韻 香
每一位年輕的媽媽都曾遇到過這樣一個煩惱:產(chǎn)后哺乳總是那么不方便,或者不雅。
在深圳,有一位聰明的年輕白領(lǐng),設(shè)計出了一種能夠解決新媽媽煩惱的“哺乳裝”。憑借這個小小的創(chuàng)新,她在短短兩三年的時間里,就純賺了一百多萬元!她到底是怎樣靠賣“哺乳裝”迅速成為百萬富姐的呢?
聰明!深圳白領(lǐng)發(fā)明“哺乳裝”
2003年夏,趙欣大學(xué)畢業(yè)后來到深圳一家服裝廠做設(shè)計員。為了節(jié)省房租,她開始一直住在姐姐家里。半年后,她的工作穩(wěn)定了,姐姐也生了小孩,她就自己到外面租了一間單身公寓。
2004年春節(jié)放假期間,趙欣到姐姐家過年。那天,姐夫剛好跟幾位男同事在客廳里打麻將,孩子突然哭鬧起來,姐姐若無其事地解開衣服扣子就給孩子喂奶??吹竭@一幕,趙欣立即把姐姐拉到陽臺說:“姐,你怎么當(dāng)著別人的面給孩子喂奶呢?多不雅??!”姐姐說:“這有什么呀!咱老家的農(nóng)村人不都是這樣的嘛!”趙欣說:“可這里是城市,而且還有姐夫的同事,多不好??!”
姐姐聽了趙欣的“怪罪”后,回敬妹妹道:“女人喂奶本來就是這樣的,不解扣子怎么喂???你不是服裝設(shè)計師嗎?有本事給姐設(shè)計一件專門喂奶的衣服呀!”聽了姐姐的話,趙欣不禁想,是呀,這世上怎么就沒有適合女性喂奶的服裝呢?
之后,趙欣通過細(xì)心的觀察,發(fā)現(xiàn)女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天氣悶熱,新媽媽往往只穿一件寬大的T恤衫,孩子要吃奶了,媽媽就把孩子整個兒往衣服里一塞,但這樣孩子很容易長痱子;有的媽媽干脆每天在自己肩頭披一塊絲巾,喂奶時用絲巾遮蓋著,可這樣既麻煩又不美觀;一到冬天,喂奶時就更麻煩了,每次都要從下往上、從外到內(nèi)地寬衣解帶……
趙欣還發(fā)現(xiàn),新媽媽喂奶時經(jīng)常會遇到一些有偷窺癖的色男人。一次,趙欣和姐姐一起在公園里聊天,寶寶突然要吃奶,姐姐撩起衣服不經(jīng)意中露出碩大的乳房……結(jié)果,趙欣發(fā)現(xiàn)坐在對面涼亭里的一個老男人,一直目不轉(zhuǎn)睛地盯著姐姐的乳房。
姐姐的多次“走光”,讓趙欣下定決心:一定要設(shè)計出一套適合喂奶的衣服來!不久,她就開始動手了。她覺得哺乳裝最基本的要求有兩點:第一,要讓寶寶能吃到奶,因此需要在服裝的胸前部位有“特別通道”;第二,不能讓寶寶以外的人看到不該看見的部分,因此需要有“遮蓋”。
于是,趙欣把衣服胸口設(shè)計成兩個裝飾兜,一開始用拉鏈連接,樣子倒挺美觀,可拉鏈容易傷害寶寶幼嫩的皮膚,她只好把裝飾兜設(shè)計成往上翻的款式,但那樣會堵住寶寶的鼻孔,后來她又選擇了將兜向下翻,這樣就把所有的問題解決了。最終,她把自己制作的“哺乳裝”讓姐姐穿上試了試,姐姐笑著說:“做得還真不錯,你不如干脆開個店做哺乳裝賣算了!”
