創(chuàng)業(yè)不在多忙碌，關(guān)鍵選準(zhǔn)好項(xiàng)目。讀完這篇文章，你就會(huì)有一個(gè)深刻的市場(chǎng)投資領(lǐng)悟，原來(lái)創(chuàng)富就這么簡(jiǎn)單。

“這種隱茶杯機(jī)械設(shè)備真方便”、“隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國(guó)民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)上，許多項(xiàng)目投資者看到康旺隱茶杯機(jī)械后發(fā)自內(nèi)心的感嘆。原來(lái)，2006年9月21日，北京人民大會(huì)堂，第四屆中國(guó)民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)正在舉行。許多實(shí)用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。由于“康旺隱茶杯”這個(gè)項(xiàng)目投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡(jiǎn)單，年利十幾萬(wàn)元，被《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《致富時(shí)代》、《生意經(jīng)》等多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道，聯(lián)合評(píng)為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。

誰(shuí)也不會(huì)想到，這個(gè)被多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)推薦項(xiàng)目“康旺隱茶杯”竟是一個(gè)下崗女工發(fā)明的，她到底是怎樣在短短四年時(shí)間白手起家，靠隱茶杯機(jī)器起家成為一個(gè)年逾百萬(wàn)的富姐呢？

關(guān)注細(xì)節(jié).下崗女工悟出生財(cái)點(diǎn)子

2001年，邱艷和丈夫先后從長(zhǎng)沙一家機(jī)械廠下崗了。拿著兩人的兩萬(wàn)元補(bǔ)償金，已近不惑之年的邱艷很無(wú)奈，一無(wú)學(xué)歷，二無(wú)技術(shù)的她在朋友的幫助下進(jìn)了一家公司做保潔員。.2002年5月的一天，正在工作的邱艷聽(tīng)到廁所里傳來(lái)一陣嚶嚶的哭聲.推門一看，原來(lái)是總經(jīng)理的秘書(shū)小李。邱艷問(wèn)小李發(fā)生什么事了?！扒窠?，我好冤枉啊!剛才來(lái)了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰(shuí)知王總喝茶時(shí)不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說(shuō)笑，根本沒(méi)發(fā)覺(jué)，引得那兩個(gè)人偷笑不止。后來(lái)，客人走了.他才發(fā)現(xiàn)，就把火發(fā)在了我身上。說(shuō)我準(zhǔn)備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來(lái)喝去總是那一個(gè)品種，客人連個(gè)選擇的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，影響了公司形象。王總說(shuō)得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來(lái)沏茶，紙杯沒(méi)有蓋，茶葉不容易泡開(kāi)，當(dāng)然不好喝。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，我能把杯子里的茶葉藏起來(lái)嗎……”晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，她想：是啊，如果把茶葉藏起來(lái)，所有問(wèn)題不就都迎刃而解了嗎?只是杯子又小又薄，茶葉能藏在哪兒呢?她拿來(lái)一個(gè)紙杯和一個(gè)帶茶葉濾網(wǎng)的水杯仔細(xì)對(duì)比，終于悟出了門道——用一張濾紙將茶葉藏在杯底，不就可以了嗎?邱艷將想生產(chǎn)一臺(tái)隱茶杯機(jī)器的這個(gè)點(diǎn)子告訴了丈夫，丈夫吃驚地問(wèn)：“就為了這么個(gè)小杯子，還要專門開(kāi)發(fā)一臺(tái)設(shè)備，值得嗎?”邱艷心里也沒(méi)底。通過(guò)調(diào)查，邱艷發(fā)現(xiàn)市面上還沒(méi)有這種泡上熱水就能喝茶的紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。有幾家公司以為她能生產(chǎn)這種把茶葉藏在杯底的紙杯，當(dāng)時(shí)就下了訂單，最少的都要1500個(gè)。邱艷將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫，丈夫就去找廠里的工程師一起研制隱茶杯。2002年8月，隱茶杯專用設(shè)備終于研制成功了。

邱艷還挖空心思想出了一系列的營(yíng)銷方案來(lái)提高業(yè)績(jī)。如：一家酒店特別為節(jié)日期間在該酒店辦喜宴的顧客分別定制了一套專用隱茶杯，上面印著“祝×××先生和×××小姐永結(jié)同心，幸福美滿”的祝福語(yǔ)，受到顧客的一致好評(píng)。一位新郎由衷表示：隱茶杯讓他賺足了面子，親朋好友都對(duì)這種神奇的紙杯稱贊有加，對(duì)他們家的喜宴給予了很高的評(píng)價(jià)。酒店總經(jīng)理聽(tīng)說(shuō)后也非常高興，當(dāng)即決定和邱艷建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，以后酒店所有的紙杯都由邱艷供貨。據(jù)說(shuō)其每個(gè)月的用量都在10萬(wàn)個(gè)左右，僅此一項(xiàng)邱艷每月就可以獲利約6000元。

