新爸爸意外悟商機

打包域名鑄造“中國媽媽網(wǎng)”

幾乎是在一夜之間，曹建軍做出一個驚人的決定。

他花10萬元購買了近200個域名，這些域名都和“媽媽”有關系。與一般的域名購買者不同的是，他并不寄望于通過域名轉(zhuǎn)讓來獲利，而是希望這些域名能構(gòu)成壁壘，幫助他在龐大的母嬰市場中圈出一塊地盤，打造一個“中國媽媽網(wǎng)”。

一個大男人怎么突然想出做這個生意？曹建軍坦言，他的創(chuàng)意源自于自家寶寶的誕生。

去年，在愛人懷孕后，曹建軍經(jīng)常在網(wǎng)絡上搜索母嬰保健常識，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上還沒有做得非常好的服務于媽媽們的網(wǎng)站。而妻子懷孕花銷的近2萬元營養(yǎng)費用，使他意識到母嬰市場的利潤空間。

能不能經(jīng)營一個母嬰網(wǎng)站呢？

一天晚上，他照例上網(wǎng)查資料，意外地發(fā)現(xiàn)類似于“中國媽媽”、“北京媽媽”、“嬰兒用品”、“寶寶早教”、“親子教育”等網(wǎng)絡實名都無人注冊。他靈機一動，如果把所有能想到的相關詞語都做成域名，其他人上網(wǎng)搜索到這些關鍵詞都指向一個地方，影響力聚集在一起，這不就成壟斷了嗎？

他當時既興奮又著急，三點多都沒睡著，生怕別人給搶注了。好不容易熬到天亮，立馬叫上兩個朋友，奔赴3個注冊機構(gòu)，一口氣注冊了189個域名，花了近10萬元。無論是“省會城市+媽媽”以及“城市+嬰兒用品”的網(wǎng)絡實名，“zgmama.cn”、“zgbaobao.cn”等英文域名，還是“中國媽媽”、“媽媽論壇”、“中國媽媽網(wǎng)”等通用網(wǎng)址，凡是他能想到的，全部一網(wǎng)打盡，僅阿里巴巴上面就買了100多個。

他打好了自己的如意算盤：對于大多數(shù)網(wǎng)民而言，很少會記住域名，而是選擇關鍵詞或?qū)嵜阉鳌Ｈ绻f到媽媽類網(wǎng)站點有300條路徑，現(xiàn)在把200條路徑集中在“中國媽媽”一個上面，這就會帶來更多的瀏覽量，匯集更多的會員。

就在曹建軍購買了這些域名兩周后，有人盯上了他設想的“蛋糕”。北京有位商人幾次三番找他，開出40萬元的高價希望整體購買他的域名。溫州一家企業(yè)也愿以2萬元的價格購買“溫州嬰兒用品”，這6個字在當初注冊時僅花費了500元。

曹建軍婉拒了這兩次誘惑。“它們都在支撐著‘中國媽媽網(wǎng)’，”曹建軍直言不諱，“我更加意識到了這些域名打包的威力?！?/p>

5月前夕，曹建軍辭去了工作，叫上兩位志同道合的朋友，成立了“成都喜愛多網(wǎng)絡科技有限公司”。按照他的構(gòu)想，他希望聚集大量的媽媽，然后通過網(wǎng)站的服務來賺錢，進軍母嬰用品市場。

通過一段時間的運作，圈地收到了不錯的效果。兩個月的時間，“中國媽媽網(wǎng)”的會員發(fā)展到3000多人，并以每天一二百名個會員的速度增長，而很多類似的媽媽網(wǎng)做了幾年才有1000多個會員?！爸袊鴭寢尵W(wǎng)”平均日點擊量超過了2000次，平均每天隨時在線人數(shù)為80100人。

更令他高興的是，他組織了兩次小規(guī)模的網(wǎng)購，通過產(chǎn)品銷售，就進賬7000多元。

緊密圍繞服務主題

拓展盈利模式多樣化

“一個長方形的場所里，左邊布置成咖啡座，供媽媽喝茶聊天，右邊是60平方米封閉式的兒童樂園，里面全部是軟裝飾，擺滿新奇玩具，供孩子們自由玩耍，隨意涂鴉。服務員可能會裝扮成白雪公主和小矮人，營造童話世界的氛圍。這里還將提供專業(yè)的育兒知識，引導媽媽帶孩子參加各種早教班和親子活動?！?/p>

提到“中國媽媽網(wǎng)”的會員連鎖“親子吧”，曹建軍滔滔不絕?！坝H子吧”是將“親子餐廳”和“親子俱樂部”合二為一，專門為媽媽會員線下聚會和親子聚會提供了交流場所。今年8月300多平方米的全國首家“親子吧”旗艦店將在成都揭幕。隨后“親子吧”概念將會在全國進行推廣。

曹建軍還打算做“中國媽媽”的會員商店。把全國各地的訂單匯總，直接向廠家下單，繞開中間環(huán)節(jié)，降低價格，實現(xiàn)“幫助中國媽媽降低學前成本30%”的目的。中國媽媽網(wǎng)還請童裝設計師，幫助廠家預測童裝的流行趨勢，今年秋天媽媽網(wǎng)的自有童裝品牌將推向市場?！拔覀兙鸵蛟爝@么一種概念：中國媽媽網(wǎng)的東西既實惠又放心?！?/p>

等“中國媽媽網(wǎng)”的會員達到一定規(guī)模時，曹建軍還打算跟企業(yè)進行廣告合作。譬如奶粉廣告，電視、報紙等傳統(tǒng)媒體的覆蓋面很大，但是精準度不夠，而在“中國媽媽網(wǎng)”站里，可以花很少的錢達到很好的宣傳效果，因為這里的會員都是潛在的用戶群。曹建軍受宜家DM雜志的啟發(fā)，還考慮將產(chǎn)品目錄作成盈利項目。

對于“中國媽媽網(wǎng)”而言，域名資源構(gòu)成的壟斷是目前最大的優(yōu)勢。網(wǎng)站是企業(yè)的上游，企業(yè)的發(fā)展必須得到網(wǎng)站會員的支撐?，F(xiàn)在曹建軍把主要的精力放在網(wǎng)絡建設和發(fā)展會員上面，附帶開發(fā)力所能及的下游產(chǎn)品。即所謂的“牢牢把握上游，積極拓展下游”。

公司自成立以來，媽媽網(wǎng)基本實現(xiàn)了盈虧持平，前期投入了近20萬，現(xiàn)在已收回13萬左右。為了保持網(wǎng)站的公益性，和媽媽網(wǎng)不相干的廣告，曹建軍堅決不做。

他不止一次地強調(diào)：域名不會賣，也不會用來投資。只會拿它做事業(yè)，服務于“中國媽媽網(wǎng)”，讓寶寶和媽媽受益。

目前，中國互聯(lián)網(wǎng)里媽媽類網(wǎng)站大都力量分散，大的門戶網(wǎng)站尚未出現(xiàn)，“中國媽媽網(wǎng)”的操作方法極具從小螞蟻成為大象的潛力。