單美云

下午4點(diǎn)，一群小學(xué)生經(jīng)過(guò)臺(tái)灣北縣的“勝星昆蟲(chóng)生態(tài)館”，被爬在樹(shù)干上的長(zhǎng)戟大兜蟲(chóng)吸引，“它在吃果凍耶!那邊還有好大一只，好酷喔!”對(duì)獨(dú)角仙和鍬形蟲(chóng)的種類，小朋友們?nèi)鐢?shù)家珍，越聊越興奮。

昆蟲(chóng)館創(chuàng)辦人黃仕杰見(jiàn)小朋友看得起勁，趨前介紹店里體型較大的鍬形蟲(chóng)及飼養(yǎng)方法。他說(shuō)：“這些昆蟲(chóng)原本就生活在大自然，所以我在店門口以綠樹(shù)造景，昆蟲(chóng)放在樹(shù)干上，讓大家就近觀察它的習(xí)性，這是我開(kāi)店除了做生意，也想做的生態(tài)教育?！?/p>

結(jié)束荒唐興趣創(chuàng)業(yè)

黃仕杰和游勝同兩個(gè)昆蟲(chóng)迷，去年合伙開(kāi)設(shè)昆蟲(chóng)館，由于鄰近七八所中小學(xué)，吸引了許多玩家和家長(zhǎng)帶小朋友購(gòu)買。昆蟲(chóng)價(jià)格依體型大小、稀有度和飼養(yǎng)難易度區(qū)分，從50元的幼蟲(chóng)到上萬(wàn)元的成蟲(chóng)都有，其中，又以長(zhǎng)戟大兜蟲(chóng)(赫克利斯鍬形蟲(chóng))最受歡迎?，F(xiàn)每月?tīng)I(yíng)收22萬(wàn)元，凈利10萬(wàn)元。

初中學(xué)歷的黃仕杰，當(dāng)過(guò)廚師、賣過(guò)檳榔，也混過(guò)黑道，還曾開(kāi)過(guò)賭場(chǎng)。14年前的一場(chǎng)意外，讓他失去右手四根手指頭?！澳菚r(shí)，我白天在市場(chǎng)幫忙送豬肉，下午賣鞋子，晚上還得顧賭場(chǎng)，整天幾乎沒(méi)睡覺(jué)，有一次精神不濟(jì)，絞豬肉時(shí)，整只右手卷進(jìn)去……”

住院半年，黃仕杰意識(shí)到人生不能再荒唐下去，出院后，他找到名牌包貿(mào)易商的業(yè)務(wù)工作。一次下班后，友人帶他去貓空抓獨(dú)角仙，耗了幾個(gè)小時(shí)，終于在路燈下抓到一只獨(dú)角仙，也展開(kāi)了他的養(yǎng)蟲(chóng)史。

同好交流千里尋蟲(chóng)

“當(dāng)時(shí)好興奮，覺(jué)得小時(shí)候養(yǎng)昆蟲(chóng)的記憶又回來(lái)了?！睆拇艘院螅S仕杰開(kāi)始迷上抓昆蟲(chóng)、養(yǎng)昆蟲(chóng)。

黃仕杰說(shuō)，大多數(shù)成蟲(chóng)壽命只有二三個(gè)月，必須靠繁殖下一代，才能繼續(xù)養(yǎng)殖，所以養(yǎng)育過(guò)程很重要，例如獨(dú)角仙的幼蟲(chóng)，喜歡在高發(fā)酵的腐植土里生長(zhǎng)約六至八個(gè)月，它們喜歡吸食樹(shù)液或果凍，成蟲(chóng)體型的大小，決定在幼蟲(chóng)。

為了養(yǎng)昆蟲(chóng)，黃仕杰上網(wǎng)查資料，或去老字號(hào)的木生昆蟲(chóng)館請(qǐng)教，在那里結(jié)交了許多同好。漸漸地，他飼養(yǎng)昆蟲(chóng)養(yǎng)到上千只，整個(gè)房間都是一箱箱的飼養(yǎng)箱，還曾為了收集臺(tái)灣各式鍬形蟲(chóng)，跑到北橫、中橫和南橫的偏遠(yuǎn)山區(qū)。

