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        時(shí)尚背后有商機(jī),我?guī)屠先搜a(bǔ)辦婚禮賺了一百萬(wàn)

        2007-05-30 13:05:20郜合啟
        愛(ài)人坊·金版 2007年11期
        關(guān)鍵詞:馬先生中老年人婚禮

        郜合啟

        打工女孩的新發(fā)現(xiàn),幫老人補(bǔ)辦婚禮也能賺錢

        今年23歲的曹麗是江蘇省豐縣江口鎮(zhèn)曹樓村人。2004年春節(jié)后,她到廣州市荔灣區(qū)一家社區(qū)老人服務(wù)中心當(dāng)了服務(wù)員。附近小區(qū)60多歲的章奶奶常來(lái)服務(wù)中心打牌,2004年4月初的一天,章奶奶在服務(wù)中心高興地向大家宣布:“再過(guò)幾天。我和老伴要在‘好運(yùn)來(lái)酒樓舉行婚禮,希望大家能來(lái)湊湊熱鬧。”

        大家聽(tīng)罷都很驚訝,有人還問(wèn)道:“啊?你和章老頭要舉行婚禮?你們直到現(xiàn)在才結(jié)婚嗎?”章奶奶樂(lè)呵呵地說(shuō):“哪里。結(jié)婚都幾十年了!不過(guò)上個(gè)月我的兒子和女兒都回來(lái)了,他們說(shuō)要給我們補(bǔ)辦一場(chǎng)婚禮!”

        在場(chǎng)的許多老人非常不解,認(rèn)為都這把年紀(jì)了,還辦什么婚禮?有的人甚至認(rèn)為這是章奶奶的兒女在。擺闊”。

        4月11日中午,曹麗以及老人服務(wù)中心的一些??腿⒓恿苏履棠痰幕槎Y。在酒席上,章奶奶和老伴胸戴大紅花,高興得合不攏嘴。當(dāng)別人開(kāi)玩笑地問(wèn)章奶奶為什么要補(bǔ)辦婚禮時(shí),她的兒子代母親回答道:“我結(jié)婚時(shí),我媽見(jiàn)我們的婚禮那么隆重。便埋怨我爸,說(shuō)他們當(dāng)年連婚禮都沒(méi)有辦!父母含辛茹苦地養(yǎng)育了我們,現(xiàn)在我們都長(zhǎng)大了,替父母補(bǔ)辦婚禮,了卻父母的心愿。是我們做兒女的一點(diǎn)心意!”

        聽(tīng)了他的話,先前那些以為章奶奶的兒女在擺闊的人,現(xiàn)在都紛紛夸贊他們有孝心。一個(gè)老人還感嘆道:“我們那個(gè)時(shí)代的人,有幾對(duì)夫妻舉辦過(guò)婚禮呢?我結(jié)婚時(shí)啥也沒(méi)有。就請(qǐng)幾個(gè)親友吃了一頓飯!”這話頓時(shí)引起了在場(chǎng)很多老人的共鳴。

        此后,曹麗多次聽(tīng)到中心的老人們談?wù)撜履棠痰哪菆?chǎng)婚禮。并同時(shí)流露出羨慕的神情。不久,曹麗又參加一個(gè)朋友的婚禮?;貋?lái)后,她覺(jué)得章奶奶的婚禮沒(méi)有朋友的婚禮“專業(yè)”。遜色多了……想著想著。她突然靈光一閃:三十年前甚至四五十年前。人們結(jié)婚時(shí),大多只是吃一頓飯,有的連洞房都是四面透風(fēng)的。婚禮的“缺失”,無(wú)疑成了現(xiàn)在許多中老年夫妻的人生遺憾……我能不能靠專門(mén)幫城里老人補(bǔ)辦婚禮賺錢呢?

        然而,很多親友聽(tīng)了曹麗的想法后,并不認(rèn)同她的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為。由于子女經(jīng)濟(jì)狀況的差別和老人們觀念開(kāi)放的程度不同,絕大多數(shù)父母肯定不會(huì)贊同補(bǔ)辦婚禮。有的朋友甚至還嘲笑她想錢想瘋了,然而。不管親友如何反對(duì),曹麗都想試一試。

        經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮,曹麗大膽地找到老人服務(wù)中心的潘老板,提出在老人服務(wù)中心增開(kāi)一項(xiàng)“為中老年顧客補(bǔ)辦婚禮”的業(yè)務(wù)。50多歲的潘老板覺(jué)得這項(xiàng)業(yè)務(wù)的確能給子女提供一種報(bào)答父母的新方式,便爽快地同意了。

