題記：

無論是自然資源還是地域條件，河南長垣都不具備發(fā)展重工業(yè)優(yōu)勢。一個位于中原腹地、黃河西岸的長垣，地下既沒有礦產(chǎn)資源，地上也沒有鋼鐵企業(yè)，周邊沒有大型起重機械生產(chǎn)廠家和科研單位，沒有國家投資支持，也沒有大城市的帶動，這片曾經(jīng)極度貧瘠的土地卻孕育了全國最大的起重機械企業(yè)集群——長垣起重工業(yè)園，并取得驕人成績：

2006年4月，河南長垣起重工業(yè)園被國務院批準為特色工業(yè)園區(qū)。2006年11月8日，園區(qū)被中國重型機械工業(yè)協(xié)會正式命名為“中國起重機械之鄉(xiāng)”。

2006年12月，在北京舉辦的“中國長垣起重產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上，在全國起重機械行業(yè)，河南長垣中小型起重機銷量已占到全國市場的50%以上，年銷售額超過50億元，成為全國規(guī)模最大、型號最全的起重機械及配件交易集散地。

目前，園中諸多企業(yè)已被農(nóng)業(yè)部驗收為大中型企業(yè)。并取得ISO9001:2000質量管理體系認證。園區(qū)作為河南首批四家民營科技園區(qū)之一，已逐步走上了科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人口資源充分利用的新型工業(yè)之路。

面對長垣起重工業(yè)園在特殊環(huán)境下取得的不平凡成績，記者采訪了長垣起重工業(yè)園，探索出了長垣起重工業(yè)園發(fā)展之路。

河南長垣一度被稱為“農(nóng)業(yè)大縣”。起重機械產(chǎn)業(yè)起步于上世紀70年代末，經(jīng)過30多年發(fā)展整合，已形成產(chǎn)業(yè)集聚和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，計劃經(jīng)濟時代，國家、省、地（市）都沒有在這里建過工廠，工業(yè)投資幾乎為零。然而，在這種“零資源”條件下，長垣卻從民營經(jīng)濟土壤中，奇跡般地蔓延叢生出了五大產(chǎn)業(yè)群。如果從這塊土地上空俯視，將會看到色彩斑斕、塊狀分明的“經(jīng)濟馬賽克”——東部是防腐業(yè)，西部是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，南部是起重機生產(chǎn)基地，北部是衛(wèi)生材料產(chǎn)區(qū)，中部的縣城則集中了烹飪、建筑等第三產(chǎn)業(yè)。其中，起重機械是長垣第一大支柱產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過近30年發(fā)展，長垣起重產(chǎn)業(yè)已形成一個以起重工業(yè)園區(qū)為中心，輻射周邊13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的龐大企業(yè)群：有整機生產(chǎn)企業(yè)100多家，各種配件生產(chǎn)企業(yè)900多家，從業(yè)人員4.5萬人。2006年11月，中國重型機械工業(yè)協(xié)會將“中國起重機械之鄉(xiāng)”稱號授予了長垣。

“史前”狀態(tài)

在長垣，流傳著“一把錘子打造一個起重產(chǎn)業(yè)”的說法。這句話形象濃縮了長垣起重產(chǎn)業(yè)肇始于民間修補業(yè)的歷史。上世紀70年代，起重業(yè)在長垣萌芽。河南巨人起重機有限公司董事長韓紅軍總結說：“這是窮則思變的結果?！彼@樣描述起重業(yè)在長垣落地生根的過程：“最早是那些外出謀生的手藝人，在鋦鍋鋦碗鋦盆時偶然結識了做手拉葫蘆的師傅，并受雇于他們，負責扛修理用的工具包?？傅臅r間久了，見的多了，自己慢慢就會了，于是開始自己做。親戚帶親戚，朋友帶朋友，漸漸做的人就多起來。一開始是維修手拉葫蘆，經(jīng)過一段時間的積儲，一部分人返鄉(xiāng)建起了家庭作坊式的小型修理廠，進行各種零配件的翻修、加工和仿制，并逐漸開始生產(chǎn)整機。后來，做手拉葫蘆的人越來越多，不掙錢了，大家就開始做電動葫蘆，也是從維修開始，然后做配件，最后做整機。再后來，做電動葫蘆也不掙錢了，因為電動葫蘆是和梁配套的，大家就開始做梁。就這樣不斷拓展產(chǎn)品種類，不斷擴大規(guī)模，做到了今天的地步?！?/p>

