每當(dāng)看見建筑工地上那些在烈日下?lián)]汗如雨，用自己勤勞的雙手拼命地把一層層水泥砂漿構(gòu)建成一個個現(xiàn)代化的美麗建筑的民工們，楊新文總是感慨萬千。因?yàn)榫驮谌昵?，自己還曾是他們其中的一員，穿著滿身泥漿的工地服做著最苦最累的工作。而現(xiàn)在自己卻是身著名牌西服，坐在空調(diào)辦公室里接見全國各地前來咨詢的客戶。

從一個下崗工人搖身變成了長沙巨龍機(jī)械有限公司的總經(jīng)理，楊新文現(xiàn)在所擁有的一切都來源于自己細(xì)心觀察及勤奮思考后研究出來的粉墻機(jī)。

小泥工的大夢想

2000年對楊新文來說是人生中最灰暗慘淡的一年，因?yàn)槠髽I(yè)效益不好，他的名字出現(xiàn)在了下崗員工名單上。四十而不惑，但楊新文卻很迷惑，自己以后該怎么辦，作為家里的頂梁柱，他沒有時間去彷徨，自己必須很快再找份工作。迫于生計(jì)，楊新文開始四處打工，后來經(jīng)過朋友介紹，他在長沙的一家工地上做起了泥水工。因?yàn)閺男≡谵r(nóng)村長大，又吃苦耐勞，很快楊新文便對砌工的活兒做得得心應(yīng)手了。

雖然楊新文和工友們一樣每天干活，但休息時他卻不是和工友們一起聊天打牌，而是喜歡研究工地上各式各樣的大機(jī)械。一天，當(dāng)他看到工地上的挖土機(jī)一次能挖土幾百斤時，想到了自己做的粉墻的工作。一臺挖土機(jī)一天的工作效率抵得上近百個挖土工一天的工作量，但成本卻是大大降低了，而粉墻工人們一天到晚累死累活卻做不了多少工作量。楊新文突發(fā)奇想，要是能夠研究出一種粉墻的機(jī)器，能夠一次粉刷幾個平方就好了，既輕松又節(jié)約了勞動力。楊新文興奮地把自己的想法告訴工友們，遭到的卻是他們當(dāng)頭的一盆冷水，工友們奚落他是異想天開，做白日夢。但是楊新文堅(jiān)信自己的想法會有實(shí)踐的一天。打擊并不能阻擋他堅(jiān)定的決心，他鐵了心要自己研究粉墻機(jī)器。為了弄明白一些機(jī)械理論問題，他一有時間就跑去書店買相關(guān)書籍，抓住下工后的所有空余時間來看書。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四季輪回了，楊新文仍然堅(jiān)持自己的夢想沒有放棄。

在一次施工過程中，臨時要改設(shè)計(jì)，而設(shè)計(jì)單位卻找不到人，工地老板急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，耽誤一天就要影響工程的進(jìn)度?？吹竭@種情況，楊新文毛遂自薦，但在場的人都用不相信的眼光看著他，連工地老板也半信半疑。然而情況緊急，老板也只能把死馬當(dāng)成活馬醫(yī)。三個小時后，當(dāng)楊新文把改好的設(shè)計(jì)圖送到工地老板的手上時，老板驚呆了，他沒想到一個毫不起眼的小工居然可以做出工程師才能設(shè)計(jì)出來的圖紙。老板對楊新文的設(shè)計(jì)十分滿意，決定給他500元的獎金。可是老實(shí)的楊新文就是不肯接受，他覺得老板能夠讓自己來設(shè)計(jì)，就是對自己莫大的信任。正是因?yàn)闂钚挛牡氖炙嚭茫擞终\懇，因此工地老板開始對他另眼相看，后來就將墻面粉刷工程全部包給他做。憑著自己的手藝，楊新文做完這項(xiàng)工程后，居然賺了近萬元。

