【專(zhuān)家訪(fǎng)談】

20歲入行，22歲受聘于知名行銷(xiāo)公司的首席講師，24歲個(gè)人業(yè)績(jī)突破千萬(wàn)，到如今風(fēng)靡全亞洲成為超級(jí)演說(shuō)家，梁凱恩走過(guò)的是一條充滿(mǎn)童話(huà)色彩的夢(mèng)幻人生。

但很少有人知道，在許多年以前，青春年少的梁凱恩性格孤僻，成績(jī)?cè)愀?，一連換了五所學(xué)校，并被可怕的憂(yōu)慮癥深深折磨，跟臺(tái)灣大多數(shù)問(wèn)題少年一樣，面對(duì)令人窒息的生活壓力，充滿(mǎn)絕望。古希臘諺語(yǔ)說(shuō)：“生命之偉大，在于擁有堅(jiān)強(qiáng)的信念”。許多人的生命因?yàn)榍尤醵巳ス鉂?，但有些人的生命卻能因?yàn)橛赂叶f(wàn)丈光芒。而梁凱恩，無(wú)疑就是這其中的一個(gè)。在臺(tái)灣，梁凱恩先生不僅是聲名顯赫的行銷(xiāo)大師，而且還是全亞洲最有人緣的超級(jí)演說(shuō)家之一。他的足跡遍及北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、青島、深圳、成都、武漢、香港、澳門(mén)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、泰國(guó)……演講超過(guò)2000場(chǎng)，影響數(shù)千萬(wàn)人次！

十幾年來(lái)，梁凱恩和他的超越極限，孜孜不倦地致力于改善中國(guó)商務(wù)人士的商業(yè)思維，幫助他們有創(chuàng)造性的開(kāi)創(chuàng)美好生活與事業(yè)局面，而由他一手打造的超越極限，正在逐步成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)乃至全世界最有影響力的商務(wù)培訓(xùn)智業(yè)機(jī)構(gòu)之一。

《今日財(cái)富》：作為臺(tái)灣赫赫有名的行銷(xiāo)大師，作為全亞洲最有人緣的超級(jí)演說(shuō)家之一，作為世界大師中國(guó)行活動(dòng)組委會(huì)邀請(qǐng)的“世界談判大師羅杰·道森中國(guó)行”的研習(xí)嘉賓，我們想聽(tīng)聽(tīng)您的感受。

梁凱恩：中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色，我們希望將世界談判大師羅杰·道森的談判經(jīng)驗(yàn)帶人中國(guó)，幫助中國(guó)培養(yǎng)一批商界精英，并通過(guò)我們?yōu)樗麄兲峁┑膶W(xué)習(xí)計(jì)劃為他們提供職業(yè)上的指導(dǎo)，為學(xué)員營(yíng)造更富有人性化的學(xué)習(xí)環(huán)境。使其更好地服務(wù)于中國(guó)社會(huì)。推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

《今日財(cái)富》：在你的職業(yè)經(jīng)歷中，您前后一共取得14張國(guó)際認(rèn)證，在培訓(xùn)領(lǐng)域，這是一個(gè)非常了不起的成就。據(jù)您的同事介紹，在這14張國(guó)際認(rèn)證中，您最自豪的就是獲得國(guó)際商務(wù)談判認(rèn)證。請(qǐng)問(wèn)這是為什么？

梁凱恩：在我還很小的時(shí)候，我就迷戀上了談判這門(mén)藝術(shù)，從歷史中，我被張儀、蘇秦這些古代談判高手的精彩故事深深感染。憑借談判，蘇秦可掛六國(guó)相印，同樣是憑借談判，張儀也可瓦解六國(guó)百萬(wàn)之師，這三寸不爛之舌竟不輸于千軍萬(wàn)馬，這是談判的魔力。后來(lái)進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了自己的企業(yè)，有了自己的事業(yè)，更加明白了談判的重要性。許多時(shí)候，正是憑借有效的談判，為我爭(zhēng)取到了更多的客戶(hù)，創(chuàng)造了更多的價(jià)值，讓我從白手起家，到擁有今天的成就。至于那個(gè)認(rèn)證，可以說(shuō)是圓了小時(shí)候的一個(gè)夢(mèng)想，是對(duì)自己多年來(lái)辛勤鉆研的認(rèn)可。

