舊童裝改成新花樣

她把小店辦火了

在深圳的童裝廠打工時(shí)，楊惠玲是出了名的利索！工友偷懶時(shí)，她暗自練速度，干完了還幫工友干別的工序。幫別人干活不要錢(qián)，自己受累？楊惠玲算的可不是這個(gè)賬，她在2年里默默學(xué)會(huì)了制作童裝的78道工序！

1998年初夏，她毅然辭職，在深圳一家商場(chǎng)租個(gè)專(zhuān)柜賣(mài)童裝。一次，一位顧客為小孩試穿褲子時(shí)，楊惠玲發(fā)現(xiàn)小孩原來(lái)的那條舊褲子左膝蓋有一個(gè)破洞，她便熱情地說(shuō)：“我給你修補(bǔ)一下吧！”然后她就在破洞處補(bǔ)了一塊畫(huà)著小公仔的布，為了對(duì)稱(chēng)好看，她將另外一個(gè)也挖個(gè)洞補(bǔ)上小公仔。只用了十多分鐘，她就將小孩的破褲子修改成了一條別樣的好褲子，大人和小孩都十分高興。那位媽媽還說(shuō)：“我把家里那幾條像這樣的褲子都拿來(lái)，我付你修改費(fèi)！”

偶然的改衣經(jīng)歷讓楊惠玲“靈光”一閃：何不在店里增加“改衣”服務(wù)呢？現(xiàn)在童裝價(jià)位高，價(jià)格往往和成年人的服裝不相上下，可兒童是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的群體，一套衣服最多只穿一年，甚至不到半年就破了短了小了，孩子下面又沒(méi)有弟妹接替，實(shí)在是很浪費(fèi)，這對(duì)于那些中低收入家庭來(lái)說(shuō)，是一筆不小的開(kāi)支，而“改衣”能夠?yàn)樗麄児?jié)省不少。于是，她決定在銷(xiāo)售別的廠家童服之余，也利用自己在服裝廠學(xué)來(lái)的技術(shù)，試著為顧客修改一些舊童裝。

“三好學(xué)生，五折優(yōu)惠買(mǎi)新衣，免費(fèi)修改舊衣！”的廣告一推出，就引來(lái)了附近幾所小學(xué)的家長(zhǎng)們。當(dāng)月，店里的營(yíng)業(yè)額就突破了1萬(wàn)元！楊惠玲沒(méi)想到，就通過(guò)這樣一個(gè)小點(diǎn)子，竟輕易地將銷(xiāo)售額翻了三番！

這一步，讓她的小店解決了“溫飽”，頑強(qiáng)地生存了下來(lái)。

獨(dú)創(chuàng)加長(zhǎng)改衣法 開(kāi)起三家連鎖店

后來(lái)，有一位顧客提出的要求難住了楊惠玲?！把澴佣塘耍残×?，你給它加長(zhǎng)加大?！睏罨萘嵋宦?tīng)很奇怪，一般的褲子破了可以補(bǔ)朵花，大了可以改小，但小了的褲子怎么能加長(zhǎng)加大呢？她便建議顧客再給孩子買(mǎi)條新褲子，但被斷然拒絕了，還說(shuō)：“這是我半年前獎(jiǎng)勵(lì)他的，我兒子穿在身上有種自豪感，這么快就扔了太可惜了！”

這件事對(duì)楊惠玲觸動(dòng)很大，想起小時(shí)候兩代人穿過(guò)的褲子，她“靈光”一閃：如果能改成可以自由伸縮，延長(zhǎng)使用壽命的服裝，一定可以贏得家長(zhǎng)們的心！經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的反復(fù)裁剪試驗(yàn)，楊惠玲終于可以把那種小了短了的舊衣改大加長(zhǎng)了！她的修改技術(shù)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用接布、補(bǔ)花、添扣等方式。比如衣服，就是在最下面加一條邊，用扣子把它扣上，等于折進(jìn)了里面，等孩子再長(zhǎng)高了，就把那條邊放下來(lái)；而褲子呢，就是在褲頭和膝蓋處都用紐扣設(shè)立“機(jī)關(guān)”，就好像松緊帶一樣，長(zhǎng)胖或者長(zhǎng)高了，都可以通過(guò)移動(dòng)扣子來(lái)使褲子變大變長(zhǎng)。在“改衣”的過(guò)程中，楊惠玲考慮到新舊布料以及顏色圖案的搭配，決不會(huì)像過(guò)去補(bǔ)的衣服那樣，露出很明顯的一塊補(bǔ)丁。她會(huì)通過(guò)各種花紋、圖案來(lái)修改、掩飾縫補(bǔ)的痕跡，讓外人看上去就像是“原裝”的一樣。

由于她的“改衣”服務(wù)別具一格，而且至少可以讓小孩多穿上兩三年，正好巧妙地解決了家長(zhǎng)們的煩惱，并且改一件衣褲的價(jià)格只需一二十元錢(qián)，所以家長(zhǎng)都很樂(lè)意掏腰包！

這一步，讓她的生意迅速擴(kuò)張，新增了3家連鎖直營(yíng)的“改衣店”。

既防偽又呈現(xiàn)吉祥 小徽章備受歡迎

然而，模仿無(wú)孔不入，別人也學(xué)她增加了改衣服務(wù)。眼睜睜地看著自己辛辛苦苦開(kāi)拓出來(lái)的市場(chǎng)，被別人輕而易舉地乘虛而入，她急得眼淚都掉了好幾次，卻又無(wú)可奈何，得趕緊想辦法！