拿著這些辛辛苦苦賺來的血汗錢，楊新文算了一筆賬：按照傳統(tǒng)手工粉墻效率，一個大師傅每天滿打滿算粉刷40m2，如果是糙墻，按每平方2.2～2.8元計(jì)算，收入88元；如按精墻算（還需一小工配合），按每平方4.6～5.2元算，開去小工工資40元，收入160元；一天下來，累得半死，其中的勞動強(qiáng)度可想而知，由于其太累太臟，年輕人都敬而遠(yuǎn)之，現(xiàn)在基本上只剩下那些40～50歲的老師傅了，從而形成了勞動力斷層，造成了當(dāng)前建筑市場泥工大量匱乏，工人難找，工價(jià)上升，成本急劇增加的局面。

如果改用機(jī)器來粉墻，其效率相當(dāng)明顯：一臺機(jī)器兩人操作，配備一個大師傅和一個小工操作，如采用JL2000-B型設(shè)備粉刷，日可粉刷300～500m2（墻體周正，大面積施工可粉500m2，墻體不平或反手墻，日可粉300m2），如做糙墻，按每平方2元計(jì)算，日收入600元，除去小工資50元，凈賺550元；如做精墻，按每平方4.5元計(jì)算，日收入1350元，除去小工工資50元，凈賺1300元。因此而帶來的泥工匱乏問題、成本問題都迎刃而解。根據(jù)來自權(quán)威部門的數(shù)字顯示，全國房地產(chǎn)建設(shè)近年來得到了飛速的發(fā)展.每年都以20%的速度增長，1年幾千億甚至更大的市場需求，使這一領(lǐng)域的投資空前高漲。人有多少，房子就有多少，市場就有多少。于是，楊新文決定要研究出一種粉墻機(jī)械，以便賺到更多的錢。

技術(shù)成就事業(yè)

當(dāng)大家聽說楊新文要放棄那令人誘惑的小包工頭的職務(wù)，而去生產(chǎn)還沒有邊際的粉墻機(jī)時，都笑他是傻子。但是他的這一舉動卻得到了工地老板和家人的支持。為了安心研究，楊新文在長沙市郊租了一間民房，開始按照自己的設(shè)想來制作粉墻機(jī)，他買來鐵絲、鐵板，用傳統(tǒng)工藝做出了樣品。

試驗(yàn)的日子是痛苦的，在那間民房里，楊新文忘記了妻了和孩子，腦子里除了粉墻機(jī)還是粉墻機(jī)，餓了就抓包方便面干啃，渴了就喝點(diǎn)涼水。然而經(jīng)過上百次的試驗(yàn)，還是沒有結(jié)果。楊新文不甘心，既然試驗(yàn)無法找到解決問題的方法，那就把目光轉(zhuǎn)移到理論研究上來。一天，墻角的角尺讓楊新文受到了啟發(fā)，他終于找到了問題癥結(jié)所在，如果把粉墻機(jī)的機(jī)斗設(shè)計(jì)成垂直的斗形，再在兩邊加以鋼絲帶力，用電提升，問題不就解決了。想到了這個問題，他馬上著手就做。

經(jīng)過多次重復(fù)的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)，墻面死角粉刷難的問題終于解決了。如JL2000-D自動粉墻機(jī)是折疊式立桿，進(jìn)出門方便自如，上下全電子紅外線遙控操作，自動上灰、自動升降，設(shè)計(jì)爬升高度為5m，一次成型，厚薄可調(diào)，無落地灰，無需打疤、沖平、搭腳手架等。無論陽、陰角、門窗、柱子完全粉到邊，配備超越離合裝置，減速裝置，鏈條傳動裝置和最先進(jìn)的紅外線電子找平遙控裝置；雙螺旋撥片，壓灰力度更強(qiáng)，粘結(jié)力更好，無論何種墻體，均不會出現(xiàn)空鼓、掉灰等現(xiàn)象。技術(shù)含量非常高。為了防止別人假冒自己的粉墻機(jī)械，楊新文想到了申報(bào)國家專利，目前，自動粉墻機(jī)JL-2000型已申報(bào)國家專利，專利號：200530048958.X200520052448.4，并通過國家權(quán)威部門檢測，檢測號：國質(zhì)監(jiān)驗(yàn)字025號、NO.L0828、(03) 量認(rèn)〈湘〉字Z0321號、C2005-W3702。

