創(chuàng)業(yè)不在多忙碌，關(guān)鍵選準(zhǔn)好項(xiàng)目。讀完這篇文章，你就會有一個深刻的市場投資領(lǐng)悟，原來創(chuàng)富就這么簡單。

歷史篇：小茶杯成就大事業(yè)

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機(jī)械廠下崗了，后來在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔工的工作。工作中，最讓邱艷頭疼的是大家用過的一次性紙杯，里邊的茶葉經(jīng)常弄得到處都是，打掃起來很麻煩。尤其有些人喜歡把喝剩的茶水倒在洗手池中，里面的茶葉常常堵住下水口，害得她每次都得用手把茶葉一點(diǎn)一點(diǎn)弄出來。

為了解除這些煩惱，她突發(fā)奇想，決定研究隱茶杯。在丈夫的幫助下，2002年8月，邱艷盼望已久的隱茶杯專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸?，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實(shí)現(xiàn)了茶葉“隱形”；另外，高溫?zé)釅哼€能對產(chǎn)品進(jìn)行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比，“隱茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂。一、想喝茶時只要向紙杯里倒入開水即可，省去了放入茶葉的繁瑣過程，解決了用手拿茶葉的衛(wèi)生隱患；二、茶葉被封在紙杯底部，沖泡更加充分，口味也更好；三、再也不用為漂浮在水中的茶葉沫所困擾，避免了不必要的尷尬。四、通過選用不同的生產(chǎn)材料和茶葉，豐富了隱茶杯的檔次和品種，為飲用者提供了更多選擇，同時省去了保存茶葉的麻煩。五、隱茶杯密封性極好，擠壓不變形，外出旅游、出差時，攜帶方便，清潔衛(wèi)生，美觀時尚。

由于該設(shè)備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0.1度，日產(chǎn)8000－10000只，產(chǎn)品合格率高達(dá)100%，特別適合家庭作業(yè)，邱艷當(dāng)即決定辭職回家辦個小型加工廠。想到紙杯不同于其他產(chǎn)品，直接關(guān)系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100%原木槳環(huán)保紙杯，茶葉濾紙采用的是經(jīng)紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種，很快得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。一年內(nèi)，邱艷的固定客戶已達(dá)到100家，隱茶杯月平均銷量高達(dá)40萬只，除去水電、人工、工商稅務(wù)等費(fèi)用，每月獲利近2萬元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而成為商界女杰。

成功后的邱艷并沒有忘記要用真情回饋社會，之后的兩年里，邱艷斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個家庭制杯廠。令邱艷意想不到的是，她的一片好心得到的并非都是好報，個別人開始違反商業(yè)運(yùn)作原則，挑起惡性競爭；更有甚者仿冒她的技術(shù)，在全國各地堂而皇之地賣設(shè)備賺錢。隱茶杯是個好產(chǎn)品，市場潛力巨大，但這樣下去可不是辦法，必定很快就會夭折。為了保住自己辛辛苦苦開創(chuàng)的事業(yè)，邱艷決定規(guī)范市場競爭秩序，她掛靠了長沙一家在招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的公司—長沙康旺公司，正式開拓全國市場。他們將加盟級別分為兩種：2980元和4980元，包含技術(shù)培訓(xùn)、專用生產(chǎn)設(shè)備和部分原材料，同時實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，保障加盟商的利潤空間。

邱艷的舉動很快轟動了國內(nèi)中小投資界。因?yàn)殡[茶杯的生產(chǎn)在家里就可以完成，省去了租房和雇人工的費(fèi)用，而且市場上沒有同類產(chǎn)品，不需要巨額的廣告投入，也能順利打開市場，投資小，風(fēng)險低，操作簡單，被國內(nèi)多家媒體聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發(fā)展了300多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。

盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。下一步，她打算進(jìn)一步完善已有技術(shù)，開發(fā)果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品，為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機(jī)的小本投資者提供更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

