本欄目由本刊與陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造

陽(yáng)光巴士是國(guó)內(nèi)目前針對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者最為權(quán)威的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)公司之一，自2003年“陽(yáng)光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)辦以來(lái)，現(xiàn)已幫助兩千余人成功開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，其中40％以上的會(huì)員開(kāi)有分店。

在近四年的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)過(guò)程中，陽(yáng)光巴士積累了豐富的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也以提供給創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，可操作性高的創(chuàng)業(yè)方案而聞名個(gè)人創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)領(lǐng)域。本欄目將實(shí)現(xiàn)讀者、雜志與陽(yáng)光巴士三方互動(dòng)，讓準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和在創(chuàng)業(yè)中遇到各種問(wèn)題的朋友都能獲得可靠、可行、可信的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)！

讀者可將問(wèn)題通過(guò)信件、傳真、E-mail的形式傳至本刊或陽(yáng)光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)，均會(huì)得到同樣耐心和專(zhuān)業(yè)的解答。

問(wèn)：我想開(kāi)一家動(dòng)漫卡通精品店，但不知開(kāi)這樣的店投資多大合適？

陽(yáng)光巴士：創(chuàng)業(yè)者咨詢(xún)這個(gè)問(wèn)題的幾率幾乎是百分之百，但是卻極少數(shù)能得到非常準(zhǔn)確的答案，為什么？因?yàn)殚_(kāi)店投資所包括的不確定因素很多，只能逐項(xiàng)來(lái)預(yù)算，不能一次性給出非常準(zhǔn)確的總數(shù)。

一般來(lái)講，我們會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)方面的問(wèn)題：

a、你所在城市，所在開(kāi)店街區(qū)的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)和租金是多少？這是非常大的一部分投入。

b、你打算開(kāi)的店面是多少？打算裝修成非常專(zhuān)業(yè)的店面還是簡(jiǎn)裝？

c、我們會(huì)根據(jù)其所在城市和行業(yè)告訴他需要辦理的手續(xù)、證件的費(fèi)用；

d、根據(jù)個(gè)人的經(jīng)營(yíng)方式，會(huì)確定出一些開(kāi)業(yè)活動(dòng)、宣傳方法，以及促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)成本是一部分；

e、根據(jù)其個(gè)人的用人設(shè)想，將雇員成本、水電成本等核算出來(lái)；

f、最后，要留一點(diǎn)平時(shí)的周轉(zhuǎn)資金，便于用急。

將以上這幾個(gè)方面的投資全部加起來(lái)，基本上就是投資額了。

當(dāng)然，還有很多創(chuàng)業(yè)的朋友會(huì)讓我們反過(guò)來(lái)去面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，比如，我只有五萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)一家動(dòng)漫精品店，我該怎么辦？我們一般會(huì)給對(duì)方一個(gè)這樣的答案，你前期進(jìn)貨1萬(wàn)元左右，店面不要超過(guò)15個(gè)平方，月租金不要超過(guò)3000，裝修控制在8000以?xún)?nèi)，其他的錢(qián)拿來(lái)以備當(dāng)?shù)氐木唧w投資狀況，就差不多可以把握了，如果錢(qián)實(shí)在不夠，盡量借一點(diǎn)，但是不要超過(guò)2萬(wàn)，否則你的經(jīng)營(yíng)壓力就會(huì)很大。

問(wèn)：我非常想自己創(chuàng)業(yè)，但又總擔(dān)心創(chuàng)業(yè)不成功怎么辦？

陽(yáng)光巴士：所有人都希望創(chuàng)業(yè)能成功，能賺錢(qián)，但是無(wú)法避免地也會(huì)擔(dān)憂(yōu)：如果創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？

這個(gè)問(wèn)題，很多創(chuàng)業(yè)者都要問(wèn)，我們會(huì)告訴他，盡量把這個(gè)問(wèn)題放在創(chuàng)業(yè)之前考慮。什么都不曾投入的時(shí)候，將自己創(chuàng)業(yè)的理由與承受最后失敗的各種可能都設(shè)想好，看看是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的理由多點(diǎn)，還是要放棄的理由多點(diǎn)，問(wèn)問(wèn)自己是否能承受各種困境，想清楚了，再動(dòng)手。