楊新文終于如愿以償自主發(fā)明出了粉墻機(jī)，但是產(chǎn)品如何創(chuàng)造出利潤呢？如果單靠自己去宣傳推廣肯定需要大筆的費(fèi)用，資金不足又成了一大難題。就在這時，湖南電器研究所中的長沙巨龍公司聽說楊新文發(fā)明了粉墻機(jī)后，主動找到他，希望他以技術(shù)入股的形式加盟公司，公司授予他項(xiàng)目經(jīng)理的職位。楊新文對市場還比較陌生，但長沙巨龍公司這么看中自己的產(chǎn)品，讓他覺得找到了知音，于是他接受了巨龍公司的條件。

“粉墻機(jī)是一種新產(chǎn)品，不可能和其它代理商一樣把攤子鋪得很開，所以，自己只能改變傳統(tǒng)的銷售方式，減少中間渠道，直接和買家聯(lián)系，才能有所發(fā)展”，在開始跑市場，拓展業(yè)務(wù)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前，楊新文先仔細(xì)地分析了自己的實(shí)際情況。得出上面這個結(jié)論后，他把目光投向了農(nóng)村。如今農(nóng)村生活日益富裕，許多人都蓋起了高樓，正是需要粉墻機(jī)的時候。因此他選擇了幾個地區(qū)親自跑市場，了解需求情況。

為了讓更多人知道粉墻機(jī)的效率，楊新文在農(nóng)村都是做現(xiàn)場示范。每到一處，他就讓粉墻機(jī)使出自己的粉墻技藝，看到粉墻機(jī)粉刷的效果出奇的好，現(xiàn)場的工頭和農(nóng)民朋友無不拍手稱贊，紛紛叫絕。在大家認(rèn)可了自己的產(chǎn)品后，楊新文向他們散發(fā)了自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年楊新文就建立了大約100多家的農(nóng)村分銷終端網(wǎng)絡(luò)，取得了眾多農(nóng)村工地承包商的支持。

有一次，楊新文帶著一位工程師去談項(xiàng)目，途經(jīng)一個建筑工地時看見民工正在粉墻，于是楊新文停下車前去觀察人工粉墻的質(zhì)量?？吹矫窆兎蹓τ致€返工，楊新文便找到工地老板說：“老板，你們?nèi)斯し蹓Φ乃俣忍?，試試我們廠的粉墻機(jī)吧?！蹦俏还さ乩习屣@得很驚訝，他曾經(jīng)聽說過粉墻機(jī)但從沒見到過，因此愿意先嘗試一下。于是楊新文打電話到公司，送來了一臺粉墻機(jī)。但是工地老板卻面有難色地對楊新文說：“實(shí)在對不起，我身上的錢上午已經(jīng)給民工發(fā)了生活費(fèi)了，明天再給你付錢?！卑吹览?，對方是應(yīng)該當(dāng)場付款的，可是楊新文把手一擺，說沒關(guān)系，明天派業(yè)務(wù)員來拿就是。跟在楊新文身邊的工程師一聽十分驚訝，他怎么也沒料到楊新文會把一臺機(jī)器交給一個素味平生的工地老板。上車后工程師不無擔(dān)憂地對楊新文說：“明天他不給錢怎么辦？要是把你的機(jī)器弄壞了還不承認(rèn)怎么辦?！钡菞钚挛慕^對相信自己的產(chǎn)品，只要看過粉墻機(jī)的效果幾乎沒有不買產(chǎn)品的。果然第二天一早，那位工地老板就來到楊新文的公司，不僅付了昨天的款還又買了一臺粉墻機(jī)。