        沒(méi)多久,老人服務(wù)中心就成立了“補(bǔ)辦婚禮部”,由曹麗任業(yè)務(wù)經(jīng)理。為了干好這份工作,曹麗每天很早就出去跑業(yè)務(wù),晚上回來(lái)還要加班,苦讀有關(guān)婚禮主持和演講口才等方面的書(shū)籍。

        剛開(kāi)始,曹麗每天都往公園、廣場(chǎng)等老人多的場(chǎng)所跑,向老人們介紹“婚補(bǔ)”業(yè)務(wù)。然而,曹麗雖然跑得很勤,但卻沒(méi)有什么收獲。

        許多老人聽(tīng)了她的介紹后。都笑著說(shuō):“這么大年紀(jì)了。還補(bǔ)辦婚禮?怪不好意思的呢?”有的卻說(shuō):“你這想法是不錯(cuò),但不知道孩子們同不同意呢!”這些反饋意見(jiàn)讓曹麗感到:老人做事總是顧及兒女的感受,因此老人補(bǔ)辦婚禮的“最終決定權(quán)”應(yīng)該是在他們兒女的手中!

        曹麗便請(qǐng)老板印制了一批宣傳單,上面寫(xiě)道:事業(yè)輝煌的您是不是想報(bào)答父母。卻又找不到一種合適的方式?幫他們補(bǔ)辦一場(chǎng)婚禮吧。以此了卻您心中的愿望,也彌補(bǔ)了父母一生的遺憾!

        此后。她每天都帶著這些“煽情”的宣傳單。趕到寫(xiě)字樓、車市等場(chǎng)所,分發(fā)給那些衣著光鮮的中青年男士。

        一天,曹麗將宣傳單發(fā)給了來(lái)自廣東梅州的馬先生。馬先生是一家公司的老板,父母種田養(yǎng)豬供他上完了大學(xué),前幾年他才把父母接到身邊。他仔細(xì)看了看宣傳單后,笑著說(shuō):。還真有點(diǎn)意思,我回去和父母商量商量。”

        幾天后,馬先生給她打來(lái)電話說(shuō):“曹經(jīng)理,今年剛好是我父母結(jié)婚40周年紀(jì)念日。我昨天還特意問(wèn)過(guò)我母親,她和我父親結(jié)婚時(shí),連出嫁的新衣都是從她堂姐那兒借來(lái)的一套半新棉大衣;還說(shuō)我父親送給她最貴重的禮物就是用5角錢買的一條毛圍巾;買不起高價(jià)糖果,他們只好把一包包紅薯干分給鄰居當(dāng)喜糖……所以。我決定為我的父母補(bǔ)辦一次婚禮!”就這樣,馬先生成了她的第一個(gè)顧客。

        時(shí)尚背后有商機(jī),專業(yè)婚補(bǔ)公司橫空出世

        為了辦好這場(chǎng)婚禮,曹麗詳細(xì)地了解了馬先生父母的喜好和老家的風(fēng)俗習(xí)慣,還特地請(qǐng)來(lái)了一個(gè)粵劇班子助興。2005年3月6日,當(dāng)曹麗幫馬先生的父母操辦的婚禮在酒店里隆重而熱烈地舉行時(shí)。兩位從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種場(chǎng)面的鄉(xiāng)下老人。激動(dòng)得在婚禮現(xiàn)場(chǎng)流下了幸福的熱淚!事后。馬先生非常滿意地付給了曹麗1600元“服務(wù)費(fèi)”。

        第一次成功的經(jīng)歷,讓曹麗信心大增。隨后,她越做越順手。又成功地替幾對(duì)老人操辦了“補(bǔ)婚”儀式。在操辦“補(bǔ)婚”的過(guò)程中,曹麗不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提升服務(wù)水平。比如,她會(huì)將承辦婚禮期間的所有費(fèi)用都列成清單,避免了顧客懷疑她“偷工減料”等等。

        隨著時(shí)間的推移,曹麗的名氣越來(lái)越大,找她的顧客越來(lái)越多。于是,她又向潘老板提議:“我們何不專門(mén)成立一家這樣的公司呢?”但潘老板說(shuō):“這個(gè)老人服務(wù)中心我都忙不過(guò)來(lái),哪還有精力另開(kāi)公司?”曹麗就說(shuō):“要不我們合伙開(kāi)吧,你什么都不用管,經(jīng)營(yíng)上的事我全包了!”

        曹麗知道自己?jiǎn)螛屍ヱR地去開(kāi)公司。肯定困難重重。而潘老板是本地人,在“銀發(fā)市場(chǎng)”做生意已好多年,人脈資源豐富,合作起來(lái)能夠雙贏。潘老板非常欣賞曹麗作為員工竟敢和自己談合作的勇氣,因此決定成全她。

        2005年5月,曹麗和潘老板每人出資5萬(wàn)元,在廣州市工商局注冊(cè)成立了“金盛婚慶禮儀服務(wù)公司”(注冊(cè)號(hào):440110324165720)。就這樣,曹麗一夜之間從一個(gè)打工妹變成了老板!

