傳統(tǒng)的東西并非一成不變，這里面同樣蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富與商機(jī)。只要我們留心觀察，注重解決人們?nèi)粘Ｉ钪械碾y題，照樣能做成大事業(yè)，從而一舉改變自己的命運(yùn)！

點(diǎn)“豆腐”成金

今年51歲的郭秀坤是黑龍江省雙城市周家鎮(zhèn)東旭村的農(nóng)民。他曾開(kāi)過(guò)豆腐作坊，是四鄰八鄉(xiāng)有名的豆腐制作高手。1992年，他前往大連謀生，后來(lái)開(kāi)了一家收入可觀的飯店。

然而，一個(gè)偶然的事件卻改變了他的命運(yùn)。那是2002年11月的一天，郭秀坤的哥哥、時(shí)任大連市外國(guó)專(zhuān)家局局長(zhǎng)的郭秀武在家招待韓國(guó)和日本的6位專(zhuān)家，特地叫郭秀坤做了一席豆腐宴?？蓻](méi)想到，豆腐宴做好后，幾位專(zhuān)家都不肯下筷品嘗，其中1位日本人臉上露出不屑的神情，說(shuō)道：“中國(guó)生產(chǎn)豆腐使用的凝固劑一直是鹵水和石膏，而這種物質(zhì)對(duì)人體有害，我們?cè)趺闯园?？?/p>

事后，大跌顏面的郭秀坤久久無(wú)法平靜，心想：我國(guó)生產(chǎn)豆腐使用的凝固劑歷來(lái)都是鹵水和石膏，就是世界上也沒(méi)解決這個(gè)難題啊。美國(guó)、韓國(guó)和日本等國(guó)出售的豆腐盡管不添加凝固劑，但這種豆腐由于不凝固，不宜燒制，食用時(shí)口感不好。這些外國(guó)人如此挑剔，不是故意找茬嗎？但他轉(zhuǎn)念一想：國(guó)際上研究無(wú)害豆腐的會(huì)議召開(kāi)了多次，也有許多專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)研究過(guò)，但一直沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，我能不能研制一種無(wú)害的豆腐凝固材料呢？

郭秀坤把飯店交給妻子經(jīng)營(yíng)，自己天天去圖書(shū)館查閱資料。幾個(gè)月后，郭秀坤才從一本書(shū)中獲得了啟發(fā)，書(shū)中記載：始創(chuàng)豆腐術(shù)的漢代淮南王劉安門(mén)下的方士曾用草根熬汁做凝固劑，制作出了潔白細(xì)嫩的豆腐。草根？郭秀坤心想，這不就是中草藥嗎？難道中草藥能當(dāng)豆腐凝固劑？他不由得為自己找到了研究方向而欣喜，開(kāi)始嘗試用多種中草藥進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，還將草藥和《本草綱目》一一對(duì)照，看看對(duì)人體有無(wú)毒副作用。有些草藥的藥性弄不清楚，他就向?qū)＜艺?qǐng)教……

功夫不負(fù)苦心人。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的研究和不斷嘗試，他最終選擇了利用中草藥根莖和植物果實(shí)相結(jié)合制作凝固劑的研究路子。

但真正踏上探索之路，郭秀坤才感到力不從心。因財(cái)力有限，他不惜將飯店轉(zhuǎn)讓出去，拿著賣(mài)店的錢(qián)，買(mǎi)來(lái)大量中草藥，做起實(shí)驗(yàn)。2004年8月，他終于研制出了一種對(duì)人體無(wú)害的凝固劑。隨后，他來(lái)到大連一家豆制品廠(chǎng)，提出實(shí)驗(yàn)和合作要求，可人家一聽(tīng)，馬上用奇怪的眼神看著他，說(shuō)：“自古以來(lái)，我們都是采用祖?zhèn)鞯姆椒ㄖ谱鞫垢?，從?lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)用中草藥的湯劑還可以做豆腐？”結(jié)果，他一連去了十幾家豆制品廠(chǎng)家，沒(méi)有一家愿意與他合作，甚至有人在背后譏諷他：“真是異想天開(kāi)，專(zhuān)家教授都解決不了的事，一個(gè)農(nóng)民整天胡思亂想，真不知天高地厚！”可郭秀坤就是不信這個(gè)邪，堅(jiān)信自己的研究一定會(huì)成功。