此后，由湖南省機(jī)械研究院、長沙巨龍機(jī)械技術(shù)有限公司、巨龍建筑機(jī)械設(shè)備廠共同合作，由從事建筑機(jī)械研究制造多年的高級工程師帶領(lǐng)組織科研組的全體工作人員的共同努力，研制出了更先進(jìn)的巨龍機(jī)械JL-2000型全自動粉墻機(jī)。JL-2000型抹灰粉墻機(jī)開啟了建筑機(jī)械的先河，同時解決了當(dāng)前的建筑機(jī)械領(lǐng)域行業(yè)中的抹灰表面不平整、灰漿泥浪費(fèi)大、提升器笠不到位的問題。該機(jī)械設(shè)備由電能轉(zhuǎn)向機(jī)械動能、由機(jī)械主動能帶向反力能使灰沙漿平整拖在墻面。適合各種內(nèi)外墻面砂灰漿、水泥漿、石灰膏、水泥稀料的抹平和壓光，拆動自如，無需腳手架。并且?guī)в猩炜s裝配，升降調(diào)整方便，可代替腳手架進(jìn)行人工吊頂抹灰。一次粉墻抹灰寬度為0.3米—1米，高度3米以上自調(diào)，厚薄自調(diào)，一次成型。時效為3平方米/分鐘，速度比人工提高10-15倍，每日粉墻300㎡—1000㎡，達(dá)到國家建筑施工標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)重100kg、拆裝移動簡單、一次成型無落地灰、不需腳架、寬度薄度自控可調(diào)，適用多種灰料作業(yè)，是廣大建筑施工人員的好幫手。

永不停息的賺錢永動機(jī)

“一天能粉多少平方”、“一天能賺多少錢”，在一次全國建筑機(jī)械新產(chǎn)品展示會上，長沙巨龍公司生產(chǎn)的“巨龍粉墻機(jī)”出盡了風(fēng)頭。

當(dāng)巨龍粉墻機(jī)在現(xiàn)場給廣大參會者現(xiàn)場演示粉墻機(jī)的粉墻效果時，引來了許多參會者的極大興趣，他們紛紛前來觀看，把長沙巨龍公司的展地圍了個嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。圍觀的人你一言我一語地發(fā)問，讓長沙巨龍公司的工作人員忙得不可開交，與一些展地的冷清形成了強(qiáng)烈的對比。由于巨龍牌系列全自動粉墻機(jī)質(zhì)量過硬，效果當(dāng)場可見，所以買者如云。為了讓顧客在價(jià)格上買得放心，楊新文對巨龍牌系列全自動粉墻機(jī)品種型號進(jìn)行了全國統(tǒng)一銷售價(jià)格定價(jià)：如JL2000-A型：大眾普及型，價(jià)格3980元；JL2000-B型：大眾升級型，價(jià)格4980元；JL2000-C型：粉刷寬度可調(diào)可控式門閘型，價(jià)格5980元；JL2000-D型：折疊式紅外線全電子搖感找平型，價(jià)格6980元。

河南鄭州人李揚(yáng)接到了一個小小的粉刷業(yè)務(wù)。由于任務(wù)很急人手不夠，他又從家鄉(xiāng)請了一些人來幫忙。工程完成一半時，一位老鄉(xiāng)告訴他湖南長沙巨龍公司有一種全自動的粉墻設(shè)備，使用這種機(jī)器粉墻質(zhì)量好，效率高，同時大大減輕勞動強(qiáng)度。于是他決定到公司去看看這種粉墻機(jī)器的實(shí)際效果。楊新文經(jīng)理親自帶他現(xiàn)場觀看了最新產(chǎn)品的粉刷效果，粉刷過程全部智能化，粉刷效果好，質(zhì)量高，效率快，輕松省事。李揚(yáng)干了多年的泥水活，他一眼就看出了這機(jī)器的份量。根據(jù)自己的實(shí)際情況，他購買了一臺比較實(shí)用的JL2000-C型：粉刷寬度可調(diào)可控式門閘型，價(jià)格5980元。返回廣東后的第三天，李揚(yáng)收到了長沙巨龍公司發(fā)來的粉墻機(jī)。使用粉墻機(jī)后，本來一個月的工期不到半個月就完成了，而且效果比手工還要好。工地老板見李揚(yáng)做事有魄力，又給他介紹了另外一筆粉刷業(yè)務(wù)。就這樣，一傳十，十傳百，許多工地老板主動找到他，一時間，他忙得不可開交。后來他又在巨龍公司購買了一臺粉墻機(jī)，生意還是非常火爆?，F(xiàn)在，由于業(yè)務(wù)做得很大，加上機(jī)器使用得很順手，李揚(yáng)一天可賺近1000元。

