“燈以紙為貴。手工DIY紙燈如同來自悠遠(yuǎn)歲月的精靈，安靜地守護(hù)著你的居室，和你一起分享心情點(diǎn)滴，像一個知心的老朋友，默默地與你進(jìn)行著心與心的溝通和交流。

天佑紙燈店是國內(nèi)第一家從事紙燈設(shè)計(jì)制作和銷售的專業(yè)機(jī)構(gòu)。天佑和他的主人曹學(xué)鎮(zhèn)一樣，都有故事?！?/p>

玉林北路，12號

黃昏時(shí)刻，兩邊街燈次第點(diǎn)亮。霓虹閃爍，綠樹掩隱處，閃爍出一串設(shè)計(jì)別具一格的門號：玉林北路，12號。作為國內(nèi)第一家專業(yè)設(shè)計(jì)制作紙燈手工藝品的機(jī)構(gòu)，“天佑”工作室就在這里。它顯得低調(diào)淡漠，跟綠化帶外繁華的工業(yè)和物流相對峙。

“天佑”的主人曹學(xué)鎮(zhèn)是土生土長的成都人。當(dāng)過兵，賣過衣服，九年前，一個寧靜的夜晚。他立在窗前，思緒像風(fēng)中墜落的紙鳶，下沉、下沉。他痛苦地思考、奮爭，自己究竟適合做什么，困惑像烏云密布的天空，閃電劃過天邊的瞬間，他不由想起童年時(shí)代自己做的一個紙燈籠。

那個紙燈籠他一直珍藏著，已經(jīng)泛黃、斑駁不堪了。曹學(xué)鎮(zhèn)落寞的少年時(shí)光全附注在這紙燈上面。它像老朋友一樣，愿意聆聽分享，愿意付出代價(jià)，愿意陪他慢慢長大。紙燈所承載的情愫，竟讓他激動得熱淚盈眶。

手工制作加上歲月醞釀，紙燈已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙燈本身。散發(fā)著穿越時(shí)空磨難的芬芳。就像老街上的那家咖啡店，小時(shí)候上學(xué)時(shí)它就在那里，老去的時(shí)候，他還在那里。它不只是喝咖啡的地方，它的身上鏤刻著一個孩子成長的痕跡，快樂或者憂傷。

第二天，曹學(xué)鎮(zhèn)將積累的衣服全處理了，到市場上去買回以下材料：

1.鋼絲、鐵絲、細(xì)竹條；

2.手揉紙、水彩紙?？筛鶕?jù)自己的愛好，選擇絹、絲、棉布或其他散熱、透氣性較好的紙張；

3.防銹漆、油漆；

4.燈口、燈泡、電線、插頭和開關(guān)；

5.電焊槍（或粘結(jié)金屬用的特殊膠水）、剪刀、乳膠、刷子。

接著，曹學(xué)鎮(zhèn)開始在自己家里摸索起紙燈的制作方法。幾天下來，他克服如下幾個核心技術(shù)：

1.合理估算紙燈內(nèi)部骨架所需的尺寸；

2.內(nèi)置燈泡應(yīng)根據(jù)燈具的大小選擇適合的功率，最高不宜超過100瓦；

3.為便于散熱，紙燈底部或頂部應(yīng)至少有一面敞開；

4.全部完成后，通電打開紙燈，等待1-2小時(shí)使強(qiáng)力膠完全干透。

OK！大功告成！一盞頗具你個人DIY風(fēng)格的紙燈便這樣誕生了！

技術(shù)要領(lǐng)掌握了以后就是創(chuàng)意，這是有藝術(shù)天分的他的長項(xiàng)。比如他會在一些紙張的紋理、褶皺和紙張里添加花瓣樹葉，使單純的紙燈傳遞出更多的細(xì)膩與溫柔，散發(fā)著草木制品獨(dú)有的天然氣息。

曹學(xué)鎮(zhèn)將做好的燈掛在客廳里，細(xì)細(xì)品味和欣賞，覺得是一種至尊的享受。有父母的朋友問，燈是哪里買的，說是自己的兒子的杰作時(shí)，他們的贊美是由衷的。一旁的曹學(xué)鎮(zhèn)聽了，多添了幾許自信。這種過程和結(jié)果一樣，都異常燦爛。

