用餐》一書中,凱斯·弗拉基總結(jié)出人際交往需遵循的原則:

        1. 不要總想著怎么實現(xiàn)自己的目的。交朋友的要旨在于真誠和慷慨,為了拉關(guān)系而鉆營的做法是十分短視的。表面熱情握手但卻內(nèi)心冷漠,這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事,既要考慮自己的目標(biāo),又要讓那些對自己重要的人實現(xiàn)他們的目標(biāo),合作的基礎(chǔ)是互利共贏。

        2. 始終積極與外界保持聯(lián)系。要始終關(guān)注周圍的人,通過身邊小事發(fā)出積極的信號,讓別人感到你一直在關(guān)心他們,而不要等到需要幫忙才臨時抱佛腳。

        3. 決不單獨用餐。不管你是在公司工作,還是參與社區(qū)活動,不管在哪里,你都必須馬上融入這個圈子,成為集體的一部分。要是自己單獨用餐不搭理別人,那只能說明自身與他人及團(tuán)體格格不入,這種孤立所帶來的后果很可怕。

        4. 不要害怕暴露弱點。與人積極接觸、坦誠以待,難免會暴露自身的弱點。有人因害怕這樣而過于矜持和保守,從而喪失了與他人建立密切聯(lián)系的機會,也同時喪失了可能取得成功的發(fā)展機遇。

        (摘自《商界》)

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