不難看出，長垣的起重業(yè)基本上是自然發(fā)展而形成的。長垣起重工業(yè)園區(qū)管委會辦公室副主任李鵬介紹說：“早期，在一部分人返鄉(xiāng)建廠的同時，另一部分人則充當起業(yè)務員的角色，在外跑客戶，拉訂單。這樣，逐漸就形成了一些人在家專事生產(chǎn)，一些人常年在外專跑合同的分工格局。這就是長垣起重機械工業(yè)的雛形?！?/p>

隨著起重業(yè)的發(fā)展，在長垣城南一帶的農(nóng)村集貿(mào)市場，先后出現(xiàn)了起重機械配件交易活動。為此。當?shù)卣皶r引導專業(yè)市場與農(nóng)貿(mào)集市脫鉤，有意識地改變過去那種逢集匯聚、聚后人散的露水形式，逐步形成了長年經(jīng)營、管理有序的固定場所。

從整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，農(nóng)民企業(yè)家和地方政府對集群的成長產(chǎn)生了極大影響。一批具有企業(yè)家精神的創(chuàng)富帶頭人是驅動集群發(fā)展最主要的力量；而沒有當?shù)卣闹С趾鸵龑?，長垣起重業(yè)似乎也很難擺脫“自然增長狀態(tài)”。

政府“執(zhí)政”

如果把深厚的民營經(jīng)濟傳統(tǒng)看成是長垣起重工業(yè)崛起的“土壤”，那么，政府的政策支持和引導則是“氣候”。一位當?shù)卣賳T告訴記者，由于長垣土地貧瘠，過去百姓生活清苦，因此，歷屆政府對群眾發(fā)展民營經(jīng)濟都采取了寬容的態(tài)度。改革開放以來，當?shù)毓膭?、支持民營經(jīng)濟發(fā)展的政策從來沒有改變，敢富、爭富的觀念在長垣深入人心。

在長垣起重業(yè)發(fā)展的早期，當?shù)卣瓦m時確立了“個體起步、股份推進、突出特色、規(guī)模經(jīng)營”的發(fā)展思路，引導企業(yè)從作坊式生產(chǎn)逐步向集約式經(jīng)營過渡。針對長垣外出務工經(jīng)商人員多的特點，又實施了旨在吸引資金、人才、信息、技術和項目回鄉(xiāng)的“回歸工程”，進一步壯大了本地起重機械產(chǎn)業(yè)。政府甚至還注重引導企業(yè)家的觀念革新。一部分農(nóng)民企業(yè)家在完成原始積累后，滿足于“小富即安”，講排場，比闊氣，政府及時指導他們轉變思想，進行二次創(chuàng)業(yè)，當時喊出的口號是“有錢少存別亂花，快上項目快發(fā)家”。

2003年，河南長垣起重工業(yè)園開建，很多人把它當作長垣起重產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個分水嶺。經(jīng)過20多年發(fā)展，長垣涌現(xiàn)了大大小小近千家起重企業(yè)，這些企業(yè)散布在10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)300多平方公里的范圍內(nèi)，占地多，運輸不便，資源共享度低。當?shù)卣鞗Q定“造園”——通過推動起重及相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的高度聚集，加強規(guī)范管理，合理配置資源，不斷增強自主創(chuàng)新能力，目標則瞄準了“國家級起重裝備制造基地”。

“如今園區(qū)已成為長垣起重產(chǎn)業(yè)的重要載體。” 園區(qū)管委會主任滑學之表示，“下一步，我們將按照產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的要求，推進園區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，在做大、做強、做出特色、做出效益上下功夫，努力把園區(qū)建成國內(nèi)起重行業(yè)的先進聚集區(qū)、科技創(chuàng)新的先導區(qū)和長垣宜居創(chuàng)業(yè)的新城區(qū)?！?/p>

專家指出，長垣起重企業(yè)集群從最初的“貿(mào)易流通時代”起步，到以小型加工業(yè)務為主的家庭作坊開始資本原始積累的“前店后廠時代”，再經(jīng)過十多年發(fā)展，一批經(jīng)營能手二次創(chuàng)業(yè)，開設工廠走向工業(yè)園區(qū)，形成重要的“工業(yè)園區(qū)時代”，如今，正處于從簡單的企業(yè)和產(chǎn)品聚集向高級的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的歷史性階段。

轉型困境

2000年以后，伴隨國內(nèi)市場需求“井噴”，長垣起重企業(yè)普遍步入快速發(fā)展期。然而，在訂單不斷，生產(chǎn)繁忙的同時，一些長期以來形成的缺陷也逐漸暴露出來：產(chǎn)業(yè)結構不合理，產(chǎn)品技術含量低，創(chuàng)新能力不強，同質化競爭嚴重，傳統(tǒng)營銷模式危機四伏……在長垣，甚至引發(fā)了從決策者到企業(yè)家對未來的集體性擔憂。

