東明縣聯(lián)社自今年公司業(yè)務(wù)部成立以來(lái)， 嚴(yán)格操作程序，加大風(fēng)險(xiǎn)防范力度， 強(qiáng)化營(yíng)銷意識(shí)，不斷提高效益觀念，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，取得了顯著成績(jī)，止2006年12月末，累計(jì)辦理貼現(xiàn)132筆，金額35411萬(wàn)元，較去年同期增加19606萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)收入500萬(wàn)元，占全縣信用社各項(xiàng)收入的7.56%，較去年同期增加306萬(wàn)元，創(chuàng)利潤(rùn)126萬(wàn)元，票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)成為該社新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，設(shè)立“防火墻”。一是把好查詢關(guān)。對(duì)票據(jù)內(nèi)容真實(shí)性、復(fù)查真實(shí)性、背書(shū)合法性進(jìn)行認(rèn)定；二是把好辦理關(guān)。堅(jiān)持貼現(xiàn)業(yè)務(wù)由二人以上共同辦理，認(rèn)真審查票據(jù)的真?zhèn)?，?jiān)持客戶手續(xù)齊全，才能辦理；三是把好審查關(guān)。對(duì)貼現(xiàn)申請(qǐng)人的產(chǎn)品購(gòu)銷合同和增值稅發(fā)票認(rèn)真審查，確保其交易的真實(shí)性，防止?jié)L動(dòng)承兌和貼現(xiàn)進(jìn)行長(zhǎng)期融資。

二、引進(jìn)貸款定價(jià)機(jī)制，實(shí)行利率市場(chǎng)化。根據(jù)市場(chǎng)需求，加強(qiáng)對(duì)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)格的分析、研究，綜合票據(jù)貼現(xiàn)申請(qǐng)人和票據(jù)承兌行的資信程度、貼現(xiàn)期限行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，對(duì)不同的客戶采取差異營(yíng)銷策略，實(shí)行差別化報(bào)價(jià)，確定合理的貼現(xiàn)利率。

三、嚴(yán)格規(guī)范環(huán)節(jié)操作程序。根據(jù)《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》等規(guī)章制度對(duì)出票人的資格、資信狀況及農(nóng)村信用社承兌風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)、評(píng)估，明確驗(yàn)票、查詢、審批等各崗位人員職責(zé)和責(zé)任，嚴(yán)格按照程序堅(jiān)持分崗操作，把好票據(jù)質(zhì)量關(guān)，有效杜絕了“假票”的流入和違規(guī)操作的發(fā)生。

四、樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí)，挖掘票源。一是積極收集票據(jù)市場(chǎng)信息，利用同學(xué)、朋友等關(guān)系尋找票源、營(yíng)銷匯票，聯(lián)社黨組也充分利用多方關(guān)系聯(lián)系票源。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把服務(wù)的觸角伸向企業(yè)客戶。組織信貸人員主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，利用貸后檢查、走訪貸戶的機(jī)會(huì)向企業(yè)講解票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)知識(shí)，挖掘票源。對(duì)石化集團(tuán)、洪業(yè)化工集團(tuán)、玉皇公司等一批有實(shí)力的企業(yè)主動(dòng)出擊，通過(guò)走訪，搞好日常服務(wù)，為其量身定制產(chǎn)品，千方百計(jì)攬票源；三是延伸服務(wù)，贏得票源。通過(guò)提供上門(mén)接單、送單、鑒定票據(jù)、提供業(yè)務(wù)咨詢等延伸服務(wù)，與客戶建立深厚的感情，使其匯票主動(dòng)交與我社辦理。

五、廣泛尋求合作伙伴，合理運(yùn)用資金，加大貼現(xiàn)業(yè)務(wù)開(kāi)展力度。通過(guò)開(kāi)展票據(jù)業(yè)務(wù)加大資金運(yùn)用力度，在自身可用資金頭寸充足的情況下，票據(jù)貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)分別與山東省農(nóng)行、濰坊市農(nóng)聯(lián)社、聊城市莘縣農(nóng)聯(lián)社、牡丹區(qū)農(nóng)聯(lián)社、鄄城農(nóng)聯(lián)社、成武農(nóng)聯(lián)社等相繼開(kāi)展了業(yè)務(wù)，做到了廣交朋友、有人情味、靈活性強(qiáng)的票據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思想。