2004年8月，意大利。

在國際知名皮具品牌“布梵帝”公司的門口，董晶懷里緊抱著他的 “寶貝”，緊張地等待著“布梵帝”總裁的接見。“布梵帝”品牌創(chuàng)立于1868年，以為商界、政界人士提供商務(wù)、外交、出行便利的功能性皮具為主導(dǎo)產(chǎn)品，與自己發(fā)明的“寶貝”可謂異曲同工。萬里迢迢奔赴異國的他只有一個目的——說服“布梵帝”公司和他聯(lián)手開拓功能型皮具市場。

經(jīng)曾經(jīng)有過一面之緣的布梵帝副總裁的引見，布梵帝總裁同意見見董晶，但只給他十分鐘時間。十分鐘里，董晶繪聲繪色地描述了兩國不同的風(fēng)土人情，卻只字不提合作的事情，急得一旁的副總裁直沖他使眼色。十分鐘到了，董晶說了句謝謝，便起身離開，就在他伸手拉門的一剎那，他放在椅子上的公文包突然發(fā)出幾聲孩子輕脆的叫聲：“Dad， Dad， youforgetme?！保ò职?，爸爸，你把我忘了?。┛偛孟仁浅泽@地愣在那里，然后大笑起來，邊拍手邊說：“Wonderful， Very good， you are a genius?！保ㄌ袅?，太好了，你是個天才！）。

這種會說話的包，就是董晶的“寶貝”。

接下來的洽談進行得異常順利，董晶給布梵帝總裁詳細介紹了自己的寶貝：皮包被偷時可自動報警，被搶時包里的自動防護裝置可讓盜賊落荒而逃，皮包的感應(yīng)和語音錄制功能能在主人遺忘皮包時進行提示……這些都引起了布梵帝總裁極大的興趣，并欣然接受了董晶的建議，將他的科研成果與布梵帝產(chǎn)品有機結(jié)合，共同開拓功能型皮具市場。董晶的這一想法改寫了整個箱包發(fā)展史。

然而這些前所未聞的皮具功能，董晶又是怎么想到的呢？

讓皮具開口說話

一場不期然的經(jīng)歷讓董晶開創(chuàng)了開發(fā)功能型皮具的先河。

時光倒回到2004年春天，董晶和同事在深圳出差。溫暖的深圳花繁葉茂，街頭人流涌動。就在這時，一名男子突然搶了一個女孩子的包，然后撒腿往馬路對面逃竄。女孩反應(yīng)過來后大聲喊著搶劫緊隨其后追了上去，或許太過緊張，女孩渾然忘記自己是在車流如織的大馬路上，沖上馬路后就被剎車不及的公交車重重的撞倒并當場死亡。親眼目睹一個花樣年華的鮮活生命就這樣消失在自己眼前，而盜賊逃之夭夭，董晶心中悲憤難耐。但是現(xiàn)在社會上被偷被搶的事情太多了，作為平民百姓的受害者除了自認倒霉又能怎樣呢。

回廣州后，深圳的那一幕總會在董晶眼前浮現(xiàn)。在單位的科研所，當他看到自己研發(fā)的防盜裝置時，忽然靈光乍現(xiàn)：如果在皮包里也裝上防盜裝置或防搶裝置，不就可以防止財務(wù)丟失從而保障人民的生命和財產(chǎn)了嗎？皮包作為日常生活用品人人需要，尤其是女士們無包不能出門。錢包、手機、鑰匙、身份證、銀行卡等必備用品幾乎都放在包里，一旦被偷被搶不但財務(wù)損失慘重，補辦各種證件更是費時費力。此時的董晶意識到：作為世界首位研制皮包防搶防盜裝置的個人，自己追求的不僅僅是一種商業(yè)機會，更多的還有自己深深的社會責(zé)任感。董晶在心里發(fā)誓，要盡所能保護普通百姓的生命財產(chǎn)安全，做利民利己的好事。

