祁弘羽

在日本，有這么一家“奇怪”的便利店，其門店的系統(tǒng)每天會固定5次收集天氣動態(tài)信息，日本本土的所有這家便利連鎖店都依賴店內(nèi)的計算機聯(lián)機系統(tǒng)進行管理。

為什么日本這家便利店這么奇怪，這么緊張?zhí)鞖饽兀?/p>

因為天氣的變化能影響到它的銷售。

由于天氣反常變暖，有一年日本10月份的零售業(yè)績比前一年減少了1.9%。日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省在其公布的資料中說，由于10月上半月分外暖和，影響到西裝與外套等冬季成衣的銷售，10月份，百貨公司銷售業(yè)績下降3.5%，超級市場零售業(yè)績減少0.6%，成衣銷售降低3.7%，但食品飲料銷售反而上揚1.1%。10月份銷售特別強勁的是加工奶制品。

西方經(jīng)濟學中有一條德爾菲氣象定律。這條定律是這樣的：氣象投入與產(chǎn)出比為1︰98。即企業(yè)在氣象信息上投資1元，便可以得到98元的經(jīng)濟回報。在不同的市場條件下應用，經(jīng)濟回報率甚至會更高。如果商家事先知道天氣走勢，就能夠在生產(chǎn)、采購、銷售計劃中考慮到氣象因素，趨利避害，不僅能夠避免損失，還能夠成為競爭中的優(yōu)勢。

在國外，西方的氣象公司早已經(jīng)研制出形形色色的氣象指數(shù)。比如，德國商人發(fā)現(xiàn)，夏季氣溫每上升1℃，就會新增230萬瓶的啤酒銷量，氣象公司便開發(fā)出啤酒指數(shù)，供啤酒商參照。日本則開發(fā)出了空調(diào)指數(shù)，因為他們發(fā)現(xiàn)在夏季30℃以上的氣溫多一天，空調(diào)銷量便會增加4萬臺。

學會了在什么天氣做什么事，我們就能夠把自己的商道命運牢牢地掌握在手中。

（曲紅英摘自《求學》2007年第6期）