3個(gè)月后，大連一家叫“王族”的豆制品廠(chǎng)答應(yīng)與郭秀坤合作做實(shí)驗(yàn)，但每做一次得收取1000元實(shí)驗(yàn)費(fèi)。郭秀坤爽快地付了錢(qián)。然而，實(shí)驗(yàn)結(jié)果卻讓他哭笑不得。原來(lái)，用他研制的凝固劑制作出來(lái)的豆腐就跟煤炭一樣，渾身漆黑，根本不像人們習(xí)慣吃的白嫩豆腐。郭秀坤分析認(rèn)為，中草藥湯汁是黑色的，所以豆腐制作出來(lái)也變成了黑色。見(jiàn)此情景，工人們都指著豆腐，笑話(huà)他說(shuō)：“原來(lái)你是研究黑色豆腐啊，你打算把它賣(mài)到非洲去嗎？”

郭秀坤把這些黑色豆腐拿回家，燒熟了要家人品嘗，可妻子和孩子都不愿吃，他便自己吃了起來(lái)。一吃，他才感覺(jué)，這種豆腐比傳統(tǒng)豆腐更香，不僅味道濃郁，口感滑潤(rùn)，還經(jīng)煮耐燉。隨后，他把這些黑色豆腐送給鄰居品嘗，鄰居將信將疑地吃后，也贊不絕口，只是這種豆腐的顏色太黑了，人們難以接受。

自己研制的豆腐凝固劑做出的豆腐無(wú)害好吃，使郭秀坤增加了信心，但豆腐脫色無(wú)法解決，研究只成功了一半。更令他苦惱的是，這些年，他為了研究和發(fā)明豆腐凝固劑，不僅沒(méi)有時(shí)間掙錢(qián)，而且已花費(fèi)了十幾萬(wàn)元，妻子孩子埋怨他，鄰居們也勸他放棄。但他堅(jiān)持認(rèn)為，只要搞出這個(gè)產(chǎn)品，財(cái)富之門(mén)遲早會(huì)向他打開(kāi)。

為了節(jié)省實(shí)驗(yàn)費(fèi)，他找到瓦房店市的一家豆制品工廠(chǎng)再次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。在這里，他每次只需交200元的實(shí)驗(yàn)費(fèi)。但即使這樣，他一連做了300多次實(shí)驗(yàn)還是花費(fèi)了6萬(wàn)多元?？慑X(qián)花了，豆腐的顏色依然沒(méi)有改變。對(duì)此，他不禁有些氣餒，產(chǎn)生了放棄的念頭。他愧疚地問(wèn)自己：為了搞實(shí)驗(yàn)，我已前后花費(fèi)了20多萬(wàn)元，現(xiàn)在，家里被我拖窮了，老婆和孩子都跟著我受罪，我對(duì)得起他們嗎？一想到這些，他就難過(guò)得淚流滿(mǎn)面。

2005年春節(jié)，郭秀坤回到闊別10多年的故鄉(xiāng)過(guò)年。一到老家，他就跟親朋老友敘舊，談自己的發(fā)明愿望和經(jīng)歷。鄉(xiāng)親們聽(tīng)說(shuō)郭秀坤在搞綠色豆腐，幾個(gè)生產(chǎn)豆腐的鄰居便鼓勵(lì)他繼續(xù)把實(shí)驗(yàn)搞下去。沒(méi)有資金，他們表示愿意幫助他。在鄉(xiāng)親們的熱情支持下，郭秀坤當(dāng)即將以前的豆腐作坊進(jìn)行了改進(jìn)，并采購(gòu)了一批制作凝固劑的中草藥熬制成湯汁。

