[摘要] 實(shí)物租賃作為一種被西方稱為“朝陽行業(yè)”或“未來型行業(yè)”的交換方式，是市場經(jīng)濟(jì)的共享行業(yè)，在中國同樣有廣闊的發(fā)展空間，特別是目前的農(nóng)村市場。在中國目前農(nóng)村市場條件下，無論是從農(nóng)村消費(fèi)者的需求看，還是從商品市場體系的完善看，都需要實(shí)物租賃業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這種特殊的商品交易方式，是目前條件下利用閑置設(shè)備、盤活存量資產(chǎn)、優(yōu)化資源配置、完善農(nóng)村商品市場體系、激活農(nóng)村市場的有效手段；并將成為農(nóng)村市場建設(shè)和農(nóng)村市場營銷新的亮點(diǎn)。

[關(guān)鍵詞] 實(shí)物租賃農(nóng)村市場朝陽產(chǎn)業(yè)營銷爆炸所有權(quán)用益權(quán)使用價(jià)值

實(shí)物租賃，作為市場經(jīng)濟(jì)的 “朝陽產(chǎn)業(yè)”，沖擊著傳統(tǒng)經(jīng)營觀念的同時(shí)，也在呼喚著市場人的現(xiàn)代營銷意識。

實(shí)物租賃，這一古老的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和特殊的商品交易方式，隨著市場經(jīng)濟(jì)的大潮，已經(jīng)被推上市場的舞臺。盡管它本來就是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，或者說本來就是商品交換的一種形態(tài)，但在中國，受市場發(fā)育不完善的影響，租賃業(yè)尤其是實(shí)物租賃業(yè)的發(fā)展，卻步履維艱，異常緩慢。特別是在中國廣大的農(nóng)村市場，實(shí)物租賃的資源異常豐富，應(yīng)敢說實(shí)物租賃是目前有效開啟農(nóng)村市場的快捷有效方式，但是農(nóng)村市場的實(shí)物租賃意識卻還在沉睡未醒。

從市場背景看，中國農(nóng)村市場營銷爆炸的時(shí)代已經(jīng)到來，營銷領(lǐng)域也越來越重視代理制、拍賣、租賃業(yè)的發(fā)展。在目前條件下，無論是從農(nóng)村消費(fèi)者的需求看，還是從商品市場體系的完善看，都需要實(shí)物租賃業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。這種特殊的商品交易方式，是目前條件下利用閑置設(shè)備、盤活存量資產(chǎn)、優(yōu)化資源配置、完善農(nóng)村商品市場體系、激活農(nóng)村市場的有效手段；并將成為農(nóng)村市場建設(shè)和農(nóng)村市場營銷新的亮點(diǎn)。

一、實(shí)物租賃與目前中國農(nóng)村市場的對接契機(jī)

實(shí)物租賃作為一種被西方稱為“朝陽行業(yè)”或“未來型行業(yè)”的交換方式，是市場經(jīng)濟(jì)的共享行業(yè)，在中國同樣有廣闊的發(fā)展空間，特別是目前的農(nóng)村市場。

如果說市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征之一，就是資源配置以市場調(diào)節(jié)為主的話，那么，這種配置僅靠市場上以出讓和取得所有權(quán)為目的的交換─買賣，這一單一的交換方式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)還在于它能最充分地滿足人的更廣泛的需求。而在現(xiàn)代社會，人們更多的消費(fèi)需求并不在于占有其所有權(quán)，而在于獲得使用權(quán)。因而，人們需要，甚至更鐘情于租賃這種方便、經(jīng)濟(jì)的交換方式。也許只因?yàn)槿绱?，?shí)物租賃成為市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)國家的“寵兒”。

不僅如此，通過實(shí)物租賃，還可以把社會上大量閉置、半閉置財(cái)產(chǎn)更方便、更快捷、更充分地調(diào)動(dòng)起來，調(diào)劑余缺，最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值。它是節(jié)約資源的有效途徑之一。西方稱這種租賃為朝陽產(chǎn)業(yè)，它是租賃業(yè)務(wù)中的基本形式之一。國際上通常從租賃的目的和收回投資的角度將租賃劃分為融資性租賃和經(jīng)營性租賃二類基本形式。融資性租賃具有濃厚的金融業(yè)務(wù)色彩，因而往往被看作是一項(xiàng)與設(shè)備有關(guān)的貸款業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)上所稱的實(shí)物性租賃是泛指融資性租賃以外的其他一切租賃形式，也稱為服務(wù)性租賃或經(jīng)營性租賃。而現(xiàn)代租賃中的融資性租賃也帶有濃厚經(jīng)營性色彩，所以我們認(rèn)為，與融資性租賃相對的另一基本租賃形式稱作實(shí)物性租賃更貼切。這是一種區(qū)別于融資性租賃，以取得設(shè)備、工具、耐用消費(fèi)品等使用權(quán)為目的的租賃形式，是由出租方提供租賃期內(nèi)的維修保養(yǎng)等租后服務(wù)，承擔(dān)過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)，可撤銷的、不完全支付的短期租賃業(yè)務(wù)。在中國目前這種資源配置剛具雛形的農(nóng)村市場上，圍繞建設(shè)大市場、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通，大力發(fā)展農(nóng)村實(shí)物租賃不僅必要，而且有現(xiàn)實(shí)可能性。