2004年5月，董晶成立了一個12人的科研隊伍，在請教北京、上海多名專家教授后，致力于防盜裝置的技術(shù)升級創(chuàng)新，改進了報警器的靈敏度和穩(wěn)定性。經(jīng)多次實驗證明，當陌生人將包搶走或打開包時，包都會自動報警，其特有的“電磁脈沖”還能讓搶劫者將包完好的歸還。主人將包設(shè)置后放在房間里、辦公桌上、汽車上，當小偷到這些地方行使不法行為時，智能報警器會立即報警，并產(chǎn)生電磁脈沖，使之無法得手；單獨面對壞人時，還可以做為非常有效的防身武器，即使主人入睡時，包不但不怕被盜走，而且還具備看門功能，只要把包掛在門柄上，不法分子只要接觸門柄，智能報警器起動“電磁脈沖”就能使不法分子落荒而逃，主人則可正常使用。

隨后，董晶又在傳統(tǒng)箱包中導(dǎo)入了感應(yīng)功能和語音錄制功能，可以在主人忘記提包時，進行語音提示，喚主人回來，還可以為各行各業(yè)的商務(wù)人士及個人提供語音記錄功能，使商務(wù)達到事半功倍的效果。董晶的發(fā)明越來越精彩，越來越超乎想象，這期間，不斷有皮爾卡丹、花花公子等大品牌找他洽談合作事宜，都被他拒絕了。因為他想引進一個新的國際品牌，一個有自己參與打造的功能型皮具的專業(yè)品牌。于是他想到了意大利品牌布梵帝。在意大利語中，布梵帝意為“不凡的、極具特色的”，自己開發(fā)的功能型皮具簡直就是布梵帝的同義詞。時至今日，時機已經(jīng)成熟了，董晶直飛意大利，來到布梵帝公司，這就出現(xiàn)了文中的開頭部分。與意大利布梵帝的聯(lián)姻引起了消費者及各大媒體極大的關(guān)注，媒體紛紛對董晶和他的布梵帝皮具進行采訪報道，2007年1月20日，重慶商報、重慶時報、重慶電視臺也均對董晶進行了采訪報道，至此，一個不為人知的從失敗到成功的創(chuàng)業(yè)故事的帷幕也就被拉開了……

風(fēng)雨坎坷積筑成功

任何一個成功的巨人，在他顯赫的身世后邊總是隱藏著不為人知的坎坷。1990年，剛從韶關(guān)大學(xué)畢業(yè)的董晶熱血沸騰，夢想著在工作崗位上大展拳腳。然而事與愿違，他卻被分配到一家即將倒閉的鋼鐵廠，整日無所事事。22歲正是激情與夢想炙熱繽紛的年紀，他不想就這么任激情消磨，坐以待斃，而應(yīng)該走出去追尋自己的夢想。一紙辭職信遞給領(lǐng)導(dǎo)后，董晶毫無留戀的離開了單位，來到廣州這個生機勃勃，只要用汗水澆灌，幸?；ǘ渚鸵欢〞_放的城市。

董晶來到舉目無親的廣州，希望找到自己喜歡的電子方面的工作。然而奔波數(shù)月，除了四處的碰壁就是日漸干癟的錢包。在生存面前，他轉(zhuǎn)變了思想，何必在一顆樹上吊死呢，于是在同學(xué)的介紹下去了一家皮具廠工作。剛到廠里時自己完全是一個門外漢，勤奮刻苦的董晶很快就掌握了各種皮具的制作工藝。三個月后，他不但通過了老板的考核，還被破格提拔為技術(shù)主管，成為廠里最年輕的師傅。此后他的能力不斷提升，在老板的賞識下也是一路高升，年紀輕輕就做到了中層干部，成為廠里不可或缺的重要人物。