2005年2月12日，郭秀坤的豆腐作坊終于生產(chǎn)出一鍋又一鍋豆腐，令他興奮的是，這天生產(chǎn)的豆腐成色越來(lái)越好。當(dāng)天下午5點(diǎn)多鐘，當(dāng)最后一鍋豆腐即將出來(lái)時(shí)，他已經(jīng)有了預(yù)感：這鍋豆腐一定非同尋常。果然，當(dāng)他激動(dòng)地打開(kāi)包裹豆花的紗布時(shí)，映入眼簾的正是雪白如銀的豆腐！這個(gè)由黑轉(zhuǎn)白，讓他付出千辛萬(wàn)苦的豆腐可不一般，它是有史以來(lái)第一次用中草藥做凝固劑制作出的綠色豆腐??！

為了把這項(xiàng)發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，郭秀坤雄心勃勃地再次來(lái)到大連，建立了自己的豆腐制品廠(chǎng)，又于當(dāng)年3月向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出了專(zhuān)利申請(qǐng)。7月8日，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)了他的“中藥豆制品凝固劑及用中藥豆制品凝固劑制作的豆腐”的發(fā)明專(zhuān)利。

郭秀坤的綠色豆腐僅僅推出3個(gè)月，便成為了大連市一些單位、酒店的專(zhuān)供食品和80多家商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的定點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。為了防止別人仿冒，他又向國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)了“綠寶”牌豆腐商標(biāo)。

2005年8月，郭秀坤參加了中國(guó)專(zhuān)利技術(shù)及產(chǎn)品交易會(huì)。會(huì)上，美國(guó)國(guó)際商業(yè)協(xié)會(huì)獲悉他的這項(xiàng)發(fā)明后，當(dāng)天與他簽訂了專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓合作意向書(shū)，并以1000萬(wàn)人民幣的收購(gòu)價(jià)格買(mǎi)斷了“綠寶”牌豆腐在美國(guó)的生產(chǎn)專(zhuān)利。為此，大連市有關(guān)專(zhuān)家說(shuō)：“郭秀坤發(fā)明的‘綠寶’牌綠色豆腐，不僅是餐桌的革命，也必將改變傳統(tǒng)的豆腐生產(chǎn)模式，其市場(chǎng)價(jià)值至少以?xún)|元來(lái)計(jì)算！”現(xiàn)在，郭秀坤已經(jīng)與韓國(guó)、日本、美國(guó)和南亞一些國(guó)家的公司建立了合作生產(chǎn)關(guān)系，其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。

點(diǎn)“薯葉”成金

紅薯在農(nóng)村并不新鮮，而紅薯的葉子就更不引人注意了。可上海一個(gè)拿著高薪的年輕白領(lǐng)，在無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了紅薯葉的商機(jī)，就毫不遲疑地辭去工作，做起了“薯葉經(jīng)紀(jì)人”。

今年29歲的曲藝出生在上海市虹口區(qū)的一個(gè)知識(shí)分子家庭，從上海大學(xué)財(cái)會(huì)系畢業(yè)后，到上海市一家銀行做職員。2001年5月，曲藝被提拔為營(yíng)業(yè)部副主任，月薪拿到了五六千元。

2004年7月下旬，曲藝?yán)眯菁贂r(shí)間去河南嵩縣探望朋友，朋友帶著她到當(dāng)?shù)赜忻木皡^(qū)白云山游玩。吃午飯時(shí)，曲藝看到菜譜上有“蒸紅薯葉”這道菜，就讓店主上了一盤(pán)。她邊吃邊叫好：“嗯，不錯(cuò)不錯(cuò)！這真是無(wú)污染的綠色食品呀！”

2005年春節(jié)后的一天，曲藝在一位醫(yī)生朋友家里偶然看到了一本醫(yī)學(xué)保健書(shū)，上面有對(duì)紅薯和紅薯葉的記載，其中這樣介紹紅薯葉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：它含蛋白質(zhì)、脂肪、維生素C、鈣、磷、鉀等18種營(yíng)養(yǎng)成分，比其他葉菜類(lèi)營(yíng)養(yǎng)成分都高。而更吸引她的是：紅薯葉在生長(zhǎng)過(guò)程中，不施加任何農(nóng)藥，這是其他蔬菜難以比擬的。