首先，實(shí)物租賃實(shí)現(xiàn)了商品所有權(quán)與使用權(quán)的分離。在現(xiàn)代農(nóng)村，人們更多的消費(fèi)需求，無論是生產(chǎn)消費(fèi)還是生活終極性消費(fèi)，并不在單純強(qiáng)調(diào)占有其所有權(quán)，而更現(xiàn)實(shí)地強(qiáng)調(diào)獲得其使用權(quán)。實(shí)物租賃正好滿足了農(nóng)村消費(fèi)者的這種需要。

其次，實(shí)物租賃不僅充分調(diào)動(dòng)社會閑置設(shè)備，優(yōu)化資源配置，而且可調(diào)動(dòng)庫存積壓商品（正常營銷渠道不能湊效）以及待開發(fā)市場的新產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高資源利用率，活化企業(yè)資金，對健全農(nóng)村市場體系，完善農(nóng)村市場功能起著重要作用。

還有，發(fā)展實(shí)物租賃事業(yè)可以沖擊進(jìn)而改變中國農(nóng)村消費(fèi)者受小農(nóng)經(jīng)濟(jì)影響而形成的“小而全”、“大而全”的傳統(tǒng)價(jià)值觀念，其社會效益也十分明顯。

實(shí)物租賃是市場經(jīng)濟(jì)的共享行業(yè)，在中國目前經(jīng)濟(jì)形勢下，其發(fā)展也存在現(xiàn)實(shí)可能性。因?yàn)槠髽I(yè)里特別是大量的城鎮(zhèn)企業(yè)里有豐厚的實(shí)物資源有待調(diào)動(dòng)和激活，農(nóng)村實(shí)物租賃有巨大的資源潛力可供挖掘。同時(shí)，中國經(jīng)歷了漫長的封建社會，自給自足的小農(nóng)意識和封建經(jīng)營方式對人們影響至深。幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)依然受其影響，“小而全”、“大而全”的經(jīng)營方式遍及大小企業(yè)各種領(lǐng)域。從家庭到企業(yè)普遍有種觀念，即認(rèn)為所需物品要購買得到，擁有了“所有權(quán)”，成為自己的東西方覺踏實(shí)，萬事不求人，租不如買，而協(xié)作聯(lián)合觀念滯后。結(jié)果是不斷的重復(fù)購買造成了大量的機(jī)器設(shè)備處于閑置、半閑置狀態(tài)。這樣，一方面，許多企業(yè)有大量閑置設(shè)備用不起來，而同時(shí)又有許多企業(yè)急需設(shè)備卻無力購買。這種情況為農(nóng)村實(shí)物租賃行業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，而且這種現(xiàn)狀也在呼喚實(shí)物租賃事業(yè)的逢勃發(fā)展，以調(diào)劑市場余缺，減少浪費(fèi)，優(yōu)化國家城鄉(xiāng)資源配置。

從目前中國農(nóng)村市場特點(diǎn)和農(nóng)民消費(fèi)狀況分析，也反映出啟動(dòng)農(nóng)村實(shí)物租賃正當(dāng)其時(shí)。

目前農(nóng)村生活消費(fèi)品主要涵蓋了日常生活消費(fèi)品及家庭耐用消費(fèi)品。日常生活消費(fèi)品包括人們的衣、食、日用如洗化類等，耐用消費(fèi)品則指那些家庭設(shè)備如彩電、洗衣機(jī)、冰箱、廚房用品及交通工具自行車或摩托車等。目前農(nóng)村耐用消費(fèi)品的需求很旺，但從購買力上考察，購買所有權(quán)的實(shí)際支付能力還不能讓所有的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)欲望，而只擁有使用權(quán)的耐用消費(fèi)品租賃形式正好迎合這樣的消費(fèi)趨勢。

