2006年4月18日，中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤抵達(dá)西雅圖波音機(jī)場(chǎng)，開(kāi)始了他擔(dān)任國(guó)家主席以來(lái)首次對(duì)美國(guó)的訪問(wèn)，首站西雅圖的行程頗有新意：不但參觀了微軟及波音公司，而且到比爾#8226;蓋茨的豪宅做客，與受邀出席的百名政商精英共進(jìn)晚餐。

此時(shí)的微軟剛剛拿下了它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)14年來(lái)最大的采購(gòu)大單——4月12-17日，方正、清華同方、TCL、聯(lián)想4家國(guó)內(nèi)PC廠商與微軟簽下了總數(shù)超過(guò)16億美元的正版軟件采購(gòu)大單。而此前，信產(chǎn)部、國(guó)家版權(quán)局、商務(wù)部、財(cái)政部也聯(lián)合發(fā)文，要求所有電腦制造商均需在產(chǎn)品組裝過(guò)程中安裝正版操作系統(tǒng)。

而僅僅3年半前，中國(guó)還是微軟在全世界最難攻克的市場(chǎng)之一。它一直試圖通過(guò)向中國(guó)政府施壓，以及訴訟等生硬的手段迫使中國(guó)用戶(hù)和企業(yè)使用其正版軟件，效果卻適得其反。微軟中國(guó)是微軟在美國(guó)總部以外功能最為完備的子公司，擁有除美國(guó)總部以外最多的技術(shù)資源，但與這些資源和技術(shù)傾斜不相稱(chēng)的是，中國(guó)這個(gè)全球第二大PC市場(chǎng)對(duì)微軟全球的利潤(rùn)貢獻(xiàn)還不到1%。

微軟開(kāi)始改變其在華策略，將中國(guó)納入其世界范圍內(nèi)改善與當(dāng)?shù)卣P(guān)系的戰(zhàn)略之中，這包括擴(kuò)大與中國(guó)官員的會(huì)晤，參與中國(guó)教育培訓(xùn)計(jì)劃以及加大對(duì)中國(guó)的投資等。到2005年，微軟在中國(guó)投資、參股以及贊助的金額已近100億元。2006年4月26日，微軟公布了一項(xiàng)與國(guó)家發(fā)改委再次簽訂的軟件產(chǎn)業(yè)合作二期諒解備忘錄，承諾在未來(lái)五年內(nèi)，將至少向中國(guó)市場(chǎng)投入37億美元，此外，微軟還承諾繼續(xù)為中國(guó)培養(yǎng)更多軟件人才。

與微軟一樣，飛利浦在中國(guó)的形象也經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。2002年，飛利浦中國(guó)公司總裁張剛上任的時(shí)候，“飛利浦在全球各個(gè)部門(mén)之間的整體運(yùn)作協(xié)調(diào)性都不夠好，這造成在政策判斷和執(zhí)行方法上的不當(dāng)，形成了一些與中國(guó)不必要的矛盾，比如反傾銷(xiāo)問(wèn)題處理不是很好，給中國(guó)政府和大眾造成了一些負(fù)面印象”。

飛利浦中國(guó)為此成立了“中國(guó)策略委員會(huì)”，由飛利浦全球CEO柯慈雷擔(dān)任主席，在中國(guó)或者在中國(guó)之外，飛利浦任何策略的制定如果對(duì)中國(guó)有敏感性，都要在“中國(guó)策略委員會(huì)”上進(jìn)行討論，“這樣就把整個(gè)飛利浦和飛利浦中國(guó)的利益都考慮進(jìn)去了，很快我們的整體形象就變得好多了，2004年12月，溫家寶總理在中歐峰會(huì)期間還特別到飛利浦總部去參觀。”張說(shuō)。

微軟的陳永正與飛利浦的張這兩位熟悉中國(guó)的掌門(mén)人，正是兩家公司得以成功轉(zhuǎn)型的最大原因。關(guān)于國(guó)情問(wèn)題，波音中國(guó)公司總裁王建民曾有過(guò)精彩論述，“中國(guó)人講話(huà)總是講好的，比較藝術(shù)。比如你問(wèn)：‘這個(gè)有問(wèn)題嗎？’回答是：‘基本上沒(méi)有問(wèn)題了?！鋵?shí)他的意思是很有問(wèn)題?！?/p>

安利中國(guó)公司的董事長(zhǎng)鄭李錦芬也很了解中國(guó)國(guó)情，安利中國(guó)“所有員工都要懂中文”，2006年12月1日，安利終于拿到了商務(wù)部正式頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)范圍包括24個(gè)省和5個(gè)重點(diǎn)城市，“安利在中國(guó)的成功，在于我們的適應(yīng)性?！编嵗铄\芬說(shuō)。