看到這里，曲藝突然眼前一亮：既然紅薯葉有這么高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，眼下人們又很崇尚綠色食品，我為何不去試一試呢？隨后，她利用休息時(shí)間做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)上海根本就沒(méi)有賣(mài)紅薯葉的！于是，這更堅(jiān)定了她的想法。

6月底，正是紅薯的生長(zhǎng)旺季。曲藝果斷地辭掉公職，來(lái)到了河南嵩縣郊區(qū)農(nóng)村，在朋友的幫助下找到了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，跟他們商談收購(gòu)紅薯葉的事情。農(nóng)民們?yōu)榇烁械郊{悶：這個(gè)城里來(lái)的姑娘怎么會(huì)把這種不值錢(qián)的東西當(dāng)成寶貝？也有不少農(nóng)民說(shuō)：“紅薯葉雖然不值錢(qián)，但畢竟可以拿來(lái)喂牲口，便宜賣(mài)給了你，我們豈不是還要花錢(qián)另外買(mǎi)飼料？”

曲藝無(wú)奈，只好以1元1斤的收購(gòu)價(jià)，暫時(shí)收購(gòu)了150多斤紅薯葉，打算帶回城里探探市場(chǎng)。

為了防止紅薯葉脫水，曲藝就把紅薯葉裝進(jìn)塑料保鮮袋里，然后租車(chē)把這150多斤紅薯葉運(yùn)到了嵩縣縣城?？墒?，當(dāng)她來(lái)到一家大型酒店打開(kāi)袋子拿出紅薯葉準(zhǔn)備推銷(xiāo)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)紅薯葉熱乎乎的，原先鮮嫩碧綠的薯葉竟有些微微發(fā)黃。既然站在了酒店門(mén)口，不愿退縮的她還是找到了大堂經(jīng)理，向他推銷(xiāo)這種無(wú)污染綠色食品。

可是大堂經(jīng)理一看是紅薯葉，還沒(méi)等曲藝說(shuō)明來(lái)意，便連連擺手說(shuō)：“這農(nóng)村人都不吃的東西，我們才不要嘞?！鼻囍缓脕?lái)到旁邊的另一家飯店，紅著臉向店老板推銷(xiāo)自己的紅薯葉。女老板對(duì)曲藝推銷(xiāo)的紅薯葉提出了質(zhì)疑：“這種東西我們不要，因?yàn)槲覀円膊恢李櫩拖矚g不喜歡……”

“您可以試一下，我是專(zhuān)門(mén)從上海來(lái)的，就是因?yàn)樵诎自粕骄皡^(qū)吃過(guò)‘蒸紅薯葉’后才……”曲藝耐心地解釋說(shuō)?？吹角嚨恼\(chéng)意，女老板略加思忖，笑著說(shuō)：“我看你挺不容易的，我先買(mǎi)點(diǎn)試用吧？多少錢(qián)1斤？”曲藝說(shuō)：“扣除成本和運(yùn)費(fèi)，2元錢(qián)1斤吧！”也許是遠(yuǎn)道而來(lái)的曲藝打動(dòng)了這位女老板，她竟要了10斤。

走出這家飯店，曲藝又走進(jìn)第三家飯店?？墒牵思乙宦?tīng)1斤紅薯葉竟要賣(mài)2元錢(qián)，搖搖頭表示嫌貴。曲藝只好跟店主商量：“這樣吧，我給你10斤，暫時(shí)不收錢(qián)，你先試用一下，如果行的話(huà)我再給你供應(yīng)好不好？”就這樣，曲藝開(kāi)始免費(fèi)跟嵩縣大大小小的飯店提供紅薯葉。

