注意到了嗎？人們每天所接觸的從交通工具到生活日用品等，大多出自冰冷的機(jī)器，都是一些缺少情感的模式產(chǎn)物。隨著社會(huì)生活節(jié)奏的明顯加快，人際之間的情感交流也越來越少，長(zhǎng)期生活在繁雜大都市的人們，常常懷念質(zhì)樸的自然環(huán)境，渴望人際之間的情感交流。

王鳳發(fā)正是看到了這一點(diǎn)，創(chuàng)辦了上海鳳發(fā)壁飾藝術(shù)制作有限公司—— 一家專門生產(chǎn)手工壁飾的企業(yè)，公司設(shè)計(jì)以歐美流派和中日式流派相結(jié)合為主導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)壁飾、各類畫、陶罐、工藝品、盆花、鏡框加工等，點(diǎn)綴環(huán)境、美化環(huán)境，創(chuàng)立了一種更貼近人類生活及美化居室環(huán)境的壁飾藝術(shù)。

在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和吸引力的基礎(chǔ)上，王鳳發(fā)對(duì)自己選擇的事業(yè)非常有信心。他說，將壁飾，尤其是將那些用手工精心制作的壁飾裝飾于室內(nèi)，可營(yíng)造一種溫馨又富有個(gè)性的藝術(shù)氛圍，使人感覺到一點(diǎn)人情味，也使人們渴望回歸自然的心愿在一定程度上得到滿足，必然會(huì)受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

王鳳發(fā)說，根據(jù)材料和制作工藝的不同，他們的壁飾可以分為三個(gè)檔次：第一，以藤、木為主要材料，售價(jià)都在200元以下，雖然價(jià)格低廉但品質(zhì)最自然；第二，以裝飾材料為主，即在自然材料之外運(yùn)用復(fù)合材料，一般零售價(jià)為200元-400元；第三，把繪畫藝術(shù)與各種材質(zhì)結(jié)合起來，高端產(chǎn)品一般在400元以上。王鳳發(fā)給加盟店的進(jìn)價(jià)為零售價(jià)的4折左右，預(yù)留了較大的利潤(rùn)空間。

為了把壁飾事業(yè)拓展得更廣，他還在實(shí)踐中總結(jié)了一套行之有效的經(jīng)營(yíng)策略，供加盟商參考。

選址家具城最理想——店面面積一般在20平方米至40平方米左右。壁飾店的選址十分重要，選擇不當(dāng)將導(dǎo)致客流量不足。另外，壁飾并不是生活必需品，同時(shí)它的定價(jià)也不低?？紤]到租金等各方面因素，建議選擇商業(yè)街的邊緣門面、旅游品街、工藝品街、超市店中店、百貨商場(chǎng)工藝品區(qū)域，最為理想的是高檔家具城和建材城。也可以尋找新興居民區(qū)附近的門面，不過，由于壁飾不是重復(fù)消費(fèi)品，小區(qū)附近市場(chǎng)到一定程度會(huì)飽和，所以，那里只適合短期開店，不適合長(zhǎng)期發(fā)展。

上門布置安裝——壁飾是一種藝術(shù)性很強(qiáng)的裝飾品，比裝飾畫更具有立體感。買壁飾的顧客往往不懂這方面的布置，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)根據(jù)顧客對(duì)家居風(fēng)格的描述提出合理的方案。必要時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該送貨上門并為顧客免費(fèi)布置和安裝。建議多帶幾幅樣品上門，一方面給顧客更多的選擇，在比較之下購(gòu)買最適合自己家庭環(huán)境的壁飾；另一方面可能原本顧客只想在沙發(fā)上掛一幅壁飾，后來覺得電視上掛著也不錯(cuò)，或許就會(huì)多買幾幅，無形中增加了銷量。

