真有一家網站白給你東西—— 天下有免費的午餐?

23歲的高澤龍憑著一個突發(fā)的奇想，搞了一個白給東西的網站，這個網站已經送出去的和將要送出去的，全部是免費的，有KFC優(yōu)惠券、時尚的藍牙耳機、精巧的椰殼工藝品玩偶、個性化的MP4……

一則故事VS一生轉折

身兼數職的高澤龍每天實在是太忙了，要拉贊助，跑業(yè)務，做策劃，搞宣傳，除此之外，還要出席各種商業(yè)會議。

這個23歲的80后出生在石家莊市井陘縣的一個小山村。進入重點中學后，高澤龍開始接觸到電腦，并由此與網絡結下不解之緣。那時的他，幾乎將所有的課余時間都花在了電腦程序制作上，并樂此不疲。

2001年9月，高澤龍考入河北師范大學計算機專業(yè)。因為專業(yè)成績出眾，“必修課選逃，選修課必逃”成了他大學生活的真實寫照。他曾花了兩個月的時間，開發(fā)出了到目前來說都是全國功能最先進、最全面的WEB CHAT系統(tǒng)——一種用于頁面聊天的網絡系統(tǒng)，結果被深圳一家科技公司高價買走，這也是高澤龍?zhí)缘降娜松谝煌敖稹?/p>

2005年初，躊躇滿志的高澤龍只身來到有“中國硅谷”之稱的北京中關村。他先是在一家科技企業(yè)謀求了一份技術工作，而后轉戰(zhàn)到一家教育網站，做BD和運營。由于缺乏運營這方面的經驗和人脈，最終沒有交出出色的業(yè)績。于是，他選擇了離開。

在中關村近一年的工作經歷，高澤龍結識了諸如杜紅超(原江民殺毒科技CEO、DONEWS創(chuàng)始人)等IT界的大腕人物，從而深刻地意識到了中關村技術人才競爭的激烈程度。

辭職后不久，幾家IT公司先后給高澤龍發(fā)來了邀請函。按照原本的思路，高澤龍現在應該還在某公司技術部門辛勤勞作，但那時，他偶然得知一則真實故事，由此他的人生開始發(fā)生轉折——

第二次世界大戰(zhàn)后，美國建筑業(yè)大發(fā)展，導致泥瓦工人一時供不應求，每天工資漲到15美元。一個叫麥克的人看到許多“征泥瓦工”的廣告，但他卻不去應征，而是去報社登了一條“你也能成為泥瓦工”的廣告，打算培訓泥瓦工。他租了一間門面，請了師傅，教材是1500塊磚和少量沙石。那些想每天掙15美元的工人蜂擁而至，使麥克很快獲得了3000美元的純利，相當于他自己當泥瓦工200天的收入。

高澤龍感觸頗深：眼下的技術人才不就是故事里的泥瓦工嗎?自己何不去充當麥克的角色?獨特的思維方式使他意識到：“對我來說，創(chuàng)業(yè)或許是最好的就業(yè)方式?！?/p>

一個節(jié)目VS一片商機

很快便到了2006年元旦，昔日的幾位同窗好友到北京來玩，高澤龍親自跑到火車站去接他們。

節(jié)日歷來被商家視為賺錢的最好時機之一，為招攬生意，商家們大搞促銷活動，街道上站滿了散發(fā)宣傳單的人，倒背如流的“花言巧語”不絕于耳。還有一些商家，大搞體驗式宣傳，在門口擺攤設點，讓過往的路人免費品嘗、試用，使原本擁擠的街道變得更加混亂不堪。

從火車站回來的路上，高澤龍的一個朋友蹙了蹙眉，說道：“這種硬塞的宣傳方式讓人有些反感，效果并不好。”另一個朋友接道：“但話又說回來，人家總得搞宣傳才行啊。”高澤龍沉默不語，把他們的話裝在了心里。

吃過飯后，已是晚上8點，幾位好友打開電視，將目光鎖定在他們平時最愛看的《幸運52》上。沒多久，節(jié)目便進入到了“猜商標、中大獎”環(huán)節(jié)。根據規(guī)則，臺上有一面大模板，上面嵌入了可以前后翻轉的商標牌，其中一些商標的背后“藏”有300—1000不等的數字。參與者共有3次機會，猜中即可得到相應的現金獎勵。

主持人李詠先是跟參與者開了一小段玩笑，然后進入游戲。臺上參與者“舉棋不定”，臺下呼聲一片。坐在電視機前的許多觀眾同樣加入了猜商標的行列，高澤龍的朋友也不例外，甚至打起賭來。

“有了!”高澤龍突然從沙發(fā)上跳了起來，興奮地說：猜商標，不僅豐富了節(jié)目的內容，使觀眾和參與者樂在其中，在提高收視率的同時還對那些商家起到了很好的宣傳作用——當然，商家需支付一定的廣告費。對電視臺來說，真是一舉多得!”原來高澤龍從火車站回來，一直在思考一個問題：如何使商家們的宣傳變得更便捷、更到位、更有效、更富有吸引力。“同樣是宣傳，為什么今天我們在大街上看到的那些宣傳方式招人反感，而節(jié)目中的這種方式讓人樂于接受呢?就是娛樂催化的作用?！?/p>

“你剛才說‘有了’，該不是你想去做《幸運52》的廣告代理商吧?”朋友有些不解地問。

“當然不是。今天街上散發(fā)的試用品，至少浪費了80％以上。不僅存在產品與顧客難以實現‘門當戶對’的問題，即產品未必適合顧客、顧客未必喜歡產品，而且受眾范圍小，宣傳力度自然大打折扣。如果有像《幸運52》這樣的一個平臺，宣傳效果肯定絕佳!”