這年8月，曲藝帶著300多斤經(jīng)過(guò)“冷處理”的紅薯葉到上海開(kāi)辟市場(chǎng)?？墒牵藗円宦?tīng)曲藝推銷(xiāo)的是紅薯葉，紛紛說(shuō)：“這個(gè)菜這么老土，你還拿來(lái)上海賣(mài)！”而且，還有人說(shuō)，紅薯的“薯”，諧音是“輸”，誰(shuí)愿意吃這種不吉利的菜呢？這下，倒是提醒了曲藝：是啊，做飲食菜名的確很重要，再說(shuō)南方人大都很講究這這方面的“忌諱”。曲藝經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，綜合紅薯葉的營(yíng)養(yǎng)及其無(wú)污染的特點(diǎn)，就給紅薯葉起了一個(gè)好聽(tīng)的名字，叫“皇后菜”。第二天，她再去推銷(xiāo)紅薯葉時(shí)，就直接問(wèn)客戶(hù)要不要“皇后菜”。大家聽(tīng)到這個(gè)菜名之后，都非常感興趣，同意一試。果然不出所料，“皇后菜”經(jīng)過(guò)烹調(diào)制成菜肴后，立刻受到了上海人的青睞。幾乎是一夜之間，不少飯店在自家門(mén)口打出了特制“皇后菜”的招牌，并且作為飯店的主菜推出。不出一星期，曲藝帶來(lái)的300多斤紅薯葉就脫銷(xiāo)了。

曲藝正要回河南時(shí)，上海一個(gè)供貨商找到她，當(dāng)場(chǎng)以每斤10元錢(qián)的價(jià)格向她預(yù)訂了400斤“皇后菜”，并且要求她盡快供貨。拿到第一筆訂單后，曲藝立即趕回河南收購(gòu)新鮮的紅薯葉。更令曲藝驚喜的是，她這邊的貨剛剛發(fā)出去，就又接到了來(lái)自上海的幾家酒店的電話(huà)，要求她快速發(fā)送“皇后菜”，并且準(zhǔn)備將預(yù)付款打到曲藝的賬上。這時(shí)，曾經(jīng)拒絕過(guò)曲藝的農(nóng)民主動(dòng)找到她，愿意長(zhǎng)期提供紅薯葉，希望曲藝能帶著他們一起致富。對(duì)于這些農(nóng)民的要求，曲藝爽快地答應(yīng)了，并且要求他們明年種脫毒紅薯，以便于更好地發(fā)展這項(xiàng)新興的產(chǎn)業(yè)。

一傳十，十傳百，很多吃過(guò)“皇后菜”的上海供貨商輾轉(zhuǎn)找到曲藝，與她簽下訂貨單。這時(shí)的曲藝，已經(jīng)賺了3萬(wàn)多元錢(qián)！

紅薯葉開(kāi)始供不應(yīng)求了，曲藝想，紅薯葉畢竟是有季節(jié)性的，如果過(guò)了季節(jié)，哪里去弄紅薯葉給這些客戶(hù)呢？2005年10月，快到紅薯出土的季節(jié)時(shí)，曲藝決定把紅薯葉制成干菜，這樣，就可以保證一年四季都有紅薯葉賣(mài)了。

就這樣，曲藝除了一方面減少給供貨商的供貨量，一方面開(kāi)始讓農(nóng)民采摘新鮮的紅薯葉去晾干。其實(shí)，此時(shí)的曲藝雖沒(méi)有品嘗過(guò)干紅薯葉的味道，也不敢保證它以后肯定會(huì)像新鮮的紅薯葉那樣受歡迎，但還是打算嘗試一下。而且，除了鮮嫩的葉子，就連紅薯的莖蔓，曲藝也覺(jué)得扔了可惜，就要求農(nóng)民將莖蔓切成15厘米左右的長(zhǎng)度晾干。晾干后的紅薯莖蔓像是細(xì)細(xì)的頭發(fā)，曲藝又給紅薯莖蔓起了個(gè)吉利的名字，叫“紅發(fā)菜”。

到了11月份，紅薯大量上市，新鮮翠綠的紅薯葉開(kāi)始下攤。就在這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)上突然出現(xiàn)了“皇后菜”、“紅發(fā)菜”專(zhuān)賣(mài)區(qū)，一些曾經(jīng)和曲藝聯(lián)絡(luò)過(guò)的供貨商趕忙跟曲藝聯(lián)系。