近年來，農(nóng)村實(shí)際消費(fèi)呈下降趨勢，農(nóng)村市場銷售額增速減緩，比重持續(xù)下降，“六五”、“七五”、“八五”、“九五”期間，農(nóng)村居民消費(fèi)品零售額占全社會消費(fèi)品零售額分別為64%、58.7%、50.6%和48%，2003年下降到35%，呈連續(xù)下降趨勢。2004年1月～7月份，縣及縣以下消費(fèi)品零售額增長8.5%，低于城市6.2個(gè)百分點(diǎn)。

我國的廣大農(nóng)村由于地緣分布的分散性，農(nóng)村居民消費(fèi)也呈現(xiàn)高度分散性。農(nóng)村市場需求分散，層次性明顯。由于農(nóng)村地域、文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，基本可分為富裕型、小康型、起步型和溫飽型以及貧困型，每一種消費(fèi)層次對商品需求和消費(fèi)能力有較大的差異。

同時(shí)，農(nóng)民對生活質(zhì)量的消費(fèi)需求越來越強(qiáng)烈。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2003年我國農(nóng)村全面小康實(shí)現(xiàn)程度達(dá)到16.9%，比2002年提升4.4個(gè)百分點(diǎn)，其中農(nóng)村信息化程度提升最快。2003年農(nóng)村百戶居民擁有固定和移動(dòng)電話72.7部，電腦1.4臺，農(nóng)村信息化的全面小康目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度為47.5%，比2002年提高28.7個(gè)百分點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，農(nóng)民消費(fèi)觀念和需求結(jié)構(gòu)將向上一層挺進(jìn)，不同層次的農(nóng)民都會通過消費(fèi)的改變實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代與升級的需要。

中國農(nóng)村消費(fèi)者占消費(fèi)總?cè)丝诘?0%，卻分散居住在80%的鄉(xiāng)村，相互間的交通和通信手段都很不方便，且隨著農(nóng)村供銷合作社的解體，大量分散的個(gè)體商業(yè)成為農(nóng)村市場的主導(dǎo)力量。市場主體的個(gè)體化，使得農(nóng)村零售業(yè)的零散度高達(dá)90%以上。零售業(yè)態(tài)大多是傳統(tǒng)的雜貨店、夫妻店，經(jīng)營方式落后，經(jīng)營范圍狹窄，經(jīng)營能力小，規(guī)模狹小。同時(shí)管理混亂，包括進(jìn)貨渠道混亂、價(jià)格混亂、流通混亂，甚至假冒偽劣商品橫行。同時(shí)它們的經(jīng)營環(huán)境、融資功能、售后服務(wù)都非常落后。按照世界通用的劃分貧富的恩格爾系數(shù)看，農(nóng)民生活已經(jīng)由溫飽向小康轉(zhuǎn)變。在農(nóng)民增收的過程中出現(xiàn)很大的差異性，大量農(nóng)村消費(fèi)者的大件商品消費(fèi)水平低下。這種形勢下，正品的實(shí)物租賃還是非常受農(nóng)村居民的歡迎。

二、借鑒、發(fā)展中國農(nóng)村實(shí)物租賃業(yè)，有效激活農(nóng)村市場

有效市場=人口+購買力+購買欲，農(nóng)村人口占了全國人口的73%，這是開拓農(nóng)村市場的人口要素條件。根據(jù)上面分析的中國目前農(nóng)村購買力和購買欲狀況，開啟農(nóng)村實(shí)物租賃市場具備了現(xiàn)實(shí)可能性和必要性。在對農(nóng)村市場實(shí)物租賃進(jìn)行市場定位、市場細(xì)分、租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格設(shè)計(jì)、渠道設(shè)計(jì)之后，實(shí)物租賃業(yè)務(wù)會異常活躍的出現(xiàn)在農(nóng)村大市場舞臺上。

當(dāng)前，實(shí)物租賃在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，其發(fā)展速度越來越快，規(guī)模越來越大。例如，位于美國東北部康涅狄格州水牛城(Waterbury) 的美國租賃總匯已有60多年的歷史，在美國各地有19個(gè)分支機(jī)構(gòu)，租賃總資產(chǎn)有5億美元左右。其租賃產(chǎn)品除小轎車以外，大到大型建筑施工機(jī)械、運(yùn)輸車輛(包括大型拖車、冷藏車等)、各種吊車、機(jī)電設(shè)備，小到野炊用的餐車、爐灶，聚餐用的刀叉、盤子、杯子、桌椅板凳等生活用品；從各種節(jié)日慶典使用的服裝道具，到日常使用的微機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電視機(jī)、錄放像機(jī)以及小五金工具、小木工機(jī)具;從居室使用的床、被、褥、家具，到成套辦公設(shè)備，應(yīng)有盡有。

