蔣　平

20世紀(jì)30年代，由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，鉆石供應(yīng)商戴比爾斯公司主席歐內(nèi)斯特爵士決定削減90%的產(chǎn)品以止住虧損。同時(shí)，他著手成立鉆石貿(mào)易公司，由他的兒子哈里·歐內(nèi)斯特親任掌門，專事新鉆石產(chǎn)品的開發(fā)。

哈里把目光投向了美國市場。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)：因?yàn)閮r(jià)格昂貴，鉆石產(chǎn)品僅僅是富人的專利，普通人對之興趣不大。于是他將“時(shí)尚”作為鉆石產(chǎn)品的全新定位，與當(dāng)時(shí)負(fù)有盛名的普奈爾飾品公司聯(lián)手打造精美鉆石首飾，開始頻頻與上流人士打交道。但這塊市場份額顯然太少，一段時(shí)間后，經(jīng)營業(yè)績不升反降，策劃失敗了。

哈里有些心灰意冷，打算說服父親淡出鉆石行。這時(shí)，公司還有一大堆積壓的鉆石飾品，哈里就聯(lián)系好萊塢的贊助商，將它們作為奧斯卡頒獎典禮的贈品，為公司的下一步發(fā)展擴(kuò)大影響力。

1945年，哈里出席奧斯卡盛典，當(dāng)他將一條鑲有24克拉鉆石的項(xiàng)鏈遞到美麗動人的影后瓊·克勞馥手心時(shí)，克勞馥當(dāng)場叫出聲來：“真是太漂亮了，它是什么做的？”“這是我們公司的產(chǎn)品，24克拉純鉆石項(xiàng)鏈?！薄般@石，它有什么特別的意義嗎？”“鉆石代表堅(jiān)硬、亙古不變的品質(zhì)，不論經(jīng)歷多長時(shí)間，它依然會保持今天的美麗和光鮮！”“是嗎？”克勞馥有些傷感：“要是一個(gè)人，能擁有像鉆石一樣的愛情，那該多好??！”

哈里聽后一驚，他知道，這位紅極一時(shí)的女星在婚姻上幾起幾落，有著太多的不幸?？磥?，任何人都有可能被愛情困擾。哈里似乎一下子找到了鉆石的靈魂，他當(dāng)即調(diào)整了營銷策略，以愛情為主線，打出了“The Diamond is Forever”的品牌，也是后來名噪全球的廣告——鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。結(jié)果，象征愛情的鉆石產(chǎn)品不僅一舉改變了人們的婚戀習(xí)俗，而且打開了哈里夢寐以求的普通消費(fèi)者市場。步入21世紀(jì)，戴比爾斯公司已成為鉆石行業(yè)遙遙領(lǐng)先的“龍頭老大”。

當(dāng)石頭有了愛情，它的含義就變得富有人性與靈性，而人性與靈性往往左右著財(cái)富和命運(yùn)。

（摘自《當(dāng)代青年·青春派》）