24歲就成為中流砥柱，董晶意氣風(fēng)發(fā)，圍繞在他身邊的是各式各樣的贊美與吹捧，他感覺自己就像歌里唱得那樣“青春少年是樣樣紅，我是主人翁”，一切都那么順利。這一年，董晶承包了一個瀕臨破產(chǎn)的工廠，自己既當老板又當師傅。然而一家企業(yè)的維持并不僅僅只靠自己高超的技術(shù)，因為對企業(yè)管理和市場運作缺乏實踐經(jīng)驗，工廠維持了不到半年就被迫關(guān)閉了，2年的積蓄付諸東流。此時董晶面對的不但是經(jīng)濟上的損失，還有精神上的巨大落差，以前那些把他當成天之驕子的人開始對他敬而遠之，更有甚者說他自不量力，人前人后的奚落他。他第一次體會到社會的現(xiàn)實與人情冷暖。所幸的是自己還年輕，年輕就是資本，失敗未嘗不是件好事，至少他明白光有熱情并不能成功，并清楚知道自己還缺乏什么。低落了半年后他又在另一家皮具公司上班，并有目標地開始學(xué)習(xí)企業(yè)管理與市場運作方面的知識。

1999年，董晶進入一家著名的中外合資皮具公司。由于熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的每一個細節(jié)，他的工作深得老板的賞識，僅僅半年，就從一名普通的業(yè)務(wù)員升為市場部經(jīng)理，一年后，他又被提升為總裁助理。盡管步步高升，董晶卻不甘永遠為別人打工。當時中央電視臺供求熱線中有個動態(tài)畫的項目，它是利用聲學(xué)、光學(xué)和電學(xué)多種技術(shù)，將市場所銷售的普通山水、普通紙畫經(jīng)過特殊加工制作，使死畫變活景的工藝。這個項目激發(fā)了他的興趣，和家人商量后，他便辭職開始從事動態(tài)畫制作。當時動態(tài)畫技術(shù)剛剛出現(xiàn)，工藝并不成熟，也沒有做過市場調(diào)查，董晶憑著自己的興趣和妻子家人的支持，傾其所有鉆進動態(tài)畫的研究中，2年中陸續(xù)投入了近30萬元。為了拿資料和產(chǎn)品給客戶看，沒買到坐票的他背著沉重的行李在火車上站了十多個小時。當乘務(wù)員說他的行李超重拿去稱時，竟有80斤。但最終他的這次創(chuàng)業(yè)又失敗了。負債累累的他幾近絕望，他靠親人的理解和安慰支撐著，付出總會有收獲，他相信苦苦追尋的夢想最終可以實現(xiàn)。

在給別人打工掙錢還債的同時，董晶始終沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的信念?！安荒鼙г鬼椖坎徽鎸?，多好的項目都要有適合自己的方法，要與自身、當?shù)氐那闆r結(jié)合起來。興趣、熱情、市場缺一不可?！憋L(fēng)雨過后從容坦然，現(xiàn)在董晶談起過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感慨之后甚至心懷感激。把失敗當作財富，永遠懷著一顆感恩的心，董晶不斷成熟著。正是這些坎坷經(jīng)歷和心血路程，為他以后的成功奠定堅實基礎(chǔ)。

布梵帝締造不凡的財富

在意大利，董晶與布梵帝總裁協(xié)商好進軍中國市場的產(chǎn)品以男女商務(wù)手包為主，休閑系列為輔，依然使用布梵帝品牌，秉承布梵帝經(jīng)典時尚、高貴典雅的設(shè)計風(fēng)格?；貒笏阒指黜棞蕚涔ぷ鳎€沒全面推廣就有各地經(jīng)銷商聞風(fēng)而至，訂單要貨。與布梵帝的聯(lián)姻，最終成就了他的老板夢，實現(xiàn)了自己的人生價值。