為了提升產(chǎn)品形象，曲藝專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人對(duì)自己的干菜進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，同時(shí)，還制作了能突出紅薯葉是純天然綠色食品的彩色廣告宣傳單，她除了去各大酒店散發(fā)外，還將它在網(wǎng)上發(fā)布。經(jīng)過(guò)包裝設(shè)計(jì)的干“皇后菜”，身價(jià)自然抬高。而“紅發(fā)菜”也大受生意人的歡迎。隨后，紅薯干、紅薯脯和速凍紅薯等產(chǎn)品接連推出。

2006年6月，新鮮的紅薯葉開(kāi)始上市時(shí)，生意已越做越大的曲藝又給紅薯葉注冊(cè)了“鄉(xiāng)思彩”系列商標(biāo)。她準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)大中城市市場(chǎng)，最終向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。等待她的，將是更大的市場(chǎng)空間！

在很多人都抱怨“生意不好做”的今天，曲藝說(shuō)，最大的原因就是很多人都在一窩蜂地盲目跟風(fēng)。生活中缺少的永遠(yuǎn)不是機(jī)會(huì)，而是發(fā)現(xiàn)。

點(diǎn)“草”成金

今年27歲的張茜，出生在青海樂(lè)都縣農(nóng)村，高中畢業(yè)考上一所師范院校，卻因家里交不起學(xué)費(fèi)，只得和親戚一起到深圳打工。

張茜在深圳當(dāng)過(guò)玩具廠(chǎng)的操作工和行政文員，后來(lái)跳槽到一家房地產(chǎn)公司當(dāng)售樓小姐。

2001年春天，男友李明帶張茜到河南許昌的農(nóng)村老家玩。一天，張茜在村民居住的院落里看見(jiàn)幾個(gè)村民在用麥秸稈編成一些草帽、簍子、小筐子之類(lèi)的家居用品。男友介紹說(shuō)：“俺這里的男男女女、老老少少都會(huì)草編活兒，這是祖輩傳下來(lái)的手藝。這些草編制品雖說(shuō)賣(mài)不出大價(jià)錢(qián)，但也能掙幾個(gè)油鹽錢(qián)。”

張茜心想：眼下城里人不是崇尚自然嗎？如果我把這些草編制品運(yùn)到深圳，賺城里人的錢(qián)，不就是一條現(xiàn)成的生財(cái)之道嗎？再說(shuō)了，這些草編制品都是用農(nóng)村田間地頭廢棄的麥秸稈做的，簡(jiǎn)直稱(chēng)得上取之不盡，遍地是金啊！

為了能給這些麥秸稈工藝品增加一些文化含量，張茜查閱了大量的資料。她從書(shū)中了解到，麥秸稈象征著豐收、吉祥、和諧與平安。金黃的麥秸稈經(jīng)過(guò)民間藝人的巧手，編成了一件件造型獨(dú)特的民族手工藝品，不僅實(shí)用，能觀賞，而且還具有收藏價(jià)值呢！

興奮之余，張茜讓男友留在河南老家等她的消息，并準(zhǔn)備按市場(chǎng)需求組織生產(chǎn)，自己則帶著村里一位精通草編的女孩返回深圳。2001年４月，經(jīng)過(guò)考察，她在深圳龍崗鎮(zhèn)以每月１萬(wàn)元租下一個(gè)30多平方米的店面，取名為“時(shí)尚草編”。

那么多的草編制品，到底經(jīng)營(yíng)什么好呢？張茜決定先試銷(xiāo)一種有特色的東西，等局面打開(kāi)后，再經(jīng)銷(xiāo)其他品種，也許這樣就容易成功些。她首先想到的是女孩們最喜歡的包。這些用麥秸稈編成的包，原始感特強(qiáng)，凹凸有致，用干草做成的小花也很有特色，仿佛還夾雜著田野的鄉(xiāng)土氣息。