服務(wù)篇：不斷創(chuàng)新贏市場

康旺公司適時研發(fā)生產(chǎn)的康旺變茶杯適應(yīng)市場，給廣大的中小投資者帶來了一夜致富的巨大商機(jī)。

使用康旺變茶杯機(jī)械生產(chǎn)變茶杯，效益的確非?？捎^。江蘇的加盟商王先生從一家機(jī)械廠銷售部退休后，看中了隱茶杯的市場潛力，于是在市郊租一間30平方米民房，從長沙康旺公司買了一臺隱茶杯機(jī)，由兩名工人操作一臺設(shè)備，他算了一筆帳，該隱茶杯機(jī)用電220伏200瓦，正常耗電0.1度/小時。使用該設(shè)備熟練后每分鐘就能夠生產(chǎn)25-30只，每小時1600-1800只，日產(chǎn)約2萬只，每只成本5-7分( 視紙杯材質(zhì)不同約5分錢、濾紙0.17分錢、茶葉1分錢、電費(fèi)0.008分錢、人工費(fèi)0.4分錢、納米熱縮膜密封成本費(fèi)0.2分錢，合計綜合成本6.778分錢)，出廠價0.13元，市場批零0.14—0.18元，利潤6分左右，一臺機(jī)器日獲利約1200元，去除房租、電費(fèi)、工商稅收等每月凈賺3萬元。這么算下來，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營更加劃算。

可是，實(shí)際經(jīng)營情況比他預(yù)算的還要好。2個月后，王先生除了各種開支，就純賺了65000元。不久，他馬上又到長沙康旺公司買進(jìn)了一臺隱茶杯機(jī)，準(zhǔn)備擴(kuò)大再生產(chǎn)。

雖然康旺隱茶杯機(jī)械質(zhì)量有這種好，康旺公司的研發(fā)人員還是不斷研究，研發(fā)核心技術(shù)，爭取精益求精。為了適應(yīng)市場的變化，他們不斷進(jìn)行技術(shù)公關(guān)，有的研發(fā)人員甚至通宵達(dá)旦地設(shè)計研究。

功夫不負(fù)有心人。康旺公司突破同行傳統(tǒng)產(chǎn)品，堅持獨(dú)立研發(fā)，不斷創(chuàng)新。目前，康旺變茶杯機(jī)獨(dú)具三大特點(diǎn)：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損；2、采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機(jī)械的衛(wèi)生要求。3、加熱部分進(jìn)行改造，降低了40%耗電成本。一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

“以客戶需要為起點(diǎn)，以客戶滿意為終點(diǎn)?！边@是康旺公司踐行的服務(wù)理念?？低镜臎Q策層深知，21世紀(jì)無疑是一個服務(wù)至上的世紀(jì)，產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的生命，康旺公司十分重視產(chǎn)品質(zhì)量及售后的跟蹤服務(wù)，力爭通過自身的努力讓顧客得到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。他們是這么說的，也是這么做的。

發(fā)展篇：加盟代理賺天下

由于康旺公司設(shè)計的加盟門檻低，加上隱茶杯存在的巨大市場，所以一時間加盟者如云。

得知鄭州加盟商李玉林先生的聯(lián)系方法后，記者特地先趕赴河南鄭州找到李先生。一見到記者，李先生非常高興地說：“真是感謝你們雜志報道了邱總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，自從加盟康旺隱茶杯機(jī)項(xiàng)目后，我的隱茶杯生意不知有多好?！?/p>

原來，李先生在加盟康旺隱茶杯機(jī)項(xiàng)目之前，是一家印刷廠的下崗工人。下崗后，一直沒有找到合適的工作。后來，他偶然地看到了《今日財富》雜志，知道有關(guān)于邱艷發(fā)明康旺隱茶杯機(jī)并成功進(jìn)行生產(chǎn)營銷的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，結(jié)合以前廠里給好多企業(yè)印刷一次性廣告紙杯的生意，他受到了很大的啟發(fā)，決定在隱茶杯上給企業(yè)做形象廣告。

李先生來到了長沙康旺公司，看完工作人員現(xiàn)場制作隱茶杯的過程后，二話沒說他就買回一臺KW型隱茶杯機(jī)。

他還制定了一個市場推廣計劃：如果客戶一次訂購隱茶杯6000元以上，可以為客房免費(fèi)在隱茶杯上印上客戶要宣傳的內(nèi)容。如果訂購隱茶杯的客戶不需要宣傳自己，那么購買套印了其他企業(yè)廣告的隱茶杯的價格可以優(yōu)惠供應(yīng)。這一方案實(shí)施以來，他生產(chǎn)的隱茶杯生意更火了。不久，他又到了長沙康旺公司購進(jìn)一臺隱茶杯機(jī)進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。

就這樣，一年四季李先生的隱茶杯生意忙不過來，還不到半年，李先生就輕松賺得了將近20萬元，攤到每一臺隱茶杯機(jī)上，一臺隱茶杯機(jī)每年就能贏利10萬元。看到這么紅火的生意，李先生非常感謝長沙康旺公司給他帶來了這么好的創(chuàng)富機(jī)遇。