4次搬家，9年抗?fàn)?/p>

過幾天，來了幾個年輕的朋友。都市主流時(shí)尚圈的男女，看到了這些紙燈，竟像發(fā)現(xiàn)天外來客一樣驚喜。一個個玲瓏溫情的紙燈，讓人回憶和向往。細(xì)細(xì)看，傾注了主人情感的心血之作，也能找到自己的影子。比如溫馨浪漫的懷舊，刻骨銘心的愛。

面對紙燈，總能想起一些什么。當(dāng)然，這是很多人體會不到的。正如，大多數(shù)人將自行車當(dāng)上班省錢的工具時(shí)，歐洲中產(chǎn)階級的年輕人已將其當(dāng)成健身旅游的載體。

在朋友的鼓勵和慫恿下，曹學(xué)鎮(zhèn)決定開一家紙燈店。

九年前，也就是1998年的夏天。天佑紙燈店在成都市雙楠街一號開業(yè)。取名天佑，意在上蒼保佑這些凝聚著智慧的手工藝品。一個人，一間小店。屋頂掛滿了圓形彩色紙燈，店內(nèi)燈光溫暖柔和，目光遍觸到四處擺設(shè)的紙燈。茶幾和椅子全是純手藝品。創(chuàng)造的激情像噴涌的泉水，熱情綻放的小花，熱戀中的女孩，奔跑的小孩……人間萬物的一切美好，都成了他創(chuàng)作的靈感源泉。紙燈的燈光朦朧柔和，仿佛溪水緩緩流淌，隨意放在房間的任何一隅，都有說不盡的美妙。在燈旁，或和三五知己談天說地，或獨(dú)自一人品味茗茶，歲月往事，不禁浮起于心頭，追憶似水年華，向往絢麗的明天，了卻生活多少煩惱事，尚有片刻閑情在心中。家給予我們的，便也是這點(diǎn)最難能可貴了。

這家小店投資并不高，但租金、裝修等費(fèi)用交完后。幾乎花完了曹學(xué)鎮(zhèn)所有的積蓄。他的經(jīng)營思路很簡單，客戶若喜歡樣品燈，一周時(shí)間左右便可照樣交付。他給更多的客戶以DIY的機(jī)會，把自己的想法告訴曹學(xué)鎮(zhèn)。他會設(shè)計(jì)出令客戶喜歡的作品。DIY紙燈概念不脛而走。

開業(yè)后，“天佑手工燈藝”店里每天都會來很多人，但大多是好奇看熱鬧者。大家對燈的理解還在于實(shí)用與否的層面上。曹學(xué)鎮(zhèn)記憶中人們問他最多的是燈會不會被燒毀，能不能洗……那時(shí)曹學(xué)鎮(zhèn)回答地干脆：會燒毀，不洗?；卮鹜昃腿ッψ约旱氖虑椋芽蛻袅涝谝贿?。

他無法拋卻自己身上那種偏執(zhí)的文化思維——讓客戶無條件地接受自己作品。但作為客戶，挑剔是他的理由。藝術(shù)和現(xiàn)實(shí)之間，他無法打開一條通路。

開業(yè)的第一個月就要結(jié)束時(shí)，來了一位川師大的女學(xué)生。她定了一款名為“星星草”的小紙燈。她是第一客戶，也是一個學(xué)生，曹學(xué)鎮(zhèn)只收取了30塊錢的成本。從焊接、創(chuàng)意、打樣、制作到最后成型，一周后，女孩就收到紙燈，看著她欣欣然地離開，曹學(xué)鎮(zhèn)發(fā)自內(nèi)心地高興。

盡管這個月， 他總共的收入就是這30塊錢。

第二個月，銷售收入200元。

持續(xù)了半年，沒有哪月能超過1000元，但店面租金就要1200元。曹學(xué)鎮(zhèn)沒法再堅(jiān)持下去，于是將店面搬到了武侯祠橫街（租金稍便宜點(diǎn)）。幾個月后，他在這里還是沒有立住腳，又一次搬遷。連續(xù)三個店面，都沒有留住這些漂亮而時(shí)尚的紙燈。最后，曹學(xué)鎮(zhèn)才到了現(xiàn)在的地方：玉林北路12號。