一些廠家開始質疑現(xiàn)行的營銷模式。長期以來，長垣的起重企業(yè)都沒有完整的營銷部門，銷售工作主要依靠一支龐大的社會化營銷隊伍。業(yè)務員與企業(yè)之間沒有隸屬關系，他們以企業(yè)的名義去聯(lián)系業(yè)務，然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)業(yè)務員的訂單組織生產(chǎn)。勿庸置疑，這支業(yè)務員大軍為長垣起重產(chǎn)業(yè)的崛起立下了汗馬功勞，而從歷史發(fā)展來看，企業(yè)家與業(yè)務員也是天然的同盟關系，很多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)之前就是業(yè)務員。然而隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，生產(chǎn)企業(yè)與業(yè)務員之間的摩擦卻越來越多。企業(yè)時常感到自身的研發(fā)和生產(chǎn)受制于業(yè)務員提供的訂單，散失了主動性，同時盈利的多部分留給了業(yè)務員，不利于企業(yè)的積累和擴張。另一方面，業(yè)務員也對企業(yè)頗多微詞?！皬S家往往把業(yè)務員看成客戶，產(chǎn)品一賣了之，而業(yè)務員卻要承擔運輸、銷售等環(huán)節(jié)的巨大成本和風險?！?一位客商在接受記者采訪時說。長垣起重園區(qū)管委會辦公室副主任李鵬認為，現(xiàn)有營銷體系的形成具有復雜的歷史原因，可以說是整個長垣起重產(chǎn)業(yè)的基礎，目前盡管出現(xiàn)了很多問題，但仍具有存在的合理性。其變革有賴于整個行業(yè)的進一步發(fā)展。

由低成本和同質化導致的集群內(nèi)同類企業(yè)之間的惡性競爭，則被認為“從根基上動搖了長垣起重業(yè)的未來”。長垣的起重企業(yè)大多發(fā)家于模仿和仿制，一大批小廠通過這種手段迅速投入生產(chǎn)，并發(fā)展壯大。新鄉(xiāng)礦山公司總經(jīng)理閆治安認為，這在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期起到了積極的作用，推動了長垣起重產(chǎn)業(yè)集群的形成。但發(fā)展到現(xiàn)在，“仿冒已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的最大障礙，甚至是殺手?！币患移髽I(yè)生產(chǎn)出一種新產(chǎn)品，如果市場銷路好，大批同類企業(yè)就蜂擁而至，血拼成本，直到把利潤榨干?！熬退阌袑＠偎疽矝]法打?！崩铢i對記者說，“仿冒你的不是一家兩家，而是幾十家甚至上百家。一家一家去打，企業(yè)哪有這些精力？”對知識產(chǎn)權的漠視直接導致了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的缺乏，企業(yè)不愿在技術研發(fā)上投入，而缺少自己的“獨門功夫”，一大批中小企業(yè)就只能在惡性競爭中輪回。它們不可能看到未來。

閆治安認為，或早或遲，長垣起重行業(yè)必將有一次大規(guī)模的洗牌，“掌握整合話語權的只會是真正有實力的企業(yè)。因此，從2006年開始，新鄉(xiāng)礦山公司就有意少接一些訂單，放慢增長速度，而把主要精力放到開發(fā)新產(chǎn)品，打造企業(yè)核心競爭力上來?！彼f，“一方面穩(wěn)步占領現(xiàn)有市場，另一方面推動產(chǎn)品向大噸位、智能化、低消耗方向發(fā)展，這已經(jīng)成為長垣起重行業(yè)大企業(yè)的共識。”

未來憧憬

2006年，河南長垣起重工業(yè)園區(qū)堅持“誠信立人、公正立事、服務立國、發(fā)展立區(qū)、為企業(yè)謀發(fā)展，讓商家創(chuàng)造財富”理念。在園區(qū)管委會召開的2007年度園區(qū)工作會議上，提出了未來五年“建設創(chuàng)新型和諧社會示范區(qū)”目標。其核心內(nèi)涵就是把河南長垣起重工業(yè)園區(qū)建設成為創(chuàng)新能力強、生活品質高、資本密集、科技密集和產(chǎn)業(yè)密集的示范區(qū)，重點做好產(chǎn)業(yè)集群、創(chuàng)新環(huán)境、人才聚集、和諧文化等方面的文章。

園區(qū)建設者憧憬著明天的燦爛，破解著發(fā)展的難題，規(guī)劃著未來的藍圖，力爭盡快把起重園區(qū)建成經(jīng)濟發(fā)達、特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美、配套齊全、社會穩(wěn)定，集創(chuàng)業(yè)、生產(chǎn)、營銷、物流、居住、娛樂、生活、發(fā)展為一體的一流現(xiàn)代化綜合性園區(qū)。