在姐姐的鼓勵下,趙欣很快就辭職開了一間“哺乳服裝店”。
制造優(yōu)雅:大膽專賣“哺乳裝”
可是,趙欣很快就發(fā)現(xiàn),由于自己做出來的“哺乳裝”款式簡單、品種單調(diào),生意根本做不起來,一個月賣出10件都難!而且買主大多是經(jīng)濟(jì)條件很一般的新媽媽,許多住高檔社區(qū)的顧客來店里看了之后都說:“你做的這些哺乳裝樣式都很傳統(tǒng),不時髦,沒法穿出去會朋友?。 ?/p>
趙欣仔細(xì)想想也是,現(xiàn)在城市里的新媽媽大都是受過良好教育的年輕女人,她們素質(zhì)較高,喜愛打扮,即使是做全職媽媽,生活內(nèi)容也相當(dāng)豐富,經(jīng)常會帶寶寶外出,所以哺乳裝不能僅僅是為了喂奶時方便,平時穿起來也要顯得漂亮優(yōu)雅才行。于是,趙欣又找到了她以前打工的那家服裝公司的開發(fā)設(shè)計部經(jīng)理,對方一聽非常高興:“這創(chuàng)意好!完全可以作為服裝領(lǐng)域的新項目來做!”
幾經(jīng)溝通和商議,雙方最終簽定了購銷合同。在服裝廠多名專業(yè)設(shè)計人士的不斷完善下,趙欣最初設(shè)想出來的十多種款式的“哺乳裝”,果然像時裝一樣美觀、優(yōu)雅,而且讓人看不出這是一件“哺乳裝”,即使孩子斷奶之后仍可繼續(xù)使用,不用擔(dān)心衣服被浪費。
2004年8月初,廠家將趙欣需要的一千套“哺乳裝”生產(chǎn)出來了。趙欣將它們擺進(jìn)自己的服裝店,并給它們統(tǒng)一起了個商品名稱:尤雅哺乳裝。這些成本價只有幾十元、適合夏秋季穿著的衣服,被冠以“尤雅哺乳裝”的名稱后,市場價格居然賣到了一百多元!
漸漸地,越來越多的孕婦和新媽媽開始看好趙欣的“哺乳裝”,尤其是那些性格比較內(nèi)向害羞和需要經(jīng)常外出的媽媽。生意好起來后,顧客的反響也就多了。一天,有位顧客急匆匆地跑來說:“老板,你這哺乳裝好是好,可如果戴著普通文胸再穿上它的話,還是很麻煩。因為喂奶時要把文胸撩起來,這樣把衣服撐得很高,更不雅觀;可如果不戴的話,乳房會被磨得很不舒服。你看,我這兒都磨紅腫了。你們能不能再生產(chǎn)一種設(shè)有開口的文胸呢?”
趙欣覺得這個被自己忽視的問題確實很嚴(yán)重,便又迅速和廠家共同設(shè)計生產(chǎn)了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”,并且與“哺乳裝”配套出售,更是受到了顧客的歡迎。后來,為了讓顧客更加方便地使用,趙欣又選用了一種遠(yuǎn)紅外線的面料,直接在“哺乳裝”的胸口處做了兩個吸奶墊,這樣哺乳的媽媽就不用再另外戴文胸了,既方便又衛(wèi)生,不用擔(dān)心奶水溢出,還可以促進(jìn)乳房的血液循環(huán)、預(yù)防疾病。還有一次,有人給趙欣提建議說:“我喜歡穿裙子,有沒有這樣的哺乳裝?”于是,她又專門設(shè)計了連衣裙樣式的哺乳裝,以滿足不同顧客的需求。
在經(jīng)營中趙欣還發(fā)現(xiàn),許多低收入的母親對價格達(dá)一兩百元的“哺乳裝”難以承受。于是她推出了“修改哺乳裝”的特殊服務(wù),即在顧客拿來的普通服裝胸口處,設(shè)計兩個特殊“開口”,然后修改成合適的“哺乳裝”,這樣顧客就只需付少量的手工修改費。
