要說能邊玩邊賺錢，

你肯定不信，

可這種好事兒還真就發(fā)生了——

看好“玩·家”主題店

“老古董”要做時(shí)髦事兒

自打從縣文化館退休后，王大爺每天和朋友下下棋，聊聊天，運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，倒也自得其樂?？膳畠旱氖I(yè)讓王大爺?shù)纳钣悬c(diǎn)亂了節(jié)奏。為了扶女兒一把，王大爺打定主意干點(diǎn)什么。

一天，街頭一群孩子圍著玩玩具。王大爺看著挺新鮮，一打聽才知道，那是游戲里的人物造型和裝備。一問在哪兒買的，孩子們說是在網(wǎng)上。這可難壞了王大爺，網(wǎng)上？網(wǎng)在哪兒??？王大爺找人給演示一遍網(wǎng)上購物，電腦里面都是一些花花綠綠的圖畫，王大爺眼睛總也追不上鼠標(biāo)，都看迷糊了。結(jié)果，什么玩具都沒記住，只記住了個(gè)電話號(hào)碼，是北京“玩·家”主題玩具會(huì)員店的電話。

打電話聯(lián)系之下，王大爺才明白，那種玩具叫做主題玩具?！巴妗ぜ摇敝黝}玩具會(huì)員店是國內(nèi)首家以經(jīng)營主題玩具為主的玩具連鎖店。謹(jǐn)慎的王大爺要親自去北京考察。找到了這家玩家總部主題玩具店，他第一件要弄明白的事情就是到底什么是主題玩具?？偛拷榻B說，所謂的主題玩具，就是根據(jù)玩具種類、性質(zhì)及創(chuàng)造原型來源的不同，把各種玩具劃分為不同的主題。比如，以電視或者電影里的人物衍生出來的玩具，被稱之為影視主題玩具，外形以《變形金剛》、《奧特曼》、《鐵臂阿童木》、《忍者神龜》等影視劇里的人物衍生而來的玩具都是影視主題玩具。網(wǎng)絡(luò)游戲的廣泛流行，使游戲主題玩具成為玩具領(lǐng)域的耀眼新秀。特別是網(wǎng)絡(luò)游戲、PC單機(jī)游戲、電視游戲中的角色、裝備、服飾、飾品，往往成為沉醉于游戲情節(jié)的玩家的最愛。游戲主題玩具的大行其道，即源于角色補(bǔ)償心理的影響，玩家在游戲中的角色扮演沉淀于玩家的心靈，甚至被帶入現(xiàn)實(shí)生活。同時(shí)這里還有益智主題玩具、搞笑主題玩具、魔術(shù)主題玩具、運(yùn)動(dòng)主題玩具、整蠱主題玩具等一系列受關(guān)注的主題玩具。

不論公仔、裝備、服飾、飾品，不論何種材料，不論何種款式，只要是某個(gè)主題范圍內(nèi)的玩具，可以輕而易舉地找齊找全，可以整套購買。再不用受兒童玩具、成人玩具之類的年齡市場(chǎng)約束，不再受毛絨玩具、塑料玩具、木制玩具之類的傳統(tǒng)分類方式的約束了。

王大爺自嘲：“這真是‘劉姥姥進(jìn)大觀園’??！可這么多玩具好是好，該怎么經(jīng)營呢？”王大爺有點(diǎn)發(fā)愁了?？偛坑纸忉屨f，“玩·家”在經(jīng)營上采勸“虛實(shí)雙店”模式，即“B2C網(wǎng)店+連鎖實(shí)店”。實(shí)體的連鎖網(wǎng)與虛擬的互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)互促。顧客可以登陸“玩·家”官方網(wǎng)站，網(wǎng)上選購中意的主題玩具。只要達(dá)到一定的額定，就近的店鋪就可以送貨上門。“玩·家”總部負(fù)責(zé)網(wǎng)店銷售的信息化處理、管理，各個(gè)店鋪?zhàn)鳛楦鞯氐奈锪髦行?，向?dāng)?shù)氐木W(wǎng)上訂購者提供送貨上門服務(wù)，主要利潤由送貨的店鋪獲得?！巴妗ぜ摇敝黝}玩具會(huì)員店還銷售自己獨(dú)創(chuàng)的“天下游戲一卡通”。“天下游戲一卡通”聯(lián)合了眾多的游戲廠商，建立了迄今為止最大的游戲資源庫，幾乎將所有游戲打包于其中。天下游戲盡在一卡中，玩家想怎么玩就怎么玩。

虛實(shí)雙店互動(dòng)互促

小小玩具屋邊玩邊賺

經(jīng)過人家給分析市場(chǎng)、分析產(chǎn)品、分析可行的經(jīng)營模式，“實(shí)店”王大爺算明白了些，可“虛店”的道理，王大爺還是有點(diǎn)弄不明白。但有一條王大爺懂了，就是這里的玩具大人小孩兒的錢都能賺。王大爺這個(gè)一輩子都沒做生意的人要做一件趕時(shí)髦的事了。

在總部的支持下，王大爺?shù)牡旰芸炀烷_張了，生意還真挺紅火。別看小店不大，可是經(jīng)營方式卻大有講究，采取的是主題玩具的“六翼天使生意模式”，該生意模式具有：玩具零售、玩具DIY、玩具出租、玩具美容、B2C網(wǎng)店+連鎖實(shí)店、玩家VIP服務(wù)六大翼，全方位解決顧客需求。除了玩具零售以外，還開展了玩具出租。王大爺說：“這其實(shí)挺適合我們這兒情況的，大多數(shù)家長在購買玩具時(shí)有這樣的煩惱：孩子對(duì)玩具貪新貪多，但玩沒多久就厭倦了；要么隨意摔砸，造成玩具破損。對(duì)于這些家庭，租賃玩具是最好的解決辦法。此外我們這的幼兒園、兒童樂園、少年宮，它們需要大量的玩具，也像上述家庭一樣面臨同樣的困擾，也一樣特別希望有玩具出租。”玩具出租，可以讓租賃者的玩具開支大大降低，同時(shí)以更小的錢獲得更多、更新的玩具。對(duì)于店鋪，同一個(gè)玩具可以反復(fù)出租，從而獲得重復(fù)N次的收益。由此，產(chǎn)品成本、流動(dòng)資金降低了，賺的錢反而更多了。還有玩具美容，玩具DIY，玩家VIP服務(wù)等等，都收到了很好的效益。

王大爺戲說自己是個(gè)老古董，經(jīng)營這么時(shí)尚的項(xiàng)目，就多聽總部的。有什么問題只要嘴勤點(diǎn)，多請(qǐng)教請(qǐng)教總部，就不愁賺不到錢。在一家人的努力下，小店開業(yè)僅僅3個(gè)月，王大爺就收回了成本。除了腰包越來越鼓了，每天和玩具在一起，邊玩邊賺錢，王大爺也越來越年輕了。

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