        找到了“舞臺(tái)”的曹麗,感到渾身有使不完的勁。每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。業(yè)務(wù)越做越紅火。為了體現(xiàn)自己公司的專業(yè)性,她與附近的酒樓、茶館及婚紗攝影中心等多家相關(guān)單位簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。這樣可以為客戶節(jié)省不少花銷。此外,為了突出婚禮的“夕陽(yáng)特色”。她還聯(lián)系了不少民間老人戲曲團(tuán)、樂(lè)器隊(duì)和秧歌隊(duì)等;這些“古老”的東西,雖然與現(xiàn)代化的婚禮風(fēng)格相差甚遠(yuǎn),卻很符合中老年人的胃口。

        2005年夏。由于天氣炎熱,那些經(jīng)營(yíng)年輕人婚禮的婚慶公司生意正處于淡季。曹麗卻忙得不可開(kāi)交。有時(shí),她不去推銷業(yè)務(wù)也有顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。8月的一天,40多歲的張先生和他的妻子、兒子一同來(lái)到曹麗的公司。

        張先生對(duì)她說(shuō):“曹老板,聽(tīng)說(shuō)你們專門(mén)經(jīng)營(yíng)‘補(bǔ)婚,而且辦得很有特色,那給我們也主持一場(chǎng)婚禮、辦一次喜酒吧!”原來(lái),張先生結(jié)婚已20年,當(dāng)年他的妻子不顧父母的反對(duì)毅然嫁給他這個(gè)窮小子,兩人連一桌酒席都沒(méi)有辦!當(dāng)時(shí),他曾承諾以后有錢了,一定給妻子補(bǔ)辦一個(gè)最浪漫的婚禮!可是,這些年來(lái),他一直忙于打拼,這個(gè)承諾就一直沒(méi)有兌現(xiàn)。

        現(xiàn)在他們家富裕了,在廣州買了兩套房子,兒子此時(shí)還考上了北京的名牌

        大學(xué)。想到反正要給兒子辦“中舉喜酒”,夫妻倆高興地一合計(jì),決定干脆“借東風(fēng)”,把自己的婚禮也補(bǔ)辦一下!

        不久,曹麗就把張先生家的喜事辦得圓圓滿滿。這次經(jīng)歷,讓曹麗又想出了一個(gè)“好事成雙”的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:由于中老年人補(bǔ)辦婚禮的需求比較隱蔽,如果沒(méi)有“婚補(bǔ)”公司的宣傳“提醒”,許多人一般都不會(huì)想到這一點(diǎn)。而老百姓家中一年到頭其他的喜事總是接連不斷,比如父母大壽、兒子結(jié)婚、女兒生子、孫子滿月、孫女考上大學(xué)等等。如果能將“現(xiàn)代喜事”與“補(bǔ)辦婚禮”巧妙地結(jié)合起來(lái),不是可以做到兩全其美嗎?

        于是,曹麗又面向三四十歲左右的中青年人,打出了“好事成雙”的廣告:“您想為父母祝壽嗎?當(dāng)您準(zhǔn)備辦酒席時(shí),有沒(méi)有想過(guò)順便做一件更有意義、更喜慶的事呢?為您的父母補(bǔ)辦一次婚禮吧!既盡了孝、又讓您的家庭喜上加喜!”這樣一宣傳,老百姓家中只要有喜事,就會(huì)首先想到讓曹麗來(lái)“代辦”,因?yàn)檫@既省了許多麻煩?;ㄙM(fèi)也不比自己張羅的貴,還能通過(guò)為自己的父母補(bǔ)辦婚禮而增添喜慶氛圍和家庭樂(lè)趣!

        爽呀,中老年人都來(lái)咱的婚補(bǔ)公司趕“時(shí)尚”

        2005年11月,曹麗接到了一個(gè)大訂單。家住金花小區(qū)的段先生找到她,要求為他60多歲的父母完成三大心愿一一補(bǔ)辦婚禮、拍婚紗照和省內(nèi)2日游,總花費(fèi)為1.8萬(wàn)元。按照顧客要求,曹麗詳細(xì)地列出了消費(fèi)清單:舉辦婚禮15000元,包括場(chǎng)地租金、酒水、糖果和樂(lè)隊(duì)等費(fèi)用;拍婚紗照1500元;省內(nèi)游1500元。