某銀行十一期間舉辦“信用卡推介活動(dòng)”，也向邱艷特別定制了50000個(gè)促銷隱茶杯。銀行負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們的目標(biāo)客戶都是有身份、有品位的成功人士，如果僅僅倒上一杯清水，總覺(jué)得對(duì)顧客不夠尊重，誓必影響我們?cè)陬櫩托闹械男蜗?。?/p>

在一個(gè)星期內(nèi)，首批訂貨總量突破2萬(wàn)只。之后隱茶杯月平均銷量高達(dá)40萬(wàn)只，除去水電、人工、工商稅務(wù)等費(fèi)用，每月獲利近2萬(wàn)元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時(shí)間里，一躍而成為商界女杰。

為了讓隱茶杯能夠幫助更多的人致富，邱艷決定規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，她掛靠了長(zhǎng)沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗(yàn)豐富、信譽(yù)好的公司——長(zhǎng)沙康旺公司，公司幫她注冊(cè)了“康旺”的商標(biāo)，制定了一整套營(yíng)銷策略，幫助加盟商開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，并真正做到加盟一家，成功一家，同時(shí)實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。邱艷的舉動(dòng)很快轟動(dòng)了國(guó)內(nèi)中小投資界。

真情回饋 熱心幫助小本投資者

2006年9月28日，來(lái)自湘潭的張偉有幸成為第一個(gè)受助投資者。張偉是一名剛剛從部隊(duì)復(fù)員的退伍軍人，政府提供的安置工作并不理想，他決定自己創(chuàng)業(yè)，考察過(guò)數(shù)十種投資項(xiàng)目后，最終選定了隱茶杯項(xiàng)目。邱艷不僅安排技術(shù)人員對(duì)他進(jìn)行了耐心細(xì)致的培訓(xùn)，還將自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，如如何選擇目標(biāo)客戶，如何與客戶進(jìn)行溝通等等。學(xué)成回家后，張偉將自家一個(gè)10平米的房間空出來(lái)作為生產(chǎn)間，讓妻子在家生產(chǎn)，自己則到外面聯(lián)系客戶，第一天就拉到了800個(gè)的訂單。第二天又與一家酒店達(dá)成了1500個(gè)隱茶杯的訂單。張偉自己算了一筆細(xì)賬: 用電220伏，1人操作一臺(tái)設(shè)備，每只成本 5-7 分，出廠價(jià) 0.13 元，市場(chǎng)批零 0.14—0.18 元，利潤(rùn) 6 分左右，一臺(tái)機(jī)器日獲利約1200元，去除房租、電費(fèi)、工商稅收等每月凈賺3萬(wàn)元。這么算下來(lái)，擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加劃算。

信心十足的他給邱艷打去感謝電話：“邱總，謝謝您的幫助，我一定好好干，不辜負(fù)您的一片苦心。”

在遍及全國(guó)各地的“康旺隱茶杯”加盟商團(tuán)隊(duì)中，有一這樣特殊的一位：他原來(lái)是從事新聞?dòng)浾咝袠I(yè)，后來(lái)，由于她愛(ài)人想自己創(chuàng)業(yè)，他就到處打聽(tīng)做一個(gè)好項(xiàng)目，長(zhǎng)沙康旺公司總經(jīng)理邱艷的創(chuàng)富經(jīng)歷吸引了他。憑著新聞?dòng)浾叩穆殬I(yè)敏感性，他在眾多的項(xiàng)目中選擇了長(zhǎng)沙康旺公司的“康旺隱茶杯”項(xiàng)目。后來(lái)，他在愛(ài)人的建議下，放棄記者職位和愛(ài)人一起創(chuàng)業(yè)。他就是鄭州的馬先生。

在他看來(lái)，隱茶杯項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)的賣茶或者是賣茶杯，是特色中的特色。隱茶杯是一種帶有茶葉飲品過(guò)濾盒的一次性紙杯，浸泡飲料充分，節(jié)省紙杯內(nèi)部空間，便于產(chǎn)品套疊，節(jié)省包裝空間。獨(dú)立的杯底過(guò)濾盒結(jié)構(gòu)可使紙杯生產(chǎn)增加不同飲品品種，滿足消費(fèi)者不同的口味，適合專業(yè)化、規(guī)模生產(chǎn)。為保證產(chǎn)品衛(wèi)生，濾盒的材質(zhì)采用符合國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的 100 ％原木漿 PE 淋膜紙杯紙制作。并經(jīng)紫外線消毒，活氧殺菌。用包裝盒具有密封嚴(yán)密，防止紙杯積壓變形、茶葉保鮮、節(jié)約財(cái)富、清潔衛(wèi)生、取用方便、美觀時(shí)尚、提升產(chǎn)品檔次的優(yōu)點(diǎn)。