這時(shí)，曹學(xué)鎮(zhèn)的一個朋友，來自山西的小劉加入到紙燈事業(yè)。山西女孩對剪紙有著深刻的了解，并大都擅長這門手藝，因此，她能深刻地認(rèn)同曹學(xué)鎮(zhèn)的觀念。

小劉加盟后在經(jīng)營上大刀闊斧，向客戶主動推薦紙燈，他們的觀念在于正確引導(dǎo)。更何況，越多越多的都市新貴對這類手工產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。融合了東方元素的紙燈更是一種情調(diào)與氛圍。既美化了居室、更能為自己帶來無窮樂趣。在“紙燈怕不怕燒”的問題上，小劉這樣給客戶解釋：只要不超過規(guī)定瓦數(shù)，燈是能夠保證安全的，而且燈架是用鋼材焊接而成的，質(zhì)量不會有問題。

小劉是一個很有親和力的女孩，在她的有力拉動下，把來店里的人更多地留下來。此后小劉負(fù)責(zé)經(jīng)營，曹學(xué)鎮(zhèn)則全心制作，分工明確了，生意也一下子好轉(zhuǎn)起來，不久便在在城南繁華的玉林立足。

九年時(shí)間，在命運(yùn)波折中一閃而過。

品牌和理想價(jià)值

天佑紙燈的價(jià)格在幾十元到幾百元之間。經(jīng)過長期的摸索，他們將個人客戶定在這三類：學(xué)生；城市精英；老外。2006年以來，很多老外找到天佑。他們從不講價(jià)。他們來自歐洲，他們的國家已經(jīng)創(chuàng)造了豐富的物質(zhì)文明，手機(jī)、數(shù)碼、電視不值錢，值錢的是人的勞動。就像意大利街頭的一些老人，他們做了一生的手工皮鞋。一個月也只能賣掉兩三雙，但每雙鞋能賣出很高的價(jià)格。人們買的是一種手工的純勞動價(jià)值。

東西會舊，花兒會謝，人會老去，只有勞動是永恒的。人的勞動體現(xiàn)出光和生命，工業(yè)生產(chǎn)是沒有意義的。

2006年10月，全國咖啡連鎖企業(yè)咖啡地帶的潘總發(fā)現(xiàn)了天佑紙燈，感到非常新奇。他決定將自己在成都所有連鎖店里燈具全部用紙燈替代?？隙ū饶切┧芰?、玻璃燈更高檔，更有特色。

有此想法后，他找到了曹學(xué)鎮(zhèn)。兩個人聊了一下午，覺得非常投緣，還沒有合作，就先做了朋友。幾天后，曹學(xué)鎮(zhèn)簽下了這個大單子。他和咖啡地帶公司廣告部的精英們一起，將咖啡館的燈具刷新了，咖啡館的人氣也飆升了。

這次合作除了贏利，曹學(xué)鎮(zhèn)和他的搭檔豁然開朗。將目標(biāo)對準(zhǔn)咖啡館、酒吧、餐廳等對燈飾有需求的大客戶。隨即，他們開始擴(kuò)張，招聘了一些工人、學(xué)徒。為這些客戶服務(wù)。做工之精細(xì)，用料之考究，品位之獨(dú)特，韻味之超然是他們的標(biāo)準(zhǔn)化體系。

目前，成都有很多酒吧和咖啡館都成了天佑的客戶，看到生意日益紅火。有很多人幕名前來，希望能加盟合作。這時(shí)，曹學(xué)鎮(zhèn)也想將藝術(shù)和商業(yè)完全結(jié)合起來，走連鎖加盟路線，做中國手工紙燈第一品牌。

面對前來的每位加盟者，曹學(xué)鎮(zhèn)會問：“你為什么要做這個行業(yè)?！?/p>

當(dāng)對方一開口就說為了賺錢，曹學(xué)鎮(zhèn)在心底已經(jīng)不認(rèn)可這個合作者了。

首先得有一種熱愛的情節(jié)在里面，才能談下去。否則，會將他9年經(jīng)營起來的牌子砸掉的。曹學(xué)鎮(zhèn)說這句話的時(shí)候，顯得很嚴(yán)肅。

今天，他在成都擁有兩家紙燈店。他的夢想還在更廣闊的地方。他想將紙燈之美傳到全國，讓紙燈之光，溫暖全世界?！?/p>

編輯：舒歌 E-mail:cqshuge@sohu.com