“但其高額的廣告費并非每個商家都能承擔?！迸笥褌兲嵝训?。

“完全可以搞一個網絡版《幸運52》，然后將商家們的試用產品統(tǒng)一放到這上面，在網上策劃出一系列的猜商標活動。電視里白給參與者現金，這個網絡版白給參與者產品。前者惠及人數極為有限，后者則可以面向所有網友!”高澤龍越說越興奮，“青菜蘿卜，各有所愛。大家可以在這個網絡平臺上自由選擇自己青睞的品牌、產品，通過這種白給的方式，極為有效地保證了顧客的選擇權和商家產品的發(fā)放到位，對雙方來說，百利而無一害?！?/p>

隨后，高澤龍招募了幾位IT方面的技術人才，年齡都在25歲以內。就這樣，一個80后團隊正式踏上了創(chuàng)業(yè)

的征途。

一個網站VS一塊沃土

根據大多數人都有的求財心理特征，他最終將計劃中的自給網命名為“我要發(fā)財網”。

高澤龍將第一個招商電話打到了新東方IT培訓部的招生處。對方一位姓孔的先生聽完高澤龍的敘述后，立即表示出了濃厚的興趣，“以前我們嘗試過在街上免費發(fā)放過課程試聽卡，但由于受眾群體較小，效果并不好?！苯Y果，孔先生一次性拿出100人次一個月課程試聽卡作為高澤龍的白給物品。因為網站尚未對外開放，無影響力可言，高澤龍在協(xié)議中廣告費一欄填寫的金額為：0.00元。他認為，“阿里巴巴、淘寶網等網站剛運營的時候，商家都是免費入駐這些網站的，但現在它們大賺特賺?！?/p>

而后，高澤龍率領團隊東奔西走，先后說服了近百家公司同意免費投放產品。對產品的選擇，高澤龍堅持實用的原則，“白給，是給大家有價值的而不是劣質的、沒有用的東西。”

光有產品還不行，高澤龍等人根據互聯網的特點來進行修訂，在如何控制產品發(fā)放質量、如何調動參與積極性等方面下足了功夫。最重要的是，他們還讓參與者取代了主持人的角色，從而掌握了“節(jié)目”的主導權。經過三個月的努力，網站順利地完成了策劃、開發(fā)、測試與優(yōu)化等環(huán)節(jié)的內容。

2006年8月，“我要發(fā)財網”正式對外開放，從而成為全國乃至全球范圍內第一家白給東西的網站。筆者專門登陸進行了體驗：注冊該網站后，即可獲得100個“發(fā)財幣”。隨后，筆者在“獎品庫”中點擊市場價為88元的“紅雙喜手工鞋墊”(此時，筆者的“發(fā)財幣”增加了1個)，打開的頁面立即顯示了該物品的照片及獎品簡介、贊助商家、查看次數等信息，并注明了獲獎方式為：翻商標得獎品。筆者確定“爭取獲得獎品”后，新打開的頁面顯示出24枚“紅雙喜手工鞋墊”商標，如點中其中含有中獎通知的商標即可獲得該物品——每點擊一次將消耗3個“發(fā)財幣”——賺取“發(fā)財幣”的方法很簡單，點擊查看任意獎品即可。同時，自己投放獎品同樣可以獲得一定的“發(fā)財幣”。

當然，根據獎品屬性的不同，其獲獎方法也不一樣，猜商標只是其中一種。此外的隨機數、點擊率、時間點、魔力輪盤等中獎法深受網友歡迎。隨著不斷更新，網站還逐漸借鑒了《開心辭典》等電視節(jié)目的互動形式。

為確保公正、誠信，網站特地設置了“中獎公布欄”，不斷更新獎品發(fā)放信息。并在獎品發(fā)放方面增設了多重保障，除與商家簽定誠信協(xié)議外，高澤龍還聘請了法律顧問、專家顧問。獎品有大有小，由網站或商家發(fā)放，其中大多數獎品通過郵遞寄出，部分獎品由中獎者上門領取或者到商家處直接消費。

后來，除實物獎品外，高澤龍還招募了大量的非實物獎品供大家獲取，從而進一步調動了參與者的積極性。其中，“高校美眉免費提供俄語翻譯機會一次”、“專業(yè)理財師免費提供理財分析機會一次”等獎品倍受關注。目前，“我要發(fā)財網”送出去的最貴獎品是一家電子商務公司提供的藍牙耳機，價值近千元。

網友的熱情參與，讓“我要發(fā)財網”的人氣急劇上升。網站僅僅對外開放一個月后，便提前實現了向商家收取廣告費的初期目標，前來洽談合作事宜的商家與日俱增。截至目前，“我要發(fā)財網”設置的實物獎品總價值近三十萬，客戶包括TOM、盛大、肯德基、麥當勞、當當、中國汽車用品在線等百余家知名企業(yè)。同時，良好的運作和難以估量的前景使“我要發(fā)財網”成為一塊商業(yè)沃土，引起了多家投資方的特別關注，其中第一筆外來投資即將到位。不過，高澤龍認為眼下最緊要的事情是在全國各大城市陸續(xù)建立起獎品發(fā)放點，以方便參與者領取獎品、降低獎品發(fā)放成本。

高澤龍大膽設想道：“相信在不久的將來，會有更瘋狂的東西在我們網站上投放，比如機票、電腦，甚至轎車!”說完，他的手機響了，鈴聲是那首《我的未來不是夢》。