為了驗(yàn)證該項(xiàng)目的可操作性，馬先生給在其它省市的新聞同行朋友打去電話，請(qǐng)他們對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果朋友們眾口一詞：生意不錯(cuò)，值得一試。他馬上來(lái)到長(zhǎng)沙康旺公司，買回1臺(tái)機(jī)器。令邱總沒(méi)有想到的是，回去的第二個(gè)月，馬先生就打來(lái)電話，說(shuō)產(chǎn)品定單很多，有5家賓館、8家酒店都向我要，生產(chǎn)供應(yīng)不過(guò)來(lái)，要馬上再買1臺(tái)機(jī)械設(shè)備擴(kuò)大再生產(chǎn)。現(xiàn)在，馬先生真是一個(gè)名副其實(shí)的小老板了，還買了小汽車。他打電話給邱總說(shuō)：“是康旺隱茶杯成就了我的事業(yè)??！”

在長(zhǎng)沙康旺公司召開(kāi)的全國(guó)加盟商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，來(lái)自武漢的肖先生說(shuō)：“我考察過(guò)很多公司很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙康旺公司很正規(guī)，可靠實(shí)在。他們公司的隱茶杯機(jī)榮獲國(guó)家專利（專利申請(qǐng)?zhí)枺?00630048972.4）。還通過(guò)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟。

加盟火爆 邀您共贏天下財(cái)富

據(jù)記者了解，目前，就 “康旺隱茶杯”項(xiàng)目而言，不僅隱茶杯賣得好，而且加盟也非?；鸨?lái)自全國(guó)各地的中小企業(yè)投資者看到康旺隱茶杯機(jī)械項(xiàng)目方便實(shí)用，而且操作簡(jiǎn)便，紛紛找到長(zhǎng)沙康旺公司，都要加盟這個(gè)項(xiàng)目，希望爭(zhēng)取長(zhǎng)沙康旺公司“康旺隱茶杯”項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)。不到一年的時(shí)間，全國(guó)加盟商就發(fā)展到1000多家。

記者問(wèn)及為什么招商會(huì)如此火爆，邱總說(shuō) “康旺”隱茶杯火爆的原因總的來(lái)說(shuō)有4點(diǎn)：1倍受歡迎“康旺隱茶杯”方便快捷，環(huán)保衛(wèi)生是現(xiàn)代人追求的新熱點(diǎn)，可供不同口味的人選用，只要倒上水，西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、茉莉花茶等10大名茶應(yīng)享盡享，一角多錢的消費(fèi)，高品位的享受，不用不知道，一用離不了，是千家萬(wàn)戶生活中不可缺少的伴侶。2 大眾消費(fèi)廣泛適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機(jī)場(chǎng)、車站、行政、房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務(wù)性行業(yè)，銷售肯定輕松、容易。3競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過(guò)高而產(chǎn)生的破損，降低了40%耗電成本，節(jié)省人力50%，有了競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)肯定易如反掌。4收入可觀康旺隱茶杯機(jī)用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)，每只成本7分，出廠價(jià)13分利潤(rùn)6分。 以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計(jì)，中、晚餐合計(jì)800人次，最保守估計(jì)每天消耗800只紙杯。每月可獲利1440元（800只/天×6分/只×30天）；若20家酒樓每月可獲利28800元（1440元/家×20家）。

從市場(chǎng)的角度看，市場(chǎng)空間非常大。據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，一個(gè)城市一次性紙杯的使用，年消費(fèi)額達(dá)(200，000，000) 2億以上，紙杯作為一種實(shí)用型的茶飲品市場(chǎng)容量是相當(dāng)驚人的，其市場(chǎng)份額占一次性消費(fèi)品之首，且市場(chǎng)呈明顯的上升趨勢(shì)。

有這么大的隱茶杯市場(chǎng)以及這么好的加盟政策和生產(chǎn)設(shè)備，難怪長(zhǎng)沙康旺公司的招商會(huì)火爆全國(guó)。

相關(guān)鏈接：

康旺隱茶杯以其投資小利潤(rùn)大的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)立足長(zhǎng)沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園面向全國(guó)招商，因其快速地帶動(dòng)了大批的中小投資者致富而再度被評(píng)為“2007年最心動(dòng)的投資項(xiàng)目”。截至目前，康旺公司已在全國(guó)發(fā)展了1000余位加盟商，同時(shí)還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。

康旺公司以良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，連年被市工商管理部門評(píng)為“重合同守信用”企業(yè)，以及“先進(jìn)民營(yíng)”企業(yè)，“AAA級(jí)誠(chéng)信”企業(yè)稱號(hào)?！?/p>

編輯：宿淇

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