一、項(xiàng)目背景

我們哪個(gè)人沒出過門呀，出行在外，與家人、朋友怎么聯(lián)系?當(dāng)然用自己的手機(jī)！但外出時(shí)手機(jī)打接電話每分鐘1.3元的高額長(zhǎng)途漫游費(fèi)也真令人心痛呀！不得已，雖然意猶未盡但也只能長(zhǎng)話短說！所以我們?cè)诨疖嚭烷L(zhǎng)途汽車上會(huì)經(jīng)常聽到“我手機(jī)漫游呢，一會(huì)兒下了車用公話打給你”的無奈回答；在街上會(huì)遇到拿著手機(jī)找“話吧”的人。因?yàn)榇蚧蚪由?0分鐘電話，十幾塊錢就沒了，老百姓哪承受得了！2006年很多省移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商發(fā)行了無漫游費(fèi)商旅卡，但無一例外都有幾十到幾百元的月最低消費(fèi)，只適合少數(shù)經(jīng)常外出的老板、商務(wù)人士，并不適合收入不高、不常出門的普通大眾使用！“游子卡”是中國(guó)移動(dòng)某分公司專為普通百姓量身定做，沒有最低消費(fèi)的“三無”無漫游費(fèi)手機(jī)卡，上市時(shí)間短，各地買不到，市場(chǎng)需求卻極大！投資幾千元，搶先代理短時(shí)間內(nèi)就能輕松獲得很大收益！是2007年難得的創(chuàng)富項(xiàng)目。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1.資費(fèi)低廉。無漫游費(fèi)游子卡全國(guó)漫游資費(fèi)僅一個(gè)價(jià)：撥打電話0.40元/分鐘，接聽電話0.30元/分鐘！無漫游費(fèi)、長(zhǎng)途費(fèi)等其他任何費(fèi)用！而普通手機(jī)卡漫游時(shí)接打都是1.3元/分鐘，相比之下每分鐘至少便宜9角錢！100元話費(fèi)等于普通卡325元的漫游話費(fèi)！節(jié)省話費(fèi)達(dá)70%！人人都在尋求該卡卻求之不得!

2.基本費(fèi)用每月僅3元錢。該卡無月租費(fèi)、無最低消費(fèi)、無卡費(fèi)，每月只有3元錢必選的全時(shí)通費(fèi)用(關(guān)機(jī)時(shí)的來電短信通知業(yè)務(wù))。另外來電顯示費(fèi)不按月計(jì)而按使用天數(shù)扣，一天一毛錢！一月開通幾天扣幾毛錢，用戶自己可隨時(shí)免費(fèi)關(guān)閉或開通來電顯！所以可以只在外出才開來電顯，如果一個(gè)月出了兩天門，那么就只扣2毛錢來顯費(fèi)！如整月不外出關(guān)閉來電顯則每月僅3元全時(shí)通費(fèi)，很實(shí)惠！是國(guó)內(nèi)綜合費(fèi)用最低的無漫游費(fèi)卡。

3.價(jià)格便宜。用戶只花100元就能買到該卡，內(nèi)含100元話費(fèi)，這一點(diǎn)極受歡迎！因?yàn)闊o需另掏卡費(fèi)，即使打完不用了也不吃一分錢虧！

4.交費(fèi)方便。話費(fèi)打完用戶可在全國(guó)各地購(gòu)買中國(guó)移動(dòng)充值卡充值，各地較大營(yíng)業(yè)廳也能直接交費(fèi)，無后顧之憂！

三、營(yíng)銷建議

1.準(zhǔn)確定位需求人群。人們只有在外出時(shí)才最深知漫游費(fèi)的昂貴，需求該卡的欲望才最強(qiáng)烈！所以最想購(gòu)買本卡的人是火車站、長(zhǎng)途汽車站、旅行團(tuán)、旅游景點(diǎn)、旅館、貨運(yùn)站等地方正出行在外的人而不是大街上的普通行人！

2.有的放矢銷售。由上看出，代理后首先把卡推銷到車站商店、旅游公司等上述地方是大大增加銷售量的關(guān)鍵，車站廣場(chǎng)入口、候車室門口、售票廳門口、出站口等兩側(cè)的商店是銷售本卡的首選；各旅游公司、旅館更一定要全部推銷上門；最后如有精力可再向各手機(jī)店推銷。

3.嚴(yán)控銷售價(jià)格。一定不要讓銷售商加收卡費(fèi)，多加1元的卡費(fèi)客戶也有吃虧的感覺，就可能不會(huì)購(gòu)買，薄利多銷是商人成功的法寶。

四、成功案例及效益分析

韓女士于去年11月份在當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理該卡，為了打市場(chǎng)，開始時(shí)采取先代銷，售完收款的方式，以最快速度把卡擺上了火車站和長(zhǎng)途汽車站各個(gè)商店的柜臺(tái)上，并懸掛統(tǒng)一制作的“專售無漫游費(fèi)卡”的廣告布幅，旅客一進(jìn)入車站范圍，滿眼都是銷售無漫游費(fèi)卡的廣告，他們到處找這種無漫游費(fèi)的卡都找不到，現(xiàn)在就在眼前，而且價(jià)格很便宜，買了立即就能使用，許多人都毫不猶豫掏錢購(gòu)買。各旅游公司銷的卡更多，旅游的人經(jīng)濟(jì)條件都較好，導(dǎo)游員在旅游車上一宣傳該卡，整輛車上游客幾乎無一不搶著買！她還讓本市的長(zhǎng)途客車代賣本卡，在每輛車上放置了介紹本卡的塑封廣告紙，發(fā)給乘客人人一張，看完后收回，想購(gòu)買的可在售票員手中立即買到本卡使用！每張卡她只加10元錢的利潤(rùn)，讓銷售商賣一張就能賺幾十元，長(zhǎng)途車上賣一張卡就等于多拉一個(gè)人，車站柜臺(tái)賣一張頂賣幾十瓶礦泉水賺的錢，由于都嘗到了甜頭，他們賣這卡都非常賣力！雖然第一次都是代銷，第二次后一般就會(huì)主動(dòng)現(xiàn)款交易，因?yàn)橘u這卡的就韓女士一人，價(jià)也不高，先給錢他們還怕她不給卡斷了財(cái)路呢！韓女士現(xiàn)在每天批發(fā)該卡300張左右，日賺3000多元。事實(shí)證明代理游子卡是今年通訊業(yè)低投入、高利潤(rùn)、收益極快的創(chuàng)富項(xiàng)目。

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