“以物易物”是一種原始的交易形式，隨著貨幣交易的出現(xiàn)，這種交易形式早已被大家遺忘，通常我們只能在教科書里才能看到了。而今，則“別針換別墅”的新聞卻將“以物易物”推到了網(wǎng)上物品交易的風口浪尖，“只有想不到，沒有換不到”的交易理念席卷大江南北，而這，到底是原始的回歸，還是價值的又一體現(xiàn)呢？一時間，眾說紛紜。那么，“以物易物”到底如何？大家不妨通過筆者的視角探探究竟！

創(chuàng)意實現(xiàn)“夢想”

凱爾·麥克唐納，一個普通的送貨工，通過物品交換網(wǎng)站用一枚特大號的紅色曲別針開始了他的“交換之旅”，在經(jīng)歷了魚形鋼筆、陶瓷門把手、烤爐、發(fā)電機、啤酒桶、舊汽車、唱片錄制合同等16次網(wǎng)絡(luò)交換后(如圖1)，最終換來了一棟兩層別墅的一年居住權(quán)，實現(xiàn)了自己的住房夢想。正是這一“原始”的交易創(chuàng)意，在網(wǎng)上引發(fā)了一場不小的“震動”，不僅在國內(nèi)催生了眾多易物網(wǎng)站的建立，以年輕人居多的論壇也紛紛開設(shè)二手交換板塊，使網(wǎng)民們看到了等值交易和貨幣交易以外的又一交易方式，“變廢為寶，實現(xiàn)夢想”讓人家踴躍躋身“以物易物”的行列，成為了網(wǎng)上炙手可熱的“換客”一族。

探營“換客”一族

“換客”的年齡層次主要集中在18～30歲之間，多為學生或上班族，以北京、上海、廣州三地較為集中。這些用戶消費欲望極強，容易接受新鮮事物，在生活中常有一些自己不需要的物品，但是對別人來說可能有用，把它拿來交換，既提高了物品的利用率，又節(jié)省了買新物品的開支，何樂而不為呢?因此越來越多的用戶加入“換客”一族，在網(wǎng)上置換自己的閑置物品(如圖2)。

對“換存”而言，金錢在交換過程中并不重要，交換的目的不在于等值交換，而是個人對交換物品的需要和喜好。因此，在各大易物網(wǎng)站上，手機換MP3、西服換化妝品……各種稀奇古怪的交換，小到鉛筆、雜志，大至汽車、房產(chǎn)，甚至虛擬的愛心、點子、童年回憶、時間都被發(fā)布到交換物品中，所有想得到的東西都可以拿來交換。

據(jù)Research艾瑞市場咨詢整理的2007年初易物網(wǎng)上的換品分類和數(shù)量來看(如下表)，女士服飾、化妝品和家居用品是最熱門的資源，而移動硬盤、數(shù)碼相機、U盤、MP3、筆記本電腦和各類手機等數(shù)碼產(chǎn)品也是換進換出頻率最高的物品，除此以外，健身卡、運動器材、書籍、玩具、古董字畫都有人在“換出”或“求購”，易物網(wǎng)站就像網(wǎng)絡(luò)上的跳蚤市場，交易種類令人眼花繚亂。

“換客”們不僅僅體會著易物帶來的“變廢為寶”的需求變化，更充分享受了易物的過程中給自己或他人帶來的樂趣和情感，而這也正是“換客”熱衷此道的緣由。

需求決定價值

目前，易物網(wǎng)站主要以個人交換服務(wù)為主，讓網(wǎng)民通過“有什么”和“想換什么”相互商議，確定自己的交換目標。交易換貨的方式也非常簡單，只要將自己準備交換的物品放到網(wǎng)上，再在希望交換物品欄選擇希望的物品，如想換“移動硬盤”、“家居用品”等，就可以等待更換者上門了。

不過，與國外易物網(wǎng)站明確的更換要求相比，國內(nèi)的換客們對自己的需求并沒有概念，很多人在換物時很隨便，筆者在易物網(wǎng)站上看到，換客們新發(fā)布的更換信息，要換的東西基本上“喜歡就好”或者“隨便”等(如圖3)。而這樣的一些交換信息，并不能吸引其它“換客”前來交換物品，這也是為什么不少易物網(wǎng)站只是賺了人氣，卻少了吆喝，成交量偏低的原因。