靈活優(yōu)惠政策——優(yōu)惠政策對(duì)于小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者來說是必不可少的。壁飾店的優(yōu)惠方式可以靈活些。會(huì)員卡是比較常規(guī)的方式，但是顧客在兩次購(gòu)買之間的間隔會(huì)比較長(zhǎng)，所以會(huì)員卡的作用不明顯。經(jīng)營(yíng)者可以讓顧客拿著上一次的發(fā)票獲得一些折扣。甚至可以采取以舊換新法，即讓顧客將有些在家里掛了一年而缺乏新鮮感的壁飾拿來折價(jià)購(gòu)買新品。還可以在購(gòu)買時(shí)，采用買大送小的方式，因?yàn)楸緛泶蠓谋陲椑麧?rùn)比較高，可以再送一幅小的給顧客。另外，有些顧客購(gòu)買后如覺得與家庭環(huán)境不太協(xié)調(diào)，允許來更換其他樣式。

開辟手工專區(qū)——壁飾店里可以開辟出一塊手工專區(qū)，雖然壁飾手工制作的局限性較大，因?yàn)榈昀餆o法堆積大規(guī)模原材料，所以給顧客的選擇會(huì)比較少，但可以作為一個(gè)輔助經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，讓顧客親手嘗試一下。同時(shí)，也可以在不太改變?cè)性O(shè)計(jì)格局的情況下，接受顧客定做。當(dāng)然，顧客自己有設(shè)計(jì)想法的，也可以讓店里代為加工。

尋找合作伙伴——王鳳發(fā)還提醒說，經(jīng)營(yíng)壁飾也有淡旺季之分。一般來說，春節(jié)之后是淡季，因?yàn)楣?jié)前壁飾是供不應(yīng)求的，等大家都把家里布置好了，來光顧壁飾店的人就會(huì)少很多。五一前后是銷售旺季，6、7、8月的情況比較差，因?yàn)橄奶旎旧隙荚诟阌惭b修，不會(huì)考慮軟裝潢。從9月開始會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，這一波可以持續(xù)到春節(jié)。壁飾的銷售與房產(chǎn)市場(chǎng)的好壞密切相關(guān)，每逢節(jié)假日也是銷售高峰。遇到淡季，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，適當(dāng)進(jìn)行促銷?？梢杂≈菩麄鲉伟l(fā)放到新開盤的小區(qū)，讓戶主們認(rèn)識(shí)自己，了解自己。更重要的是，壁飾店要尋找一些固定的合作伙伴。比如軟裝潢公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師，他們可以把壁飾推薦給自己的客戶，其中包括酒店、酒吧、咖啡館、茶館、賓館等地。

位于上海汶水路滬太路上一大型家具城內(nèi)的“鳳發(fā)點(diǎn)線面”是鳳發(fā)壁飾藝術(shù)制作有限公司在上海的第一家加盟店。店主劉敏目前還兼職上海某私營(yíng)企業(yè)財(cái)務(wù)，她是在朋友推薦下才接觸了鳳發(fā)壁飾。劉敏被那些獨(dú)特造型的壁飾深深吸引，于是決定自己也開一家店。

選擇加盟“鳳發(fā)”，劉敏說那是因?yàn)楣緝?yōu)厚的加盟條件。尤其在上海地區(qū)可以免收加盟費(fèi)，而且店面布置和貨物擺放等細(xì)節(jié)都由“鳳發(fā)”公司派專員來搞定，讓她省了不少心。

對(duì)于顧客，劉敏能夠滿足的都盡量滿足。一次，有位顧客只買了一幅200元的小壁飾，劉敏還親自為他上門安裝，并多次調(diào)整，直到顧客滿意為止。顧客很感動(dòng)，第二天又來買了2幅壁飾回去。雖然新店剛開不久，但劉敏并不急功近利，而是用真心慢慢打響自己的品牌。五一節(jié)期間，有位顧客在店里一下子買了五六幅壁飾。第二天劉敏去送貨，顧客說在某個(gè)地方還想再多掛一幅。劉敏并沒有為了多做一筆生意而欣然接受，反而勸人家不要買了，因?yàn)榧依飽|西掛得太多效果反而不好?！氨M管多賣掉一幅，我們就能多賺點(diǎn)錢，但是也應(yīng)該從客戶的實(shí)際需求出發(fā)?！鄙拼櫩?，從其實(shí)際需求出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念使得劉敏的加盟店有了越來越多的回頭客。

上海鳳發(fā)壁飾藝術(shù)制作有限公司

地址：上海市黃興路120號(hào)（信誠(chéng)大廈）4樓

電話：021-6520576765205780

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