李曉敏

你聽過賣水、賣菜、賣布等等，可是你聽說過賣“吻”嗎？廣州25歲的設計師余露，在無意中發(fā)現(xiàn)了“吻唇”的商機，賣起了“吻”，竟賣出了滾滾財富。

原來“吻”也能賣

2004年，我在廣州一家設計公司做設計師，在別人眼里，算是白領了。工作之余，我喜歡逛一些飾品店，漸漸對飾品有了一些研究和心得。

有一次，在和男友聊天時，他無意中說起他有一個開飾品店的朋友想把店子賣出去。我聽后心里突然有了想法：廣州是一個繁華的城市，開飾品店經(jīng)營得好的話絕對有利潤，最重要的是我自己很喜歡這些小玩意，干嘛不自己開一家呢？

我和男友一說，他也同意了。我們一致認為，工作不是惟一的出路，自己創(chuàng)業(yè)有何不可。很快，我便拿出積蓄買了這家飾品店，購進一些女性喜歡的飾品，當起了老板。雖然生意還可以，可是我店里有的飾品在其他店里也買得到，競爭激烈、利潤微薄，一個月除去成本開支，收入才兩千元左右，是我以前工資的一半，我很不滿意，但一時又想不出更好的辦法來。

有一次我去進貨的時候，聽到供貨商聊起有些廠家的設計師設計出來的飾品有個性，就好賣一些。我回家后坐到電腦前面，忍不住打開設計軟件隨意地設計起圖案來，我想要是自己能夠設計出一個獨一無二極具個性的飾品，那該有多好啊!我一邊想著一邊打開掃描儀掃描圖片，不小心把手掌也掃描到了電腦屏幕上去了，定睛一看還蠻可愛，然后便把它打印出來。這時，男友走進來看到屏幕上的手掌忍不住調侃我：“哎呀，這個巴掌好可怕啊!不會是要送給我的吧？”

我嘻嘻一笑說：“要是對我不好，我就送個巴掌給你!”

“那我現(xiàn)在對你這么好，送一個吻給我行不行？”男友說著就湊上來。說者無意，聽者有心，我靈機一動：可以用掃描手掌的方法制作吻唇用來賣呀!

我激動地推開男友，然后在嘴唇上涂了一層口紅，找張紙小心翼翼地吻了上去，紙上便留下了一個紅艷艷的吻唇印，然后我把吻唇掃描到電腦上去，活生生的一個吻唇便躍然眼前了。我還嫌不夠漂亮，給吻唇設計一個浪漫的背景，還在下面寫了這樣一句話：“把吻獻給親愛的你!”

設計完的吻唇我是越看越喜歡，就存在U盤里用彩色打印機打印出來，接著過膜，一個精致的吻唇產品就誕生了。我把它送給男友，他收到之后喜歡得不得了，激動地抱著我轉圈圈：“老婆這樣浪漫的吻我一定要永遠保存。”

吻唇產品一炮打響

我把我的產品拿給好友們看，問她們喜歡不喜歡，她們都對我的產品贊嘆不已。

朋友們的話大大地鼓勵了我，賣吻唇肯定能賺錢。過幾天就是情人節(jié)了，許多情侶都會為這一天送什么禮物而煩心，而我的這個禮物完全和情人節(jié)主題相扣，一定會討戀人喜歡，何不做幾個來賣一賣呢？

我購制了一批打印設備放在店里，然后在店里空出了一塊地方，設計了十多個風格各不相同的吻唇擺在上面。然后印制了一批宣傳單在時尚女孩常逛的商場發(fā)放，還找了幾家大學門口的商店，用交一定費用的方式展出我的吻唇樣品。

記得我的第一位顧客是一位年輕女孩，她要求我給她做吻唇嘗一嘗新，她說他的男友在深圳，因為她的任性兩人吵架了，過幾天就是情人節(jié)，她想把這份特別的禮物寄過去給他。我掃描好吻唇后，根據(jù)她想要的甜蜜感覺設計出吻唇背景。這位女孩在旁邊期待著成品出來，等我把吻唇打印出來放在她手上時，她驚喜地拿著吻唇左看右看，說：“真的很特別，我男友肯定會喜歡的。”事情比我預想的還要順利，差不多做了吻唇的女孩看到成品后都很喜歡。

過了幾天，這位女孩帶著一群自己的姐妹跑到我店里說，她男友收到這個吻唇后，竟然沒有通知她就跑回廣州和她度過了一個浪漫的情人節(jié)，真是給了她一個不小的驚喜。他說因為這份浪漫而獨特的禮物已經(jīng)讓他愛不釋手，哪里還會生氣呢？而后她和自己的姐妹們一說這事，大家都吵著要來做吻唇呢!

很快我的吻唇一傳十，十傳百，吸引了不少女孩過來制作。來我店里做吻唇的女孩越來越多，雖然吻唇是一樣的，但背景可以自己選擇，有浪漫的，懷舊的，簡約的……然后按照不同的設計從20元到80元收費不等。雖然有點偏貴，但吻唇做出來，女孩子們都愛不釋手，覺得又新奇又浪漫，所以這些女孩都能接受這個價位。

一個月后，我的生意越來越好，不到20平方米的店里經(jīng)常擠滿了要求做吻唇的女孩，其中較多的是年輕女孩和一些大學生，也有年輕白領女性。有個女孩拿著制作好的吻唇說：“你這產品獨特又浪漫，我男友絕對想不到我會送他這個!”