為了讓全國的中小建筑老板賺上一桶金，公司決策層適時地制訂各級代理商招商政策和經(jīng)銷商招商政策：省級總代理（含直轄市）：首批提貨20臺，享受省級代理供貨價(jià)格；享受總廠廣告宣傳效應(yīng)，享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)政策，享受年度總廠返點(diǎn)返利優(yōu)惠政策；免代理費(fèi)、保證金。地市級總代理：首批提貨10臺，享受地市級代理供貨價(jià)格，享受總廠廣告宣傳效應(yīng)，享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)政策，享受年度總廠返點(diǎn)返利優(yōu)惠政策，免代理費(fèi)、保證金；縣級總理：首批提貨5臺，享受縣級代理供貨價(jià)格，享受總廠廣告宣傳效應(yīng)，享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)政策，享受年度總廠返點(diǎn)返利優(yōu)惠政策，免代理費(fèi)、保證金。

由于項(xiàng)目投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快、利潤豐厚，不論消費(fèi)者還是投資者都聞風(fēng)而來，爭相試用、加盟代理。公司實(shí)行招商加盟以來，電話咨詢和考察者絡(luò)繹不絕，索要資料者更是雪片般涌至，來自全國各地的加盟商真是擠破了門檻。浙江省溫州市劉老板順利成為代理商以后，努力開拓市場，每天深入到建筑工地，詳細(xì)為粉墻工人介紹全自動粉墻機(jī)與傳統(tǒng)抹灰粉墻的不同，并免費(fèi)試用，取得了不錯的口啤，銷售狀況一片光明，每天咨詢電話不斷，前去參觀操作者一天最高達(dá)到三十多批，到目前為止已銷售了JL-2000型全自動粉墻機(jī)50多臺，六天前訂購的18臺機(jī)器又已銷售一空。前不久，劉老板喜氣洋洋的來到公司，與技術(shù)師小陳交流了使用經(jīng)驗(yàn)，再次訂購了20臺機(jī)器，對公司領(lǐng)導(dǎo)為他提供了一條致富之道感激不已，發(fā)自內(nèi)心地說：“巨龍粉墻機(jī)如今真是一臺永不停息的賺錢永動機(jī)啊！”看著代理商加盟不久就賺了大錢，楊新文心里感到非常高興。

為適應(yīng)公司發(fā)展需要，公司還注冊了www.hnjljx.com的網(wǎng)站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網(wǎng)站點(diǎn)擊率非常高，網(wǎng)上人氣很旺。同時公司還給予代理商6大市場支持：廠家支持、廣告支持、物流支持、代辦托運(yùn)?？蔀榇砩烫峁┓奖?、快捷的物流配送服務(wù)，使每一個代理商均能及時地收到貨物，無任何后顧之憂、營銷支持：在向代理商提供贏利營銷方案，開通咨詢熱線和專業(yè)網(wǎng)站，解決代理商在經(jīng)營中的實(shí)際問題，以保證高效率經(jīng)營、代理支持：公司嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域獨(dú)家代理保護(hù)政策，每省、市、縣各設(shè)一家獨(dú)家代理商、售后支持：公司嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域獨(dú)家代理保護(hù)政策，每省、市、縣各設(shè)一家獨(dú)家代理商。