小店開(kāi)業(yè)那天，各式各樣的拎包、背包、挎包、夾包掛在墻上，其外觀的質(zhì)感透著回歸自然的野趣，迎來(lái)不少女性顧客。張茜向走進(jìn)小店的客人們講述店里這些草編制品的藝術(shù)價(jià)值和文化底蘊(yùn)，不少人聽(tīng)了她的介紹很感興趣。

一位女士指著一個(gè)精巧的時(shí)裝包對(duì)同伴說(shuō)：你瞧這個(gè)包多漂亮，才賣(mài)58元。同伴一看，真的既時(shí)尚又精致，不亞于大商場(chǎng)里動(dòng)輒上千元的包，而且是純手工制品，結(jié)果一人買(mǎi)了一個(gè)。還有一位穿著時(shí)髦的女孩，拿起幾款小挎包左看右看，都愛(ài)不釋手，身邊的男友一口氣為她買(mǎi)了６個(gè)！這位女孩穿著一套意大利ENTCP品牌的綠色連衣裙，再配上她選購(gòu)的一款麥黃色草包，顯得更加優(yōu)雅迷人，很隨意地在原地轉(zhuǎn)個(gè)圈，馬上就贏得一片驚嘆聲：“‘哇’，好酷?。　苯又?，馬上就有幾位小姐搶著買(mǎi)這種包。

開(kāi)張第一天，張茜就賣(mài)出60多個(gè)包，除去成本賺了800多元錢(qián)，接下來(lái)勢(shì)頭不減。尤其在“五一”黃金周期間，店里的生意更是火爆異常。那些日子，小店每天的營(yíng)業(yè)額最低都在4000元以上，最多的一天竟超過(guò)了萬(wàn)元。張茜在電話(huà)里興奮地向男友說(shuō)：“照這樣下去，用不了一年咱們就可以在深圳買(mǎi)套大房子結(jié)婚了！”

誰(shuí)知“五一”黃金周剛過(guò)，小店的生意頓時(shí)冷清下來(lái)。一天，小店里來(lái)了幾位都市麗人，隨便看了看就要走。張茜請(qǐng)她們給小店提些意見(jiàn)。她們說(shuō)：“你怎么不進(jìn)點(diǎn)兒草編家居用品呢？放在家里，既能當(dāng)工藝品點(diǎn)綴，又能放些書(shū)報(bào)、小玩具、遙控器等小東西，質(zhì)樸中透著高雅，鄉(xiāng)土中透著時(shí)尚，多棒?。　?/p>

這一番話(huà)提醒了張茜。看著房頂上吊著的彩帶編成的風(fēng)鈴，她突然來(lái)了靈感：是啊，用麥秸桿也可以編成風(fēng)鈴的造型，還可以編成各式各樣的小花，如果都市人的房間里多了一掛麥秸桿編成的風(fēng)鈴，會(huì)使他們的家里多幾許田園趣味。

不久，由張茜設(shè)計(jì)用麥秸稈編成的風(fēng)鈴誕生了。風(fēng)鈴間點(diǎn)綴著各式的小花，用紅繩串起來(lái)，真是一件精美而特別的手工藝品。這種每掛20元—50元的觀賞型風(fēng)鈴上市后，很快受到顧客的青睞，不少顧客一次就買(mǎi)好幾掛。

一天，張茜看到家里的塑料ＣＤ架，又突來(lái)靈感：能不能把平時(shí)裝ＶＣＤ、ＤＶＤ等東西的包袋、套盒換成草編的呢？然后她就做了一些樣品放在店里，女孩們看了很喜歡。這次成功的嘗試讓張茜信心大增，此后她便細(xì)心注意從顧客的言談中尋找新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。對(duì)于草編筐，有人想要大的，有人想要小的，怎么辦？聰明的張茜就設(shè)計(jì)做成一套６個(gè)。沒(méi)想到，這樣成套出售的產(chǎn)品大受時(shí)尚女性的歡迎。

接下來(lái)，張茜又先后在市場(chǎng)上推出了草編臺(tái)燈罩、首飾盒、果盤(pán)、茶墊等等，更絕的是一種利用草、麻、玉米皮等材料編成的裝飾地毯。