美國人租賃意識非常強(qiáng)，只要是不常用的物品，都采用租賃方式取得短期使用權(quán)。

租賃的手續(xù)也十分簡便，只要客戶選定租賃品種和數(shù)量，確認(rèn)個(gè)人提供的信用卡，單位提供的銀行帳戶，簽訂租賃合同，租賃總匯即按客戶要求的時(shí)間、地點(diǎn)，將租物品送到客戶手中。如果是老客戶，通過電話即可辦理租賃手續(xù)。租賃總匯目前租賃品種達(dá)萬種以上，而且可根據(jù)客戶的需要隨時(shí)增加。因此，國內(nèi)很難開拓的生活用品租賃業(yè)務(wù)在這里搞得非?；钴S。

美國租賃業(yè)已有120年的發(fā)展歷史，是現(xiàn)代租賃的發(fā)源地，也是世界上租賃業(yè)務(wù)最發(fā)達(dá)國家。據(jù)美國商務(wù)部和有關(guān)國際組織統(tǒng)計(jì)，1995年全世界租賃業(yè)務(wù)額達(dá)5000多億美元，汽車租賃額約1000億美元，約占20%左右。1995年美國的租賃業(yè)務(wù)額達(dá)2200多億美元，其中汽車租賃額約600億美元，占25%左右。美國1995年設(shè)備租賃總額比1994年增長8%以上，超過同期國民生產(chǎn)總值增長率，約占全球租賃交易額的40%左右。美國租賃業(yè)之所以能夠有如此快的增長率和這樣大的規(guī)模，因?yàn)槊绹俗赓U觀念普及深入 。自上世紀(jì)美國誕生租賃業(yè)務(wù)以來，隨著租賃業(yè)務(wù)的開展和持續(xù)的宣傳活動(dòng)，普及了租賃知識，使租賃觀念深入人心，為租賃業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了市場基礎(chǔ)。以租賃方式獲得設(shè)備和物件的使用權(quán)，不僅僅是為了獲得利潤，已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚慕M成部分。大到飛機(jī)、輪船、石油開采機(jī)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、醫(yī)療設(shè)備、汽車等，小到床、餐具、服裝道具等生活用品都進(jìn)入了租賃領(lǐng)域。設(shè)備制造商在租賃市場上積極開展活動(dòng)，不僅大大促進(jìn)了自己產(chǎn)品銷售，對租賃市場的發(fā)展也發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

美國還有完整的租賃理論。美國不僅租賃業(yè)務(wù)規(guī)模大，而且在租賃理論方面也趨于成熟。美國政府也大力扶持實(shí)物租賃業(yè)，租賃業(yè)法律完善，社會保障體系完備。

但在中國發(fā)育不很完全的農(nóng)村市場上，發(fā)展相對滯后?，F(xiàn)實(shí)是已有充足的可租賃資源，需求市場也很大，只是農(nóng)村租賃市場的啟動(dòng)環(huán)節(jié)，缺乏應(yīng)有的力度。雖然目前我國已有各類租賃企業(yè)和租賃機(jī)構(gòu)千余家，但這其中鋼模板租賃機(jī)構(gòu)占了近五成，其發(fā)展速度和規(guī)模都是滯后于目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的。20世紀(jì)60年代中國曾嘗試搞起一批實(shí)物租賃行業(yè)，但堅(jiān)持到今天的已為數(shù)廖廖。目前在租賃市場建設(shè)上，東部、南部有一定的市場規(guī)模，而中西部很少，甚至沒有；在租賃市場上的實(shí)物，仍以機(jī)電設(shè)備、汽車、建筑施工工具及機(jī)械為主，耐用工業(yè)品為重點(diǎn)，生活消費(fèi)品很少。其啟動(dòng)緩慢的原因，首先還是人們的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念制約了租賃行為的發(fā)生、發(fā)展。不管是供方還是需方，認(rèn)為“租不如買”、“租不如賣”的觀點(diǎn)大有人在，在很大程度上阻礙了租賃行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。其次是實(shí)物租賃作為一種未來型行業(yè)缺乏應(yīng)有的政策扶持，而且行業(yè)管理混亂，無法可依，合同糾紛調(diào)解解決有效性差，缺乏規(guī)范實(shí)物租賃業(yè)務(wù)的政策、法規(guī)，這種狀況使人們在實(shí)物租賃業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中謹(jǐn)小慎微，缺乏大力發(fā)展的動(dòng)力。要使實(shí)物租賃業(yè)在完善市場體系方面發(fā)揮更大的作用，需要全社會各方面的關(guān)注和努力，為其啟動(dòng)、發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)成熟的條件和環(huán)境，這主要體現(xiàn)在發(fā)下幾個(gè)方面：