布梵帝功能型皮具一上市就徹底顛覆了箱包的歷史，從來沒有一款箱包像布梵帝這樣擁有這么多實用功能。很少有人在親自體驗布梵帝品牌產(chǎn)品的驚奇功能后不嘖嘖稱奇的。它們不僅僅具有先進的防盜防搶警示等實用功能，而且可以在不同環(huán)境下給你帶來不同的驚喜。試想一下：當你走在大街上，突然有人從身后將包搶走，幾秒內(nèi)竊賊卻狼狽地將包乖乖放下，此時的你多么的愜意；你在酒店用餐，有人將你的包拿走或者用完餐自己忘帶走了，智能包卻能說話喚回你，此時的你是多么自豪；向來沒有方向感的你迷失在陌生的城市分不清東南西北，提起你的指南針包包讓它為你指引方向吧；單位慶典、新婚賀禮、情人禮物……語音智能包帶給別人無限驚喜的同時還為自己掙足了面子。在布梵帝，你總能找到一款自己需要的并讓你愛不釋手的箱包。實用與精致的完美結(jié)合，沒有人能抗拒……

浙江的張老板到廣州進貨，看到布梵帝的廣告后，就去買了一個防盜包，想先試試效果。某天晚上，他獨自一人回旅館，當他走到一個偏僻的小巷時，迎面走來一個身材高大的男人，擦肩而過的一瞬間，那個男人一把搶走了他手中的包，拔腿就跑。張老板剛想追上去，只聽那個男人“啊”地一聲，竟把到手的皮包扔掉了。他看了看地上的包，似乎不甘心，又想彎腰去撿，結(jié)果剛摸到包，手又縮了回來，然后頭也不回地跑掉了。張老板長出了一口氣，包里有1萬塊現(xiàn)金，5張銀行卡，還有手機、身份證和各種票據(jù)，一旦丟了，后果不堪設(shè)想。第二天，他找到董晶，激動地說：“董總，您的防盜包太神了，幫了我大忙啊，款式和做工也沒得說，拿在手里很氣派，這樣的產(chǎn)品能不賺錢嗎？什么也不說了，先給我出20萬的貨?！?/p>

到廣州出差的張經(jīng)理想給太太帶份禮物，無意間進到布梵帝的專賣店，當即被功能型皮具吸引。張經(jīng)理的太太前不久被搶劫，錢財丟了不說，還嚇出一場病，到現(xiàn)在上街都不敢?guī)ОＫ敃r分析有同樣經(jīng)歷的人肯定不少，于是張經(jīng)理便找到布梵帝廣州總部批了300件皮包帶回家。第二天他拿著布梵帝功能型皮具到當?shù)氐膸讉€商場轉(zhuǎn)了一圈就把皮包全部脫手，一天掙了近5萬多元。

慕名而來的訂貨商越來越多，其中還不乏韓國、日本、馬來西亞等地的商家，僅一年就為董晶創(chuàng)造了上千萬的利潤。在經(jīng)歷十多年涅磐人生后，董晶的人生終于像浴火鳳凰一樣重現(xiàn)輝煌。

看著布梵帝紅紅火火的經(jīng)銷景像，董晶在喜悅之余不免有些擔擾。功能型皮具的市場太大了，大得有些超乎自己的想象，如果不加以規(guī)范，任其發(fā)展，必將引發(fā)惡性競爭，最終毀了布梵帝品牌。于是他立刻召集營銷專家，制定了嚴格的代理經(jīng)銷制度，每個地區(qū)限額加盟，這樣一來，就能充分保障代理商和經(jīng)銷商的利益。他還推出了一系列的扶持政策，從市場開拓、人員培訓(xùn)、終端促銷、專柜的裝修制作，到退換貨、年終返利等，為代理商提供從資金到人員的全方位的支持與指導(dǎo)，從而保證代理商都能輕松起步，迅速盈利。

