本刊2007年第2期刊登“果蔬美容一個(gè)綠色的創(chuàng)業(yè)夢想”一文，對歐美雅潔果蔬美容吧進(jìn)行了報(bào)道后，不少讀者打電話到編輯部詢問項(xiàng)目的具體情況。為此，本刊記者專程采訪了北京歐美雅潔美容科技有限公司營銷總監(jiān)鄭雅慧。

記者：鄭總監(jiān)，您好。歐美雅潔在美容行業(yè)的口碑一直不錯(cuò)，您能給大家介紹一下歐美雅潔公司的具體情況嗎？

鄭：非常感謝大家對我們歐美雅潔公司的認(rèn)可，我們今天能取得這樣的成績與我們的代理商和加盟商的大力支持是分不開的。北京歐美雅潔美容科技有限公司成立于2003年，至今已是第五個(gè)年頭了。這些年來，公司一直致力于果蔬面膜配方以及果蔬護(hù)膚品的研究和開發(fā)，努力在中國拓展歐美雅潔“果蔬美容吧”品牌連鎖事業(yè)。

歐美雅潔擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍和生產(chǎn)工廠。針對不同的皮膚特質(zhì)以及客戶的需求，開發(fā)了一百多種護(hù)理面膜和30多個(gè)系列近200款產(chǎn)品，可以滿足顧客日常護(hù)膚的需求。目前我們在國內(nèi)發(fā)展了500多家品牌加盟店，遍布于大江南北。服務(wù)于十多萬名顧客。并且以每年新增60—100家品牌加盟店的速度快速發(fā)展。

記者：據(jù)我所知，現(xiàn)在美容市場競爭非常激烈，每個(gè)地方都有美容院。國外的、國內(nèi)的美容產(chǎn)品可以說是風(fēng)起云涌、鋪天蓋地，讓消費(fèi)者眼花繚亂。歐美雅潔果蔬美容的特色是什么呢？它的賣點(diǎn)又在那里？

鄭：我們歐美雅潔一直以來就倡導(dǎo)“內(nèi)調(diào)外敷”的美容護(hù)膚理念，以最具安全性、健康性、親膚性的瓜果蔬菜為美容原料來為顧客進(jìn)行護(hù)膚、調(diào)理。根據(jù)顧客的皮膚特性和所缺少的營養(yǎng)物質(zhì)，選擇適合的水果、蔬菜，量身定做果蔬護(hù)膚面膜，能夠帶給消費(fèi)者純真純美的享受，美的放心、美的健康、美的時(shí)尚！

歐美雅潔果蔬美容的賣點(diǎn)在于天然、綠色和健康的美容。歐美雅潔果蔬美容順應(yīng)了人們崇尚自然、返璞歸真的世界美容潮流。人們在緊張的工作之余去享受純天然的綠色果蔬美容，已成為一種時(shí)尚的消費(fèi)。

記者：那么，公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)是如何體現(xiàn)出來并成為市場的亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球呢？

鄭：我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)體現(xiàn)在果蔬美容吧上。歐美雅潔果蔬美容吧具有統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)和清新淡雅的環(huán)保裝飾，會讓您情不自禁地駐足而望；沁人心脾的瓜果香味，會讓您不由自主地循香而進(jìn)。色彩繽紛的瓜果蔬菜，鮮榨的純果汁飲料，天籟般的音樂，讓您仿佛置身于溫馨浪漫之中。在做果蔬美容過程中，美容吧還將為顧客提供特質(zhì)的純天然果蔬飲品和果蔬食品，以達(dá)到營養(yǎng)美容和減肥的作用，是體外美容和體內(nèi)調(diào)理的結(jié)合，同時(shí)也是美容和休閑的結(jié)合。

記者：果蔬美容吧做護(hù)理的價(jià)格怎么樣？普通人消費(fèi)得起嗎？

鄭：這個(gè)您不用擔(dān)心，我們產(chǎn)品的市場定位是工薪階層，大眾消費(fèi)。在歐美雅潔果蔬美容吧做一次美容，花費(fèi)大約在30-50元之間，一般是一周做一次。帶回家用的調(diào)理護(hù)膚產(chǎn)品，一般也只在幾十元到上百元之間，大多數(shù)人都有這個(gè)消費(fèi)能力。

記者：有不少讀者咨詢：開一家果蔬美容吧利潤怎么樣？能賺到錢嗎？”

鄭：果蔬美容其實(shí)是市場決定需求。今天，環(huán)境污染，生活工作壓力加大，使得人們的身體超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，加上睡眠質(zhì)量差，造成女性的健康容顏不斷被歲月侵蝕。人們對自然美麗和舒緩解壓的生活備加渴望。因此，歐美雅潔果蔬美容應(yīng)運(yùn)而生。果蔬美容獨(dú)特的護(hù)理理念和美容特色滿足了人們的需求。所以，從市場角度來看，歐美雅潔果蔬美容吧具有很強(qiáng)的競爭力，只要在當(dāng)?shù)厥袌鍪强瞻?，?yīng)該講不火暴才怪呢！

記者：有讀者問：“我想開果蔬美容吧，可當(dāng)?shù)赜泻芏嗟拿廊菰海绾蚊鎸Ω偁?？?/p>

鄭：傳統(tǒng)美容院一般來說，只是對客戶進(jìn)行護(hù)膚美容或進(jìn)行整形美容，由于一些美容院不規(guī)范操作，還使用劣質(zhì)產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)生了副作用和反彈性，這個(gè)情況大家可以從不斷被媒體曝光的“美容黑幕”中可見一斑。歐美雅潔果蔬美容吧不僅在美容和健康方面有其獨(dú)到之處，而且更是將美麗深度挖掘，倡導(dǎo)內(nèi)調(diào)外敷的護(hù)理理念和內(nèi)外合一的美麗效果，所以在競爭的優(yōu)勢上，是其他傳統(tǒng)的美容院無法相比的。

記者：有不少讀者沒有從事美容行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，怎么辦？

鄭：我們會向每一位投資者提供全方位的培訓(xùn)。從裝修設(shè)計(jì)、店內(nèi)布置，從開業(yè)指導(dǎo)到經(jīng)營管理、宣傳策劃，從專業(yè)技術(shù)到市場營銷，讓沒有經(jīng)驗(yàn)的您最終成為行家里手。另外，總部還將不定期地會同區(qū)域美容導(dǎo)師下店進(jìn)行指導(dǎo)，策劃和實(shí)施各種促銷活動。完全實(shí)行交鑰匙工程，讓投資者做到無憂經(jīng)營。

記者：開一家這樣的果蔬美容吧，需要投入多少資金呢？

鄭：根據(jù)投資者所選擇的店面的大小決定：A類店（50平方米左右）的加盟費(fèi)是1.68萬元；B類店（80平方米左右）的加盟費(fèi)是2.88萬元。也就是說，投資者只需將店面租好，按照公司提供的VI設(shè)計(jì)將店鋪裝修好，店內(nèi)的美容設(shè)備和首批產(chǎn)品都由我們歐美雅潔總部免費(fèi)配。我們這樣運(yùn)作的目的就是要降低投資者的進(jìn)入門檻，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，做到和加盟商風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，攜手發(fā)展。

北京歐美雅潔美容加盟總部

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