源源不斷的創(chuàng)意給張茜帶來(lái)了滾滾財(cái)源。到2002年4月，小店開(kāi)張僅一年，她就賺了32萬(wàn)元。

2002年秋季的一天，一位女士看中了一套草編筐，本來(lái)準(zhǔn)備買(mǎi)，但后來(lái)卻又遺憾地?fù)u搖頭走了。臨走時(shí)她對(duì)張茜說(shuō)：如果是彩色的該多好！此事給張茜很大的啟發(fā)，她馬上陷入了沉思：每個(gè)家庭的家具顏色都不盡相同，只有用五顏六色的草編制品與之搭配，那樣才會(huì)顯得協(xié)調(diào)、突出美感。

張茜查閱資料后了解到，要使草編制品變得五彩繽紛，且不褪色，必須解決原材料的問(wèn)題。為此，她專(zhuān)門(mén)來(lái)到了深圳大學(xué)，向?qū)＜艺?qǐng)教后很快掌握了沒(méi)有污染的色彩浸染原材料的技術(shù)。

當(dāng)五彩繽紛的草編制品一面世，就引起人們的關(guān)注，銷(xiāo)售極為火爆。不久，張茜根據(jù)顧客的建議，又為草編制品設(shè)計(jì)出了古樸清新的花鳥(niǎo)、山水、人物圖案和花紋，投放市場(chǎng)后，更是供不應(yīng)求。

2004年3月的一天，一位英國(guó)游客來(lái)到張茜店里，對(duì)這些做工精湛的手工藝品非常喜歡，一邊看一邊不住地點(diǎn)頭稱(chēng)贊。最后，他看中了一套十二生肖系列。張茜通過(guò)這位英國(guó)游客身邊的翻譯講解了其中的文化內(nèi)涵，他很感興趣。當(dāng)他得知，這些美麗非凡的草編工藝品經(jīng)過(guò)了“煮、染、熏、編、扎、縫、剪”７道工序時(shí)，情不自禁地伸出大拇指贊嘆中國(guó)民間藝人的技術(shù)。本來(lái)這套草編制品標(biāo)價(jià)400元，可這位英國(guó)游客硬是給了她1000元人民幣。離開(kāi)小店時(shí)，他對(duì)張茜說(shuō)，你的草編工藝品應(yīng)該有自己的品牌，這樣才能產(chǎn)生文化附加值。

張茜覺(jué)得這位英國(guó)游客的話(huà)很有道理。是啊，這是個(gè)講究品牌的時(shí)代。如果自己創(chuàng)立一個(gè)品牌，讓草編制品走向全國(guó)，賣(mài)到海外，既解決了農(nóng)民的就業(yè)問(wèn)題，又壯大了自己的事業(yè)，豈不是一件兩全其美的好事！很快，張茜到工商局注冊(cè)了“青春草”商標(biāo)，并正式成立了青春草手工工藝品有限公司。

自己經(jīng)銷(xiāo)的商品能得到外國(guó)游客的認(rèn)可，讓張茜非常高興。她對(duì)麥秸稈制品有了更多的期待。

怎樣才能使自己的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)呢？張茜想到了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。她把自己的產(chǎn)品圖片一張張上傳到一些商業(yè)貿(mào)易和郵購(gòu)網(wǎng)站，還配上了英文介紹，并注明了自己的聯(lián)系方法。沒(méi)過(guò)多久，就有３０多家國(guó)內(nèi)外代理商與她洽談代理事宜。僅去年圣誕節(jié)期間，她銷(xiāo)售到國(guó)外的產(chǎn)品就達(dá)1.5萬(wàn)件，獲利20多萬(wàn)元。

從2001年創(chuàng)業(yè)到2006年，不到6年時(shí)間，張茜就從一位打工妹，成了擁有近300萬(wàn)元資產(chǎn)的富姐。如今，張茜的生意越做越大。她的目標(biāo)是，讓小小的草編工藝品橫掃天下。

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