有一天，楊惠玲去辦銀行卡，發(fā)現(xiàn)銀行剛發(fā)行了一個(gè)星座卡，上面還寫(xiě)著幸運(yùn)顏色。走出銀行反復(fù)瀏覽星座卡時(shí)，她再次“靈光”一閃：何不在自己為顧客修改的童裝上也配上星座和幸運(yùn)顏色？！這樣吉利的寓意一定會(huì)受到家長(zhǎng)們的喜愛(ài)！

可是大塊面積的幸運(yùn)顏色并不都適合孩子，比如，龍的幸運(yùn)色是米色，但穿著米色衣服的小孩子看上去卻像一個(gè)小老頭！怎么才能把這個(gè)創(chuàng)意與童裝巧妙結(jié)合呢？2001年6月13日，楊惠玲在醫(yī)院里生下了她的女兒。當(dāng)護(hù)士把女兒抱到她面前時(shí)，她發(fā)現(xiàn)女兒手上有一條寫(xiě)著“楊惠玲”3個(gè)字的鏈子。護(hù)士說(shuō)：“這條鏈子是防止抱錯(cuò)孩子的，可以拆卸。”那條可拆卸的手鏈，讓楊惠玲立刻聯(lián)想到了自己的“改衣”生意，她想：如果把生肖標(biāo)志與幸運(yùn)色結(jié)合制作成小徽章，徽章的底色是生肖幸運(yùn)色，再印上卡通生肖圖案，鑲嵌在服裝上，這樣既能呈現(xiàn)不錯(cuò)的視覺(jué)效果，又可表達(dá)生肖幸運(yùn)色的寓意，更不會(huì)再出現(xiàn)那種童裝顏色不適合兒童的失誤了！

于是，楊惠玲印制了大量生肖幸運(yùn)小徽章，一共12種。當(dāng)顧客來(lái)改衣時(shí)，店員可以問(wèn)問(wèn)顧客的孩子是什么屬相，如果是屬小豬的話，小豬的幸運(yùn)色是綠色，就將一個(gè)綠色的小豬鑲嵌在衣服上，祝愿給小孩時(shí)時(shí)刻刻帶來(lái)好運(yùn)。雖然同是生肖和幸運(yùn)色結(jié)合，但這種結(jié)合卻從原來(lái)的服裝主角變成了小配飾，而這個(gè)創(chuàng)意的巧妙改動(dòng)，既抓住了小朋友的心理需求，又迎合了市場(chǎng)規(guī)律，還起到了防偽作用。

這一招，使她創(chuàng)業(yè)3年就賺了近百萬(wàn)元，為連鎖事業(yè)的擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！她不僅在深圳、廣州、佛山等南方城市的童裝界站穩(wěn)了腳跟，還有了一家工廠和近十間連鎖店鋪。

改制母子裝 兒童生活館全國(guó)連鎖

2004年9月，為了把生意繼續(xù)做大，她將經(jīng)營(yíng)總部搬到了北京，并成立了“十二喜兒童用品有限公司”。她還用中國(guó)傳統(tǒng)的12個(gè)生肖和星座作為公司的標(biāo)志，也蘊(yùn)涵著1至12歲的消費(fèi)群。

有一次，遠(yuǎn)在北京忙事業(yè)的她得知女兒病了，急忙趕回深圳。為了讓生病的女兒開(kāi)心，她心血來(lái)潮，給自己和女兒制作了一套母女裝，以表達(dá)自己離不開(kāi)女兒的真實(shí)心情。一個(gè)下午，楊惠玲和女兒穿著那套母女裝，在家里玩得很開(kāi)心，被一位前來(lái)造訪的朋友看到后，朋友驚喜地說(shuō)：“給我也做一套吧！我孩子總喜歡穿我的衣服和鞋子，這母女裝不正可以促進(jìn)母子間的感情嘛?！?/p>

楊惠玲再次“靈光”一閃，幫顧客“改”母子裝。比如，一位母親可以將她和孩子的任何一套服裝拿來(lái)，楊惠玲會(huì)通過(guò)顧客要求和各種不同紀(jì)念意義的圖案或標(biāo)志，把母親和孩子兩套原本沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的服裝，改成一套和諧、漂亮的母子裝。

但在新業(yè)務(wù)還不被認(rèn)可時(shí)，究竟怎樣才能讓消費(fèi)者感受到修改母子裝的好處呢？

2006年的一天，楊惠玲帶著女兒去吃麥當(dāng)勞時(shí)，她發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞的服務(wù)員正和一群小朋友在做游戲，結(jié)果她的女兒連麥當(dāng)勞都不吃了就要去一起玩耍。楊惠玲再次“靈光”一閃！她立即將廣東和北京所有的店鋪，做成了一個(gè)個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣的“兒童生活館”，讓店里的員工在改衣賣(mài)衣的同時(shí)，專(zhuān)門(mén)派人陪孩子玩耍，提供各種配套服務(wù)。為了營(yíng)造氣氛，每到周末的時(shí)候，她一有空就和員工都帶著孩子，穿著母子裝，在兒童生活館里嬉戲玩耍。

由于店里每天都充滿(mǎn)了快樂(lè)溫馨的童趣，楊惠玲的改衣賣(mài)衣生意異常紅火。而且這還讓她在經(jīng)營(yíng)上又增加了新的突破點(diǎn)，除了修改童裝、銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的童裝外，她還兼賣(mài)兒童床上用品、浴巾、內(nèi)衣、帽子、襪子……每個(gè)店的營(yíng)業(yè)額成倍翻番！

2006年底，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展壯大，楊惠玲的“十二喜兒童生活館”連鎖加盟店已遍布北京、上海、廣州、深圳等全國(guó)各地的大中城市。她終于從一個(gè)普通打工妹變成了腰纏萬(wàn)貫的大老板，而她年僅29歲！

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