《今日財(cái)富》：您怎樣看待談判？是否能給羅杰·道森先生一個(gè)評(píng)價(jià)嗎？

梁凱恩：談判是一種能改變世界的魔術(shù)，它不但能為企業(yè)贏得優(yōu)勢(shì)，賺取利潤(rùn)，還能深刻改變?nèi)说拿\(yùn)，在我的眼里，羅杰·道森，就是世界上研究這門(mén)魔術(shù)最精湛的魔法師。

《今日財(cái)富》：羅杰·道森先生非常推崇您，認(rèn)為您在研究和應(yīng)用他的談判藝術(shù)方面，是整個(gè)亞洲地區(qū)都比較出色的一位。那么，對(duì)這位您的導(dǎo)師、事業(yè)伙伴和摯友，您是如何看待的？

梁凱恩：大概是90年代末吧，我開(kāi)始關(guān)注他（羅杰·道森），那時(shí)候他開(kāi)始退出政壇，全身心投入到為企業(yè)培養(yǎng)談判人才這個(gè)領(lǐng)域，我讀了他的一本書(shū)，叫《優(yōu)勢(shì)談判的奧秘》，非常高明，觀(guān)點(diǎn)獨(dú)到，對(duì)我具有很深的啟迪意義，正是這本書(shū)，使我走進(jìn)了他的世界。十幾年來(lái)，我投入了上百萬(wàn)元來(lái)系統(tǒng)研究和學(xué)習(xí)他的談判術(shù)，研究他的書(shū)籍和光碟，飛去美國(guó)參加他的培訓(xùn)，聽(tīng)他的演說(shuō)，拜訪(fǎng)他，與他討論談判的藝術(shù)。從他的讀者，到他的學(xué)生，再到他的朋友，直到現(xiàn)在我們成為生意上的搭檔。在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得他給我的幫助非常大，收獲很大，讓我明白了許多東西，也學(xué)會(huì)了許多東西，在我許多次生意里面都運(yùn)用了他的法則，非常有效，用他的話(huà)說(shuō)，就是總能成為‘優(yōu)勢(shì)談判者’，為企業(yè)贏得了有利的談判優(yōu)勢(shì)，并最終為企業(yè)贏得利潤(rùn)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

克林頓先生為什么那么重視他的政見(jiàn)，為什么總是采納他的建議？這并不是沒(méi)有原因的。他就是這么一個(gè)人，不但能讓每個(gè)人都喜歡他，也能改變別人的人生，這是他的魅力。

《今日財(cái)富》：作為世界談判大師羅杰·道森中國(guó)行的研習(xí)嘉賓，一方面是因?yàn)槟谥袊?guó)及亞洲地區(qū)培訓(xùn)界的尊貴地位，另外也是由于您對(duì)羅杰·道森談判藝術(shù)的深刻理解，以及您與羅杰·道森先生曾數(shù)次合作的經(jīng)歷，是這樣嗎？

梁凱恩：應(yīng)該說(shuō)國(guó)內(nèi)研究羅杰·道森的人不在少數(shù)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尤其那些具有國(guó)際化背景的大型企業(yè)都接觸過(guò)他，培訓(xùn)界研究他的人就更多，但像我這樣研究得這么早，研究時(shí)間這么長(zhǎng)并有過(guò)多次合作的人應(yīng)該說(shuō)暫時(shí)還沒(méi)有。

國(guó)外的專(zhuān)家來(lái)中國(guó)授課都會(huì)存在一些顯而易見(jiàn)的缺陷，比如語(yǔ)言，教育方式，思維模式，等等，因?yàn)檫@些影響了溝通，降低了學(xué)習(xí)的質(zhì)量。但假如有一位熟悉大師思想的人來(lái)參與研習(xí)，幫助大家更好的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，那么這個(gè)缺陷是可以在一定程度上加以避免的。

《今日財(cái)富》： 2008年1月的羅杰·道森中國(guó)行，您準(zhǔn)備好了嗎？

梁凱恩：能與羅杰·道森這樣的大師合作，這是非常值得高興的事情。同時(shí)，我非常期待能夠與這么多中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)家一起來(lái)學(xué)習(xí)羅杰·道森的談判藝術(shù)，一起來(lái)研習(xí)談判的精髓和魅力。毫無(wú)疑問(wèn)，這將是一趟意義非凡的旅程。