欣喜與陷阱并存

不過，易物目的的不明確性并不足以導致易物成交量的低迷。春節(jié)長假中，“換客”易物著實火了一把，各地的易物類網(wǎng)站一片繁忙，大家忙著將各種年貨換來換去，不少易物網(wǎng)站還專門開辟了“年貨交換專區(qū)”(如圖4)，臘味八寶、茶葉禮盒、糖酒飲料、化妝品、時裝包、手機、MP3五花八門。當易物交易如火如荼進行時，“換客”們面對誠信和欺詐，同樣也是幾家歡喜幾家愁。

重慶的王小姐這幾天樂開了懷，她今年運氣不錯，在商場購物抽獎中了幾次，光電飯煲就得了三個，春節(jié)單位又發(fā)了一堆年貨，歡樂過后她發(fā)現(xiàn)這些東西并不實用，送人又覺得可惜。于是她在論壇上發(fā)布了易物信息，將電飯煲、茶葉禮盒統(tǒng)統(tǒng)換成了電話充值卡、游泳次卡等物品，王小姐漸漸迷上了以物易物，成為了一個十分活躍的“換客”。

而與王小姐遭遇相比，成都的成先生就沒有那么幸運了，他隨意找了一家易物網(wǎng)站，將朋友贈送的一輛折疊自行車掛了上去，沒過多會，就有人愿意拿自己的移動硬盤更換，這正好是成先生需要的，于是很快就交易了，可硬盤用了沒兩天就“嘎嘎”作響罷工了，成先生再回頭找對方，已經(jīng)杳無音訊了!成先生“竹籃打水一場空”，投訴無門，只好自認倒霉!

而這，在眾多的換客易物交易中屢見不鮮，王、成二位的遭遇并非個例。因此，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為了避免糾紛，“換客”們在易物交易中大多選擇同城交換，方便見貨交易，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，免得壞了心情，還造成財產(chǎn)損失。

多點交錯避危機

“換客”以物易物的初衷是讓閑置的資源得到更加有效的整合和利用，提高物品利用率，為人們處理閑置物品增添了一種新方式(老方式多為：賣掉、扔掉、送掉)，借助網(wǎng)絡(luò)交換平臺將社會閑置資源再利用功能植入網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，符合當前創(chuàng)造“節(jié)約型社會”的時代環(huán)境，但脫離了貨幣價值衡量準繩的網(wǎng)上易物與網(wǎng)上購物不同，網(wǎng)站的注冊門檻很低，網(wǎng)民無需提供身份認證，也不像淘寶、易趣等購物網(wǎng)那樣需要通過嚴格的資信證明才能獲得開店資格，并且不需要依賴支付寶這樣的第三方支付工具，交易相對而言更為原始和簡單，因此用戶只要注冊了網(wǎng)站ID，就可以上網(wǎng)發(fā)布自己換出的物品，再說明自己希望換回的物品即可和他人達成交易意向。由于不涉及金錢，網(wǎng)民在網(wǎng)上找到滿意的物品以后，留言并約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了，這也暴露了易物交易所隱藏的風險，“換客”在交換價值較高的商品時該風險尤為明顯。

正因為如此，許多易物類網(wǎng)站為了應(yīng)對交易危機，紛紛建立賣家的信用體系，其中一些網(wǎng)站也鼓勵買家給賣家評分，如易物網(wǎng)的誠信度，曲別針、換啦同城易物網(wǎng)的信用查看機制等等(如圖5)，以此作為信用指數(shù)。

除此之外，由于以物易物不涉及金錢交換，交換過程必須脫離網(wǎng)站才能實現(xiàn)，不能受到網(wǎng)站提供的中介機構(gòu)保護，如支付寶等，因此一個人易物的次數(shù)和評價只能作為后期交易的參考，而不能作為評判標準。單純地依靠網(wǎng)站建立的線上誠信評價體制并不能確保“換客”的利益不受損失，因而通過易物網(wǎng)交易的風險比購物網(wǎng)要人，交換物品的來源、安全性難以鑒別，所以小編在此特地提醒廣大的“換客”朋友，在交易過程中必須提高警惕，一定要仔細確認交換物品，以免上當受騙；同時，應(yīng)盡量避免異地易物交易，盡可能采用同城交易或使用一些設(shè)定了一定范圍的交易圈，如換啦同城易物網(wǎng)的校園交易等。

最后，小編在此再套用證券交易市場上的一句老話，提醒大家一句：“易物有風險，交易需謹慎”!

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。