回想起自己的創(chuàng)業(yè)路，楊新文感慨萬分：還是蒙牛公司董事長牛根生說得好，這個世界不是有錢人的世界，也不是有權(quán)人的世界，這個世界最終將是有心人的世界。世界上任何一個傻瓜，不管他有多么傻，只要照著一個點(diǎn)去做事情，總能做出點(diǎn)成績，我之所以能將粉墻機(jī)做好，關(guān)鍵是在創(chuàng)業(yè)過程中，無論遇到什么困難，我都沒有放棄。

【創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時】

普通投資者如何投資全自動粉墻機(jī)

自全自動粉墻機(jī)推廣上市以來，電話咨詢和考察者絡(luò)繹不絕，索要資料者更是雪片般涌至，針對眾多咨詢者關(guān)注的關(guān)于產(chǎn)品和招商政策的問題，本刊特約公司巨龍機(jī)械JL-2000型抹灰粉墻機(jī)械專利發(fā)明人楊新文就此作出如下答疑：

記者：請問自動粉墻機(jī)的市場有多大？

楊新文：根據(jù)來自權(quán)威部門的數(shù)字顯示，全國房地產(chǎn)建設(shè)近年來得到了飛速的發(fā)展，每年都以20%的速度增長，1年幾千億甚至更大的市場據(jù)求，使這一領(lǐng)域的投資空前高漲。在這背景下，全自動粉墻機(jī)的橫空出世就剛好滿足了這一需求?？傊?，人有多少，房子就有多少，市場就有多少。

記者：請問自動粉墻機(jī)的贏利有多大？

楊新文：一臺機(jī)器兩人操作，配備一個大師傅和一個小工操作，如采用JL2000-B型設(shè)備粉刷，日可粉刷300~500m2（墻體周正，大面積施工可粉500m2，墻體不平或反手墻，日可粉300m2），如做糙墻，按每平方2元計(jì)算，日收入600元，除去小工工資50元，凈賺550元；如做精墻，按每平方4.5元計(jì)算，日收入1350元，除去小工工資50元，凈賺1300元。因此而帶來的泥工匱乏問題、成本問題都迎刃而解，也帶來了以下一個一目了然的等式：一臺機(jī)器可以取代10個人，甚至更多；一臺機(jī)器5天收回全部投入；一臺機(jī)器減少成本40%；一臺機(jī)器節(jié)省灰料50%。

記者：巨龍機(jī)械JL-2000型抹灰粉墻機(jī)械產(chǎn)品的特色和適用范圍？

楊新文：1、適合各種內(nèi)外墻面砂灰漿、水泥漿、石灰膏、水泥稀料的抹平和壓光，拆動自如，無需腳手架。2、帶有伸縮裝配，升降調(diào)整方便，可代替腳手架進(jìn)行人工吊頂抹灰。3、一次粉墻抹灰寬度為0.3米—1米，高度3米以上自調(diào)，厚薄自調(diào)，一次成型。4、時效為3平方米/分鐘，日粉墻可達(dá)300-1000平方米左右，相當(dāng)于人工的15倍。5、節(jié)省灰料25%左右。6、墻面垂直度≤3㎜，達(dá)到工程施工標(biāo)準(zhǔn)。7、主機(jī)外型尺寸：1000㎜×500㎜×300㎜，重量100㎏。電源：1.5KV三相或單相電源。

記者：巨龍公司對代理商有哪些要求？

楊新文：1、省級或直轄市獨(dú)家實(shí)施許可：一次性提貨20臺以上。2、地級獨(dú)家實(shí)施許可：一次性提貨10臺以上。3、縣級獨(dú)家實(shí)施許可：一次性提貨5臺以上。4、另需樣品一律按3980元/臺，各代理者一律按2980元/臺，來人、來電聯(lián)系或匯款到本公司，款到發(fā)貨。

記者：巨龍機(jī)械是全國統(tǒng)一定價(jià)嗎？

楊新文：是的，巨龍機(jī)械是全國統(tǒng)一定價(jià)，保證各地的代理商公平競爭。巨龍牌系列全自動粉墻機(jī)品種型號及全國統(tǒng)一銷售價(jià)格為：