第一，傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向現(xiàn)代經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。社會化大生產(chǎn)條件下，專業(yè)化分工越來越細(xì)，協(xié)作越來越密切，人們的經(jīng)營觀念需拋棄“小而全”、大而全“的傾向，而向開放型的專業(yè)化協(xié)作方向轉(zhuǎn)化。這是農(nóng)村實(shí)物租賃市場發(fā)展的思想基礎(chǔ)。

第二，政府調(diào)控手段的適當(dāng)運(yùn)用。中國人對市場經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識接受經(jīng)過了“市場恐懼”到“市場輔助”到“市場本位”的過程。在確定市場本位的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，政府這一“看得見的手”與市場調(diào)節(jié)這一“看不見的手”仍需不斷尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。我國的市場本位不會重復(fù)已走過來的工業(yè)化國家的老路，政府不再是“消極的守夜人”，它在轉(zhuǎn)變職能中對市場經(jīng)濟(jì)應(yīng)“積極有所為”，因?yàn)槭袌霾皇侨f能的，它自身也無法克服外部性與壟斷等缺陷，這就需要政府手段的適當(dāng)運(yùn)用。對于一些新興行業(yè)又是需要政策扶持的行業(yè)，仍需以政府手段加以引導(dǎo)。

第三，國有資產(chǎn)管理手段的完善。尤其是國有企業(yè)，以有效的管理手段堵住國有資產(chǎn)流失的渠道，使其向租賃市場轉(zhuǎn)移。

第四，加快租賃行業(yè)的法制建設(shè)，使租賃業(yè)務(wù)有法可依，有效地調(diào)解解決租賃中發(fā)生的糾紛，尤其是合同糾紛，使實(shí)物租賃業(yè)務(wù)活動(dòng)走向規(guī)范。

第五，促進(jìn)實(shí)物租賃向“現(xiàn)代租賃”方向發(fā)展，為其本身的發(fā)展開拓更寬更廣的領(lǐng)域。

第六，同時(shí)，加強(qiáng)理論研究，建立適應(yīng)我國國情的實(shí)物租賃理論。我國實(shí)物租賃發(fā)展時(shí)間不長。理論研究更為欠缺，這也是我國實(shí)物租賃業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的重要原因之一。應(yīng)重視實(shí)物租賃行為的研究和開發(fā)，為其健康發(fā)展提供理論依據(jù)。

第七，進(jìn)一步完善中國產(chǎn)權(quán)制度，也會從根本上促進(jìn)實(shí)物租賃這種所有權(quán)與使用權(quán)分離的消費(fèi)形式的科學(xué)發(fā)展。

從產(chǎn)權(quán)外延角度看，有多種產(chǎn)權(quán)形式并存。在產(chǎn)權(quán)明確得以界定后，產(chǎn)權(quán)主體會認(rèn)真考慮未來的收益和成本，從而選擇能使之財(cái)產(chǎn)最佳增值的行為方式。產(chǎn)權(quán)的界定同時(shí)也就界定了產(chǎn)權(quán)主體參與市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的能力。這是激活擁有產(chǎn)權(quán)企業(yè)運(yùn)作機(jī)制的基礎(chǔ)。還可以通過產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)作用使產(chǎn)權(quán)主體積極作為。特別是在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的情況下，財(cái)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)的價(jià)值形態(tài)與使用價(jià)值形態(tài)分離，使一部分產(chǎn)權(quán)成為純觀念形態(tài)。這類形態(tài)的產(chǎn)權(quán)交易活動(dòng)，對擁有使用價(jià)值資產(chǎn)的商品經(jīng)營者的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響，這樣可促使又有產(chǎn)權(quán)者不斷地改善生產(chǎn)經(jīng)營狀況，提高資產(chǎn)盈利率，以業(yè)績?yōu)橹行膮⑴c市場競爭，積極把現(xiàn)有閑置商品推向廣大農(nóng)村租賃市場，為激活農(nóng)村租賃市場提供大量優(yōu)質(zhì)資源。這將形成雙贏的市場效應(yīng)。

本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文。