但是，如果決定動(dòng)手創(chuàng)業(yè)了，開(kāi)始到處打聽(tīng)行業(yè)，找鋪面，籌備資金，裝修，招人，開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)……那么，就千萬(wàn)不要去想“我如果創(chuàng)業(yè)不成功該怎么辦”這個(gè)問(wèn)題了，這時(shí)候要告誡自己，無(wú)論如何，咬緊牙關(guān)走下去！

有人說(shuō)：創(chuàng)業(yè)是條不歸路。似乎講得很悲壯，事實(shí)上，一個(gè)人一旦決定這輩子為自己負(fù)責(zé)，就不能停下腳步了——如果目前所做的行業(yè)有發(fā)展前期，那就一年兩年地堅(jiān)持下去；如果自己看透行業(yè)的潛力不大，那就及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)的策略，將經(jīng)營(yíng)的方向或者方法調(diào)整一下，繼續(xù)前進(jìn)。

問(wèn)：有人說(shuō)：做生意第一是選址，第二是選址，第三還是選址?？墒俏覜](méi)有做過(guò)生意，也不知究竟該怎樣選址？有沒(méi)有一些選址的基本規(guī)則？

陽(yáng)光巴士：選址是開(kāi)店過(guò)程中至關(guān)重要的一步，在很多行業(yè)中，店址的選擇，可以占到經(jīng)營(yíng)成敗的60％以上，可見(jiàn)其重要性。

不同的行業(yè)對(duì)店址的要求是不同的，但是原則都很一致：找目標(biāo)顧客群集中的地方。無(wú)論是街道、社區(qū)還是商業(yè)中心，如果自己所從事的行業(yè)目標(biāo)群體能非常頻繁地出沒(méi)，就值得選擇。

比如開(kāi)一家面館，要選在什么地方？肯定是那些適合吃快餐的人群體集中的地點(diǎn)，而不是高檔的餐飲街區(qū)，也不是休閑人群聚餐區(qū)。相反，寫(xiě)字樓、學(xué)校、人流量大的十字路口，長(zhǎng)途車(chē)站等周邊，則是適合開(kāi)面館的理想地段。當(dāng)然，即使是這樣的地段，仍然要在中午和晚間用餐時(shí)間去實(shí)地看看當(dāng)?shù)氐拿骛^的經(jīng)營(yíng)情況，如果沒(méi)有同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，就要統(tǒng)計(jì)其他餐館就餐情況，便于判定此地就餐群體的消費(fèi)習(xí)慣與數(shù)量等。

選址是馬虎不得的事情，可以事先看好幾個(gè)地段，隨時(shí)留意是否有新鋪面轉(zhuǎn)讓出來(lái)，切不可隨便找到一家店面就開(kāi)始貿(mào)然經(jīng)營(yíng)，這兩者的區(qū)別會(huì)在日后的經(jīng)營(yíng)中非常明顯地感受到。不要奢望靠著自己一個(gè)小小的店面就將不是很旺盛的街區(qū)做旺，或者把目標(biāo)顧客吸引過(guò)來(lái)，這種情況可遇不可求的。

如果是一個(gè)從未有人涉足的新領(lǐng)域，要想找到一個(gè)理想的鋪面，同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果，還要考慮下這樣的因素來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)整：

a、店鋪周?chē)袥](méi)有吸引目標(biāo)群體前來(lái)的其他經(jīng)營(yíng)或娛樂(lè)場(chǎng)所，可以考慮借力；

b、通過(guò)遠(yuǎn)程一點(diǎn)的宣傳將其他街區(qū)的目標(biāo)群體吸引到自己的店內(nèi)；

c、在實(shí)在找不到好鋪面的時(shí)候，將多余的資金用到裝修、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和媒體宣傳上，盡量將自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)讓更多人知道；

d、貴的鋪面不一定不好，如果地段非常好，銷(xiāo)售自然會(huì)不錯(cuò)，成本仍然容易賺回來(lái)，而且比差的鋪面更容易經(jīng)營(yíng)好。

總之選擇鋪面，絕對(duì)不能馬虎，寧缺勿濫，不要給自己后期的經(jīng)營(yíng)留下太多隱患。■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com