他們被稱為“中國的猶太人”；

他們被看作是國人中最有商業(yè)頭腦、最有全球視野、最貼近草根、最能克服民族劣根性、最能代表資本逐利趨勢的一群人；

他們就是會賺錢的溫州人。

“抱團上岸”的溫州商人

有一個關于溫州人的故事：當溫州人發(fā)現(xiàn)越來越多國人喜歡吃螃蟹的時候，以為洋人也會喜歡，便裝了一船運到荷蘭，結果當?shù)睾ｊP拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進了附近海域，沒想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當?shù)胤敝场?/p>

溫州人并沒有把這個故事看作是一個笑話，記者的一位溫州朋友說，他認為這些螃蟹恰恰體現(xiàn)了溫州人的特性，無論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來都是“抱團上岸”的。

溫州地處浙江南部沿海，山多田少，區(qū)位條件較差，自然資源也無明顯的優(yōu)勢，這就決定了溫州人必須通過人力資本的外移來獲取比在當?shù)卮蚬じ叩幕貓?，這便成為溫州人“走遍天下”的原始動力。不斷開發(fā)新的市場，也成為之后溫州人經濟擴張過程中不變的主題。

在“走遍天下”的過程中，善于利用地緣關系結成彼此信任的社會關系網絡，成為溫州人在異鄉(xiāng)扎根成長的重要因素，也就是他們口中的“抱團上岸”。溫州人的社會網絡主要由族親、朋友、鄉(xiāng)鄰三者編織而成，這為他們的流動和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動提供了支持。在創(chuàng)業(yè)過程中，“第一桶金”是來之不易的，它必須依托于足夠的信任。網絡使得很多溫州人借助地緣關系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”。

社會網絡大大有助于溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉(xiāng)所面臨的生存、生活和發(fā)展風險。有人曾經根據(jù)全國各省市合同履約率來衡量各地的商業(yè)信用度，統(tǒng)計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個地區(qū)，并由這兩個地區(qū)往北或往西，履約率水平梯次下降。

李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經銷商，2005年他移師南京，欲占領南京網印設備市場。初來乍到，李方源展示了溫州老板經商的“套路”，先是摸清一大批在南京經商的溫州人的下落，然后挨門逐戶地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c業(yè)務，拉開一張有幾百戶的“老鄉(xiāng)網”。同時，他利用全國個私企業(yè)工作會議在溫州召開的機會，在會場上結識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關的客戶，然后在南京招兵買馬。終于，借全國印刷材料展銷會的機會，他讓不少國內企業(yè)了解到產品不錯，上門推銷容易多了。一傳十，十傳百，隨著他的公司在南京的信譽的增長，不到一年，李方源就在南京站住了腳。

“既能當老板，又能睡地板”

溫州人敢干，這是人所公認的事實：溫州人吃苦，這也是人所公認的事實。正是這兩個事實，構成了溫州人創(chuàng)業(yè)成功的基礎。

創(chuàng)業(yè)在溫州已成風氣，勇于創(chuàng)業(yè)的人在當?shù)乜側藬?shù)中占較高的比率，大多數(shù)溫州人都希望能努力抓住每一個發(fā)展機遇，自己做老板?！渡系圩寽刂萑税l(fā)財——溫州創(chuàng)業(yè)文化啟示錄》作者、復旦大學教授吳松弟說，溫州模式沒有什么秘密，之所以取得成功，不過是人們將深藏在心底的創(chuàng)業(yè)致富的欲望充分釋放出來，并成功地弄潮于市場經濟罷了。

溫州人能吃苦，在改革開放的早期，溫州人就可以在出門買不上火車票時就躺在人家座位底下，住不起旅館就在路邊湊合一夜。這種精神，從后來遠赴海外的溫州人身上更能體現(xiàn)出來。

在大紐約地區(qū)的11萬溫州移民中，有四萬住在法拉盛，其次是布魯克林，然后是長島和曼哈頓中國城。最早的溫州移民居住在曼哈頓地蘭西街，還有第二大道28街一帶。跑船的溫州人，有一些給外國人做管家，會炒菜，做家務，講粗淺的英語。慢慢賺了錢，自己做生意。當曼哈頓下城的猶太商人放棄衣廠行業(yè)的時候，精明的溫州人該出手時就出手，經營衣廠。這些紐約的溫州老板們，也是像普通工人一樣干活，像普通工人一樣一身工作服，滿手老繭，一起上下貨。

曾有美國學者對中國學者說，對于溫州人，有一點尤其令他們佩服——那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什么技術都沒有，甚至連英語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了“第一桶金”他們就自己開店，他們都覺得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在美國能夠成為百萬、千萬富翁。

溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領和技巧。有專家認為，溫州人善于流動。而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創(chuàng)造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次：但是，只要抓住一次機會就成了?！?/p>

重新認識溫州人

2001年之后，埋頭苦干的溫州人再次引起了國人的注意，注意源于相繼出現(xiàn)的炒房團、炒煤團，經濟學家驚呼，溫州人正在進行從實業(yè)經營向資本運作的過渡。

此時的溫州人，已經將一些看上去并不起眼的做到了極致。溫州的打火機生產商幾乎占據(jù)了全球市場的大部分份額：全球每十雙皮鞋中就有一雙是溫州生產的……據(jù)調查，2005年溫州人在國內投資、經商、辦實業(yè)的為175萬人，溫州人在全國各地累計投資額高達1760億元，創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)1．88萬家，創(chuàng)辦商品交易市場240個。溫州人在溫州以外地區(qū)所創(chuàng)造的生產總值，要大大超過溫州本土的GDP。

溫州人會賺錢，溫州民間自然集聚了大量資本，央行溫州中心支行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2003年底，溫州全市銀行存款余額高達1800多億元，同時，據(jù)有關機構調查分析，溫州居民手頭還握有1000億元左右的現(xiàn)金。這兩個數(shù)字相加就是2800多億元，而其中大多數(shù)是屬于個人和民營企業(yè)的。咋舌的財富，同時也是躁動的資本。

資本追逐利益的天性，驅趕著溫州人以及他們所代表的資本縱橫捭闔，炒房團、炒煤團不過只是溫州人向產業(yè)投資領域跨升的一個現(xiàn)象，可以預見，消費升級、資源及供給短缺等能夠帶來超額收益的領域，都將是溫州人的新領地。

(摘自《經濟參考報》2006．8．2)