如今正是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟強勁的時代，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)這個存在無限商機的市場。尤其是資金、技術(shù)實力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè)，紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。那么，網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營銷目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進而獲得潛在客戶的咨詢電話、傳真、郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1.如網(wǎng)站訪問量增加；2.在線用戶注冊數(shù)量增加；3.促進線下銷售的增長；4.直接產(chǎn)生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進行參考借鑒。

GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的?？傮w來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人士普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

BAIDU競價：

BAIDU作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛。百度自稱是 “最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說，百度一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去承擔(dān)這個價位的關(guān)鍵詞的點擊量。有些企業(yè)每天都消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

聯(lián)告(www.adsky.com )：多維定向廣告

這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設(shè)置，既可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。

窄告(www.narrowad.com )：

這個產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做得不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c合作，公關(guān)實力也較強。

招商信息及行業(yè)門戶：

28商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等，這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。這種廣告對于中小企業(yè)來說最好選擇流量較大，流量比較穩(wěn)定的行業(yè)站點和合適的時間進行投放。