發(fā)現洗車商機 車保姆應需而生

目前，中國家政服務業(yè)的競爭已經進入了白熱化階段，各種各樣的家政服務項目層出不窮，但是洗車服務卻因場地、用水等多種因素，一直無法達到車主滿意的服務狀態(tài)。據統(tǒng)計我國汽車擁有量已近4000萬輛，且購車率以每年30%的速度遞增，全國每年洗車市場份額更是高達幾百億。

為了進軍如此龐大的洗車市場，上海車保姆公司創(chuàng)造了全新的商業(yè)運營模式——“車保姆”晚間上門包月洗車。該公司經過研發(fā)小組長達5個多月的技術攻關，研發(fā)出一套獲國家專利的移動洗車設備和清洗劑，成功解決了上門洗車的場地和用水的局限性，不需要租用專門場地，無需水就能直接洗車，完全為上門洗車的優(yōu)質服務提供了保障，這種商業(yè)服務模式既節(jié)省了車主出門洗車和等待洗車的寶貴時間，又極大地降低了綜合洗車成本，這一能夠快速復制搶占市場的商業(yè)服務模式，勢必為該公司稱霸洗車產業(yè)提供了可能。

傳統(tǒng)高壓水槍洗車的市場價格為每次3元至15元不等，若加上打蠟則每次需要10元至25元左右。而“車保姆”洗車、養(yǎng)護、打蠟一次性完成，綜合成本僅為1.9元/次（含設備折舊＋清洗劑＋人工費），其市場價格完全可以定在5元到20元之間，可操作利潤空間達到160%至950%?！败嚤Ｄ贰痹谙窜囆Ч矫?，不僅可以避免傳統(tǒng)高壓水槍洗車有損漆面、造成漆面老化和暗淡無光的弊端，并具有延長漆面使用壽命、防止車漆龜裂脫落，使漆面更加光亮的優(yōu)點?！败嚤Ｄ贰毕窜嚍檐囍魈峁┝恕笆r、省心、省錢”的貼心服務，迎合車主愛車、省時的心理，更符合國家節(jié)水環(huán)保的政策。

做好樣板推廣 廣受車主好評

上海車保姆公司的車保姆洗車服務剛一推出，便受到了很多車主的歡迎與好評，洗車效果更是深得車主的贊可。2007年1月，上海車保姆公司的工作人員在開發(fā)區(qū)科技園搞了一次該商業(yè)服務模式的可行性試驗，先是免費體驗，整個科技園C區(qū)的有車一族，均可免費享受車保姆提供的專業(yè)清洗、養(yǎng)護一次，活動是早上9點開始的，到晚上5點下班之時，在整個C區(qū)停車場停放的幾十臺車輛全部煥然一新，車主們晚上下班開著被清洗干凈的車或回家，或赴宴，好評之聲接連不斷……車保姆洗車服務趁熱打鐵，剛搞完C區(qū)車主的免費洗車，第二天便派出業(yè)務員向整個科技園中的車主征訂包月洗車的會員卡，科技園中的車輛多半都是商務待接專用，車身的整潔美觀自然影響到公司企業(yè)形象，有時為了接待來賓，車輛都要先開到專門的洗車場清潔一番，這樣既麻煩又浪費時間，現在科技園中就有了車保姆的上門洗車服務，包月的費用才100塊（兩天洗一次），每天都能開著新車的老板，自然毫不猶豫地慷慨解囊。一天下來，科技園中上千家企業(yè)，竟然有80%的客戶都辦了包月洗車卡，粗略一算，800張卡，每個月100元，每個月營業(yè)額為80000元，需要12個洗車工人，人工成本+原料成本=800輛×15次×1.9元/次=22800元，除去交物業(yè)公司管理費用2000元，每個月的純利潤高達55200元，一年12個月經營下來，那可是60多萬元的不菲收入啊。

并且公司摸索總結出一套極為可行的拓展模式：采用晚間上門包月洗車的服務方式搶占各個小區(qū)住宅市場，對寫字樓、停車場、政府單位的市場則采用白天上門包月服務模式?？萍紙@的試點成功，上海車保姆公司便緊鑼密鼓地實施起了全國推廣計劃，力爭在半年內覆蓋全國市場，一年時間搶占全國洗車產業(yè)60%以上的市場份額，面向全國各地的家政服務公司和個人發(fā)起代理加盟。

誠招代理加盟 共赴財富之約

為了快速搶占洗車產業(yè)市場，公司一方面提高了加盟者在服務意識、行動力、團隊管理能力等方面的要求，一方面把加盟的資金門檻降到了最低，在不收取任何加盟費用的同時，一次性購進6800元共10套移動洗車設備+洗車劑的個人，即可成為“車保姆”的代理商。

福建福州的孫聲泉先生，是一位“4050”的下崗職工，一沒學歷二沒技術的他，拿著微薄的失業(yè)補助一直都想找個小買賣來做，一個偶然的機會，他了解到上海車保姆公司的服務模式，覺得這是個本小利大的投資項目，不但操作起來簡單易行，而且消費需求和市場前景也頗為廣闊，于是就到上海了解具體的操作。上海車保姆公司對他進行面試溝通考核后，同意他加盟，信心十足的孫先生二話不說便交納了6800元，購置了10套移動洗車設備和配套洗車劑，正式成為該公司的加盟商。培訓結束回到福州，他先通過職業(yè)介紹所雇用了十幾個“4050”的下崗工人，接著與幾個小區(qū)的物管合作，利用晚上10點到早上6點的這段時間，先免費為小區(qū)車主的車子進行清潔和養(yǎng)護，保質準時確保車主在第二天早上開著新車上班出行，之后再進行跟進，結果體驗滿意的絕大多數車主，紛紛與老孫訂立了包月洗車合同！隨著老孫的車保姆上門洗車服務越做越大，客戶的口碑越來越好，老孫在小范圍內竟然還創(chuàng)出了一些名氣，被當地社區(qū)評為“解決‘4050’下崗再就業(yè)的模范標兵”呢。在國家大力提倡節(jié)能環(huán)保經濟的背景下，老孫還有更長遠的想法，他意識到福州各政府單位是最易開發(fā)的市場，希望率先在政府單位中推廣這一節(jié)能環(huán)保的上門洗車服務。賺了錢的老孫，現在逢人便說自己找對了好項目，要不是跟著上海車保姆公司的車保姆做洗車服務，自己現在說不定還要靠著政府的補助金，勉強維持生活呢！

像福州的孫先生一樣，借助上海車保姆公司的車保姆洗車服務模式，成就小本創(chuàng)業(yè)夢想的投資者簡直舉不勝舉，上海車保姆公司真誠的希望能和創(chuàng)業(yè)者一同做大這項產業(yè)，共赴財富之約！

地址：上海市徐匯區(qū)樂山路33號1號樓3層上海車保姆環(huán)?？萍加邢薰?/p>

電話：021－51556363（12線）

編輯短信“上海車保姆環(huán)保科技有限公司”發(fā)送至50120報名索取資料（0.1元/條）

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