JL2000-A型：大眾普及型，價(jià)格3980元；

JL2000-B型：大眾升級型，價(jià)格4980元；

JL2000-C型：粉刷寬度可調(diào)可控式門閘型，價(jià)格5980元；

JL2000-D型：折疊式紅外線全電子搖感找平型，價(jià)格6980元。

記者：巨龍公司的經(jīng)銷商招商政策有哪些？

楊新文：巨龍公司的經(jīng)銷商招商政策有以下幾種：

1、特約經(jīng)銷商。在建筑行業(yè)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢資源者，如自身設(shè)備需求量大，可附帶設(shè)備銷售的，經(jīng)本人申請、總廠審核，授權(quán)確定為特約經(jīng)銷商，享受特約經(jīng)銷商供貨價(jià)格和支持政策，但不享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)政策，也無任何指標(biāo)考核；

2、經(jīng)銷商。部分已在我廠采購了設(shè)備的應(yīng)用商，看好產(chǎn)品發(fā)展前景和市場，但迫于資金有限，可從第二臺提貨起享受經(jīng)銷商供貨價(jià)格；但不享受獨(dú)家區(qū)域保護(hù)政策，也無任務(wù)考核指標(biāo)，如達(dá)到一定銷售數(shù)量，則自動升格為特約經(jīng)銷商，并予授權(quán)授牌；

3、應(yīng)用商。應(yīng)用商理應(yīng)按全國統(tǒng)一價(jià)格供貨，沒有代理商的地方，由總廠直接供貨，如個別應(yīng)用商需求數(shù)量大，可享受特約經(jīng)銷商優(yōu)惠供應(yīng)價(jià)格，具體按需求數(shù)量可面談。個體經(jīng)營者、泥工師傅和單位需求我廠設(shè)備試用或應(yīng)用的，統(tǒng)稱為應(yīng)用商，我廠按全國統(tǒng)一銷售價(jià)格給予供貨，如有代理商的地方，由代理商按照全國統(tǒng)一價(jià)格供貨，沒有代理商的區(qū)域，由總公司直接供貨，如個別應(yīng)用商需求量大，可以享受特約經(jīng)銷商優(yōu)惠供應(yīng)價(jià)格，具體按照需求數(shù)量可以面談。

記者：請問巨龍公司有哪些市場支持？

楊新文：巨龍公司有以下市場。1、廠家支持。粉墻機(jī)的發(fā)明更是一場建筑粉刷產(chǎn)業(yè)的革命，本公司為扶持代理商的銷售渠道的建設(shè)，將給予全方位的支持。2、廣告支持：選擇紙媒體《現(xiàn)代營銷》、《大眾投資指南》、《今日財(cái)富》、《生意經(jīng)》、《創(chuàng)業(yè)》等財(cái)經(jīng)報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)作品牌宣傳。3、物流支持：代辦托運(yùn)?？蔀榇砩烫峁┓奖?、快捷的物流配送服務(wù)，使每一個代理商均能及時收到貨物，無任何后顧之憂。4、營銷支持：在向代理商提供贏利營銷方案，開通咨詢熱線和專業(yè)網(wǎng)站，解決代理商在經(jīng)營中的實(shí)際問題，以保證高效率經(jīng)營。5、代理支持：公司嚴(yán)格實(shí)施區(qū)域獨(dú)家代理保護(hù)政策，每省、市、縣各設(shè)一家獨(dú)家代理商。6、售后支持：巨龍公司將執(zhí)行統(tǒng)一的代理商技術(shù)免費(fèi)培訓(xùn)，并且售后質(zhì)量三包。

湖南長沙市巨龍機(jī)械技術(shù)有限公司

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乘車路線：火車站乘坐803在省機(jī)械設(shè)計(jì)院下往前走50米即可，104路車在猴子石路口（橋頭），往東走200米即可，汽車南站、汽車西站都乘坐152路車在橋頭站下往東走200米即可。