雖然制作吻唇的時間不長，但我還是比較忙，有的顧客經(jīng)常要等才能排上。那段時間我每天都能做近40個吻唇，每個除去成本8塊錢左右，每天能凈賺800塊錢。

我這才意識到，原來賣吻有這么大的商機。于是我把精力放在吻唇上，把其他飾品全部精減掉，專門做自己的特色產品。我還在原店附近租了一間更大的店面，完善自己的設備，并請一個工人來幫忙，正式把店面取名為“吻唇浪漫吧”，并注冊了商標。

新店開張沒幾天，我遇到了個小小的難題。有個女孩拉著男友來做吻唇，女孩的吻倒是好做，但她男友卻不樂意了：“我一個男人涂口紅多別扭啊”。我想想也對，紅艷艷的吻唇是女性特有的魅力特征，而男性的魅力卻無法在這上面表現(xiàn)出來。我苦思冥想，突然在查找圖片時看到了最初我掃描的手掌，靈機一動：對啊，掃描男性的有力、寬闊的手掌不是很好嗎?我激動地趕緊在電腦上畫設計圖，把男孩的手掌放在下面，把女孩的吻唇放在上面，美其名曰：“用我的手捧住你的吻”，多浪漫的事啊!那個女孩的臉這才陰轉晴，摟著男友笑了。

這個新產品一推出，馬上賣火了。以前多是女孩做吻唇，現(xiàn)在我的生意把男性也引進來了，不能不說是一大進步。有的情侶拿著我做的情侶吻唇，都連連稱贊我：“真是一個愛情設計專家”！我心里美滋滋的。

當我還沉醉在自己的美妙創(chuàng)意中時，一個女孩又給我提出新的挑戰(zhàn)。那天她拿著剛做好的吻唇，滿臉遺憾地說：“要是能帶在身上就好了。”我一聽，是啊，這么浪漫的東西只能放在家里，太遺憾了。我從早上一直苦思冥想到中午還沒有頭緒。這時男友來店里問我拿鑰匙，他說早上走得匆忙忘記帶了。我拿出包里的鑰匙，突然看到鑰匙串上一個心型的鑰匙扣，眼睛便移不開了，茅塞頓開。要帶在身上，有什么比鑰匙扣這類的小飾品更方便呢?

我找遍了商場挑了一個可以打開的塑料透明小掛件，把女孩做好的吻唇裁剪成合適的尺寸放進去，另一面放女孩相片進去，做出來真是非常的精致。這個女孩拿著這個特別的掛件吻唇愛不釋手，高高興興地走了。

這個“掛件吻唇”的事件讓我拓寬了思維，覺得完全可以把吻唇做成各種各樣的飾品。經(jīng)過一個星期的策劃準備，我的店里掛滿了新開發(fā)的吻唇產品：吻唇鑰匙扣、吻唇車掛、吻唇中國結、可以裝飾家居的吻唇裝飾畫……

有一次，一個中年女性好奇地走入吻唇店，我熱烈地推薦自己的產品，雖然她也覺得不錯，但最后還是認為不太適合她。這時候我才意識到自己都把注意力放在年輕女孩身上，竟然忽略了這個巨大的消費群體，我決定把這塊市場也拿下來。

我用了老方法，出錢在一些小區(qū)內做一些吻唇裝飾畫展。我在設計方面很注意，都是用比較沉穩(wěn)、溫暖、溫馨、深沉作元素，而且裝飾得相當高雅，一點也不比精品畫廊里的裝飾畫遜色。妻子的吻，丈夫的手掌可以是夫妻之間溫馨的永恒主題。不久，一些夫妻開始光顧我的小店。

我記得一位妻子老嫌丈夫太木訥不夠浪漫，這次結婚紀念日他專門拉著妻子跑來我店里制作了吻唇裝飾畫，換來妻子一臉幸福嬌羞的笑和隱藏不住的驚喜。

在我的吻唇占領了愛情這個領域后，我將目光瞄向了親情和友情這兩個領域。

女性的友情可以是兩個吻唇組成，而男性的友情則可以是兩個手掌組成，都非常貼切。而在親情方面這個范圍就更廣了，給孩子的吻，給父母的吻，給兄弟姐妹的吻，彼此之間的親密關系都有“吻唇”的容身之地，真是太令人興奮了。

于是，除了現(xiàn)有的愛情之吻、情侶之吻、夫妻之吻，我相繼推出了代表友情的手足之吻與檸檬草之吻，以及孩子的天使之吻、重大事件的紀念之吻、兄弟姐妹之間的手足之吻，全家人參加的“全家之吻”……“街上每一個走著的人都可以成為我的顧客，無論他是3歲的小孩還是80歲的老奶奶!”這個令我自豪的創(chuàng)意很快為我贏來了滾滾財富。

再一次迎來五一節(jié)時，我幸福地做了新娘?？晌以谠囍榧喌耐瑫r，心里卻禁不住地想，現(xiàn)在銀行存款正往50萬突破，干嘛不請幾個設計師，然后在其他地方也開幾家分店呢？

小鏈接：設計吻唇投資資金表

設計吻唇設備：5000元～10000元；店面或者位置租金：一般在每個店面2400元～3200元/月；初期需要管理人員一名，工人工資1500元～2000元；收益：每天收入500元～1000元，每個20元～80元。

（摘自《健康向導》）