而甘肅蘭州的加盟商劉小麗，在談及康旺隱茶杯時，一直贊不絕口。原來，劉小麗在加盟康旺生產(chǎn)隱茶杯之前，開了一家打字復(fù)印店，開始競爭不激烈的時候，生意也還不錯。后來競爭比較激烈，利潤非常低，她一直在尋找項(xiàng)目想改行，可選取來選去沒有發(fā)現(xiàn)合適中意的項(xiàng)目。一次偶然的機(jī)會，她從雜志上得知邱艷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的興趣，便決定前來長沙看看。在位于長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的公司辦公室里，她親自感受到了公司項(xiàng)目加盟的火爆。公司招商熱線此起彼伏，工作人員忙于接待來自全國各地的準(zhǔn)加盟商。當(dāng)公司工作人員現(xiàn)場給他們操作制作隱茶杯的過程后，她驚嘆操作竟是這么簡單，一學(xué)就會。還有公司各種執(zhí)照一應(yīng)俱全，非常正規(guī)，再加上制作過程操作方便，沒有污染，很干凈。她打心里喜歡上了這個項(xiàng)目。在公司工作人員的建議下，劉女士先買回一臺康旺隱茶杯機(jī)。收到機(jī)器后，她便在家里進(jìn)行了分工，自己出去跑市場，丈夫在家里做隱茶杯。劉女士不愧是個聰明人，她拿著隱茶杯樣杯一家一家賓館酒店跑，不到10天的時間，她就接到了將近10萬個隱茶杯的訂單。為了擴(kuò)大再生產(chǎn)，劉女士又從長沙康旺公司購買了一臺KW-C型的隱茶杯機(jī)，還請了兩個人做幫手，目前，生意非常紅火。當(dāng)記者要她介紹加盟成功的經(jīng)驗(yàn)時，她高興地對記者說：“賺錢不在多忙碌，關(guān)鍵是選對好項(xiàng)目。我選擇康旺隱茶杯，就證明了這句話的含義?！?/p>

而湖南懷化的加盟商許小元，一談到康旺隱茶杯就手舞足蹈，樂不可支。據(jù)他自己說，在加盟康旺隱茶杯之前，自己還在廣東深圳打工。有一天，他的一位工友拿著一本雜志對他說，你們湖南長沙有這么好的隱茶杯創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你又一直想自己當(dāng)老板，為什么不去試一試呢？于是，在得知長沙康旺隱茶杯機(jī)在全國招商火爆的情況后，他專程從深圳趕到長沙，看到生產(chǎn)出的隱茶杯方便實(shí)用后，一次性買下兩臺康旺隱杯機(jī)回去生產(chǎn)隱茶杯，就在他回懷化啟動這個項(xiàng)目兩個月后，他就賺了6萬元。原來，他的市場營銷做得很到位，首先他把懷化周邊的城市做起來，后來，他又把市場做到了貴州和重慶。不到兩個月，他生產(chǎn)的隱茶杯就在西部各地銷售，還有一部分隱茶杯被銷往緬甸等國家呢！

在許先生的廠房里，記者看到已經(jīng)有5臺康旺隱茶機(jī)在同時生產(chǎn)隱茶杯，許先生馬上高興地和記者說起了康旺隱茶杯機(jī)生產(chǎn)隱茶杯的利潤前景：茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本低，全程投資只需幾千多元。非常適用于家庭式經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。制作銷售隱茶杯無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。隱茶杯機(jī)操作簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。1人1臺機(jī)器占地1平米，電220伏照明電，日產(chǎn)2萬只左右。按210g標(biāo)準(zhǔn)杯作計算，空杯5.5分/個，茶葉一克8厘(上中等品質(zhì))，過濾布一厘，人工、電費(fèi)5厘，一只隱茶杯綜合成本7分，對外批價0.12~0.13元，市場零售0.16~0.18元。設(shè)備生產(chǎn)能力三秒鐘制作一只杯，10小時可制作兩萬只，每只利潤5分，可日賺1000元，年獲利30萬元，真正投資小、見效快、回報高。

而且，在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗(yàn)交流會上，來自上海的劉先生說：“我考察過很多公司很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司很正規(guī)，可靠實(shí)在。他們公司的隱茶杯機(jī)榮獲國家專利（專利申請?zhí)枺?00630048972.4），還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟?！?/p>

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園（長沙市麓景路8號）

電話：0731—2742337 2742355

聯(lián)系人：邱艷

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