經(jīng)過不斷地完善“哺乳裝”的產(chǎn)品質(zhì)量,趙欣的店鋪很快就紅火起來,開業(yè)半年后,月純利潤就達(dá)到了六七千元!在開店之余,她還一直在制作新的“哺乳裝”系列產(chǎn)品,除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外,2005年10月,她又制作了一種新式哺乳裝,穿著這種衣服,站立、坐臥、側(cè)翻時哺乳都很方便,是她結(jié)合哺乳裙、孕婦裝、可調(diào)節(jié)腹圍褲三者優(yōu)點而巧妙設(shè)計出來的。顧客買了這種款式的哺乳裝后,可以從懷孕到哺乳再到家居,一直穿上幾年時間。
賣瘋了!“哺乳裝”感動天下母親
眼見“哺乳裝”在自己的店里越賣越火,趙欣決定把這個生意進(jìn)一步做大,自己也試著生產(chǎn)加工,這樣利潤會更多一些。于是,她在深圳成立了一家“哺乳裝”服飾公司。接著,趙欣就租了一間200平方米的廠房,招了二十多名工人,開始進(jìn)行“哺乳裝”的小規(guī)模生產(chǎn)加工。
趙欣一邊指導(dǎo)員工生產(chǎn),一邊尋找銷路。她覺得“哺乳裝”的購買者主要就是新媽媽和孕婦,所以醫(yī)院應(yīng)該是最好的銷售渠道。于是,她多次到深圳的幾家大醫(yī)院去開拓市場,但屢屢碰壁!
功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過努力推廣,2006年4月,趙欣終于將她的“哺乳裝”打進(jìn)了深圳市以及各區(qū)的婦幼保健院,業(yè)務(wù)隨即增加了好幾倍。那些準(zhǔn)媽媽們見了趙欣的“哺乳裝”樣品后,爭相咨詢、購買。一位二十多歲的年輕媽媽開心地說:“我原以為生了孩子后,每天只能穿難看的普通T恤呢,沒想到還有這種漂亮的哺乳裝。嘻嘻,做媽媽真過癮!”
將醫(yī)院的銷售渠道建立起來后,趙欣又把業(yè)務(wù)拓展到深圳專賣母嬰服裝用品的店鋪、超市、商場等領(lǐng)域。2006年10月的一天,她找到了一家在全國開有幾十家分店、專門經(jīng)銷孕婦和嬰兒用品的連鎖公司。經(jīng)過談判,他們達(dá)成了合作意向,同時對方還提出了一個建議:“我們公司的顧客對象雖然主要是孕婦,但由于她們基本上都屬于大中城市的白領(lǐng)職業(yè)女性,因此更需要那種適合職業(yè)女性穿著的哺乳裝……”
趙欣覺得這個建議很好,便馬上和設(shè)計人員一起借鑒不同職業(yè)女性服裝的特點,仔細(xì)研究設(shè)計出了春夏秋冬三十多款“職業(yè)女性哺乳裝”樣品。這種衣服時尚優(yōu)雅、立體塑身,胸部采取左右雙隱形開口,白天可以穿著去單位上班,晚上回來不用換衣服就可以直接給寶寶喂奶!那家連鎖經(jīng)銷公司看了樣品后非常滿意,當(dāng)時就定了幾款大單,就這樣,趙欣通過那家公司將自己的“哺乳裝”推向了全國市場!
2006年底,經(jīng)過3年的打拼,年僅26歲的趙欣已經(jīng)變成了擁有資產(chǎn)一百多萬元的女老板!現(xiàn)在,她的“哺乳裝”系列產(chǎn)品也越來越豐富多彩,包括了T恤、襯衫、文胸、裙裝、洋裝以及衛(wèi)生衣、睡衣等。
今后,趙欣還準(zhǔn)備在深圳以及全國多開幾家自己的分店,在主要經(jīng)營“哺乳裝”的同時,還經(jīng)銷其他孕婦和嬰兒用品,真正地把“媽咪寶貝”這塊市場做大!她堅信:“哺乳裝”一定能感動全天下的好母親,即使再過1萬年,也會在全世界的好母親中廣為流傳!
(摘自《幸?!罚?/p>