讓擁有老板夢的人夢想成真

“讓所有擁有老板夢的人都有機會實現(xiàn)自己的夢想”，這是董晶的希望。自己在苦苦追尋十多年后才實現(xiàn)了夢想，他深知創(chuàng)富的不易，因此公司推出最益于代理經(jīng)銷商的政策。一般品牌的代理費和首批進貨費都在10萬元以上，而董晶降低門檻，率先打破傳統(tǒng)模式，采取一站式服務(wù)，縣市級獨家預(yù)交3.6萬元(可返還)即可獲得總部配送當?shù)赜嗀浰枰母鞣N功能、款型的最佳樣品，并不定期派送新款；總部提供專利技術(shù)實施細則和產(chǎn)品銷售短期獲利的營銷方案的培訓(xùn)，產(chǎn)品可自行改制，使合作者成本最低化、經(jīng)營靈活化，并可依據(jù)專利技術(shù)隨心所欲的發(fā)揮想象，任智力遨翔，使產(chǎn)品永立潮頭；除此之外還可享受總部專利和商標的使用權(quán)，享有最新科研成果的優(yōu)先權(quán)和受益權(quán)，免費使用在當?shù)厥巩a(chǎn)品迅速馳名的設(shè)備；更有資深項目策劃人為每個客戶量身打造更適合當?shù)剡\作的方法。

布梵帝功能型皮具憑借其獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新理念和設(shè)計風(fēng)格，成為國際成功人士、商界精英的信心標志和時尚白領(lǐng)麗人的風(fēng)向標，引領(lǐng)著功能型皮具財富的發(fā)展方向，成為一流品牌的航標！想要加入老板行列的合作者，只要帶有效證件到總部實地考察，親自試用產(chǎn)品效果，直到對產(chǎn)品品質(zhì)和功能完全認可后自主選擇是否合作?？疾炱陂g總部負責(zé)食宿，并報銷車票費用，合作者唯一的條件是必須遵守雙方簽訂的區(qū)域經(jīng)營協(xié)議，不跨區(qū)域經(jīng)營。這是為了保護市場的有序發(fā)展，更是為經(jīng)銷商的切身利益著想。

與布梵帝合作有多種形式，專賣店是最常見的方式。但開專賣店資金投入較大，因此董晶建議資金不足的代理商繞開開賣店這一形式，找箱包店或商場、禮品店代銷?？偛砍兄Z產(chǎn)品在經(jīng)銷地三個月未銷售出去的，可立即返回總部調(diào)換其它產(chǎn)品。此外總部還提供技術(shù)合作，合作者只需付單項技術(shù)費6600元，便可在總部培訓(xùn)，之后可以把任何種類的箱包改成實用功能性箱包。這些改裝后的箱包價格與普通包相差無幾，產(chǎn)品輕松改良后，在美觀實用的基礎(chǔ)上與眾不同，以高附加值使產(chǎn)品脫穎而出，并且可帶動店里其他產(chǎn)品的銷量，使合作者經(jīng)營靈活化，在成本最低的基礎(chǔ)上依各種流行款式發(fā)揮才智，再次創(chuàng)新。

如今布梵帝的身影已亮相我國十多個省，并逐漸蔓延全國。早一步搶占市場先機的人們早已實現(xiàn)自己的老板夢。董晶擔心的不是與布梵帝合作的人不能賺錢，而是他們不能守住這份成功。浙江有個姓陳的合作者與布梵帝合作不到半年就賺了20多萬，然而小有成就的陳先生開始滿足，并沉迷于賭博。董晶曾經(jīng)多次苦口婆心的勸他都沒有效果，最終陳先生在一次豪賭中兩天內(nèi)輸?shù)羧考耶a(chǎn)，令人心疼！成功來之不易，董晶說自己體會了太多成功之前的辛酸與困苦，所以他很珍惜今天的成就，并時刻告誡自己不可驕傲，不可得意。

在規(guī)模最大的廣州白云世界皮具貿(mào)易中心頂樓的辦公室里，董晶經(jīng)常會俯視著有6000多家皮具企業(yè)，12座皮具城的梓元崗地區(qū)。會當凌絕頂，一覽眾山小，盡管他已經(jīng)可以傲視皮具行業(yè)，但他始終追求更進一步，就像公司始終保留著兩種以上的新技術(shù)功能性箱包不對外宣傳一樣，董晶要和布梵帝一起永保領(lǐng)航潮流。

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