繁殖幼蟲(chóng)穩(wěn)定貨源

6年前，黃仕杰養(yǎng)了十幾對(duì)長(zhǎng)約8．5厘米的牛頭扁鍬形蟲(chóng)，有玩家開(kāi)價(jià)3000至5000元。他從此發(fā)現(xiàn)昆蟲(chóng)商機(jī)在繁殖，于是開(kāi)始業(yè)余賣昆蟲(chóng)，每個(gè)月光賣昆蟲(chóng)就有4萬(wàn)至7萬(wàn)元的進(jìn)賬。

去年，黃仕杰的老板周轉(zhuǎn)不靈，把他收到的貨款700萬(wàn)元支票，拿去錢莊抵押，最后人卻跑了。錢莊和下游廠商追著黃仕杰討債，他將所有能變賣的家當(dāng)全都賣了，最后還差30萬(wàn)元，只好忍痛將心愛(ài)的昆蟲(chóng)及養(yǎng)殖工具全賣了，總算還清債務(wù)。

“那時(shí)，老婆剛懷孕，我的工作卻沒(méi)了，在我人生最失意的時(shí)候，碰到游勝同，他鼓勵(lì)我開(kāi)昆蟲(chóng)店，于是我決定放手一試?！?/p>

學(xué)區(qū)開(kāi)店緊抓客層

黃仕杰和游勝同找店面時(shí)，相中三重的重陽(yáng)路，游勝同分析：“附近500米內(nèi)，有四所小學(xué)，三四所中學(xué)，學(xué)生們又有自然和生物課，要觀察昆蟲(chóng)生態(tài)，所以一定有商機(jī)。”

一開(kāi)始，他們鎖定親子族群和玩家，所以主推價(jià)格較低的昆蟲(chóng)幼蟲(chóng)或較大型成蟲(chóng)，結(jié)果小朋友一聽(tīng)到幼蟲(chóng)要養(yǎng)六至八個(gè)月才能變成蟲(chóng)，便打退堂鼓，所以看的人多、買的很少，單月進(jìn)帳僅5萬(wàn)多元。

二個(gè)月后，黃仕杰調(diào)整方向，他引進(jìn)一些二三千元以內(nèi)的平價(jià)成蟲(chóng)，及腐植土等耗材周邊商品，“因?yàn)橛紫x(chóng)的飼養(yǎng)過(guò)程太長(zhǎng)了，小朋友等不及，畢竟吸引他們的還是成蟲(chóng)?！?/p>

“勝星”開(kāi)店不久，附近有二三家寵物店也兼賣昆蟲(chóng)，因此面臨同業(yè)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，“我們以提高售后服務(wù)來(lái)因應(yīng)，如果在飼養(yǎng)昆蟲(chóng)上有任何問(wèn)題，可以來(lái)我們店里交流，或代做標(biāo)本。”漸漸地，勝星以昆蟲(chóng)專業(yè)建立特色，生意逐漸爬升至目前的22萬(wàn)元營(yíng)收。

為做出市場(chǎng)區(qū)隔，黃仕杰打算今年暑假開(kāi)始，推出昆蟲(chóng)親子營(yíng)，“二樓準(zhǔn)備做教室，師資方面也不是問(wèn)題，只有建立專業(yè)形象，才能立于不敗之地?！?責(zé)任編輯／袁紅)

成功關(guān)鍵

黃仕杰以飼養(yǎng)昆蟲(chóng)十多年經(jīng)驗(yàn)投入開(kāi)店，店家營(yíng)造昆蟲(chóng)在綠樹(shù)上爬行的自然生態(tài)，成功吸引目光，加上自行繁殖昆蟲(chóng)，可降低成本。

意見(jiàn)

1、繁殖昆蟲(chóng)，需要專業(yè)知識(shí)和能力，加上即將開(kāi)張的生態(tài)教室，需要人力支援，目前一名店員忙不過(guò)來(lái)，可從同好或校園相關(guān)科系里求才。

2、規(guī)劃主題式活動(dòng)，吸引玩家及親子，也可推廣昆蟲(chóng)常識(shí)。