        2005年11月18日,在廣州市人民南路某酒店二樓的芙蓉廳,曹麗為段先生的父母補(bǔ)辦了一場(chǎng)婚禮。晚上8點(diǎn)整,曹麗作為婚禮司儀。落落大方地上臺(tái)致詞:“各位來(lái)賓、各位朋友、各位長(zhǎng)輩們:今天是一個(gè)舉國(guó)歡慶的好日子!看,大紅喜字掛中堂,贊頌對(duì)聯(lián)貼兩旁,上聯(lián)是:風(fēng)雨征途磨去青春歲月;下聯(lián)是:燦爛晚霞涂上幸福光輝。親朋好友聚一堂,人人臉上喜洋洋,三十年前結(jié)鴛鴦。三十年后辦婚禮,今生今世情誼長(zhǎng)……”

        曹麗剛說(shuō)完,臺(tái)下鑼鼓響起,空中紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄下玫瑰花瓣,只見(jiàn)兩位白發(fā)老人緩緩地從幕后走來(lái):“新娘”身上穿著時(shí)髦的婚紗,卻又蓋著古老的紅蓋頭?!靶吕伞眲t穿著一套很紳士的禮服?!靶吕伞焙汀靶履铩蓖瓿砂萏斓?、夫妻對(duì)拜的程序后?!靶吕伞睆目诖锾统鲆粋€(gè)紅寶盒,然后慢慢打開(kāi),取出一個(gè)漂亮的紅寶石戒指,戴在“新娘”的手指上,接著夫妻緊緊地相擁……頓時(shí)。掌聲雷動(dòng)。全場(chǎng)沸騰,兩位老人的兒孫們?cè)谂_(tái)下歡呼雀躍!

        看到這幸福的場(chǎng)面。兩位老人笑容燦爛,很久很久都沉浸在無(wú)比的喜慶之中!曹麗帶著兩位老人到市中心的一家影樓拍婚紗照,她又安排工作人員陪伴兩位老人及其親屬代表。一起到珠海游玩了兩天——“夕陽(yáng)婚禮”圓滿結(jié)束!

        當(dāng)然。曹麗的業(yè)務(wù)中,這樣的豪華婚禮并不多見(jiàn),她接得最多的是5000元到1萬(wàn)元之間的業(yè)務(wù)。因?yàn)樵S多顧客認(rèn)為:過(guò)去條件有限,沒(méi)有舉辦婚禮,現(xiàn)在好好補(bǔ)辦一下是應(yīng)該的。但也不能像新人婚禮那樣奢侈?!盎檠a(bǔ)”儀式最重要的是熱鬧一下,完成一個(gè)心愿。

        曹麗給中老年人補(bǔ)辦的婚禮,多以中式婚禮為主。與年輕人“高檔酒席、鮮花名車、歐式布置”的婚禮相比,要簡(jiǎn)樸許多,在費(fèi)用上還不到年輕人的三分之一。而她幫顧客辦一場(chǎng)婚禮,一般只能賺一兩千元。不過(guò),曹麗還是很開(kāi)心。因?yàn)樗X(jué)得做這份與眾不同的事業(yè),不僅自己能夠天天生活在喜慶里,而且還幫助眾多的中老年人趕了一回“時(shí)尚”,也為天下兒女們提供了一種盡孝的特別方式。

        2006年是曹麗經(jīng)營(yíng)“婚補(bǔ)”事業(yè)的輝煌時(shí)期。這年,她分別在廣州越秀區(qū)、海珠區(qū)、天河區(qū)和白云區(qū)開(kāi)了4個(gè)“婚補(bǔ)”儀式承辦服務(wù)部,生意比過(guò)去翻了好幾倍!同時(shí),她的服務(wù)越來(lái)越豐富多彩,十分貼近中老年人的心理需求和生活情趣。比如,在婚禮節(jié)目上不僅有鑼鼓、嗩吶、二胡等民間樂(lè)器伴奏,還會(huì)安排民歌、戲曲、魔術(shù)、秧歌和抬花轎等中老年人喜愛(ài)的節(jié)目來(lái)活躍氣氛。2006年10月30日老人節(jié)那天,曹麗還為10對(duì)老年夫妻補(bǔ)辦了一場(chǎng)集體婚禮。

        經(jīng)過(guò)兩年的努力,到2007年5月,曹麗的“婚補(bǔ)”公司已有5個(gè)服務(wù)部,12名專業(yè)婚禮司儀,員工總數(shù)達(dá)30多人,并配有多套用于承辦婚禮、祝壽之類喜慶活動(dòng)的燈光、音響、攝影等先進(jìn)設(shè)備。她再也不是過(guò)去那個(gè)月薪只有幾百元的打工妹了,而成了在廣州買了一套商品房、每月收入三四萬(wàn)元的小老板,現(xiàn)如今。她公司的總資產(chǎn)已達(dá)近百萬(wàn)元!

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